Contents

No table of contents entries found.

Internaionalizarea firmei
SC.APIS.SRL

Studenti: Calinciuc
Dragos
Contu Roxana
Iurea Andreea
Parja Ramona
Grupa: 2

Cuprins

I. Firma........................................................................................................................................3
II. Piaa naional a produsului...................................................................................................5
III. Internaionalizarea produsului..............................................................................................5
a) Selecia pieelor internaionale............................................................................................5
b) Selecia pieelor de interes................................................................................................14
IV. Piaa int.............................................................................................................................28
VI. Concluzii.............................................................................................................................33
VII. Bibliografie........................................................................................................................33

I.

Firma

Compania Apis a fost nfiinata n anul 1991, de catre doi apicultori ce s-au asociat
pentru a dezvolta afacerea si au inceput cu 60 de stupi.
Initial, producia de miere era extras, ambalat i etichetat manual , fiind livrat
direct, cu maina proprie au unuia dintre cei doi asociati, la primele magazine private din Iasi
i din alte cteva orae mari din ar.
Dezvoltarea firmei a avut loc odata apariia marilor lanuri de magazine, firma Apis
incercand sa se ridice la standardele Uniunii Europene.
Apis se poate considera astazi ca fiind fortreaa mierii, locul unde de 21 de ani se
produce, doar miere de calitate superioar, un produs 100% natural i cu o calitate garantat.
Denumirea de Apis provine de la latinescul apis = albin.
Compania i-a construit de curnd o hal modern pentru depozitarea materiei prime,
cu o capacitate de stocare de 1.000 tone miere. Hala este dotat cu tunel de aer cald pentru
3

procesarea mierii vrac, la butoaie, i tancuri de omogenizare loturi, putnd fi procesate pn la

60 tone/sptmn, la butoaie de 300 kg.

Producie:
La nivel tehnic, compania este dotat cu:
- linie automat de ambalat mierea in borcane din sticla, cu o capacitate ntre 6.000 i 12.000
buci/zi, n funcie de gramaj;
- linie automat de ambalat mierea in caserole din plastic de 20g, cu o capacitate de 20.000
buc/zi;
- linii semiautomate de ambalare caserole plastic 20g, pentru mrci proprii ale clienilor, cu o
capacitate de 12.000 buc/zi;
- linie automat de ambalat mierea la pet-uri plastic, cu o capacitate ntre 2.000 i 3.000
buci/zi;
- alte linii semiautomate pentru ambalaje speciale.

Apis proceseaz 30 tone/sptmna - miere ambalat, ntr-o fabric complet renovat i utilat
corespunztor cu cerinele Legislaiei Europene n domeniu.

Laborator:

Apis este dotat cu aparatur de laborator moderne, necesare realizrii unor serii de analize
fizico-chimice, precum i de determinare a rezidurilor de antibiotice i pesticide, ale cror
rezultate sunt folosite pentru selectarea mierii de calitate recepionat de la fiecare apicultor n
parte.
n laborator se realizeaz zilnic peste 50 de analize, att la preluarea mierii de la furnizori, ct
i pe parcursul ntregului proces de prelucrare i ambalare, pentru a se asigura c produsul
corespunde cerinelor de calitate, i c, pe ntregul flux tehnologic, produsul nu i modific
parametrii fizico-chimici.

Fiecare lot de miere care intra n fabric este analizat, n primul rnd: dup gust,
culoare, miros (specifice fiecrui sortiment n parte), de ctre un specialist n domeniu, cu o
experien de peste 10 ani n degustarea sorturilor de miere, dar i prin analiza microscopic a
polenului, care determin cu exactitate sortimentul floral din care provine acea miere.
Firma Apis are implementat nc din anul 2003 Sistemul de Managementul Calitii ISO
9001, iar din anul 2006 a obinut i certificarea HACCP (Analiza Riscului i a Punctelor
Critice de Control). Aceste certificri sunt dovada implementrii tehnicilor i cerinelor de
sigurana alimentelor, sistem bazat pe prevenirea pericolelor, i evitarea riscurilor de
compromitere a calitii produselor alimentare.
n prezent firma s-a recertificat conform noului standard ISO 22.000 pentru Sigurana
Alimentelor.
Firma Apis este printre puinele firme din domeniu, care a obinut autorizaia sanitarveterinar pentru efectuarea comerului intracomunitar RO H2 EC, semnalizat cosumatorilor
prin prezena pe eticheta produselor Apis a mrcii ovale Controlat Sanitar-Veterinar (sigla).
Aceast autorizaie a fost obinut doar dup ce firma a ndeplinit cerinele prevzute de
Legislaie European n domeniu, cu privire la procesarea i comercializarea produselor
alimentare de origine animal (aa cum este catalogat i mierea).

II.

Piaa naional a produsului

Producia romneasc de miere este n medie de 19.000 tone/an,clasandu-se pe locul 4

in Europa, iar 85% din producia autohton este destinat exportului, n condiiile n care
consumul in Romania este de 500 grame de miere pe cap de locuitor.
Producia de miere a Romniei pe anul 2011 a fost de doar 18.000 tone, inregistranduse o crestere cu circa 20% fa de anul 2010 cand, producia total de miere nu a depit
15.000 de tone, din cauza condiiilor climaterice nefavorabile, dei se preconiza o producie
de peste 20.000 de tone de miere.
n prezent, n Romnia sunt nregistrai la nivel naional circa 40.000 apicultori,
numrul total de familii de albine fiind de peste 1.100.000. Principalele judee unde se
regsesc cele mai multe familii de albine sunt: Vlcea, Mure, Arad i Bihor.

