TREINAMENTO EM ASSOCIATIVISMO E

GESTÃO DE NEGÓCIOS
Nossa/Refª. 9004/ELS/2024 Tete, 19 de Abril de 2024

Para:
Beira Logistic

Assunto: Desenvolvimento de Consultoria Empresarial para Associações locais

Prezados Senhores De acordo com o requerente para desenvolvimento de consultorias para Associações locais, a ELS, Lda, vem por este meio submeter a
sua Proposta Técnica e Financeira em separado, para vossa avaliação e aprovação com base nos requisites solicitados. Esperamos que a nossa Proposta
Técnica e Financeira corresponda aos objetivos da Beira Logistics e estamos à sua disposição para quaisquer esclarecimentos que se considerem
necessários.

Nossa proposta é válida por 60 (sessenta) dias a partir da data de envio.

Cordialmente,
________________________________________
Euclaudio Simoco
Chairman

ELS,LDA Estrada Nacional N 7, Bairro

Tel (+258) 872894285 ou 842894285
Matundo NUIT: 400 540098 Cidade de Tete -
E-mail:[email protected]
Mozambique
Web Page: www.elsconsultoria.com
Índice

EU ELS, Lda Os Nossos Serviços 4

II Compreendendo os Termos de Referência 10

III Objetivos Gerais e Específicos 14

4 resultados esperados 15

EM A abordagem metodológica 16

NÓS Cronograma do projeto 30

VII Estrutura do Projeto 33

VIII Gerenciamento de projetos 34

IX Equipe do Projeto 35

X Pegada dos Projetos 36

XI Fatores de sucesso do projeto 42

XII Observação Geral 43

XIII Generalidades 44

XIV Anexos – Resumo do Curriculum Vitae 46

XVI Anexos – Outras Informações 95

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 I. SOBRE A ELS CONSULTORIA

• A ELS Consultoria de Gestão e Serviços Lda é uma empresa de consultoria 100% moçambicana que atua no mercado há mais de 9 anos,
prestando serviços de consultoria nas áreas de Gestão Estratégica de Negócios, Gestão de Pequenos Negócios, Contabilidade e Auditoria,
Fiscalidade, Preparação de negócios e planos estratégicos, estudos de mercado e de viabilidade Económica e Financeira, Intermediação
financeira, Processo de legalização de empresas, Formação e assistência técnica, Desenvolvimento Comunitário e Capacitação de
Comunidades, Criação e assistência a grupos de poupança e desenvolvimento de programas na área da literacia empresarial e financeira .
• Estamos localizados em Tete no Bairro Matundo, Estrada Nacional nº 7, e temos uma filial em Pemba na Av/Rua: 25 de Setembro, Bairro
Cimento, em frente à Agência de Desenvolvimento do Norte (ADIN), Cidade de Pemba e em breve em Maputo , Beira e Nampula.

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I. SOBRE A ELS CONSULTORIA– MISSÃO, VISÃO E VALORES

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I. SOBRE A ELS CONSULTORIA– MISSÃO, VISÃO E VALORES
Valores
• Foco no Cliente – Nosso maior valor está baseado na satisfação do cliente.
• Dinamismo – Buscamos a todo custo trazer soluções flexíveis no momento certo.
• Criatividade - Ajudamos nossos clientes a ter uma vantagem competitiva atrativa.
• Inovação – Buscamos sempre trazer novidades e estratégias para ajudar nossos clientes a ter sucesso.
• Garantimos - rigor, veracidade, imparcialidade, proatividade e responsabilidade.
• Nossos valores ainda se estendem com compromissos de combate aos seguintes males:

Anticorrupção
• Nossa Empresa adota uma política de tolerância zero em relação à corrupção e a qualquer conduta desviante que viole as boas práticas
de gestão no setor público e privado, e está comprometida com o cumprimento da legislação anticorrupção e suborno, em todo o seu
âmbito de incidência.

Trabalho infantil/forçado/escravo

• Nossa Empresa proíbe quaisquer situações de trabalho infantil, forçado ou escravo. Da mesma forma, proíbe contratar ou fazer parcerias
comerciais com empresas que pratiquem tais atos.

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I. SOBRE A ELS CONSULTORIA- ESTRUTURA ORGANIZACIONAL

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I. SOBRE A ELS CONSULTORIA - PRODUTOS E SERVIÇOS

• Os nossos serviços são prestados de acordo com os requisitos, necessidades, desafios ou problemas apresentados pelos nossos clientes.
Com base neles, oferecemos as melhores soluções para garantir a sua máxima satisfação, apostando na qualidade, eficácia e eficiência.

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I. Produtos e Serviços - Equipe Consultiva

SOBRE A ELS CONSULTORIA - PRODUTOS E SERVIÇOS

A equipa de consultores da ELS, Lda integra uma variedade de conhecimentos em diferentes áreas, com um mínimo de 10 anos de experiência
a nível nacional, regional e internacional. Nos casos em que a ELS, Lda não dispõe de competências adequadas, mobilizamos parcerias
externas de forma a acrescentar valor aos objectos requeridos pelos nossos CLIENTES de forma a ir ao encontro da sua satisfação.

