OPORTUNIDADES

DE NEGÓCIOS
EM MATO GROSSO

REGIÃO METROPOLITANA

CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

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© 2017. Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas em Mato Grosso - Sebrae/MT

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violação dos direitos autorais (Lei nº 9.610)

Informações e Contatos
Serviço de Apoio às Micro e Pequenas Empresas em Mato Grosso – Sebrae/MT
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Telefone: (65) 3648-1291
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Presidente do Conselho Deliberativo

Hermes Martins da Cunha

Diretor-Superintendente
José Guilherme Barbosa Ribeiro

Diretora Técnica
Eliane Ribeiro Chaves

Diretora Administrativo-Financeira
Eneida Maria de Oliveira

Gerente da Unidade Inteligência Estratégica

André Luiz Spinelli Schelini

Coordenação Técnica
Daniele Cristina Esteves Monteiro Arguelho
Vanessa Maria de Brito

Entrevistas da Pesquisa em Campo e Redação

Vanessa Maria de Brito

Lideranças Entrevistadas na Região

Almad Mohamed Omais, Claudemir Salmória, Cláudio José de Assis, Clóvis Nobre de Miranda,
Daniel Latorraca Ferreira, Donizete Borges de Campos, Elinaldo Vicente de Oliveira, Elizete Fátima
de Barros, Fernando Tadeu de Miranda Borges, Gelson Menegatti Filho, Heitor Trentin, Ivar Luiz
Vendrúscolo Busatto, Izaias Bernardo Monteiro da Silva, José Ismar de Azevedo Filho, Luis
Desidério, Márcio do Nascimento Ferreira, Maria Teresa Carrion Carracedo, Mauro Peixoto
Camargo, Misael Oliveira Galvão, Otávio Faria Fedrizze, Ruyter Barbosa, Ulana Maria Bruehmueller
Borges, Vera Capilé

Análise de Dados Secundários e Aplicação de Metodologias

Renato Vieira de Souza
Samantha Col Debella
Sílvia Finger Dalmaso

Organização, Edição, Editoração e Revisão

Débora Lapinski
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SUMÁRIO
APRESENTAÇÃO................................................................................................................................... 04

PASSO A PASSO PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES....................................................................... 05

FAÇA PERGUNTAS ASSERTIVAS........................................................................................................... 06

SELECIONE AS PESSOAS CERTAS........................................................................................................ 08

CONSOLIDE AS RESPOSTAS................................................................................................................. 08

BUSQUE AS INFORMAÇÕES NECESSÁRIAS......................................................................................... 09

FAÇA A ANÁLISE DOS DADOS E ELABORE A MATRIZ DE CONVERGÊNCIA........................................... 12

IDENTIFIQUE AS OPORTUNIDADES POTENCIAIS................................................................................. 14

CONSIDERAÇÕES.................................................................................................................................. 22
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APRESENTAÇÃO
A missão do SEBRAE é “Promover a competitividade e o desenvolvimento sustentável dos nossos clientes
e estimular o empreendedorismo, de forma ética e justa”.

Identificar oportunidades de negócios para investimentos é uma das estratégias para alavancar a econo-
mia local e, consequentemente, nacional.

Partindo dessa premissa, o Sebrae/MT realizou um levantamento para identificar OPORTUNIDADES DE

NEGÓCIOS EM MATO GROSSO, com base no conceito da Agenda 21 Global, cujo lema é “Pensar globalmen-
te, agir localmente”.

O objetivo é apresentar a você, empreendedor, as potencialidades de alguns municípios e, com isso, auxi-
liá-lo a tomar decisões para investir. Outro propósito também é mostrar passo a passo como este trabalho
foi realizado, desta forma, você terá um roteiro a seguir, caso queira identificar oportunidades em outros
locais ou segmentos específicos.

Aqui estão compiladas as informações obtidas por meio de uma enquete com um público formador de opi-
nião local, constituído por lideranças de diferentes segmentos, e também um levantamento de dados se-
cundários, visando captar percepções sobre aspectos socioeconômicos dos municípios mato-grossenses.

