Atividade 1

Técnico em Transações Imobiliárias – Modulo C – Elaborar Plano de
Marketing Imobiliário – Atividade 1.

Diante do exposto pela atividade foi realizado uma pesquisa com alguns
corretores e imobiliárias de minha região e aplicamos a analise SWOT.
Para isso, é feito um estudo de pontos fortes e fracos, tanto no que diz respeito
à estrutura interna do empreendimento, quanto com relação aos ambientes
externos. Assim, é mais fácil compreender os inúmeros fatores que podem
ajudar a impulsionar ou prejudicar os projetos ou empresas.
Mercado Imobiliário em 2024: Quais são as tendências?
Depois de um longo período de estagnação, cuja causa principal foi a

pandemia, finalmente a economia brasileira dá os primeiros sinais de que está
se recuperando.
Quem diz isso é a própria Organização das Nações Unidas (ONU), segundo a
qual a nossa economia deve crescer acima da média em 2023, na contramão
da recessão mundial.
De acordo com a entidade, enquanto a economia global deve retrair em 3%, o
Brasil seguirá um movimento oposto, com uma expansão de notáveis 3,3%.
Com o prognóstico se confirmando, as expectativas para o ano que está por

chegar só poderiam ser positivas, inclusive no mercado financeiro, onde o
clima é de otimismo.
Todo esse cenário deve gerar reflexos no mercado imobiliário em 2024.
Diante da análise de mercado do país analisamos a região Sul, utilizando uma
Matriz SWOT chegamos a seguinte conclusão na região do Vale dos Sinos e
Capital:
Forças: Aumento da importância do financiamento bancário em
negócios imobiliários; Experiência em financiamentos, e equipe capacitada
nesse quesito; Know-how em financiamento na planta e financiamento de
terreno e construção; Escritório especializado em encaminhamento de
financiamento; Excelente relacionamento com a CAIXA; Correspondente
CAIXA diferenciado (status dado pela CAIXA aos correspondentes mais
importantes); Bom relacionamento com as instituições financeiras e Websites
com grande número de acessos.
Fraquezas: Crescimento do número de construções e movimentação do
dinheiro da poupança para investimentos em empreendimentos imobiliários;
Corretores com pouca experiência em venda de empreendimentos;
Relacionamento fraco com construtoras e incorporadoras em geral; e pouco
interesse dos corretores, devido as comissões mais baixas; E-comemerce; Site
desorganizado e pouco atrativo; Difícil visualização de empreendimentos;
Deficiência em organização dos processos; Pouca oferta de imóveis próprios;
Layout das imobiliárias confusos e impróprio para o atendimento simultâneo de
muitos clientes; e baixo investimento em publicidade se comparado com outras
regiões de meu estado.
Oportunidades: Expansão regional; Mudanças nos planos diretores

municipais para melhor atender ao público; Incentivo para aumento em
cooperativas e empresas fixarem na região; Flexibilização de planos que
permitirá a construção de mais unidades habitacionais próximas aos centros
industriais; Diminuir ou estabilizar a inflação e variações cambiais; Linha crédito
para imóveis populares, com baixo valor de entrada e parcela reduzida até a
entrega do imóvel; Abertura de novos loteamentos, condomínios e blocos de
habitação popular.
Ameaças: Político-legal: O grande salto na demanda por novas

habitações é decorrente principalmente de uma situação política e uma
mudança de rota nesse meio pode colocar o setor em dificuldades;
Vulnerabilidade a políticas governamentais. Sociais: Filhos demoram cada vez
mais tempo para sair da casa dos pais e formar suas próprias famílias. Outras:
Proprietários realizam a locação e venda do apartamento sem intermediação
de corretores; Aumento do poder de barganha das construtoras, que começam
a atuar também no ramo de corretagem; Diminuição da comissão; Aumento de
juros, inflação alta, desvalorização da moeda; Queda do setor industrial;
Condição climática na agricultura e pecuária.

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Depois de um longo período de estagnação, cuja causa principal foi a

Com o prognóstico se confirmando, as expectativas para o ano que está por

Oportunidades: Expansão regional; Mudanças nos planos diretores

Ameaças: Político-legal: O grande salto na demanda por novas

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