III. Internaionalizarea produsului

a) Selecia pieelor internaionale

Compania Apidava dorete s se internaionalizeze n urmatoarele zece tri: Elveia, Austria,
Germania, Italia, Frana, Olanda, Polonia, Spania, Bulgaria, Republica Moldova. In urma
analizarii acestor tari dupa anumite criterii, vom alege una singura, identificata ca piata tinta.
Aceste criterii sunt:
1.

Populaia total cu ct populaia rii este mai mare, cu att numarul consumatorilor
poteniali este mai ridicat i astfel va exista o pia de desfacere mare pentru produsul nostru.

2.

Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern - cu ct acesta este mai

mic, cu att este n avantajul firmei noastre.

3.

Distana acest criteriu ne ajut la estimarea costurilor de transport pe care firma

trebuie s le suporte; cu ct distana este mai mic, cu att cheltuielile sunt mai mici.

4.

Clima n funcie de clim putem stabili nivelul de dezvoltare al apiculturii n

respectivele ri; cu ct clima este mai rece, cu att numrul producatorilor apicoli va fi mai
sczut, iar piaa mai puin saturat.

5.

Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor - cu ct acest indicator

are valoare mai mare, cu att i cererea va fi mai mare.

1.Analiza rilor:

Elveia
Confederaia Elveian sau Elveia este un
mic stat federal n Europa Central, fr
ieire la mare. Are grani cu Germania,
Frana, Italia, Austria i Liechtenstein. ara
are o lung tradiie n neutralitatea politic i militar, motiv pentru care este sediul multor
organizaii internaionale. Nu este membr a Uniunii Europene UE. PIB-ul Elvetiei in anul
2010 a fost 527.9 miliarde de dolari (467.8 miliarde de franci elvetieni [CHF]) iar PIB pe cap
de locuitor a fost 67.078 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3431.htm)

1. Populaia Elveiei este de 7 701 900 locuitori.(sursa: http://www.bfs.admin.ch Oficiul

Federal de Statistic Elveian).
2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 35%. ( http://cat.inist.fr )
3. Distana dintre Romnia i Elveia este de 1286.7 km (sursa:http://distancefromto.net).
4. Clima elveian este temperat, dar poate varia mult, n funcie de regiune, de la clima aspr
pe culmile muntoase pn la clima plcut, mediteranean, n partea de sud.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,1 kg/loc
(sursa: http://www.lematin.ch )

Austria

Austria, oficial Republica Austria, este o

ar fr ieire la mare situat n Europa Central. Se nvecineaz cu Germania i Republica
Ceh n nord, Slovacia i Ungaria la est, Slovenia i Italia n sud, i Elveia i Liechtenstein la
vest. Teritoriul Austriei are 83,872 kilometri ptrai iar terenul este unul muntos din cauza
prezenei Alpilor; numai 32% din teritoriul rii este sub 500 de metri (1640 m), iar cel mai
nalt punct este de 3797 metri (12,457 ft). Majoritatea populaiei vorbete limba german ,
care de asemenea este limba oficial a rii. Alte limbi oficiale sunt croat, maghiar i
sloven. PIB-ul Austriei in anul 2010 a fost 379 miliarde de dolari iar PIB pe cap de locuitor
45.188 de dolari.( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3165.htm)

1. Populaia Austriei este de 8 281 295 locuitori. (sursa: http://www.statistik.at ).

2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 45% (sursa:
http://www.statistik.at ).
3. Distana dintre Romnia i Austria este de 813 km (sursa: http://distancefromto.net ).
4. Austria are o clim temperat-continental (n est) i alpin (n vest), cu variaii destul de mari
de temperatur i o vreme greu de prevzut.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,2 kg/loc.
(sursa: http://www.statistik.at)

Germania
Germania este o tar central-vestic european
ce are capitala la Berlin; este nconjurata n
nord de Marea Nordului, Danemarca i
Marea Baltica, Polonia i Cehia n est,
Austria i Elveia n sud i n vest: Frana,
Luxemburg, Belgia i Olanda.
Relieful este bogat, exist toate formele de
relief: muni i podiuri ( Alpi, Harz, Sistos
Renan, Jura Suaba, Pdurea Bohemiei,
Pdurea Neagr) i cmpie ( Cmpia Germaniei de Nord, Platoul Bavariei, Valea Dunrii).
PIB-ul Germaniei in anul 2011 a fost 3200 miliarde de dolari.
(sursa:http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3997.htm)
1. Populaia Germaniei este de 82 217 800 locuitori.(http://www.destatis.de )
2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 2%.(www.cbi.eu )
3. Distana dintre Romnia i Germania este de 1214.33 km (http://distancefromto.net ).
4. Germania are o clim temperat, cu o temperatur medie anual de 9 C. Temperatura medie
n ianuarie variaz de la -6 C pn la +1 C (n funcie de localitate i altitudinea ei), n timp
ce temperatura medie a lunii iulie variaz ntre 16 i 20 C.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 1,2 Kg/loc
(www.cbi.eu )