No entanto, este levantamento não substitui um estudo mais aprofundado, pois, para investir em qualquer
ideia, é fundamental, antes de tudo, esboçar o seu modelo de negócio, buscar respostas a perguntas bá-
sicas, como: o que, quem, como e quanto. A partir disso, elaborar um plano de negócio, para orientá-lo
na busca de informações detalhadas sobre o ramo, os produtos e os serviços a serem oferecidos, bem
como possíveis clientes, concorrentes, fornecedores e, principalmente, sobre os pontos fortes e fracos do
negócio, contribuindo, assim, para a identificação da viabilidade da ideia e gestão da empresa. Ao final do
levantamento dessas informações, você deve estar seguro para responder à pergunta: “vale a pena investir
no negócio?”.

Muitos empreendedores fecham seus negócios por falta de clientes e dificuldade financeira. Esses proble-
mas poderiam ser resolvidos se houvesse a realização de um planejamento e uma pesquisa de mercado.

A pesquisa de mercado é, sem dúvida, uma ferramenta para auxiliá-lo nas tomadas de decisões e a calcu-
lar os riscos do empreendimento. Portanto, eis um começo para instigá-lo a ir em busca de seus sonhos,
seguindo o caminho de um empreendedor bem-sucedido, com persistência, planejamento, estabeleci-
mento de metas, busca constante de informações e tendências, exigência por qualidade, comprometimen-
to, determinação e uso de sua rede de contatos.

As oportunidades aqui apresentadas foram obtidas por meio de enquetes com lideranças e levantamen-
to de dados secundários dos municípios: Cuiabá e Várzea Grande (região metropolitana), Alta Floresta,
Cáceres, Lucas do Rio Verde, Rondonópolis, Sinop, Tangará da Serra, Barra do Garças, Juína e Confresa,
compondo dez fascículos.

Este fascículo consolida o levantamento realizado na região metropolitana de Cuiabá e Várzea Grande. Co-
nheça-o e, então, elabore o seu mapeamento de um negócio favorável para investir!

Saiba mais sobre:

Modelo de Negócio Plano de Negócios Pesquisa de Mercado

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informações.
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Passo a passo
para idendificar
oportunidades
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PASSO A PASSO PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

Empreender é o caminho, no entanto, para abrir um negócio é preciso conhecer, entender o mercado e
planejar o negócio. Uma das etapas preliminares no planejamento de qualquer empreendimento é o le-
vantamento de oportunidades e ameaças, forças e fraquezas, pois pode minimizar riscos nas tomadas de
decisão.

A seguir estão apresentadas as etapas realizadas para chegar à identificação das oportunidades sugeri-
das neste fascículo, para a região metropolitana de Cuiabá e Várzea Grande. Este passo a passo também
poderá servir de base para que você, empreendedor, aplique-o assertivamente em um ramo de negócio
específico que tenha interesse de atuar.

Como saber sobre algo se não perguntarmos ou buscarmos informações?

Saber estruturar uma pergunta pode promover mudança de vida, levar as pessoas a refletirem a respeito
de determinado tema, despertar a atenção, motivar ou desmotivar alguém, conduzir a uma ação.

- Faça perguntas assertivas

Para fazer um levantamento de oportunidades e ameaças, forças e fraquezas na região onde se pretende
empreender, você pode começar fazendo perguntas! Mas, lembre-se: é importante formular perguntas
abertas, ou seja, aquelas que estimulem a reflexão, o desenvolvimento de uma opinião, a exposição de um
fato, cenários, avaliações, etc. Perguntar algo já sabendo que a resposta será “sim” ou “não” poderá não
contribuir eficazmente para o seu levantamento, dependendo do que se quer.
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O Sebrae/MT formulou perguntas para conhecer o cenário de Cuiabá e Várzea Grande e identificar
possíveis oportunidades de negócios, a partir de uma carência e uma demanda desejada.

As abordagens feitas permitiram obter respostas a respeito da economia local, condições socioe-
conômicas, políticas públicas, saúde, educação, mão de obra, logística, segmentos de serviços, tu-
rismo (lazer, cultura, esportes), comércio, indústria, agropecuária, setores com potencial de cres-
cimento, etc., além de perguntar aos entrevistados a respeito do que é necessário para a cidade ser
mais próspera, na visão deles, e como deve ser a Cuiabá/Várzea Grande ideal.

