Scribd Logo
Încărcați

Bine ați venit la Scribd!

  • 126 vizualizări

    Strategii de Ajustare A Preturilor

    Încărcat de

    popanona
    După finisarea practicii studentul se prezintă la catedră în conformitate cu data prevăzută pentru susţinerea practicii. La susţinerea practicii studentul prezintă jurnalul practicii şi raportul întocmit. Şeful catedrei numeşte membrii comisiei pentru susţinerea practicii, care se efectuează în termenele stabilite. Studentul, care nu se prezintă la susţinerea practicii din cauze nemotivate se admite la susţinere numai cu voia decanului facultăţii, pentru care studentul prezintă o lămurire în scris. Aceşti studenţi sînt pedepsiţi conform regulilor în vigoare. Dacă studentul a facut practica de producţie la o întreprindere în componenţa unui grup nu mai mic de cinci la număr, susţinerea poate avea loc la întreprindere. Practica poate fi susţinută în faţa profesorilor catedrei cu participarea reprezentanţilor întreprinderii, inclusiv conducătorului practicii de la întreprindere. Studentul care n-a însuşit programul practicii şi a primit o caracteristică negativă de la întreprindere sau notă negativă la susţinere, poate repeta practica a doua oară peste un an sau este exmatriculat din Universitate.

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOCX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Strategii de Ajustare A Preturilor

    Încărcat de

    popanona
    126 vizualizări3 pagini
    După finisarea practicii studentul se prezintă la catedră în conformitate cu data prevăzută pentru susţinerea practicii. La susţinerea practicii studentul prezintă jurnalul practicii şi raportul întocmit. Şeful catedrei numeşte membrii comisiei pentru susţinerea practicii, care se efectuează în termenele stabilite. Studentul, care nu se prezintă la susţinerea practicii din cauze nemotivate se admite la susţinere numai cu voia decanului facultăţii, pentru care studentul prezintă o lămurire în scris. Aceşti studenţi sînt pedepsiţi conform regulilor în vigoare. Dacă studentul a facut practica de producţie la o întreprindere în componenţa unui grup nu mai mic de cinci la număr, susţinerea poate avea loc la întreprindere. Practica poate fi susţinută în faţa profesorilor catedrei cu participarea reprezentanţilor întreprinderii, inclusiv conducătorului practicii de la întreprindere. Studentul care n-a însuşit programul practicii şi a primit o caracteristică negativă de la întreprindere sau notă negativă la susţinere, poate repeta practica a doua oară peste un an sau este exmatriculat din Universitate.

    Titlu original

    Strategii de Ajustare a Preturilor

    Drepturi de autor

    © © All Rights Reserved

    Formate disponibile

    DOCX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd

    Vi se pare util acest document?

    Este necorespunzător acest conținut?

    După finisarea practicii studentul se prezintă la catedră în conformitate cu data prevăzută pentru susţinerea practicii. La susţinerea practicii studentul prezintă jurnalul practicii şi raportul întocmit. Şeful catedrei numeşte membrii comisiei pentru susţinerea practicii, care se efectuează în termenele stabilite. Studentul, care nu se prezintă la susţinerea practicii din cauze nemotivate se admite la susţinere numai cu voia decanului facultăţii, pentru care studentul prezintă o lămurire în scris. Aceşti studenţi sînt pedepsiţi conform regulilor în vigoare. Dacă studentul a facut practica de producţie la o întreprindere în componenţa unui grup nu mai mic de cinci la număr, susţinerea poate avea loc la întreprindere. Practica poate fi susţinută în faţa profesorilor catedrei cu participarea reprezentanţilor întreprinderii, inclusiv conducătorului practicii de la întreprindere. Studentul care n-a însuşit programul practicii şi a primit o caracteristică negativă de la întreprindere sau notă negativă la susţinere, poate repeta practica a doua oară peste un an sau este exmatriculat din Universitate.