Italia

Italia se ntinde de la munii Alpi i faimoasele

lacuri din nord, pan la insula Sicilia, n sud. Italia este plina de cultura, de istorie, de peisaje
deosebite, ceea ce o face una din destinaiile preferate de turitii din intreaga lume. Roma,
capitala, se remarc att prin obiectivele istorice de origine romana, dar i etrusc,
renascentist, baroc. Apoi este impunatorul Vatican, romantica Veneie, Sicilia cea mai mare
i mai faimoas insul din Mediteran. PIB-ul Italiei pentru in anul 2011 a fost estimat la
valoarea de 1630 miliarde dolari iar Pib pe cap de locuitor a fost32. 120 dolari. ( sursa:
http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/4033.htm)
1. Populaia Italiei este de 58 090 681 locuitori (www.fita.org -country profiles )
2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 42%(www.cbi.eu)
3. Distana dintre Romnia i Italia este de 1091 km. (www.distancefromto.net )
4. Climaeste mediteranian n peninsul i n insule.n partea continental (C.Padului),clima
temperat-continental.Precipitaiile sunt de 1520 mm/an n Alpii de vest i peste 2000 mm/an
n Alpii de est; 500mm/an n valea Padului , Toscana , Latium i sub 500 mm/ an n sudul
Siciliei i Sardinia .
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,32 kg/loc
(sursa: www.cbi.eu ).

Frana

10

Frana face parte din Europa

Occidentala,fiind una din cele mai dezvoltate ri europene.Este recunoscut pe plan
internaional , n special datorit obiectivelor turistice: catedrala Notre-Dame,turnul
Eiffel,Domul Invalizilor,Muzeul Luvru , Champs-Elysees i altele.Este pe locul nti n topul
celor mai vizitate locuri din lume. PIB-ul Frantei pentru anul 2011 a fost estimat la valoarea
de 2774 miliarde dolari iar PIB pe cap de locuitor 42.676 de dolari.( sursa:
http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3842.htm)

1. Populaia Franei este de 57 800 000 locuitori (www.fita.org -country profiles ).

2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 34% (www.cbi.eu).
3. Distana dintre Romnia i Frana este de 1751 km (www.distancefromto.net ).
4. Clima-Nord-vestul Franei are o clim blnd oceanica, ale crei condiii sunt determinate de
curentul nord-atlantic.n est iarna este mai geroas, vara mai cald, i n general sunt mai
puine precipitaii.n sud vara are temperaturi mai ridicate i e mai secetoas, iarna mai
blnd i deseori ploioas.Nivelul precipitaiilor n zona de coast occidental este peste 800
mm,n est numai n unele locuri atinge 600 mm.n muni clima este mai rece, precipitaiile
sunt peste 1000 mm, care n mare parte cad iarna sub forma de zapad.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,55 kg/loc
(www.cbi.eu ).

11

Olanda

Un sfert din teritoriul rii se

afl sub nivelul mrii cu altitudine medie, statul avnd cea mai joas altitudine din lume. De
asemenea este una dintre rile cele mai dens populate din lume. Este cunoscut pentru
digurile, morile i lalelele sale, dar i pentru tolerana sa pe plan social. Este membr NATO i
UE. PIB-ul Olandei in anul 2011 a fost 705.7 miliarde de dolari, iar PIB pe cap de locuitor in
valoare de 42.300 dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3204.htm)

1. Populaia Olandei este de 16 783 092 locuitori (www.fita.org -country profiles ).

2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 1,3%(www.cbi.eu).
3. Distana dintre Romnia i Olanda este de 1585km (www.distancefromto.net ).
4. Clima - ara se afl sub influena climatului maritim avnd veri rcoroase i ierni blnde.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,58 kg/loc

(sursa:

www.cbi.eu ).

12

Polonia
Polonia, oficial Republica Polon, este o ar
din Europa Central, care se nvecineaz cu
Germania la vest, Cehia i Slovacia la sud,
Ucraina i Belarus la est, i Lituania, Rusia i
Marea Baltic la nord. Are de asemenea o
frontier maritim cu Danemarca i Suedia.
ntreaga suprafa a Poloniei este de 312.683
km, sitund acest stat pe poziia 69 n lume
din punct de vedere al suprafeei. Populaia Poloniei este concentrat n principal n orae i
municipii mai mari, precum capitala istoric Cracovia, i cea actual Varovia.
PIB-ul Poloniei in anul 2011 a fost de 518 miliarde de dolari iar PIB pe cap de locuitor
13.570 dolari.( sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/2875.htm).
1. Populaia Poloniei este de 38 463 689 (www.fita.org - country profiles ).
2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 75% (www.cbi.eu ).
3. Distana dintre Romnia i Polonia este de 789 km (www.distancefromto.net )
4. Clima - Polonia are o clim moderat, cald tranzitiv cu temperaturile din sud atingnd
valori mai nalte dect n nord. Vara, o temperatur medie este de 17 C pe coast i de
18,3 C n Silezia Inferioar. Iarna, temperaturile medii sunt ntre 0 C n winoujcie i -7 C
n Suwaki. Precipitaiile sunt intense pe ntregul an, dar, n special n estul rii, iarna este mai
secetoas dect vara.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,42 kg/loc
(www.cbi.eu )