Em resumo, o Sebrae/MT utilizou a ferramenta PESTEL para orientar a elaboração das perguntas
na coleta desses dados primários.
PESTEL é um método com o objetivo de abordar aspectos que possam causar impactos e forças
sobre um negócio. Cada letra do nome PESTEL representa um nível de fator diferente que afeta
uma empresa, bairro, município ou região. Descrição:

P Político (política governamental, comunitária, socialista, etc.)

E Econômico (estado da economia, taxas de juros em vigor, nível de desemprego, nível de procura, etc.)

S Social (cultura, atitudes, valores, estilos de vida, demografia, etc.)

T Tecnológico (novas técnicas de produção, inovações em nível de processamento de informação, avanços, etc.)

E Ecológico/Ambiental (ambiente, resíduos sólidos, poluição atmosférica, etc.)

L Legal (leis em vigor)

Alguns exemplos de perguntas:

Como o(a) senhor(a) avalia a economia de seu município, neste momento?

Em sua opinião, quais as oportunidades para melhorar a formação da mão de obra local?
Como avalia o setor de educação no município (redes pública e privada de escolas dos ensinos
fundamental, médio, técnico e superior)? Justifique.
Que negócios o(a) senhor (a) observa que falta na cidade, nos segmentos de comércio, indústria,
serviços, etc.?
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PASSO A PASSO PARA IDENTIFICAR OPORTUNIDADES

Selecione as pessoas certas

Entrevistar consumidores, donos de outras empresas da cidade, líderes de associações, sindicatos, etc.
para saber do que mais eles sentem falta naquele mercado, significa escolher pessoas estratégicas para
ajudar você, empreendedor, a mapear previamente uma oportunidade. Assim, é possível começar a vislum-
brar as chances de um negócio ser bem-sucedido numa região.

O Sebrae/MT realizou entrevistas com lideranças empresariais locais, formadores de

opinião da região metropolitana de Cuiabá e Várzea Grande, cujo conteúdo ofereceu
subsídios para a escolha dos segmentos apontados como oportunidade de mercado.

Esses líderes estão à frente de empresas destacadas, associações, entidades, ins-

tituições públicas e privadas, filantrópicas, religiosas e organizações da sociedade
civil organizada, portanto, participam ativamente da vida da cidade. São considerados
porta-vozes locais da sociedade e mercado e apresentam o perfil de integração de
movimentos em busca de iniciativas e soluções promotoras do desenvolvimento local
sustentável.

Essas entrevistas geraram os dados primários.

Consolide as respostas
Após as entrevistas, é preciso consolidar as respostas para realizar a análise adequada a respeito do ce-
nário encontrado.
Disponha as respostas em gráficos, tabelas, para facilitar o entendimento e obter o percentual obtido em
cada pergunta.

Por meio de programas específicos para a área de pesquisa, o Sebrae/MT

consolidou as respostas obtidas nas entrevistas.
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Busque as informações necessárias

Para completar o levantamento dos dados em determinada região, é imprescindível fazer buscas de dados
secundários sobre o local onde se pretende empreender. O método para orientar este caminho pode ser
a ferramenta PESTEL também. Ou seja, pesquisar dados em sites, revistas, jornais, periódicos, órgãos
públicos, etc. a respeito dos aspectos políticos, econômicos, sociais, tecnológicos, ecológicos/ambientais,
leis em vigor.
Esses serão os chamados dados secundários.

Para complementar o estudo, o Sebrae/MT levantou dados demográficos e dados ge-

ográficos da região metropolitana de Cuiabá e Várzea Grande e do Estado de Mato
Grosso, tendo como eixo orientativo o método PESTEL.

Além disso, o Sebrae/MT disponibiliza o PERFIL MATO GROSSO, no qual apresenta

dados e indicadores processados por órgãos públicos e instituições de reconhecida
reputação, a fim de ajudar gestores de instituições públicas, privadas e empreende-
dores, interessados em abrir negócios, a compreenderem o território e as oportu-
nidades do Estado. Vale consultá-lo! Procure o Sebrae/MT para conhecer o PERFIL.

