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Índice
Sumário executivo......................................................................................................................2
Apresentação...............................................................................................................................2
Proponente..................................................................................................................................2
Problema.....................................................................................................................................2
Justificativa.................................................................................................................................3
Objectivos...................................................................................................................................4
Objectivo geral............................................................................................................................4
Objectivo específico....................................................................................................................4
Local de implementação do projecto..........................................................................................4
Organograma...............................................................................................................................5
Visão...........................................................................................................................................6
Missão.........................................................................................................................................6
Análise do mercado.....................................................................................................................6
Pulico alvo..................................................................................................................................6
Estudo do mercado local.............................................................................................................7
Plano Marketing..........................................................................................................................7
Estratégias de promoção.............................................................................................................8
Plano financeiro..........................................................................................................................8
Capital giro..................................................................................................................................9
Apuramento dos custos fixos mensais........................................................................................9
Estimativa de facturamento.......................................................................................................10
Indicadores de viabilidade de negócios....................................................................................10
Análise de matriz SWOT..........................................................................................................11
Pontos fortes:............................................................................................................................11
Pontos fracos.............................................................................................................................11
Oportunidades...........................................................................................................................11
Ameaças....................................................................................................................................11
Resultado Esperados.................................................................................................................11

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Sumário executivo
Tinisa Projecto é umpro jectoque tem como finalidade aquisiçãoe venda de ração com uma
suplementação de moringa oleífera para
animaismonogástricosaníveldodistritodeNicoadala,raçãoque seja dequalidade para fazer
faceaalimentaçãode animais,efacilitaracima detudoacadeia produtivadestes.

Devido ao crescente aumento no mercado nacional de produção de frangos em diferentes

escalas, surgiu o interesse de uma empresa de venda de rações à base de farinha de origem
animal (FOA), que esta situada no distrito de Mocuba que implementa um novo processo de
produção, usando cereais. Nesse sentido, buscou-se através deste criar um projecto para
possível implantação de uma nova área de apenas de venda de ração.

Pois sabe-se,que maior parte dosprodutoresde animaisno distrito deNicoadalaem particular

tem recorridoa diferentespontosdopais paraaquisição destebem para alimentação dos
seusanimais acarretandocustos na cadeia produtiva,coma implantação dum local fixe
devenda de ração a nível do distrito serábenéfico paraos produtores.

Apresentação
Nome da do Projecto: Venda de ração
Publico Alvo: criadores de frango do distrito de Nicoadala.
Endereço: [email protected]
Orçamento total: 148,43800.00Mz

Proponente
Nome TinisaIssaAbujate
Identificação 0416071562367P
Telefone 848552630/878552632
Profissão Técnica de Medicina Geral
Estado Civil Solteira

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Problema
O rápido crescimento dos frangos deve-se basicamente, ao melhoramento genético
combinado com sistema de nutrição animal. Baseados na utilização de ração enriquecida e
balanceadas, sua conversão alimentar é surpreendente. A produção de carnes nos pequenos,
médios e grandes produtores do distrito de Nicoadala pode ser uma alternativa viável de
garantia de segurança alimentar. Mas de 70% dos custos de produção estão relacionados
com alimentação animal, comumente adquiridos em outros distritos como Mocuba,
contribuindo no aumento da taxas de aquisição como transporte, deslocamento e riscos
considerável. Assim no nosso entender é de extrema importância a criação de um local fixo
no distrito de Nicoadala para compra de ração em qualquer período e em grande quantidade.

Justificativa
Com o intuito de minimizar os custos dos criadores de frango tornou necessário buscar
alternativa de compra do produto (ração) ao produtor que visa redução dos
custosconsideravel de criação de frango.Com a implantação de um local de venda de ração
localmente, facilitara aos beneficiários em termos de transporte, deslocamento, acesso ao
produto. O projecto será benéfico porque avaliou-se que a nível do distrito não existe
nenhum local onde os criadores de frango adquirem o produtoa na ser em outros distritos.
Com essa iniciativa todos produtores adquiriram o produto no mesmo local facilitando o seu
negócio.Com o projecto pretendemos ainda adquirir ração em grandes quantidades no
distrito de Mocuba, onde existe afabrica de ração para o distrito de Nicaodala, fazendo assim
único revendedor de ração a nível do distrito.