Spania

13

Regatul Spaniei sau Spania este o ar

situat n sud-vestul Europei, membr a Uniunii Europene. n nord-est se nvecineaz cu
Frana i Andora de-a lungul Munilor Pirinei. Face parte din Peninsula Iberic mpreun cu
Portugalia i Gibraltar, avnd de asemenea dou arhipelaguri, situate unul n Marea
Mediteran (Insulele Baleare) i cellalt n Oceanul Atlantic (Insulele Canare). De asemenea,
de Spania aparin dou mici teritorii din nordul Africii (care includ oraele autonome Ceuta i
Melilla), precum i enclava Llivia din Pirinei.
PIB-ul Spaniei in anul 2011 a fost in valoare de 1.487 miliarde dolari (1068 miliarde ), a
aptea cea mai mare economie din Organizaia pentru Cooperare i Dezvoltare Economic
(OCDE) iar PIB pe cap de locuitor (2011): 31.508 dolari ( 22,635). Sursa
(http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/2878.htm)

1. Populaia Spaniei este de 40 548 753 locuitori (www.fita.org -country profiles ).

2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 60%. (www.cbi.eu).
3. Distana dintre Romnia i Spania este de 2394 km( www.distancefromto.net ).
4. Spania se afl ntr-o zon cu clim temperat, meditaran, n centrul rii n zona capitalei
Madrid climatul fiind mediteran-continental. ntre climatul dintre regiunile muntoase, cel de
pe malul mrii i cel din centrul rii se pot constata diferene importante, n regiunile de pe
malul mrii climatul fiind mai puin extrem, n timp ce zonele limitate de Oceanul Atlantic au
un climat mai ploios. Temperatura medie a Madridului n luna iulie este de 30 C, n februarie
de 8 C.
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,65 kg/loc
(www.cbi.eu ).

14

Bulgaria
Bulgaria, oficial Republica Bulgaria este o ar
european situat n Peninsula Balcanic. Se
nvecineaz cu Romnia la nord (n cea mai
mare parte de-a lungul Dunrii), Serbia i
Republica Macedonia la vest i Grecia i
Turcia la sud. La est, teritoriul rii este
delimitat de Marea Neagr. Peninsula
Balcanic i are numele de la lanul muntos
Balkan sau Stara Planina, care se ntinde de-a
lungul centrului Bulgariei, ajungnd pn n
Serbia de est.Bulgaria se ntinde pe un teritoriu
de 110 910 km. Capitala arii este oraul Sofia, care numr o populaie de 1,3 milioane.
Acum, Bulgaria este o democraie parlamentar organizat ca republic constituional
unitar.
PIB-ul Bulgariei in anul 2010 a fost de 47.9 miliarde de dolari,creterea real a PIB: 0,2%
(2010),iar PIB-ul pe cap de locuitor a fost in valoare de 6.522 dolari.(sursa:
http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3236.htm)
1. Populaia Bulgariei este de 7 148 785 locuitori (www.fita.org-country profiles ).
2. Gradul de acoperire a consumului de ctre producia intern este de 84% (www.iamo.de ).
3. Distana dintre Romnia i Bulgaria este de 359 km. (sursa:http://www.distancefromto.net )
4. Clima Bulgariei este supus vara influenei maselor de aer subtropical, iar iarna maselor de
aer continental. Fiind situat n zona temperat, temperaturile medii variaz ntre - 2C (n
nordul rii) i 2C (n sud, n Cmpia Traciei) n ianuarie, n timp ce vara oscileaz ntre
22C (n nord) i 24C (n sud).
5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,6 kg/loc.

(sursa:

http://www.bnr.bg ).

Grecia

15

Grecia (sau Republica Elen) este

o ar din sud-estul Europei,
situat n Peninsula Balcanic, la
sud de Bulgaria, Republica
Macedonia i Albania i la vest de
Turcia. Are un litoral de 13.676
km la Mrile Egee, Ionic i
Mediteran.
PIB-ul Greciei in anul 2010 a fost
de 227 miliarde euro (aproximativ
312 miliarde dolari) iar
PIB-ul pe cap de locuitor 27.875
dolari.(sursa: http://www.state.gov/r/pa/ei/bgn/3395.htm)
1. Populatia Greciei este de 10 623 835 locuitori(sursa: www.fita.org country
profiles);

2. Gradul de acoperire a consumului de catre productia interna este de 58% (sursa:

www.cbi.eu ) ;
3. Distanta dintre Romania si Grecia este de 806.78km (sursa:
http://www.distancefromto.net);
4. Clima Greciei este tipic mediteraneean, cu temperaturi medii anuale ale aerului n jur
de 25C. Pe perioada sezonului turistic vremea este destul de stabil - cu cer senin sau
foarte puini nori, iar temperaturile sunt de aproximativ 30C. n lunile toride de variulie, august - temperatura aerului poate ajunge pn la 35C la umbr.(sursa:
http://www.invia.ro/grecia/vremea-si-clima )

5. Consumul mediu anual de miere de albine pe cap de locuitor este de 0,6kg/loc

1.