ANÁLISE PESTEL DA REGIÃO METROPOLITANA

DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

ASPECTO DESCRIÇÃO

• Programa pró-estradas e executivo a favor das concessões das ro-

dovias
• Representação política no governo federal
• Ferrovia e hidrovia
• Crise política em âmbito estadual
• Cenário político ainda turbulento e incerto, que pode afetar gover-

POLÍTICO nos nas três esferas de poder

• Necessidade de acordos para celeridade de aprovação de reformas
estruturais, dentre elas Previdência, Tributária e Trabalhista
• Ano pré-eleitoral, que pode afetar (positiva ou negativamente) a ar-
ticulação e aprovação das reformas
• Dependência da melhoria da atividade econômica para aliviar a ten-
são no ambiente político
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ANÁLISE PESTEL DA REGIÃO METROPOLITANA DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

ASPECTO DESCRIÇÃO

• Desoneração das exportações para o setor agropecuário

• Alteração datas do pagamento do funcionalismo público
• Previsão de safra recorde 2016/2017 (aumento de 8%)
• Redução poder de compra e diminuição da Classe C
• Economia baseada no funcionalismo público
• Alta carga de impostos
• Crescimento do mercado para serviços
• Mudanças no Simples Nacional (aumento teto para R$ 4,8 mi, importa-
ção e exportação, Investidor Anjo)
• Ascensão da economia criativa e colaborativa
• Aumento da inflação
ECONÔMICO • Crédito mais caro
• Tendência de estabilização da economia (2º semestre/2017)
• Redução progressiva da taxa básica de juros (SELIC)
• Tendência de controle da inflação (centro da meta)
• Previsão de crescimento do PIB 2017 (0,44% - Banco Central)
• Incerteza quanto à política global dos EUA e os possíveis impactos eco-
nômicos no Brasil
• Incerteza da China quanto ao consumo de commodities e impactos di-
retos no Brasil
• Precificação de commodities desfavorável aos produtos brasileiros
• Crescimento do mercado para serviços

• Valorização da responsabilidade socioambiental

• Mudança no perfil e hábitos de consumo dos brasileiros
• Tendências de consumo: fit, orgânico, pet, esporte, idosos, premium
• Reconfiguração familiar
• Redução do número de filhos e aumento do número de pets
SOCIAL • Incerteza e tensão quanto à Segurança Pública
• Aproximadamente 12 milhões de desempregados em idade ativa
• Aumento da expectativa de vida e tendência de inversão da pirâmide etária
(aumento da população da terceira idade)
• Saúde e Educação ainda sem perspectiva de melhoria da qualidade dos
serviços ofertados
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ASPECTO DESCRIÇÃO

• Implementação do Agrihub (rede de inovação e tecnologias para o agrone-

gócio, ligando produtores e startups com soluções pontuais para o campo)
• Surgimento de startups
• Cobertura de internet mais uniforme
• Aumento da automação
• Ampliação do uso da internet e tecnologias digitais
• Fim das barreiras geográficas
TECNOLÓGICO • Novas formas de integração e comunicação com o cliente
• Intensificação da concorrência mundial com base em novas tecnologias
• Agropecuária com alto grau de tecnologia
• Ambiente favorável para inovação, objetivando o aumento da produtivida-
de, principalmente em ambiente digital (web)
• Defasagem tecnológica do parque industrial brasileiro
• Intensificação da concorrência mundial com base em novas tecnologias

• Pressões pela conservação ambiental

• Tendências: energia limpa, reciclagem, reuso e conservação de água, ma-
deira e papel certificado
• Variações climáticas podem impactar a produção agrícola
ECOLÓGICO • Efeitos do uso de defensivos podem impactar negativamente a população
• Expectativa de controle adequado de doenças como zika, chikungunya e
dengue
• Pressões pela conservação ambiental

• Incentivos fiscais para industrialização

• Reforma Tributária Estadual
• Regulamentação trabalhista onerosa
• Burocracia
LEGAL • Dúvidas sobre encaminhamento e aprovação das reformas da Previdência,
• Trabalhista e Tributária
• Ambiente fiscal complexo, restritivo e inibidor para atividades empreen-
dedoras e empresariais (restrições e complexidade do sistema tributário
brasileiro
• Insegurança jurídica (Brasil) quanto à manutenção e cumprimento de contratos
• Incentivos fiscais para industrialização
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ANÁLISE PESTEL DA REGIÃO METROPOLITANA DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

Faça a análise dos dados e elabore a matriz de convergência

É importante analisar como um futuro empreendimento impactará e será impactado por outros ambientes,
no que tange às questões políticas, legais, econômicas, ambientais, sociais e tecnológicas.