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOCX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca docx, pdf sau txt
    126 vizualizări3 pagini

    Strategii de Ajustare A Preturilor

    Încărcat de

    popanona
    După finisarea practicii studentul se prezintă la catedră în conformitate cu data prevăzută pentru susţinerea practicii. La susţinerea practicii studentul prezintă jurnalul practicii şi raportul întocmit. Şeful catedrei numeşte membrii comisiei pentru susţinerea practicii, care se efectuează în termenele stabilite. Studentul, care nu se prezintă la susţinerea practicii din cauze nemotivate se admite la susţinere numai cu voia decanului facultăţii, pentru care studentul prezintă o lămurire în scris. Aceşti studenţi sînt pedepsiţi conform regulilor în vigoare. Dacă studentul a facut practica de producţie la o întreprindere în componenţa unui grup nu mai mic de cinci la număr, susţinerea poate avea loc la întreprindere. Practica poate fi susţinută în faţa profesorilor catedrei cu participarea reprezentanţilor întreprinderii, inclusiv conducătorului practicii de la întreprindere. Studentul care n-a însuşit programul practicii şi a primit o caracteristică negativă de la întreprindere sau notă negativă la susţinere, poate repeta practica a doua oară peste un an sau este exmatriculat din Universitate.

    Drepturi de autor:

    © All Rights Reserved
    Descărcați ca DOCX, PDF, TXT sau citiți online pe Scribd
    Descărcați ca docx, pdf sau txt
    din 3

    STRATEGII DE AJUSTARE A PRETURILOR

    Firmele isi ajusteaza ,de obicei, preturile de baza, pentru a tine cont de diferentele existente
    intre consumatori si situatiile schimbatoare de pe piata.
    Tabelul 2. Strategii de ajustare a preturilor.
    Acordarea
    de reduceri
    bonificatii
    si discount

    Strategia
    preturilor
    diferentiale

    Strategia
    preturilor
    psihologic
    e

    Strategia
    preturilor
    promotionale

    Strategia
    preturilor
    orientate
    spre
    valoare

    Ajustarea
    preturilor
    in vederea
    obtinerii
    unui efect
    prihologic

    Ajustarea
    preturilor
    astfel incat
    sa se ofere
    o combinatia cea mai
    buna de
    calitate si
    servire la
    un pret
    corespunzator

    Reducere
    a
    temporala
    a preturilor in
    vederea
    cresterii
    desfacerilor pe
    termen
    scurt

    (Pret
    segmentat)
    Practicarea
    unor
    preturi
    reduse
    pentru a-i
    rasplati pe
    clientii
    care au un
    anumit
    comportamet (platesc la
    timp, fac
    reclama la
    produs)

    Ajustarea
    preturilor
    pe baza
    diferentelo
    r existente
    intre
    cumparatori, produse
    si amplasamente

    Strategia
    preturilor
    stabilite pe
    criterii
    geografice

    Ajustarea
    preturilor in
    functie de
    pozitia din
    teritoriu a
    cumparatorilor

    Strategia
    preturilor
    internationale

    Ajustarea
    preturilor
    practicate
    pe pietele
    internationale

    DISCOUNTUL SI REDUCERILE DE PRET


    Majoritatea firmelor isi ajusteaza preturile de baza ale produselor pentru a recompensa
    clientii care isi platesc la timp facturile , achizitioneaza marfuri in cantitati mari sau efectueaza
    achizitii in extrasezon.Aceste ajustari ale preturilor , denumite rabaturi si bonificatii pot imbraca
    mai multe forme:
    -Discountul si reduceri la plata in numerar reprezinta o reducere de pret acordata cumparatorilor
    care isi platesc prompt facturile.
    -Reduceri pentru achizitionarea unei cantitati mari reprezinta o reducere de pret oferita
    cumparatorilor care fac achizitii importante ca volum
    -Primele cantitative sunt uneori percepute persoanelor care achizitioneaza mari volume de
    marfuri
    -Reduceri functionale (bonificatii comerciale) sunt oferite de catre vanzator membrilor canalului
    comercial care indeplinesc anumite functi.

    -Reduceri de sezon reprezinta rabaturi oferite cumparatorilor care achizitioneaza marfuri sau
    servicii in afara sezonului
    -Bonificatiile sunt un alt tip de reduceri aplicate la pretul de catalog