16

2. Selecia:
Pct.

Criteriul 1 - 2p

Criteriul 2 - 5p

Criteriul 3 - 3p

Criteriul 4 1p

10p

Germania

Olanda

Bulgaria

Olanda

9p
8p
7p

Italia
Frana
Spania

Germania
Frana
Elveia

Polonia
Grecia
Austria

Frana
Austria
Elveia

6p

Polonia

Italia

Italia

Germania

5p
4p
3p
2p
1p

Olanda
Austria
Elveia
Grecia
Bulgaria

Austria
Grecia
Spania
Polonia
Bulgaria

Germania
Elveia
Olanda
Frana
Spania

Italia
Grecia
Polonia
Spania
Bulgaria

Criteriul 5 -4p
Austria
Germania
Elveia
Spania
Bulgaria
Grecia
Olanda
Frana
Polonia
Italia
-

Elveia: 3x2+7x5+4x3+7x1+9x4 = 96 puncte

Austria: 4x2+5x5+7x3+8x1+10x4 = 102 puncte
Germania: 10x2+9x5+5x3+6x1+10x4 = 126 puncte
Italia: 9x2+6x5+6x3+5x1+2x4 = 79 puncte
Frana: 8x2+8x5+2x3+9x1+4x4= 87 puncte
Olanda: 5x2+10x5+3x3+10x1+5x4 = 99 puncte
Polonia: 6x2+2x5+9x3+3x1+3x4 = 64 puncte
Spania: 7x2+3x5+1x3+2x1+7x4 = 62 puncte
Bulgaria: 1x2+2x5+10x3+1x1+6x4 = 69 puncte
Grecia: 2x2+4x5+8x3+4x1+1x4 = 76 puncte
In urma analizei dupa criteriile stabilite i importana lor n raport cu oportunitile pe
care firma noastr le-ar putea avea pe pieele strine, ne-am decis sa alegem o singura
tara drept piata tinta, tara ce va fi supusa unor analize din punct de vedere politic,
economic, cultural, demografic, dar si din punctul de vedere al accesului pe piata.
Prin urmare, tara cu cel mai mare punctaj si cea pe care ne vom axa in continuare este
Germania(126 puncte).

17

b) Selecia pieei de interes.

Studiul factorilor pieei pentru Germania.

Germania

Mediul demografic/cultural
Germania este situata in Europa Central-Nordica, intre 47016-55003 latitudine nordica si
5056-15002 longitudine estica. Limite Marea Nordica, Danermaca, Marea Baltica, Cehia,
Austria, Elvetia, Franta, Luxemburg, Belgia, Olanda, Polonia. Suprafata Germaniei este de
356 945 km2.
Limba oficial este limba german.
In ceea ce privete religia : 34% protestani, 34% romano-catolici i alte religii.
Capitala Germaniei este Berlin, cel mai mare ora al rii cu aproximativ 3,5 milioane de
locuitori, acoperind o suprafa de aproximativ 889 km2.Este traversat de rurile Spree i
18

Havel.Berlinul a fost capitala Germaniei ntre 1871 i 1945, i a redevenit capitala acestei ri
n 1990.
Clima este temperat oceanic i de tranziie n nord de-a lungul rmului Mrii Baltice. Pe
coast iernile sunt mai blnde (-10C n ianuarie) i verile relativ rcoroase (20C n iulie), dar
spre vest verile sunt mai clduroase i iernile mai reci. Precipitaiile medii anuale nsumeaz
585 mm, fiind mai sczute (cca 500 mm/an) n cmpie i mai ridicate n zona montan unde
depesc 1000 mm/an.
Rlieful : pe teritoriul Germaniei se succed, de la nord la sud, trei mari uniti naturale: Cmpia
Germaniei de Nord, masivele hercinice ale Germaniei de mijloc i Alpii Bavariei cu platourile
care i preced. Masivele hercinice se afl n zona central a Germaniei. Aceste masive sunt
erodate cu aspect de podiuri i desprite de depresiuni largi
Este a doua ar ca mrime din Europa dup Rusia , 82 217 800 locuitori i o suprafa de
357.000 kilometri ptrai. Din populaia total 91.5% sunt germani, 2.4% turci, 6.1% alte
naionaliti.Din populaia total, 74% locuiete n mediul urban,26% n mediul rural.
Structura pe vrste:

0-14 ani : 13.3% (brbai 5,569,390/femei 5,282,245)

15-64 ani : 66.1% (brbai 27,227,487/femei 26,617,915)

65 ani i peste : 20.6% (brbai 7,217,163/femei 9,557,634) (2011 est.)

Sperana de via la natere:

Brbai : 76.26 ani

Femei : 82.42 ani (2011 est.)

Mediul politic
Este o republic federal ,fiind condus de preedinte-Joachim Gauck, in varsta de 72 de ani,
un pastor fost militant pentru drepturile omului in fosta Republica Democrata Germana
(RDG) . Republic parlamentar potrivit Legii Fundamentale din 23.05.1949, devenit
Constituie a celor dou Germanii unificate la 03.10.1990. Activitatea legislativ este
exercitat de un parlament bicameral, compus din Bundesrat i Bundestag, iar cea executiv
de guvernul federal numit de Bundestang dup alegerile legislative.
Germania este mprit n :16 state Baden-Wurttemberg, Bayern (Bavaria), Berlin,
Brandenburg, Bremen, Hamburg, Hessen, Mecklenburg-Vorpommern (Mecklenburg-Western
Pomerania), Niedersachsen (Lower Saxony), Nordrhein-Westfalen (North Rhine-Westphalia),
Rheinland-Pfalz (Rhineland-Palatinate), Saarland, Sachsen (Saxony), Sachsen-Anhalt
(Saxony-Anhalt), Schleswig-Holstein, Thuringen - Bayern, Sachsen, si Thuringen.
19