Especialistas em Estratégia e Gestão de

Projetos e Finanças Recursos Humanos
Corporativas Imobiliário

Experiência em Contadores
gerenciamento de Certificados
projetos
Informática e
Tecnologia

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 I. NOSSA EXPERIÊNCIA

A ELS já realizou e está a realizar diversos trabalhos de consultoria e prestação de serviços para diversas entidades, destacando-se os
seguintes:

Projetos em andamento
Criação e desenvolvimento de PME, ligação empresarial ao mercado e criação de emprego nos Distritos de Palma e Mocímboa da Praia, no
âmbito do Conteúdo Local do Projecto GNL da Total Energies coral Sul em outsourcing com a True Nort, com foco em conteúdo local – (Desde
fevereiro de 2022)

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I. NOSSA EXPERIÊNCIA

Programas em Curso
• Programa Jovens Empreendedores que visa despertar o espírito empreendedor e o desenvolvimento dos pequenos negócios, pequenas
empresas e criação de emprego para os jovens. Este programa foi concebido para mitigar as elevadas taxas de desemprego que atingem
este público-alvo. Na cidade de Tete, nas suas 1ª e 2ª edições, abrangeu um universo de 950 jovens, que foram formados em Business
Coaching. Está em curso o processo de inscrição dos candidatos à 3ª edição na cidade de Tete e à 1ª edição nas cidades de Pemba, Nampula
e Niassa.
Programa Gerando Riqueza
• Este Programa está focado na educação financeira, promovendo uma cultura de poupança, gastos racionais e investimento com o objetivo
de ajudar os assalariados dos setores público e privado a gerirem as suas finanças, bem como auxiliar os casais a terem um planeamento
financeiro conjunto, o mesmo é em implementação na cidade de Tete.
• Programa de Empreendedorismo Estudantil que visa dotar os alunos finalistas dos níveis Médio, Técnico Profissional e Superior com
ferramentas e competências vocacionadas para iniciativas empreendedoras que os levem ao desenvolvimento de ideias de negócio bem
como à criação de auto-emprego, criando soluções para resolver elevados níveis de desemprego.

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I. NOSSA EXPERIÊNCIA

Projetos Desenvolvidos
• Programa de Formação de Jovens beneficiários do Fundo de Apoio às Iniciativas Juvenis – FAIJ, em parceria com a Direcção Provincial da
Juventude de Tete;
• Criação e Legalização de associações, formação em matéria de associativismo, gestão de pequenos negócios e gestão de finanças pessoais
em Palma (Maganja e Patacua) e em Gaza no distrito de Manjacaze, posto administrativo de Macúacua. Financiado pela ToTal Energy e
implementado pela Sunshine, (junho de 2022 a julho de 2023)
• Implementação do Projecto de Desenvolvimento de Pequenas Empresas, Grupos de Poupança e Criação de Pequenos Negócios no Distrito
de Palma em outsourcing com o MASC, focado no conteúdo local. Assistência técnica à implementação, legalização e operacionalização da
gestão no âmbito do projecto Total Energies LNG. Ainda estamos a trabalhar na criação e gestão de Grupos de Poupança para mulheres em
Palma – (maio de 2022)
• Desenvolvimento de Formação em Empreendedorismo, gestão empresarial, Elaboração de plano de negócios, coaching, no âmbito do
reassentamento de Cateme, Vale Moçambique, em parceria com MP Consultores (2016);
• Projecto de formação para PME e pessoas singulares, em Tete, Nampula, Quelimane e Beira em parceria com a WN Consultoria, tendo
desenvolvido consultoria, formação, mentoria empresarial, coaching, apoio empresarial, elaboração de planos de negócios (2014-2017);
• Implementação do projecto OYE – Oportunidades de Negócios para Jovens Fora da Escola em Moatize, Angónia e Tsangano, beneficiando
169 jovens, financiado pela SNV (Holanda, (2014-2015);

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 I. NOSSA EXPERIÊNCIA

• Implementação do Projecto de Melhoria do Acesso às Oportunidades Económicas, através da melhoria dos meios de subsistência das
comunidades deslocadas e de acolhimento em Cabo Delgado (Montepuez, Balama, Ancuabe e Mecufe), com especial enfoque nos jovens,
mulheres e grupos vulneráveis ​em centros de acolhimento para 3.028 pessoas na proporção de 48% mulheres, 50% Homense 2% pessoas
deficientes e vulneraveis respectivamente consórcio Ayuda In Accion & ELJ, financiado pelo UNOPS com recursos do Banco Mundial, (Agosto
de 2022 – Dezembro 2023)

• Elaboração do Plano Estratégico da Província de Tete (2017-2027) em outsourcing com SIC, SA (2016)
• Desenho e Implementação do Programa Jovens Empreendedores, cidade de Tete, em parceria com o CDJ – Conselho Distrital de Juventude
da Cidade de Tete, abrangendo 563 jovens (2016)
• Concepção do plano de negócios que culminou com a abertura da clínica Monte Sinai em Tete (2021)

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 I. NOSSA EXPERIÊNCIA (Clientes e Parceiros)

Todas as obras e projetos sob a nossa responsabilidade são profundamente discutidos e analisados ​pelos membros da empresa e do projeto em
particular, desde a génese até à sua conclusão ou entrega, procurando sempre fazer o melhor, pois o nosso principal objetivo é prestar
serviços de excelência e superar as expectativas de nossos clientes.

Nossos clientes

Nossos parceiros

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 II. Entendimento dos Termos de Referência

A ELS entende que a Beira Trading pretende contratar uma empresa de consultoria para dar treinamento nas areas abaixo referenciadas. O
grupo alvo é composto por 6 Associações perfazendo um total de 270 membros que serão formados em

1. Gestão de Associativismo
2. Gestão Bàsica de negócios
3. Gestão de negócios avançada

As associações tem a sua localização em Milange – Quelimane, e preve-se que a Formação podera decorrer em 15 dias.

Entendemos que

No mundo empresarial e profissional, em particular para este treinamento na àrea agricola a competição é acirrada e enfrentar os desafios
isoladamente pode ser um caminho difícil. É nesse contexto que o associativismo se destaca como uma estratégia poderosa para fortalecer sua
carreira ou negócio. O associativismo envolve a união de pessoas ou empresas com interesses comuns, visando o benefício mútuo e o
fortalecimento coletivo. Nesta formação a ELS, explorara o conceito de associativismo e discutira os benefícios que esse modelo pode trazer
para sua carreira ou negócio, bem como a maneira mais eficaz de implementação.

A importância de uma boa gestão de negócios é que ela é responsável por supervisionar e direcionar os processos corporativos. O objetivo é
estabelecer a melhor rotina produtiva para a empresa, com olhos atentos também nas ameaças e movimentos do mercado.