O mercado de venda de rações em Moçambique segue em crescimento ao longos dos anos,

conforme o Sindicato Nacional da Indústria de Alimentação Animal, suprir e diversificar a
demanda de rações do mercado nacional e oferecer produtos para as mais diversas e
específicas raças de animais e finalidades. Ainda que o crescimento do sector tenha sido
maior no estudo de Silva (2010) (7,17% em 2010) em comparação com o estudo de Nelson
(2018) (2,49% entre 2016 e 2017), este segue em elevação, colaborando e justificando o
motivo pelo qual o mercado de nutrição animal é um dos nichos mais importantes do
sistema alimentar, influenciando de forma significativa no desenvolvimento e na economia
do país e atraindo a atenção de muitos novos investidores e empresários.

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Frente a isso, o projecto justifica-se devido à uma solicitação da empresa de produção de
Suplementos de Nutrição Animal, localizada no distrito de Mocuba para atender um
mercado com grande potencial lucrativo, grande demanda e alta capacidade de
diversificação, tanto municipal quanto nacional. Como a empresa actualmente trabalha com
nutrição animal baseada em FOAs e apresenta interesse em implementar um novo processo
de venda isolado em outros distritos, onde serão revendido rações à base de grãos, o presente
documento tem o intuito de projectar uma indústria funcional que atenda esta necessidade,
podendo ser aproveitada após aprovação do projecto.

Objectivos
Objectivo geral
 Desenvolver o projecto de um estabelecimento de venda de ração animal baseada em
cereais localizada no distrito de Nicoadala.
Objectivo específico
 Adquirir ração de qualidade e com preços acessíveis
 Minimizar custos aos produtores de frango no distrito de Nicoadala.
 Seleccionar os modelos mais adequados de venda de ração no distrito de
Nicaodala,conforme dados de produção e operacionais.

Local de implementação do projecto

Analisando as condições de oferta e demanda, as necessidades dos consumidores e o impacto
que o trará, o mesmo será implementado na província da Zambézia, distrito de Nicoadala, no
centro vila, uma zona bastante estratégica que constitui o centro do distrito com população
que carece dos serviços.

Nicoadala é um distrito da província da Zambézia, em Moçambique, com sede na povoação

de Nicoadala. O seu território é limitado, a norte com o distrito de Mocuba, a oeste com os
distritos de Morrumbala e Mopeia, a sul com o distrito de Inhassunge e o município
de Quelimane, a leste com o Oceano Índico e a nordeste com o distrito de Namacurra.

Segundo a projecção populacional de 2017 o Distrito possui actualmente cerca de 157.663

habitantes, sendo: 76.467 Homens e 81.196 Mulheres, a densidade populacional é de 44,7

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km2. Administrativamente o Distrito conta com 1 Posto Administrativo e 4 Localidades,
sendo: a de Nicoadala Sede, Namacata, Munhonha e Nhafuba.

Mapa da localização geográfica do distrito de Nicaodala.

Organograma Gerente

Responsável Financeiro Técnico de operações

Auxiliar

Compete ao Conselho Gerente:

 Aprovar o Plano de Gestão, os Planos Anuais de Acção e a Proposta Orçamentária da
empresa e enviá-los para homologação;
 Aprovar relatórios anuais, contendo prestação de contas e envia-lo para homologação;
 Supervisionar a execução de venda do produto;
 Apreciar propostas de contrato e outras parcerias com outras entidades publicas e
privadas.

Compete ao responsável financeiro:

 Fazer registos e gerenciamentos do arquivo de documentos oficias emitidos e recibos
de compra e vendas de produto;

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  Assessorar os funcionários no que for solicitado no âmbito administrativo;
 Responder pela conservação dos matériaspermanentes da empresa.

Visão
 É visão deste projecto estabelecer-se como local de referência e ser reconhecidoa
níveldodistritoe da província comomelhor fornecedorde
raçãoparasatisfazerasnecessidadesprodutoresdos animais no distrito de Nicoadala.
Missão
 Vender ração de qualidade e satisfazer as necessidades dos produtores dos animais na
procura de ração e ter responsabilidade social com os clientes.