Outra análise essencial a ser feita em um levantamento é o que chamamos de Análise SWOT, também
conhecida como FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças). É uma ferramenta, um método de
gestão para o estudo dos ambientes interno e externo da empresa, cidade, Estado, por meio da identifica-
ção e análise dos pontos fortes e fracos e das oportunidades e ameaças às quais estão expostos. Descrição
a seguir.

Strengths: Forças

Weaknesses: Fraquezas

Opportunities: Oportunidades

Threats: Ameaças

O Sebrae/MT fez a análise SWOT de Cuiabá e Várzea Grande, ou seja, organizou as

informações coletadas em um quadrante com os eixos: forças, fraquezas, oportuni-
dades e ameaças.
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ANÁLISE SWOT DA REGIÃO METROPOLITANA

DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

FORÇAS FRAQUEZAS

• Polo educacional e de saúde • Economia é diretamente influenciada pelo desempe-

• Polo regional de comércio e serviços nho do campo
• Centro administrativo do Estado • Baixa produtividade da mão de obra
• Centro de Atendimento Empresarial em Cuiabá • Atuação precária das empresas no mundo digital (fer-
• Políticas públicas voltadas ao pequeno negócio ramentas e conteúdo)
• Lei Geral das MPEs regulamentada • Município sem coleta seletiva
• Cuiabá - 24ª melhor cidade do país para empreender • Aumento da criminalidade
• Alto número de desempregados

OPORTUNIDADES AMEAÇAS

• Previsão de safra recorde em 2017 • Logística e infraestrutura deficientes

• Lago da Usina de Manso • Crise entre funcionalismo e governo estadual
• Proximidade com Chapada e Pantanal, dois polos de • Decreto 380 de cobrança do ICMS
turismo
• Porta de entrada para o Estado
• Novo Shopping Center
• Ampliação da demanda por alimentos saudáveis e
práticas esportivas
• Novos parques e espaços de lazer
• Reforma do Cine Teatro
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ANÁLISE SWOT DA REGIÃO METROPOLITANA DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

- Identifique as oportunidades potenciais

A partir das percepções locais, por meio das entrevistas com lideranças de diferentes setores e segmentos,
pesquisas em diagnósticos, relatórios, redes sociais, internet, sindicatos, associações, etc., cruzamento
de dados secundários, com o uso orientador da ferramenta PESTEL, e análise SWOT, também conhecida
como FOFA, é possível evidenciar que algumas atividades apresentam condições favoráveis para implanta-
ção e/ou ampliação em determinada região ou município.

Após o levantamento e análise de dados primários e dados secundários, o Sebrae/MT

consolidou os segmentos, apontados pelos empresários, lideranças e formadores de
opinião de Cuiabá e Várzea Grande, com oportunidades para investir na região.

Vale lembrar que as informações aqui apresentadas não correspondem a um estudo

de viabilidade. A decisão de abrir ou expandir um empreendimento deve ser respal-
dada por um Plano de Negócios, considerando todos os aspectos do negócio e do
mercado onde se pretende atuar.
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SEGMENTOS APONTADOS COM POTENCIAL DE

CRESCIMENTO NA REGIÃO METROPOLITANA DE
CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

ASPECTO DESCRIÇÃO

• Agroindústrias
• Alimentos
INDÚSTRIA • Sucos de frutas
• Móveis e objetos a partir de material de reúso e reciclados (paletes,
material de demolição, plástico, borracha, resíduos industriais)

• Móveis com design moderno para classe média

• Empório de secos e molhados
COMÉRCIO • Confecções
• Calçados
• Artesanato regional

• Alimentação (restaurantes, bares, lanchonetes, etc.)