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VI. Objetivos Gerais e Específicos

• Promover o desenvolvimento socio economico das associações de forma sustentavel atravês do associarivismo e gestão de
OBJECTIVO negócios.
GERAL

• Formação do grupo alvo em maretia de Associativismo

OBJETIVOS
• Formação básica em gestão de negócios
ESPECÍFICOS
• formação de Gestão de Negócios para equipe sénior

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 v. resultados esperados

• benefícios comuns para seus associados por meio de ações coletivas.

• integrar esforços e ações dos agricultores e seus familiares em benefício da melhoria do processo produtivo e da própria comunidade a qual
pertencem.
• fortalecer e tornar competitivos pequenos e médios negócios
• Ao dividir despesas operacionais e somar competências, cortam custos e elevam a qualidade de seus produtos.
• unir recursos em função do desenvolvimento e crescimento dos associados.
• promoção de assistência social, cultural, representação política, defesa de interesses de classe

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 VI. PÚBLICO ALVO

Abaixo temos as acções tendo em conta dois públicos-alvo:

Intervenções: Estas terão intervenções de aceleração das actividades

1. formação do grupo alvo será de Formação em gestão empresarial, programação neolinguística (reprogramação mental com o objetivo de
Associativismo desenvolver uma mentalidade empresarial), mentoria empresarial, coaching empresarial, aconselhamento
empresarial, acompanhamento

Intervenções: Formação em habilidades para vida e empreendedorismo E Constituição de Empresas

2. formação básica de gestão de

Competências de vida orientadas para o mundo empresarial, esta formação precede a formação em
negócios
empreendedorismo com o objetivo de ajudar os operadores empresariais a definir metas e objectivos que lhes
permitam definir o seu futuro. Formação em competências empresariais (gestão de tempo, lei laboral, motivação,
entre outras). Esta é uma técnica para criar conscialização nos diversos trabalhadores das PMES

TECHNICAL PROPOSAL 18
TOTAL ENERGIES
 VI.I PLANO DE ACÇÃO

Fazer perceber ao grupo alvo atravês de treinamento que O associativismo é uma solução para fortalecer e
Formação do grupo alvo será de tornar competitivos pequenos e médios negócios, inclusive constituindo um espaço de conversação entre os
Associativismo empreendedores, sociedade e poder público. Ao dividir despesas operacionais e somar competências, cortam
custos e elevam a qualidade de seus produtos.e

Todas as necessidades de formação básica de gestão de negócios serão satisfeitas em conformidade. A

ELS, através da sua equipa, formara o publico alvo em como administrar uma propriedade rural com o
Formação básica e avançada de
objetivo de otimizar toda a produção agrícola. Isso quer dizer planejar tudo: desde o preparo do solo,
gestão de negócios
até a colheita, a gestão de custos, o controle de frota, o estoque, a melhor venda dos insumos e
assim por diante.

Apoiar as empresas na identificação de oportunidades de negócio dentro e fora do projeto, neste

processo apoiaremos a elaboração de propostas técnicas e financeiras para concursos, organização
Ligações comerciais
de todo o dossier, apoio na montagem de equipas e organização do trabalho

Para as associações que estão a concorrer a uma janela de financiamento, apoiamos na elaboração
do plano de negócios e na organização de todo o dossier do processo. Apoiamo-lo também na
Financiamento
elaboração de um plano de amortização ajustado ao negócio

TECHNICAL PROPOSAL 19
TOTAL ENERGIES
 VII. Desenvolvimento de sinergias de Negócios

O adequado desenvolvimento de sinergias de negócios vai ser desenvolvido em duas vertentes

No ambiente corporativo, a colaboração e a cooperação entre os membros de uma equipe são

1. Sinergias de Negócios dentro das essenciais para o sucesso dos projetos e a conquista dos objetivos organizacionais. A sinergia,
associações nesse contexto, desempenha um papel fundamental, permitindo que o todo seja maior do que
a soma das partes.

Dentro de uma empresa, ela tem como objetivo fazer com que a instituição melhore seus
2. Sinergias de Negócios voltadas resultados em todos os sentidos, desde uma produção de maior qualidade, com melhor
para o mercado engajamento da equipe de vendas, até a contratação de colaboradores mais eficientes e a
formação de parcerias.

TECHNICAL PROPOSAL 20
TOTAL ENERGIES
 VII. METODOLOGIA DE TRABALHO

A nossa abordagem metodológica basear-se-á em várias combinações de métodos e técnicas ajustadas ao público-alvo.

Os formadores devem utilizar um modelo teórico-prático com enfoque na aprendizagem integrada e interactiva, tendo em conta a "bagagem" que
cada um dos formandos traz consigo (cultura, crenças, conhecimentos, experiências que já possui).

Os conteúdos serão expostos e os formandos passarão por exercícios práticos onde poderão reaprender experiências e hábitos quotidianos
importantes para a sua vida pessoal e profissional.

A formação pode ser dada na língua local e fora do ambiente de sala de aula e, se necessário, serão utilizados tradutores como co-facilitadores.
Para apoiar a formação.