Economia
Este a cincea putere economic din lume i prima in Europa,fiind frunta n exportul de
maini,produse chimice,electro-casnice,metale,textile ,produse alimentare,dispunnd de o
for de munc cu un grad nalt de calificare.
PIB-ul n 2010 a fost de $2.94 trillioane , nregistrnd o crestere ,destul de mica, fata de anul
precedent.
n anul 2010 a avut exporturi n valoare de 1.303 miliarde de dolari ,principalele ri n care
export fiind: Frana 10.1%, SUA 7%, Olanda 6.6%, Marea Britanie 6,6% , Italia 6,3% ,
Austria 5,7% , China 4,7% , Elvetia 4,5% .Iar n ceea ce privete importul : 1.099miliarde de
dolari(2010), din Olanda 13%, China 6.8%, Frana 8.2%,SUA 4,2% , Italia 5,2% , Marea
Britanie 4,7% , Belgia 6,8%, Austria 4,4%.
n legatur cu mierea de albine ,producia intern este 25.000 de tone de miere i import
94.000 de tone anual.Este cel mai mare importator de miere de albine din Uniunea
European,principalii furnizori fiind Argentina i Mexic.Consumul intern de miere fiind de
1,2 kilograme pe cap de locuitor.
Sectorul agricol ocup n Germania numai 0.9% ,idustria 27.1% ,serviciile 72.1%.Deoarece
sectorul agricol are un procent aa de mic este i normal ca importul de miere s fie aa de
ridicat ,avnd in vedere c consumul este de 96.000 de tone pe an .
Infrastructur:
Are o infrastructur foarte dezvoltat : 41.896 kilometri de ci ferate ,autostrzi ,550 de
aeroporturi.De asemenea trasportul pe ape este de apreciat ,cel mai dezvoltat fiind pe fluviul
Rin i pe Canalul Dunrii ,care face legtura cu Marea Nordului i Marea Neagra. Porturi i
terminale: Bremen, Bremerhaven, Duisburg, Hamburg, Karlsruhe, Lubeck, Rostock,
Wilhemshaven
Telecomunicaii :

telefoane mobile 105 millioane (2010);

utilizatori de internet 65,125 millioane (2009);

20

Politica comercial a Germaniei este aceiai cu cea a UE,iar dac inem cont de faptul c
i ara noastr face parte din Uniune ,din 2007 ,Romnia nu mai se confrunt cu problema
taxelor vamale.Acordurile comerciale incheiate cu firmele din afara Germaniei sunt
respectate i nu exist nicio interdicie in ceia ce privete comerul cu rile din Uniunea
European ,att timp ct sunt n conformitate cu legea.

21

22

Sursa: http://globaledge.msu.edu
Bibliografie :
https://www.cia.gov/library/publications/the-world-factbook/geos/gm.html
http://fita.org/countries/index.html
http://globaledge.msu.edu/

23

n urma analizei realizate Germaniei ,am decis exportarea produsului in aceasta tara,deoarece
este cea mai mare consumatoare de miere din Europa , obinand punctajul cel mai mare la
criteriile alese de noi (126 puncte),dar i datorita infrastructurii dezvoltate i a mediului
propice pentru produsul nostru ,pentru dezvoltarea noastr pe plan internaional.

IV. Piaa int

1. Potenialul produsului
Mierea este consumata, in primul
rand, pentru efectele sale benefice, dar si
pentru gustul deosebit.Fiind indicata
tuturor oamenilor, mierea este folosita si
n diferite tratamente de frumusetare, n
farmaceutic si in diferite saloane.
In tara in care ne vom exporta
produsul, consumatorii folosesc mierea de albine ca ndulcitor natural n mncruri i buturi,
ca ingredient n produsele de brutrie, dar i servit direct, ntins pe pine.Germanii prefer
mierea de origine monoflor i n stare lichid. Deasemenea, acestia pun accent pe calitatea
mierii, fiind esenial ca aceasta sa fie lipsit de reziduuri.
Germania este liderul pieei de miere de albine din UE, urmat de Marea Britanie i
Frana. Consumul de miere aici reprezint mai mult de un sfert din totalul consumului de
miere din Uniunea Europeana. n 2010, consumul de miere n Germania a fost de 96 000 tone
(Eurostat, 2008). Att numrul mare de locuitori, ct i consumul pe cap de locuitor de 1,2 kg
de miere contribuie la acest nivel nalt al consumului. ntre 2007 i 2010, consumul a fluctuat
rezultnd o scdere de aproximativ 544 tone(Eurostat(/Faostat, 2010).
Producia de miere n Germania este una foarte mare, de aproximativ 25000 tone
anual, dar insuficient pentru a putea satisface cererea de piaa autohton. Principalii
24

productori interni sunt urmtoarele firme : Affeldt ,Apimiel ,Alfred L.Wolff GMBH, Allos
Walter Lang GMBH i Langnese.
Aadar, aceasta este dependent de importurile de miere, cu att mai mult cu ct,
producia se afl ntr-o perioad de descretere.
Nivelul produciei de miere:
Tara