Análise do mercado
Esta etapa compreende a avaliação e segmentação do mercado e forma a agrupar os clientes
em potencial, que possuem necessidades de consumo semelhantes. Desta forma torna-se
possível definir estratégias adequadas a cada segmento de mercado, agregando valores para o
cliente e optimizando resultados para a organização.

Pulico alvo
O projecto tem como alvo produtores de frango no distrito de Nicoadala. Analise do publico
alvo em relação aos local de produção e residência:
3
2.5
2
1.5
Série 1
1
0.5
0
Local de res- Local de Ambos
idencia trabalho

Verificou-se que dos entrevistados a maior parte trabalham e residem no distrito.Trata-se de

um indicador favorável, uma vez que esse público possui um maior poder de compra e pode
contribuir para o crescimento económico. Entenda -s e “ região ” todos os postos
administrativos, localidades bairros etc circunvizinhas de, áreas que normalmente são
alcançadas e polarizadas pelo mercado local.

6
 Em relação a compra do produto

onde compra o seu producto?

4
2
0 onde compra o seu
l producto?
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Co

Com base no gráfico podemos verificar que a maioria dos clientes adquirem o produto em
outros distritos, acarretando custos mais elevados e isso tem influenciado na subida do preço
dos frangos sistematicamente.

Estudo do mercado local

Segundo Kotler e Keller (2006) o comportamento do consumidor é influenciado por factores
culturais, sociais, pessoais e psicológicos. Para entender o comportamento do consumidor
deve-se intender o comportamento de compra. A metodologia utilizada a colecta de
informação junto aos consumidores foi uma lista de questões diversificadas e pré
estabelecidas por tipo de produto de ração.

Produto (kg) Unidade de aquisição Custo de transporte Obs

Ração para frangos (50kg) 2700,00Mz 100.00Mz por cada 50kg
Ração para frango (25kg) 1350,00Mz 50.000Mz por cada 25kg

Verificou-se que o produto é bem aceito no distrito é fornecido por empresas de outros
distritos. Dessa forma, caso seja possível a criação de local de comercialização atrairia
muitos clientes que adquirem o produto em outros distritos.

Plano Marketing
Através desta etapa se identifica as oportunidades que podem gerar bons resultados para a
organização, mostrando como penetrar com sucesso e obter posições almejadas nos

7
mercados.

Preço
Estabelecer os preços de produtos devem ficar no mesmo patamar dos preços dos produtos
similares encontrados no mercado local, portanto, o principal diferencial competitivo se
verifica na qualidade dos produtos oferecidos.
Produto Unidade de venda Preço de venda
Ração de para frangos 50 kg 3500,000Mz

Estratégias de promoção
A promoção tem como objectivo a apresentação, a informação, a lembrança acerca dos
produtos, com vista a convencer os clientes de que os nossos produtos possuem as melhores
características de qualidade e preços compatíveis. A esse propósito é importante desenvolver
as seguintes estratégias:
 Promover feiras e workshops para apresentação dos produtos e das práticas
sustentáveis de produção.
 Fazer panfletagem com folders dos produtos.
 Realizar divulgaçõesperiódicas na média local

Estrutura de comercialização e distribuição

O projecto pretende estabelecer dois meios de comercialização a saber:
 Distribuição de produtos (venda pessoal) através de umplano de venda (PV).
 Parceira na distribuição de produtos (mercado local) beneficiados internamente
provenientes em outras zonas que visam desenvolvimento sócio económico
sustentável.

Plano Financeiro
Esta etapa a determinação e a totalidade dos recursos a serem investidos para que o projecto
comece a funcionar. O investimento total é formado por:
 Investimento fixo
 Capital giro
 Investimento pré-operacional
Levantamento do material necessário
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 Ordem Material Quantidade Preço unilitario Preço total
01 Balança 2 4.000,00Mz 8.000.00Mz
02 Cadeira do Escritório 1 8.000.00Mz 8.000.00Mz
03 Computadores 1 25.000.00Mz 25.000.00Mz
(periféricos, Softwares)
04
04 Armazém 1 5.000.00Mz 5.000.00Mz
Total 11 51,469000.00Mz 95,938000.00Mz