TECHNICAL PROPOSAL 21
TOTAL ENERGIES
VII. METODOLOGIA DE TRABALHO

MÉTODO DE
O método de ensino deve ser baseado na Andragogia que e o Processo de treinamento para adultos
ENSINO

• A aprendizagem deve ser centrada nos problemas (Usando o método PBL)

• A aprendizagem deve ser centrada na experiência (Usando o método de sala de aula invertida)
• a experiência deve ser significativa para o formando, de modo a resolver o seu problema ou limitação
• o formando deve ter a liberdade de analisar a experiência
• Notas importantes
ANDRAGOGIA • Os adultos têm uma quantidade razoável de experiência. Como consequência andragógica, os adultos podem ser
utilizados como recursos de aprendizagem

Os adultos têm conjuntos de hábitos fortemente sedimentados, pelo que a andragogia aborda esta situação com base no
princípio de que os hábitos e gostos dos adultos devem ser, tanto quanto possível, considerados e atendidos. Tal como os
hábitos fortes, os adultos tendem a ter um grande orgulho em si próprios

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 VII. ESTRATEGIAS MOTIVACIONAIS

A avaliação do processo
de ensino-aprendizagem
deve cumprir a sua
função de verificar em
que medida os
objectivos pedagógicos
são atingidos e tomar
decisões atempadas
para corrigir resultados
indesejados. Neste
sentido, a avaliação deve
ser efectuada a todo o
momento. Sempre que
necessário, deve haver
alinhamentos

TECHNICAL PROPOSAL 23
TOTAL ENERGIES
 VII.METODOLOGIA DE TRABALHO

1. Formação em Associativismo

O associativismo é uma solução para fortalecer e tornar competitivos pequenos e médios negócios, inclusive constituindo um espaço de
conversação entre os empreendedores, sociedade e poder público. Ao dividir despesas operacionais e somar competências, cortam custos e
elevam a qualidade de seus produtos.

Serão fornecidos conhecimento, competência, experiência, ferramentas, equipamentos e/ou outros recursos necessários para desenvolver
seu negócio e/ou pequeno negócio com competência.

Fatores Descrições

• Introdução ao Associativismo

• Associação no contexto de melhoria do ambiante de negócios

Formação em Associativismo • Princípios e práticas da boa governação

• Atração e retenção de membros

• Sustentabilidade e Prestação de serviços aos membros

Nesta fase a metodologia usada sera atravês de um planejamento de aulas com metodologias ativas direccionadas a um publico alvo adulto e
com o nivel de escolaridade baixo; grande enfase em estudos de caso praticos que ilustrem a realidade local; práticas e ferramentas do
TECHNICAL PROPOSAL 24
TOTAL ENERGIES metodo Indutivo; O ensino indutivo, característico desta abordagem, desafia e apresenta situações problemáticas concretas; estimula os
formandos a identificar o que necessitam aprender; incentiva o questionamento e a indagação, a descoberta e induz conceitos.
 VII.METODOLOGIA DE TRABALHO

2. Formação básica em gestão de negócios

Com a formação as associações e os seus membros aprendem novos conhecimentos e habilitam-se para um contexto cada vez mais exigente no
qual a inovação, a criatividade, a necessidade de mudança e a competitividade são uma constante. A implementação de formação no local
de trabalho pode ajudar os empregados a aprenderem novas competências, a empenharem-se mais e a melhorarem o seu desempenho. Este
tipo de formação permite que os funcionários aprendam num ambiente prático, o que pode ajudá-los a desenvolver melhores competências

Fatores Descrições

• Desenvolver acções de formação em gestão e marketing, gestão financeira, gestão de empresas

gestão empresarial para os empresários, a fim de garantir o seu funcionamento efetivo na àrea
Formação básica em gestão de agricola em particular

negócios • Desenvolver modelos simplificados de gestão empresarial

• Promover a assistência técnica regular a cada empresário em matéria de gestão empresarial.

Nesta fase a estratégia usada para a formação sera a Aprendizagem Baseada em Problemas (PBL), Flipped Classroom (Sala de aula invertida) e
Grupos Operatórios. Tendo como ponto focal o saber fazer e acções práticas que permitam ao individuo perceber a utilidade do que esta a
ser
TECHNICAL PROPOSAL transmitido. O metódo proposto o PBL é o estudo individual dos alunos orientado por discussões de problemas realizadas no grupo pelos
25
TOTAL ENERGIES
consultores e isto inclue actividades e serviços práticos para o desenvolvimento de habilidades. E aliado a este método usaremos tambem a
Sala de Aula Invertida tem-se uma mudança na forma tradicional de ensinar.
 VII.METODOLOGIA DE TRABALHO

3. Formação avançada em Gestão de negócios

A assistência técnica é muito importante para uma empresa, já que visa a segurança e a eficiência de um produto ou serviço. O
acompanhamento de um assistência técnica é fundamental, afinal elas garante que problemas e defeitos sejam prevenidos e quais medidas
de correção devem ser tomadas. Assim como aumentam os niveis de eficiência e eficácia dentro da empresa.

Fatores Descrições

• Conceitos de liderança,

• Gestão de conflitos e gestão de equipes, assimilando os conceitos de estrutura de mercado com os

Formação avançada em Gestão princípios da economia nacional e internacional.
de negócios • Sazonalidade e sua Importância

• Conhecer as disposições no mercado para comercialização de produtos agricolas

Nesta fase a metodologia usada é mais individualista, tendo em conta as necessidades e caracteristicas individuais de cada membro. Contudo
o formador
TECHNICAL PROPOSAL continuara pautando por uma abordagem participative, baseada no “aprender fazendo“, para que deste modo cada formando
26
TOTAL ENERGIES
possa adquirir o conjunto de habilidades necessarias e alinhadas com o resultado esperado para esta fase.
 VIII. Gerenciamento de projetos

O sucesso do projeto depende dos mecanismos de gestão previamente estabelecidos, acordados e aprovados pelas partes. O projeto consiste
nos mecanismos de controle e reporte de cada etapa/fase do projeto, conforme descrito a seguir:

Modelo de relatório de projeto Regras de aprovação

• Relatório de Progresso Mensal (PR) a ser realizado em reunião de Gerenciamento de

• Prazo de aprovação padrão: 15 (quinze)
Projetos
• Atividades planejadas versus executadas no período; dias úteis após a entrega dos documentos
• Atividades previstas para o próximo período;
dos projetos;
• Questões abertas.
• Relatório de Progresso Bimestral (PR) a ser realizado em uma reunião do Comitê • Documentos não avaliados, aprovados,
Diretor: assinados no prazo considerado
• Atividades planejadas versus executadas no período;
• Atividades previstas para o próximo período; automaticamente correto e aceitos
• Questões em aberto;
posteriormente.
• Análise de risco;
• Análise do plano de negócios do projeto. Sessões de trabalho da Equipa Técnica (a
agendar ao longo da implementação do projecto): Validação dos documentos de
trabalho; Pré validação dos relatórios.