Anul

X1000 tone

China

2007

200

US

2007

189

Argentina

2009

65

Turcia

2007

74

Mexic

2007

56

Spania

2007

31

Canada

2009

25

Ungaria

2007

14

Germania

2005

21

Australia

2007

18

Sursa: http://www.honeytraveler.com

Germania este una dintre cele mai mari importatoare de miere din Europa, dar i din
lume, cu o valoare total a importurilor de aproximativ 140 milioane EUR/ 94 000 tone, dintre
care 64% sunt din rile n dezvoltare. Principalele ri din care import Germania mierea de
albine sunt : Argentina ,Spania, China, Romnia. Se pare c att Germania, ct i Elveia i
Olanda prefer mierea de albine din Romnia datorit gustului special, mai ales al mierei
fcute din flori de salcm.
Principalii importatori de miere la nivel mondial:

25

Sursa: http://comtrade.un.org (valorile din grafic sunt exprimate n $ USD)

Tara
Ungaria
mexic
argentina
brazilia
italia
romania
uruguay
cuba
india
spania
turcia
China

2009
9,404,000
36,599,000
64,344,000
11,868,000
6,658,000
16,804,000
16,309,000
5,437,000
6,213,000
12,618,000
1,528,000
4,926,000

2010
12,176,793
40,155,198
63,814,558
13,987,878
9,250,176
14,451,579
13,985,228
9,201,157
5,553,815
14,733,774
3,149,194
6,355,356

2011
12,176,832
46,676,438
45,033,876
12,125,248
10,780,221
11,142,846
11,085,177
12,709,351
2,405
17,802,063
1,081,021
10,274,529

Sursa: http://comtrade.un.org
Piaa noastr int este compusa din consumatori,indiferent de vrst, dar trebuie s
convingem i nonconsumatorii relativi c produsul nostru este unul de calitate , natural, cu o
arom deosebit, la un pre accesibil. Obiectivul nostru este sa atragem un numr mare de
clieni datorit proprietilor mierii de albine i datorit faptului c mierea romneasc este
cunoscut deja pentru gustul ei.

26

Accesul produselor strine pe piaa interna ,este permis att timp ct respect
standardele Uniunii Europene. De asemenea are dreptul s beneficieze de protecie, produsul
urmnd s fie nscris la oficiul de comer al Germaniei, conform Acordului de la Madrid. De
asemenea odat cu aderarea la UE n 2007, Romnia benefeciaz de acelai drepturi ca i
rile din Uniune i este scutit de taxele vamale; acest lucru constituie un avantaj pentru tara
noastra, deoarece nu vom fi nevoii s cretem preul, putand stabili un pret relativ accesibil.
Preurile la mierea de albine variaz de la 3 euro pentru o sticl de 500 de grame, pna la 8
euro pentru o sticla de miere de flori de var, tot de 500 de grame. Preul poate varia in functie
de sortimentele de miere i de ara de provenien.
Piata mierii organice constituie una din oportunitatile firmei noastre, aceasta avnd o rat
de cretere de 24%, iar producia intern nu asigur dect 4% din totalul cererii pentru acest
gen de miere. (http://www.igw.edu)

1. Distribuia local
Firma noastra utilizeaza canalul de distributie indirect (productor-intermediarconsumator), acesta fiind avantajos pentru noi, avnd n vedere c nu dispunem de o structur
proprie de vnzre pe piaa Germaniei.Cooperarea cu intermediarii de pe plan local ce
nregistrez un nivel de eficacitate i eficien ridicat ne va asigura posibiliti mari de
informare n legtur cu procesul distribuiei.
Actorii care acioneaz intre productori si consumatori, de-a lungul unui canal de
distribuie sunt denumii intermediari. n cazul nostru acetia sunt:
- Cumprtorii de mari dimensiuni - sunt reprezentai de ntreprinderile strine care
achiziioneaz volume ridicate de produse, avnd reprezentani proprii la locul de producie.
n rndul lor se includ: reele de hypermarket(Metro, Carrefour, Kaufland, Aldi, Lidl) care
solicit ntreprinderii productoare mari volume; lanuri voluntare de magazine independente
care constituie grupuri de cumprtori; ntreprinderi de producie i distribuie care
achiziioneaz produse strine i le distribuie sub propria marc. (Manuka Honig, Und Mehr,
Germany Honey Manufacturer).

27

- Importatorii-distribuitori - sunt reprezentai de ntreprinderi specializate n

importul i distribuia produselor importate pe piaa Germaniei. Importatorii-distribuitorii
cumpr n numele i contul propriu, fiind independeni de ntreprinderea noastr; acetia se
vor ocupa i de distribuia mierii n reeaua en-gros i en-detail. Utilizarea unui importatordistribuitor este justificat de avantajele care decurg din caracteristicile acestuia: deine
cunotine despre pia; dispune de contacte cu en-gros-itii i detailitii; are la dispoziie
resurse financiare pentru pli rapide; poate gestiona volume ridicate de vnzri.
Dezavantajul principal este legat de puterea contractual, capacitatea de negociere ridicat a
importatorului-distribuitorului n confruntarea cu ntreprinderea.
Infrastructura Germaniei este foarte dezvoltat : 41.896 kilometri de ci ferate
,autostrzi ,550 de aeroporturi; noi vom lucra cu companiile de transport internaional
Airfreight i Deutsche Transport.

2. Identificarea clienilor
Principalii clieni ai Apis, avnd n vedere canalul de distribuie ales, sunt marile
companii importatoare(distribuitorii) de miere cum ar fi:
-

Walter Lang (www.honigimport.de) companie ce are sediul la Bremen i care se afl

printre cei mai mari importatori de miere organic din Europa

JG Schtte Honig (http://www.jgs.de/en/hon/hom.php ); aceasta, deasemenea, se afl

n relaii bune cu Romnia, realiznd deja importuri din ara noastr.

