Script de Sessão Estrégatica EXPERT

SCRIPT DE SESSÃO ESTRATÉGICA COM EXPERT
1. ABORDAGEM:
Bem-vindo FULANO, muito prazer.
Seja muito bem-vindo.
Nosso objetivo: encontrar os gargalos, traçar um plano de oportunidade para você [FALAR
PROMESSA DA SESSÃO].
Quero começar te parabenizando por estar aqui, isso é um sinal que você está
comprometido em PROMESSA DA SESSÃO/DESEJO DO LEAD.
2. AUMENTO DE AUTORIDADE DO EXPERT:
FULANO, me conta, como você chegou até mim?
Sim? Elevar mais a sua bola.
Não? Resumo do expert:

JP Bijari é fundador e CEO da Agência BL (Bijari Lançamentos) e Agência BM (Bijari
Media).
Em 3 anos, construiu um faturamento de múltiplos 7 dígitos anuais e só no último ano,

gerou mais de R$ 37MM (trinta e sete milhões de reais) para seus mentorados.
Já orquestrou mais de 60 lançamentos e é especialista em criar, vender, entregar e escalar,

produtos e serviços de high ticket.
Com ele, você descobrirá as estratégias corretas para agregar mais valor ao seu produto e
serviço, sendo mais bem pago, valorizado e fidelizando seus clientes!
3. SONDAGEM:
Não tem muito roteiro, vamos conversando e vou direcionando com base na nossa
conversa.
Me conta quais são seus:

Produtos
Serviços
Como vende (funis)
Quanto vende (preço)
Resultados
4. VISUALIZAÇÃO DO ESTADO DESEJADO:

Visualização estado desejado: se eu pudesse estalar os dedos e fazer você conquistar seu
maior desejo, qual seria?
O que você está buscando alcançar em 2022 com seu negócio e faturamento?
- Finalizar repetindo o objetivo e confirmando: então você deseja alcançar X Y e Z.
Certo?
5. DESAFIOS:
FULANO, quais são os desafios que você está enfrentando pra alcançar X Y Z?
6. CONSCIENTIZAÇÃO DA DOR:
Com você falando, percebi que sua dor é X
É comum, já tive/já tive alunos que tiveram
Faz sentido? Você reconhece que é um problema?
7. AGITAÇÃO DA DOR:
FULANO, o que você acha que vai acontecer se você seguir com DESAFIOS DO ITEM
ANTERIOR.
Consequências negativas
Pior cenário
Faz sentido? Você reconhece que [QUADRO DE DOR FUTURO]?
8. APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO (sempre O QUE e PORQUE, jamais o COMO):

Que bom que você está aqui…
Significa que já percebeu que sozinho é mais difícil e leva mais tempo, então presta atenção
que agora vamos traçar seu plano de ação. Combinado?
Fazer X Y Z
Aluno X fez (prova social)
Faz sentido?
9. OFERTA:
Você entendeu que o plano é X Y Z?
Bom, agora você tem duas opções…você pode pegar isso que falamos aqui e tentar
sozinho, obviamente errando mais, gastando mais tempo e dinheiro – ou, posso te ajudar
pessoalmente nisso.
Através do:
Programa X, que é para te ajudar a resolver [PROBLEMA] e alcançar [OBJETIVO].

Vou explicar como funciona:
Falar sobre os entregáveis.

Falar sobre a transformação.
Faz sentido pra você, você acha que pode te ajudar?
Show! Além disso, nós temos alguns bônus especiais que caso você tome a decisão
de entrar no PRODUTO AGORA, você receberá de presente, ok?
Mas essas condição eu realmente só consigo fazer caso você tome a decisão agora
comigo aqui na ligação, combinado?
Vamos lá…
Empilhamento de bônus:
Esteira completa
Call Individual
2a cadeira
10. INVESTIMENTO:
São 4 meses pagando 3k ou 10k à vista.
E sendo honesto com você, é impossível não recuperar esse investimento em tempo
recorde.
Nós temos membros que entraram na PRODUTO e RESULTADOS MAIS

RÁPIDOS/MELHORES que já teve…
Quanto mais tempo você ficar de fora, mais tempo você vai demorar pra
conseguir esses resultados…
Se você esperar 3 semanas pra entrar no PRODUTO/SERVIÇO, você pode ter deixado
5k, 10k, 20k na mesa…
Agora você tem duas opções: executar sozinho e ter o desafio X Y Z ou executarmos juntos
para você economizar tempo, erros e dinheiro. É muito caro estar do lado de fora.
E aí, vamos fechar?

11. FECHAMENTO:
Você prefere à vista ou parcelado?
Como recebemos muitas aplicações, essas condições e esses bônus são válidos somente
por 24h. Combinado?
12. NEGOCIAÇÃO:
Se disse que vai pensar: Que massa! Estatisticamente, a maior parte que fala isso, surge
uma dúvida que se eu tivesse pensado junto com ele não teria e já entraria. Que tal a gente
pensar juntos? Acredito que duas mentes pensam melhor que uma.
Me conta, o que você vai pensar?
13. QUEBRA DE OBJEÇÃO:

Tempo: mentoria não tira tempo, dá tempo. Quanto mais trabalho/ocupado você for, melhor
a mentoria será pra você.
Medo? 6 meses de garantia.
Disse NÃO? > Downsell. Passo menor.
Obs:
- Erros: entregar demais. Cronometre.
- Enviar o PIX ao vivo e garantir que ele recebeu
- Enviar link ao vivo e garantir que ele abre, falando da escassez
- Facilitar o pagamento ou aceitar caução, para já fazer onboarding
- Layout da folha de anotação com 2 cores de caneta (Produtos, funis, desejo)

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2. AUMENTO DE AUTORIDADE DO EXPERT:

FULANO, me conta, como você chegou até mim?

Sim? Elevar mais a sua bola.

Não? Resumo do expert:

Em 3 anos, construiu um faturamento de múltiplos 7 dígitos anuais e só no último ano,

Já orquestrou mais de 60 lançamentos e é especialista em criar, vender, entregar e escalar,

Me conta quais são seus:

4. VISUALIZAÇÃO DO ESTADO DESEJADO:

É comum, já tive/já tive alunos que tiveram

Faz sentido? Você reconhece que é um problema?

Faz sentido? Você reconhece que [QUADRO DE DOR FUTURO]?

8. APRESENTAÇÃO DA SOLUÇÃO (sempre O QUE e PORQUE, jamais o COMO):

Aluno X fez (prova social)

Programa X, que é para te ajudar a resolver [PROBLEMA] e alcançar [OBJETIVO].

Falar sobre os entregáveis.

Faz sentido pra você, você acha que pode te ajudar?

Nós temos membros que entraram na PRODUTO e RESULTADOS MAIS

E aí, vamos fechar?

Me conta, o que você vai pensar?

13. QUEBRA DE OBJEÇÃO:

Medo? 6 meses de garantia.

Disse NÃO? > Downsell. Passo menor.

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