proposta técnica
36
Energias totais
 IX. EQUIPA DO PROJECTO

CONSULTOR SENIOR
 Euclaudio Simoco
(Coordenador)

PESSOAL TECNICO

CONSULTORES SENIORES CONTABILISTAS

 Soraia Arnaldo Joao (Mestre em Economia  Arlindo Alfredo (Licenciado em Agro Mendes de Sousa
e Gestao) negocios)

TECHNICAL PROPOSAL 28
TOTAL ENERGIES
XI. Fatores Críticos de Sucesso

Os fatores críticos de sucesso dos projetos são apresentados na tabela a seguir:

COMPROMISSO PARCERIA CONHECIMENTO DO SETOR COMUNICAÇÃO

A parceria de longo prazo entre a ELS, LDA e a Deverá ser garantido o A comunicação e o envolvimento para compartilhar os
O empenho do topo da equipa Total Moçambique é o factor chave de sucesso envolvimento de pessoas com objetivos do projeto são fundamentais para captar a
de gestão da Total Moçambique do projecto para que possamos trabalhar em conhecimentos profundos de colaboração técnica para a entrega da informação.
é crucial para o sucesso do conjunto focados nos mesmos objectivos formação em gestão financeira
projecto, durante todas as definidos; e promoção de pequenos
etapas do projecto. Para este efeito, a ELS, LDA trabalhará com negócios.

todos os funcionários nomeados pela Total

Moçambique para estarem envolvidos no
trabalho da equipa do projecto.

DECISÃO RECURSOS GESTÃO DA QUALIDADE GERENCIAMENTO DE PROJETOS

É essencial garantir a tomada de

O sistema de gestão de qualidade e
decisões eficazes e atempadas, em É fundamental garantir as
controlo da ELS, LDA baseia-se na A gestão de projetos é fundamental para o sucesso do projeto,
períodos não superiores a quinze condições logísticas para um
análise de relatórios com todo o pessoal devendo ser assegurada a gestão eficaz do risco e da qualidade;
dias, (15) relativamente à melhor arranque do projeto.
técnico e outros não directamente Será elaborado um plano de trabalho que contenha as atividades a
aprovação de documentos
incluídos nos projectos. aprovar pela Total Energy e pela ELS, LDA para garantir o
intermédios para garantir a
andamento do projeto e o cumprimento dos planos propostos; É
continuidade da actividade do
fundamental garantir o envolvimento dos colaboradores da Total
projecto.
Energy responsáveis ​pela gestão da empresa.

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XI. Observação Geral

MUDANÇA DE ESCOPO:
A alteração do âmbito da Formação em Gestão Financeira e Promoção de Pequenos Negócios, deverá ser comunicada formalmente à ELS, Lda,
no prazo previsto para a duração dos serviços solicitados, de forma a garantir a integração efectiva das alterações solicitadas, e garantir que
as mesmas acordados entre as partes e estão dentro do orçamento definido.
No entanto, a ELS, Lda está totalmente aberta a quaisquer alterações no âmbito do projeto no contexto da negociação do contrato ou reunião
de arranque antes do início do projeto, desde que não haja alterações substanciais na proposta financeira.

MUDANÇA DE EQUIPE TÉCNICA:

Nos casos de necessidade de alteração da equipe técnica do projeto previamente aprovada na Proposta Técnica na reunião de kick-off do
projeto, por motivo de força maior será comunicado à Total Enrgy por escrito para sua aprovação.

VALIDADE DA PROPOSTA:
Esta Proposta Técnica de Treinamento em Associativismo e Gestão de Negócios tem validade de 120 (cento e vinte) dias, contados da data de
sua apresentação.

Findo o prazo de validade desta proposta técnica, a ELS, Lda reserva-se o direito de rever a abordagem metodológica e a composição da
equipa técnica proposta para o desenvolvimento dos trabalhos e o respetivo orçamento.

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XII. Generalidades
A ELS,LDA assegura a confidencialidade, e compromete-se a exigir aos seus colaboradores, toda a informação relativa a este projeto que seja
criada ou obtida antes ou depois desta data. Compromete-se ainda a não utilizar e não divulgar a terceiros e a não permitir a utilização e
divulgação, a menos que esta informação esteja disponível ao público, a sua divulgação seja autorizada pela Total Energy ou exigida por lei.
Caso este mandato não se concretize, a confidencialidade será mantida, exceto (i) no caso de transferência de informações para o domínio
público, ou (ii) se tal divulgação for exigida por autoridades legais. Não obstante, após a conclusão do âmbito deste mandato, a ELS, Lda
poderá divulgar, nomeadamente para fins publicitários, sempre de acordo com a “prática de mercado”, publicada nas contas de gestão e nos
Relatórios Anuais, e inclusão em “pipeline list”. efeitos acima definidos, a ELS,Lda poderá fazer referência a aspectos chave do âmbito de
trabalho deste mandato.
Todos os documentos elaborados no âmbito desta cessão e utilizados para negociação, partem do pressuposto de que a ELS, Lda não se
responsabiliza pelos dados contabilísticos e locais comerciais onde se baseiam os documentos ou qualquer transação.
O conteúdo desta proposta representa o entendimento da ELS, Lda em termos de serviços requeridos pela Total Energy e espera corresponder
às expectativas bem como aos objectivos definidos nesta proposta.
A ELS, lda agradece a oportunidade de submeter esta proposta e espera ser o Project Advisory da sua escolha.
Esta proposta é vinculativa para ambas as partes no momento da assinatura do contrato.
Estamos livres para discutir quaisquer assuntos mencionados acima, não hesite em nos contatar.