Alte companii care solicit produsul nostru sunt Honig Mehler (www.honigmehler.de),
Stein&Lange, Heimathoning (www.heimathonig.de), International Auction Maria
Wiehl, Friedrich Marx, Alfred L. Wolff GmbH .

Consumatorii finali sunt reprezentai n proporie de 80% de ctre consumatorii

individuali, iar restul de 20% de ctre consumatorii industriali.

V. Alegerea metodei de intrare pe pia

28

Compania Apis a ales ca metod de intrare pe pia exportul, beneficiind astfel de

urmatoarele avantaje: capitalul necesar este minim, risc sczut, decizia poate fi oricnd
revizuit, ctiiguri imediate. De asemenea, exportul permite un prim contact cu mediul de
afaceri i cultural din ara strin, furniznd informaii despre condiiile cererii i ofertei, ale
competiiei, ale canalelor de distribuie sau despre condiiile de plat i reglementarea
instituiilor strine. Succesul exportului determin firma s-i extind structura de marketing
n afara rii, utiliznd agenii de export sau intermediari similari care s negocieze distribuia
cu agenii autohtoni. Desigur, exportul manifest i cateva dezavantaje cum ar fi costurile de
transport,barierele comerciale i necomerciale sau chiar probleme cu agenii locali de
marketing.
Modalitatea de export aleas este cea de export direct.Firma isi asuma
responsabilitatea vnzrii produselor sale n strintate. Exportul se realizeaza prin
distribuitori specializai , care i asum obligaia distribuirii produselor, sau prin ageni
(delegai de vnzri), care i asum responsabilitatea gsirii distribuitorilor. Apis va exporta
prin intermediul unor importatori specializai sau prin intermediul cumprtorilor de mari
dimensiuni, care i asum obligaia distribuirii produselor.
Prin aceast metoda de export firma va avea un control bun al operaiunilor de export,
un risc financiar minim ,un contact direct ntre vnztori, dar si cheltuieli reduse. Exportul are
insa si cateva aspecte negative cum ar fi controlul sczut al pieei externe, risc comercial
ridicat, grad sczut de ptrundere pe pia,o imagine mai putin cunoscuta a firmei vor fi
atenuate printr-un contact permanent cu distribuitorii produselor exportate, printr-un mix de
marketing axat pe toate cele patru componente: produs, pre, promovare si plasare, ce se va
concentra n special pe canale indirecte scurte, cu un singur intermediar.

VI. Concluzii

Infiintata in anul 1991, firma Apis a reusit sa se dezvolte si sa se impuna pe piata mierii de
albine.
Pornind de la o simpla afacere locala, anagajatii firmei au dat dovada de perseverenta si
daruire, ducand firma la acelasi nivel cu Standardele Uniunii Europene, exportul fiind
principala sursa de profit.
In urma analizarii pietelor internationale si a stabilirii criteriilor, Apis a hotarat ca piata
tinta sa fie Germania, o tara cu un relief bogat, cu o populatie numeroasa(82 217 800
29

locuitori), cu un grad de acoperire de catre productia interna scazut(2%), iar cel mai
important lucru, cu un consum mediu anual de miere de albine de 1,2kg pe cap de locuitor.
Fiind cea mai mare consumatoare de miere de albine din Europa, Germania ofera un
mediu propice dezvoltarii produsului si a firmei noastre pe plan international.
Accesul pe piata Germaniei ne este facilitat de faptul ca atat aceasta cat si Romania sunt
membre ale Uniunii Europene, fiind astfel scutite de taxele vamale sau de alte bariere
comerciale.

30

VII. Bibliografie
Foltean, F., Marketing internaional, Editura Mirton , Timioara 1999
http://www.lematin.ch
http://distancefromto.net
http://cat.inist.fr
http://www.bfs.admin.ch
www.cia.gov

http://globaledge.msu.edu

www.cbi.eu

http://www.fao.org
www.honigimport.de

http://www.jgs.de/en/hon/hom.php
www.heimathonig.de
http://www.list-of-companies.org/Germany
http://comtrade.un.org
http://www.igw.edu
http://www.buyusa.gov/europeanunion/compliance_links2.html
http://www.wto.org/english/news_e/pres09_e/pr548_e.html
http://www.miereanaturala.ro/blog/stiri-despre-miere/productia-de-miere-2011
http://www.invia.ro/grecia/vremea-si-clima
***, Index Mundi, Germany , http://www.indexmundi.com/germany/ , data accesarii
26:05:2012(***Germany age structure, disponibil pe:
http://www.indexmundi.com/germany/age_structure.html , data
accesarii:26:05:2012/***, Germany GDP,http://www.indexmundi.com/germany/gdp_
%28purchasing_power_parity%29.html , data accesarii: 26:05:2012/***, Germany
exports http://www.indexmundi.com/germany/exports_partners.html , data accesarii:
26:05:2012)
***,UN Comtrade ,http://comtrade.un.org/db/dqBasicQueryResults.aspx?
px=HS&cc=0409&r=642&p=276&rg=1&y=2011,2010,2009,2008,2007&so=8 , data
accesarii :26:05:2012

31