• Bares noturnos
• Empresas especializadas em informações/orientações tributárias
• Serviços gerais (limpeza, segurança, jardinagem, montagem de móveis,
etc.)
• Tratamento estético para automóveis
• Atendimento ao turista
SERVIÇOS • Transporte público urbano
• Agências de turismo com roteiros regionais e locais
• Museu com café e bistrô
• Peixaria
• Cozinha cuiabana
• Centro histórico
• Turismo ecológico (Chapada, Pantanal, Rio Cuiabá, Nobres, etc.)
• Receptivo e roteiros turísticos inexplorados em Cuiabá
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SEGMENTOS APONTADOS COM POTENCIAL DE CRESCIMENTO

NA REGIÃO METROPOLITANA DE CUIABÁ E VÁRZEA GRANDE

ASPECTO DESCRIÇÃO

• Turismo de saúde
• Turismo de negócios
• Complexo cultural (museu, biblioteca, espaço para exposições, salas para
cinema e teatro, café, etc.)
• Casa noturna para pessoas com mais de 40 anos
• Lazer para terceira idade (bares, espaço para dança de salão, etc.)
• Hotel Kids (com babás, cuidados personalizados, alimentação, etc.)
• Centro educacional de profissionalização no nível médio
• Cursos e treinamentos de preparação teórica e prática para eletricista, pe-
dreiro, carpinteiro, pintor, marceneiro, etc.
• Cursos de economia doméstica (cozinha, costura, pintura, etc.)
• Empresa de busca de talentos para ocupar vagas do mercado local

• Produtos de alto valor agregado

AGRONEGÓCIOS • Produção orgânica

• Clínicas de medicina popular

• Laboratórios de análises clínicas populares
• Clínicas de exames radiológicos, ultrassom e exames complexos
• Planos de saúde convencionais e alternativos
• Hospitais com mais leitos UTI com qualidade
• Clínicas e laboratórios em geral
• Clínicas odontológicas
• Cuidadores de idosos
• Técnicos em enfermagem
• Enfermeiros qualificados
• Cursos de qualificação para técnicos de enfermagem (com foco em huma-
SAÚDE nização e farmacologia)
• Hospital materno-infantil
• Postos de pronto atendimento
• Lojas especializadas em equipamentos para idosos e deficientes (com es-
tacionamento e segurança)
• Terapias alternativas (massagens terapêuticas, acupuntura, etc.)
• Clínicas especializadas em cardiologia, neurologia, gastroenterologia, etc.
• Clínicas de fisioterapia
• Serviços de enfermagem em domicílio
• Clínicas para dependentes químicos
• Serviços de excelência em transplantes de órgãos/cirurgia cardíaca
• Comércio especializado em equipamentos ortopédicos, hospitalares, etc.
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Mediante as tendências observadas no mercado, a partir das oportunidades destacadas nas entrevistas, a
seguir estão registradas algumas informações relevantes para que, você, empreendedor, possa pesquisar
mais a respeito dos nichos em potencial identificados.

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Dica:
e faça a leitura
com a camera do
seu smartphone
para mais
informações.
Aprofunde seus conhecimentos sobre modelagem de negócios em:

• Cartilha “O Quadro de Modelo de Negócios”

• Comunidade Sebrae Canvas

VAREJO DE BAIRRO

O varejo de bairro é uma oportunidade de negócio com alto potencial para estabelecer um apelo local, por-
que a conveniência e o fator “proximidade com o trabalho ou a residência” é uma característica facilmente
atribuída aos pequenos negócios na hora da escolha pelos consumidores. Os tempos de hiperinflação não
existem mais e a tendência de habitações menores e da necessidade de estocagem de produtos torna este
negócio uma tendência de longo prazo.

Cuiabá é uma cidade de grande extensão territorial habitada. A instalação de pequenas lojas de consumo
locais (mercearias, minimercados, conveniências, distribuidoras de água e gás, papelarias, etc.) já é uma
realidade nos bairros, além do que a segurança na hora da compra e atendimento personalizado são ca-
racterísticas desses estabelecimentos.