    STRATEGIA PRETURILOR DIFERENTIATE


    Firmele isi vor ajusta deseori preturile de baza pentru a permite diferentierea consumatorilor, produselor sau amplasamentului.Aceasta stratregie poate imbraca mai multr forme:
    -Preturi diferentiale pe categorii de cumparatori
    - Preturi diferentiale pe tipuri de produse
    - Preturi diferentiale in functie de amplasament
    - Preturi diferentiale in functie de momentul vanzarii
    STRATEGIA PRETURILOR PSIHOLOGICE
    Folosind aceasta strategie vanzatori iau in calcul psihologia preturilor si nu doar calcule
    economice.De exemplu, un studiu facut asupra relatiilor existente intre pret si calitate in cazul
    automobilelor a scos la iveala faptul ca majoritatea clientilor percep automobilele carea veau
    preturi ridicate ca oferind o inalta caltate.
    Un alt aspect al acestei startegii se refera la preturile de referinta, respectiv la preturile pe
    care cumparatorii le au in memorie si la care apeleaza atunci cand estimeaza un anumit produs
    .Pretul de referinta poate fi format prin retinerea preturilor curente, amintirea preturilor
    anterioare sua evaluarea situatiei de cumparare.
    STRATEGIA PRETURILOR PROMOTIONALE
    Folosind strategia preturilor promotionale firmele pot sa-si plaseze in mod temporar
    preturile produselo lor sub preturile conform listei si uneori chiar sub costuri.Magazinele
    universale vor stabile preturile unor produse ca fiind articole vandute in pierdere pentru a atrage
    consumatorii. Producatorii vor oferi adesea reduceri la preturile in numerar consumatorilor care
    achizitioneaza produsul de la distribuitorii autorizati daca acest lucru se petrece intr-un interval
    de timp bine stabilit.Unii producatori ofera finantari cu dobanda scazuta, garantii prelungite sau
    intretinere gratuita pentru a reduce pretul consumatorilor.In final, vanzatorul poate oferi pur si
    simplu rabaturi de la preturile normale pentru a creste vanzarile si a reduce stocurile.
    STRATEGIA PRETURILOR ORIENTATE SPRE VALOARE
    In timpul recesiunii inregistrate in anii 90, in care cresterea economica a fost scazuta,
    numeroase firme si-au adaptat preturile pentru a le alinia cu conditiile economice si cu
    schimbarile fundamentale petrecute in atitudinea consumatorilor referitoare la calitate si
    valoare.Din ce in ce mai mult, operatorii de marketing au adoptat strategii de evaluare a
    preturilor orientate spre valoare- oferind combinatia cea mai avantajoasa intre calitate siservicii
    prompte la cele mai bune preturi.

    STRATEGIA PRETURILOR STABILITE PE CRITERII GEOGRAFICE


    O firma trebuie sa stie cum sa stabileasca pretul produselor sale in cazul unor clienti
    localizati in diferite parti ale tarii sau ale lumii.Se disting urmatoarele stategii:
    -stabilirea preturilor franco la bord- bunurile sunt plasate franco la bord pe mijlocul de transport
    al unui caraus, din acel moment drepturile si responsabilitatile ii revin clientului care plateste
    costul transportului marfi de la fabrica pana la destinatie
    -stabilirea preturilor uniforme de livrare-pret identic de livrare la care se adauga costul
    transportului pentru toti clientii indiferent de localizarea lor geografica
    -stabilirea preturilor zonale totii clientii incadrati intr-o anumita zona vor plati un pret total
    unic, iar cu cat zona va fi mai indepartata, cu atat pretul va fi mai mare.
    -evaluarea preturilor pornind de la punctul de expeditie-vanzatorul alege un anumit oras ca
    punct de expeditie si va percepe tuturor clientilor costul transportului marfurilor de la acel oras
    pana la orasul de resedinta al clientului
    -evaluarea preturilor de amortizare a transportului marfurilor-vanzatorul doreste intens sa
    deruleze afaceri cu un anumit client sau intr-o zona geografica speciala
    STRATEGIA PRETURILOR INTERNATIONALE
    Firmele care isi desfac produsele pe piata internationala trebuie sa decida ce preturi vor
    practica in tarile in care isi desfasoara activitatea.In anumite cazuri, o firma poate stabili un pret
    uniform valabil pe plan mondial.De exemplu, compania Airbus comercializeaza avione de
    pasageri la aproximativ acelasi pret peste tot in lume, indiferent daca este vorba de S.U.A.,
    Europa sau tari subdezvoltate.Totusi , majoritatea firmelor isi regleaza preturile astfel incat
    acestea sa reflecte conditiile pietei locale si aprecierile referitoare la costuri.

    S-ar putea să vă placă și