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XIII. Generalidades
O mandato é conferido em regime de exclusividade.
O conteúdo desta proposta representa a compreensão da ELS, Lda sobre os serviços exigidos pela Total Energy, e esperamos que os mesmos
correspondam aos seus objetivos e expectativas.
A ELS, Lda agradece a oportunidade que a Beira Logistics, e coloca-se à disposição para comentários ou quaisquer questões relacionadas com
esta proposta, e apresentamos os nossos melhores cumprimentos.

47
 IVX. ANEXOS
CURRÍCULO
proposta técnica
48
Energias totais
 Summary of qualifications– Eucláudio Luís Simoco
Qualificação acadêmica
Eucláudio Luís Simoco
(Diretor de Projeto) • 2015 - Mestrado em Gestão de Empresas pela Universidade Católica de Moçambique
• 2011 - Licenciatura em Economia e Gestão pela Universidade Católica de Moçambique.
Referências profissionais
• 2008 – 2023 - ELS Consultoria de Gestão e Serviços Lda - Co-founder & General Manager (Business Development, Project fund
management and strategic partnerships).
⚬ Coordenador do Programa Jovens Empreendedores – Iniciativa lançada pela ELS na província de Tete, com vista à capacitação
dos jovens. O programa prevê a formação de jovens em empreendedorismo, com ênfase na elaboração de um plano de
negócios. O programa culmina na criação de associações entre os jovens e no financiamento das melhores iniciativas.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de conteúdos, formação, acompanhamento, criação de associações, consultoria na
gestão de associações
⚬ Programa de desenvolvimento de associação de Consultores Séniores em Angónia, em comunidades produtoras de tabaco.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenho de programas, envolvimento da população, formação, criação de associações, monitorização
• 2021 - Consultor sénior para o desenvolvimento de PME e inserção laboral nas comunidades afetadas pelo projeto de gás.

proposta técnica
49
Energias totais
 Summary of Qualifications – Eucláudio Luís Simoco
Referências profissionais
Eucláudio Luís Simoco
(Diretor de Projeto) • 2020 – 2021 – TotalEnergies – Coordenador do Programa –
Diversified Livelihoods, Mozambican Edge, Projecto Mozambique Total LNG - Implementação do programa Diversified Livelihoods
do Projecto Mozambique LNG, Gestão de parceiros de implementação, Ligação com outras equipas de projecto (investimento
social, conteúdo local, assuntos comunitários e sociais) para uma melhor integração das equipas ' atividades, Gestão de fundos
diversificados do programa de meios de subsistência.
• 2019 – 2020 - Tecnicol Moçambique - Consultor de Desenvolvimento de Negócios na Tecnicol Moçambique
• 2017 – 2019 - Instituto Superior Politécnico de Tete (ISPT), Centro de Investigação Científica de Incubação de Empresas (CICIE) -
Scientific Researcher - Polytechnic Institute of Tete (ISPT), Business Incubation Scientific Research Center (CICIE), Business
Development Department, Business Opportunity Prospecting and Training Division
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Incubação de empresas, desenvolvimento de negócios, identificação de oportunidades de negócios,
formação em diversas áreas
2013 – 2014 - BMLM Construções - Head of Human Resources

proposta técnica
50
Energias totais
 Summary of Qualifications – Eucláudio Luís Simoco
Referências profissionais
Eucláudio Luís Simoco
(Diretor de Projeto) • 2014 – 2015 - Projeto OYE em coordenação com a SNV (Organização Holandesa de Desenvolvimento) - Implementou o Projeto
OYE em coordenação com a SNV (Organização Holandesa de Desenvolvimento) nos Distritos de Moatize e Tsangano. Este
projecto centrou-se em oportunidades de negócio para jovens fora da escola no Agronegócio, afectando 128 jovens e 38 jovens
que obtiveram financiamento e estabeleceram os seus negócios.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Envolvimento de jovens, formação, identificação de oportunidades de negócios, assistência na gestão de
financiamento e desenvolvimento de negócios.
• 2012 – CBE Southern Africa – Consultora de Recursos Humanos. PRINCIPAIS ATIVIDADES: Avaliação de candidatos, integração em
empresas
⚬2008 – 2012 – WN – Consultor de Gestão Empresarial, Consultoria e Treinamento
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Identificação de oportunidades de negócios, desenvolvimento de material de treinamento, treinamento,
consultoria empresarial
⚬Programa de formação de facilitadores para 20 participantes em consultoria de gestão
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento
⚬Programa de formação de facilitadores para 25 participantes em gestão de projetos na DORCAS AID
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento
⚬Facilitador de treinamento para 20 alunos de mestrado em consultoria e gestão
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento

proposta técnica
51
Energias totais
Summary of Qualifications – Eucláudio Luís Simoco
Treinamento e habilidades principais
Eucláudio Luís Simoco
(Diretor de Projeto) • 2016- Formação em gestão do associativismo, promovida por processo
• 2016 - Participou da 1ª conferência internacional sobre meio ambiente e desenvolvimento comunitário, promovida pelo CEDECA
• 2015 - Literacia Financeira, Serviços de Consultoria
• 2015 - Gestão Empresarial, IPEME
• 2015 - Curso de Associativismo, promovido pela FAN
• 2015 - Liderança Empresarial, IPEME
• 2015 – Formação em Associativismo e Gestão Cooperativa
• 2014 - Formação em Auditoria Financeira, Ambiqual
• 2014 - Psicopedagogia, Universidade Apolitécnica
• 2014 - Imagem de Comunicação e Relações Públicas, Ambiqual
• 2014 - Psicopedagogia para Formadores em Agronegócio, Easy Consulting e Serviços
• 2014 - Educação Financeira, Pelo Profissional
• 2013 - Educação Financeira para Não Financeiros, WN Consultoria
• 2012 - Ensino Superior e Psicopedagogia, UP-Tete
• 2011 - Gestão de Pequenos Negócios, WN Consultoria