Vale pesquisar mais a respeito!

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MORADIAS MOBILIADAS PARA ESTUDANTES

COM INFRAESTRUTURA DE ESTUDOS COLABORATIVOS

O coworking é um espaço de trabalho compartilhado, onde várias pessoas trabalham e dividem entre si
os acessórios disponíveis naquele escritório. Ao contrário do foco de dispor de todas as facilidades de um
escritório convencional, cujo objetivo é reduzir custos, proporcionar agilidade, rapidez, segurança e estru-
tura de trabalho agradável para os clientes, a “Moradia mobiliada para estudantes com infraestrutura de
estudos colaborativos” permite o uso comum de uma infraestrutura de internet wi-fi de alta velocidade,
impressora, mesas e cadeiras.

O coworking com foco em empresas cresceu 54% (2015) e possui aproximadamente 10.000 posições de
trabalho. O compartilhamento de recursos disponíveis é uma tendência de consumo sustentável (redução
de custos, ambiente colaborativo entre profissionais) com infraestrutura moderna e funcional. Um negócio
de “moradias mobiliadas para estudantes com infraestrutura de estudo colaborativos” permite o uso do
mesmo conceito para estudantes.

A proposta de moradia para estudantes com espaço privativo mobiliado (quarto, cozinha e banheiro) e com
infraestrutura de estudo colaborativo (mesas, cadeiras, pontos de internet, impressora) é um conceito de
negócio que incorpora a ideia de moradia e do coworking versão escolar.

Vale pesquisar mais a respeito!

 19

TECNOLOGIA

Em se tratando de tecnologia há diversas oportunidades de negócio oriundas desse segmentos, pelas ten-
dências mundiais de conexão, experiências digitais e dispositivos móveis. O mundo dos negócios vai exigir
cada vez mais tecnologia para aumentar a produtividade, ter competitividade, ser mais eficiente e fidelizar
clientes e a região metropolitana tem chance de ser um polo irradiador de soluções tecnológicas para todo
o Estado.

Tanto os setores de agropecuária, indústria, comércio e serviços, quanto o setor público apresentam exi-
gências específicas e requerem soluções para problemas pontuais, condizentes com a realidade regional.
O desenvolvimento de tecnologias, sistemas, softwares e aplicativos personalizados cresce a cada dia. Na
chamada agricultura 4.0 a gestão do agronegócio está na palma da mão. A concorrência global acirrou os
setores de comércio e serviços que também precisam de tecnologia para melhorar a gestão dos negócios
e atender aos clientes de forma cada vez mais personalizada.

A mudança no Simples Nacional, em 2017, instituiu a figura do Investidor Anjo e a região metropolitana tem
empresários com potencial para se transformar nessa figura e estimular novos negócios.

O segmento de tecnologia permite, ainda, atuações distintas como preparação e treinamento de equipes,
empreendedorismo, inovação e uma tendência que está tomando conta dos grandes centros: escola de
programação e robótica para crianças.

Vale pesquisar mais a respeito!

20

TRATAMENTO ESTÉTICO PARA AUTOMÓVEIS

A estética automotiva é um segmento novo do mercado de manutenção de veículos. Vai além de um simples
lava-rápido, funciona como centro automotivo, um verdadeiro “salão de beleza” para carros, com serviços
como: Higienização interna completa, Lavação com ceras especiais, Limpeza do sistema de ar-condiciona-
do, Espelhamento (aplicação de um produto para proteger a camada de verniz por mais tempo; os efeitos
duram, em média, seis meses e mantêm o brilho da pintura por mais tempo), Vitrificação (resina para
impedir manchas no carro), Higienização a jato (gasta menos água, elimina mais sujeira). Geralmente, o
público feminino é o alvo desse tipo de estabelecimento.
Com conceito de negócio ecologicamente correto, esses centros de estética automotiva têm usado produ-
tos biodegradáveis e sistema de lavagem a seco de veículos.

Vale pesquisar mais a respeito!