Capital giro
Nessa etapa apresenta-se o montante de recurso necessário ao funcionamento norma do
projecto, envolvendo a compra de matéria prima para venda e o pagamento das despesas. Ao
projectaro capital giro apura.se:
 Estoque inicial (EI)
Orde Produto Quantidade Preço Unitário Preço total
m
01 Ração para frango 50 sacos de 50kg 1000.00Mz 50,000.00Mz
02 Transporte 1 2500.00Mz 2500.00Mz

 Caixa mínimo necessário (CM)

Nota-se que a necessidade liquido de capital de giro para a execução do projecto

corresponde a 50,000.00Mz. dessa forma para a implementação do projecto todo será
necessário um valore de 148,43800.00Mz

Apuramento dos custos fixos mensais

Ordem Despesas Custo Mensal
01 Despesas gerais de administração 5000.00Mz
02 Despesas de telefonia móvel 500.00Mz
03 Despesas de energia eléctrica 400.00Mz
04 Despesas de Água 200.00Mz
05 Despesas de manutenção dos equipamentos 2000.00Mz
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 06 Despesas de mão-de-obra indirecta 1000.00Mz
07 Despesas com manutenção e limpeza 1000.00Mz
08 Despesas de depreciação 500.00Mz
Total 10.600.00Mz

Estimativa de facturamento
Unidade de venda Preço Unitário Quantidade (Mensal) Facturamento Mensal
25 kg de ração 700.00Mz 20 sacos de 25Kg 14,000.00Mz
50 kg de ração 1.150.00Mz 15 sacos de 50kg 17,25000.Mz
Total 31.250.00Mz

Indicadores de viabilidade de negócios

Nessa etapa apresenta-se:
 Lucratividade
 Rentabilidade
 Retorno do investimento
Indicadores de viabilidade do negócio
Ponto de equilíbrio 18,000.00Mz
Lucratividade (%) 24,75%
Rentabilidade (%) 17,89%
Retorno do investimento em 1 anos 16,3%

Ponto de equilíbrio (PE) – Nota-se que o projecto precisa facturar 31,000,00Mz por mês
para poder pagar todas as suas despesas. Nesse ponto o valore de receita se iguala a
somatória de valores dos custos e despesas que envolvem o negocio e o lucro é igual a zero.
Lucratividade – indica que depois de pagas todas as despesas e impostos exite i percentual
sobre a reita de vendas, na forma de lucro que corresponde a 24,75%.
Rentabilidade – significa dizer que a cada ano o projecto recuperava o valor investido a uma
taxa de 16,3%.

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Análise de matriz SWOT
Pontos fortes:
 Produtos de alta qualidade
 Bom processamento
 Possibilidadedeencontrarpessoalnaárea deprodução pecuária;
 Localizaçãoempresa e da unidade comercial, próximo dos criadores do distrito
 Futurasrelaçõesdaparceriacomos produtores a nível das províncias.

Pontos fracos
 Dificuldade deposicionamento no início umavezqueépelaprimeiravezafazer esse
negócio;
 Investimento inicial elevado podendo desequilibraraestrutura financeirada empresa.

Oportunidades
 Abertura de postos devendaem pelo menosquatrodistritosda província da Zambézia;
 Aumento do consumo deração provocado pela expansão do produto esua qualidade

Ameaças
 Mercado com concorrentes credenciados, nacionais einternacionais;
 Não fornecimentode matéria-prima (ração)atempointegraldeprodução anível dos
fornecedores próximos.

Resultado Esperados
Comainstalaçãode uma agencia de venda de raçãoespera-
sesatisfazerasnecessidadesdosclientes,serreferenciaa nívelde
diferentesprodutoresdaregião,adquirirmaiornumerodecompradorespossíveis, criar
memorandosde entendimento com diferentes empresas do mesmo ramo de negócio,
garantirageração dereceitas qualitativas assim como quantitativas para aempresa,beneficiara
comunidadeapartirdecontractosparaprestaçãodepequenosserviçosremuneráveis,devolução
ouamortizaçãoda divida aospotenciaisinvestidoresnoprazoqueseráestabelecidono
documentos.
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