52
 Summary of Qualifications – Soraia Arnaldo João
Soraia Arnaldo João Qualificação acadêmica
(Gerenciamento de
projetos)
• 2006 - Mestrado em Economia e Gestão Empresarial pela Universidade Católica de Moçambique
• 2004 - Bacharel (BA) em Economia e Gestão pela UCM

Referências profissionais
• 2019 – 2023 - ELS Consultoria de Gestão e Serviços Lda - Project Director (Business Development, Project fund management and
strategic partnerships)
⚬ Coordenador Adjunto do Programa Jovens Empreendedores – Iniciativa lançada pela ELS na província de Tete, com vista à
capacitação dos jovens. O programa prevê a formação de jovens em empreendedorismo, com ênfase na elaboração de
um plano de negócios. O programa culmina na criação de associações entre os jovens e no financiamento das melhores
iniciativas.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de conteúdos, formação, acompanhamento, criação de associações, consultoria
na gestão de associações

proposta técnica
57
Energias totais
 Summary of Qualifications – Soraia Arnaldo João
Soraia Arnaldo João
(Gerenciamento de Referências profissionais
projetos)
• 2021 - Apoio à consultoria de desenvolvimento de PME e inserção laboral nas comunidades afetadas pelo projeto de gás.
• 2020 – 2021 – TotalEnergies - Apoio ao Programa - Meios de Subsistência Diversificados, Mozambican Edge, Projecto Total LNG de
Moçambique - Implementação do programa de Meios de Subsistência Diversificados do Projecto Mozambique LNG, Gestão de
parceiros de implementação, Ligação com outras equipas de projecto (investimento social, conteúdo local, comunidade e
assuntos sociais) sobre uma melhor integração das actividades das equipas, Gestão de fundos diversificados de programas de
meios de subsistência.
• 2017 – 2019 - Escola Superior de Economia e Gestão - Coordinator of the Economics and Management course.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolver cursos e palestras em diversas áreas, Pesquisa, consultoria em trabalhos monográficos
2015 – 2017 – Standard Bank – Gestor de Grandes Empresas – Sucursal de Tete
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Gestão de contas de clientes, avaliação de investimentos, promoção e controle da carteira de clientes
2013 – 2014 - BMLM Construções - Head of Human Resources
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolver cursos e palestras em diversas áreas, Pesquisa, consultoria em trabalhos monográficos

proposta técnica
58
Energias totais
 Summary of Qualifications – Soraia Arnaldo João
Soraia Arnaldo João Referências profissionais
(Gerenciamento de
projetos)
2014 – 2015 - Projecto OYE em coordenação com a SNV (Organização Holandesa de Desenvolvimento) - Implementou o Projecto OYE
em coordenação com a SNV (Organização Holandesa de Desenvolvimento) nos Distritos de Moatize e Tsangano. Este projecto
centrou-se em oportunidades de negócio para jovens fora da escola no Agronegócio, afectando 128 jovens e 38 jovens que
obtiveram financiamento e estabeleceram os seus negócios.
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Envolvimento de jovens, formação, identificação de oportunidades de negócios, assistência na gestão de
financiamento e desenvolvimento de negócios.
2012 - CBE Southern África - Consultor de Recursos Humanos PRINCIPAIS ATIVIDADES: Avaliação de candidatos, integração em
empresas
2008 – 2012 – WN – Consultor de Gestão Empresarial,
• Consultoria e Treinamento
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Identificação de oportunidades de negócios, desenvolvimento de material de treinamento, treinamento,
consultoria empresarial
• Programa de formação de facilitadores para 20 participantes em consultoria de gestão
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento
• Programa de formação de facilitadores para 25 participantes em gestão de projetos na DORCAS AID
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento
• Facilitador de treinamento para 20 alunos de mestrado em consultoria e gestão
PRINCIPAIS ATIVIDADES: Desenvolvimento de material de treinamento, Treinamento

proposta técnica
59
Energias totais
 Summary of Qualifications – Soraia Arnaldo João
Soraia Arnaldo João Treinamento e habilidades principais
(Gerenciamento de
projetos)
• 2023 - Palestrante de Ética Profissional
• 2022 – Palestrante sobre o tema Juventude em Tempos de Pandemia
• 2021 – Formação em Psicologia Humana promovida pela ESEG
• 2021 - Estudo sobre os Desafios do Empoderamento Feminino ESEG
• 2020 – Formação em Consultoria Empresarial pela Airosol
• 2020 - Workshop Impacto Socioeconómico das Associações Agrícolas em Moçambique
• 2020 – Formação em Associativismo e Gestão Cooperativa
• 2017 – Palestra sobre Associativismo em Moçambique CTA Manica
• 2016 – Workshop desafios do desenvolvimento rural em Moçambique CTA Manica
• 2016 – Capacitação em Modelos de Filantropia para o Desenvolvimento Comunitário UDESK
• 2016 – Programa de Liderança para o Desenvolvimento Comunitário desenvolvido pela BIOFUND
• 2014 – Workshop em Desenvolvimento Comunitário pela Ocean Revolution
• 2013 - Formação de Consultores por Processo
• 2012 - Formação em Associativismo e Gestão Cooperativa
• 2010 - Gestão de Tempo e Finanças para Não Financeiros por PROCESS

proposta técnica
60
Energias totais
 Summary of Qualifications – Soraia Arnaldo João
Soraia Arnaldo João Treinamento e habilidades principais
(Gerenciamento de • 2011 - Treinamento em técnicas de gestão para pequenas e médias empresas GTZ/APSP
projetos)
• 2011 - Formação para associados da Associação SOS
• 2009 - Formação de liderança para 15 trabalhadores da ARA Zambeze
• 2008 - Formação para 8 trabalhadores sobre VIH/SIDA no trabalho ACIS - Vodacom
• 2007 - Formação em Pedagogia pela UCM
• 2006 - Formação em Gestão de Projetos pela PROCESS
• 2006 - Consultor para PMEs pelo Processo “Invent” - Maputo
• 2006 - Palestrante e Tutor pela organização holandesa “Nuffic” através de especialistas da Universidade
de Maastricht

proposta técnica
61
Energias totais
Summary of qualifications– Mendes Sousa Rodriguês
Qualificação acadêmica
Mendes Sousa Rodriguês
(Contabilista ) • 2024 - Mestrando em Gestão de Empresas pela Universidade Católica de Moçambique
• 2021- Licenciatura em Contabilidade e Auditoria pela Universidade Católica de Moçambique
• 2017- Nível médio na Especialidade de Técnico de Contas no Instituto Industrial e Comercial da Beira
• 2013- Nível básico em Contabilidade pela escola industrial e comercial da Beira