ALIMENTAÇÃO FORA DO LAR

Nas grandes cidades, os problemas de trânsito, o transporte público deficiente, a correria do dia a dia têm
propiciado com que as pessoas optem por estabelecimentos perto de casa, em seu próprio bairro. Nesse
aspecto, os negócios de alimentação ganham destaque. De lanches rápidos a bistrôs, de carrinhos de chur-
ros a sorveterias, de espetinhos a cervejarias gourmet, as pessoas procuram lazer, diversão e sabor sem
ter que se deslocar tanto. O segmento costuma ter concorrência acirrada, até porque a competição com
a área central da cidade permanece, mas pode ganhar mercado quem conseguir inovar, criar diferencial e
tiver boa gestão.

Vale pesquisar mais a respeito!

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LAZER E ENTRETENIMENTO PARA MAIORES DE 50 ANOS

O público maduro, acima de 50 anos, apresenta necessidades e desejos específicos e com grande potencial
de consumo, pois, teoricamente, as necessidades básicas (moradia, trabalho e família) já foram supridas
ou estão em fase de consolidação. Oferecer serviços diferenciados que atendam às necessidades de con-
sumos da terceira idade sem tratá-los como “vovôs” é o segredo.

A nova geração de brasileiros, com mais de 60 anos, não quer ficar em casa parada vendo o tempo passar.
Por isso, o empresário que tratar esse público com um olhar menos assistencialista pode se destacar no
mercado.

Esta faixa etária está cada vez mais antenada, quer saber de tecnologia, internet e muito mais. Portanto,
eis aqui um segmento em franca expansão, haja vista, principalmente, a tendência da pirâmide etária bra-
sileira, que se inverterá até meados do século XXI. Estimativas apontam aumento na expectativa de vida,
a população idosa irá triplicar até 2050. Os serviços ofertados precisam se diferenciar, essencialmente
“fugindo” da armadilha da caracterização de asilos ou casa para idosos. Nesse sentido, percebe-se grande
oportunidade para inovação e agregação de valor no setor. Esse público pratica esportes e busca manter
hábitos saudáveis, garantindo qualidade de vida, bem-estar e longevidade. Dados do Instituto de Estudos
e Marketing Industrial de São Paulo (Iemi) indicam que o poder de compra do grupo da terceira idade tem
aumentado e deve se tornar importante fatia do mercado a partir de 2030. Investir no mercado da moda
para terceira idade é também boa pedida!

Vale pesquisar mais a respeito!

22

Considerações
 23

A resposta à receita tão desejada pelos empreendedores “Como encontrar uma boa oportunidade de negó-
cios para investir no mercado?” poderá surgir do próprio mercado, consumidor, fornecedor ou concorrente.
Somos todos consumidores de um ou outro produto ou serviço. Lideranças, governos, empresas, escolas,
instituições, enfim, são consumidores de produtos ou serviços que atendam às suas necessidades. Então,
nada melhor do que ouvir clientes para obter respostas sobre em que negócio investir (abrir ou reinventar
algo já existente), como, quando, onde, etc. A receita virá, portanto, dos clientes.

A arte de fazer perguntas para buscar informações é uma ferramenta valiosa e a inteligência nos negócios
trata-se de agir com base em informações assertivas.

O caminho apresentado neste fascículo para identificar uma oportunidade, um segmento com potencial
para ser investido, foi:
• Faça perguntas assertivas
• Selecione as pessoas certas
• Consolide as respostas
• Busque as informações necessárias
• Faça a análise dos dados e elabore a matriz de convergência
• Identifique as oportunidades potenciais

A partir da identificação de segmentos potenciais em determinado bairro, cidade, região, é preciso zerar
o cronômetro novamente e partir para a segunda etapa na busca de informações: elaborar um plano de
negócios, com foco em um nicho de mercado promissor, levando em consideração os aspectos políticos,
econômicos, sociais, tecnológicos, ambientais e legais.

Plano de negócios é um documento que descreve os objetivos e quais caminhos devem ser seguidos para
alcançá-los, diminuindo riscos e incertezas. É um planejamento que permite demonstrar se o seu negócio
é viável, considerando estratégia, mercado, operações e gestão financeira.

Procure o Sebrae/MT para ajudá-lo a fazer o seu plano de negócios e tenha sucesso em sua jornada!