Referências profissionais
• 02/2024 ate ao momento - ELS Consultoria de Gestão e Serviços Lda – Contabilista
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Abertura e registo de empresas;
• Análise de balancetes e demonstrações de resultados;
• Cálculo e apuramento de Impostos (IVA, IRPS, IRPC);
• Classificação, lançamento e registos de documentos contabilísticos;
• Conferência de contas e preparação de movimentos contabilísticos;
• Consultoria no âmbito contabilístico e fiscal;
• Elaboração de demonstração financeira;
• Fecho de contas mensal e anual;
• Garantir que todas as transações contabilísticas tenham um suporte documental;
• Gestão de clientes;
• Preparação e execução de declarações fiscais;
• Processamento de informações no SISMO para pagamento de INSS;
• Reconciliação de contas correntes;

49
Summary of Qualifications – Mendes Sousa Rodriguês
Referências profissionais
Mendes Sousa Rodriguês
(Contabilista ) 03/2021 a 02/2024- Tecnocar Sociedade Unipessoal, Lda- Auditor interno
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Análise de balancetes e demonstrações de resultados;
• Análise de corte das operações de entrada e saída;
• Coordenação de auditoria internas e externas;
• Elaboração de Inventários mensais;
• Elaboração de medidas eficazes de controlo Interno;
• Identificar e avaliar riscos de fraude e não conformidade;
• Monitorar a implementação de recomendações e acompanhar as ações corretivas;
• Planejar e conduzir auditorias internas em todas arras da empresa;
• Preparar relatório de auditoria com recomendações para alta administração;
• Realizar avaliações regulares de controlo interno;
• Realizar testes e análise detalhada dos processos e sistemas para identificar deficiências e propor melhorias;

04/2020-02/2021- Prestou serviços Como Assistente De Inventario e Controle Interno na Tecnocar Reparações Auto, EI
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Análise de corte das operações de entrada e saída
• Analise dos documentos de entrada e saída
• Assistência a contagem física de existências;
• Elaboração de Inventários mensal, trimestral e anual;
• Elaboração de relatórios de Inventario Mensal. Trimestral e anual.

50
Summary of Qualifications – Mendes Sousa Rodriguês
Referências profissionais
Mendes Sousa Rodriguês
(Contabilista) 08/2020-11/2020 -GK- Catering & service –Contabilista
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Classificação, lançamento e registos contabilísticos;
• Reconciliação de contas correntes;
• Cálculo e apuramento de Impostos mensais (IVA, IRPS);
• Processamento de informações no SISMO para pagamento de INSS;
• Reconciliação de contas correntes: Bancos, clientes e fornecedores.

04/2020 a 11/2020- Prestou Serviços como Assistente de Inventário e Controle Interno na Prominent Tintas, E.I
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Análise de corte das operações de entrada e saída;
• Analise dos documentos de entrada e saída;
• Assistência a contagem física de existências;
• Controle financeiro;
• Elaboração de Inventários mensais;
• Elaboração de relatórios de Inventario mensal.

2019 a 2021- Instituto Médio Politécnico de Tecnologia e Empreendedorismo de Tete (IPET) –Docente
Foi docente dos cursos de Administração Publica, Contabilidade e Auditoria, Informática e Telecomunicações e Gestão Aduaneira e Logística
tendo lecionado as Cadeiras de : Contabilidade Geral, Contabilidade Financeira I e II, Contabilidade de Custos, contabilidade de Seguros,
Logística de Custos , Finanças Publicas e Estatística e Probabilidade

51
Summary of Qualifications – Mendes Sousa Rodriguês
Referências profissionais
Mendes Sousa Rodriguês
(Contabilista) 06/02/2017 a 05/05/2017- Direcção Provincial de Economia e Finanças de Sofala – Contabilista Estagiario
O estagio pre-profissional foi reaizado no Departamento de Administração e Recursos Humanos nos sectores de: Administração e Recursos
Humanos, e de Contabilidade Pública.
PRINCIPAIS ATIVIDADES:
• Assistência na gestão de ativos fixos e no controle de inventário, incluindo a realização de inventários físicos e a atualização de registros;
• Emissão de requisições internas;
• Lançamento, registro e pagamento de pensões;
• Preenchimento de livros de Cadastro;
• Recepção de expedientes;
• Registo de operações no SISTAFE.

03/2011 a 12-2013 – Prestou serviços como Assistente de Contabilidade na Gifted Auto, EI

PRINCIPAIS ATIVIDADES:
 Cálculo e apuramento de Impostos: IVA, IRPS e IRPC;
 Classificação, lançamento e registos contabilísticos ;
 Conferência de contas e movimentos contabilísticos
 Gestão administrativa e Controle financeiro;
 Processamento de informacoes no SISMO para pagamento de INSS;
 Reconciliação de contas correntes: Bancos, clientes e fornecedores;

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Summary of Qualifications – Mendes Sousa Rodriguês
Treinamento e habilidades principais
Mendes Sousa Rodriguês
(Contabilista) • 2023- Participou no programa de formação online em Literacia Financeira, Programa desenvolvido pela Field Ready e apoiado pelo
Standard Bank,
• 2016- Participou na formação em Sistema Fiscal de Moçambique, Contabilidade Financeira e Ética & Deontologia Profissional Ministrada
pela Ordem dos Contabilistas e Auditores de Moçambique

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