48 Leis do Poder

Lei Nº 1 Nunca brilhe mais do

que o mestre Faça com os que
estão acima de você sintam-se
sempre confortavelmente
superiores. Eu seu desejo de
agradá-los ou impressioná-los,
não vá longe demais na
exibição dos seus talentos, ou
poderá conseguir o contrário:
inspirar medo e insegurança.
Faça seus mestres parecerem
mais brilhantes do que são e
você atingirá os píncaros do
poder.
 Lei Nº 2 Nunca coloque muita
confiança nos amigos, aprenda a
usar os inimigos Seja cauteloso
com os amigos — eles irão traí-lo
com facilidade, por serem estimu-
lados à inveja, e tornam-se
também mimados e autoritários.
Contrate um antigo inimigo e ele
se mostrará mais leal do que um
amigo, porque tem mais a provar.
Na verdade você tem mais a
temer dos amigos do que dos
inimigos. Se não tem inimigos,
encontre um jeito de obtê-los.
Lei Nº 3 Oculte suas intenções
Mantenha os outros no escuro
e em desvantagem, jamais
revelando o propósito por trás
das suas ações. Se as pessoas
não souberem o que você
pretende fazer, não terão
como preparar uma defesa.
Guie-os longe o bastante por
um caminho falso, envolva-os
numa cortina de fumaça, e
quando perceberem suas ver-
dadeiras intenções será tarde
demais.
Lei Nº 4 Sempre diga menos
do que o necessário Quando
tenta impressionar as pessoas
com palavras, quanto mais
você diz, mais trivial você se
parece e menos no controle
você está. Mesmo quando for
dizer algo banal, ficará
parecendo original se você o
fizer de forma vaga, indefi-
nida, indecifrável. Gente
poderosa impressiona e
intimida dizendo menos.
Quanto mais você fala, mais
provável se torna que acabe
dizendo algo de que pode se
arrepender.
Lei Nº 5 Praticamente tudo depende da
reputação: guarde-a com a vida A
reputação é a pedra angular do poder.
Usando reputação apenas, você
consegue intimidar e vencer. Porém
basta um deslize para que você se torne
vulnerável e possa ser atacado por todos
os lados. Mantenha sua reputação inex-
pugnável. Fique continuamente alerta
contra ataques potenciais e elimine as
ameaças antes que se tornem realidade.
Ao mesmo tempo, aprenda a destruir os
seus inimigos abrindo brechas nas repu-
tações deles. Depois fique de lado e
deixe que sejam queimados pela opinião
pública.
Lei Nº 6 Busque atenção a
qualquer custo Todas as
coisas são julgadas pela
aparência; o que não é visto
simplesmente não conta.
Portanto jamais se permita
deixar perder na multidão ou
cair no esquecimento.
Destaque-se. Seja visível a
qualquer custo. Torne-se um
ímã de atenção parecendo
maior, mais exuberante e mais
misterioso do que as massas
insípidas e tímidas.
Lei Nº 7 Faça com que os outros
trabalhem por você, mas fique sempre
com o crédito Use a sabedoria, o conheci-
mento e o trabalho de campo de outras
pessoas para fazer avançar a sua causa.
Essa assistência não fará apenas com
que você economize valiosos tempo e
energia, mas conferirá a você uma aura
sobrenatural de eficiência e agilidade.
No final seus assistentes serão esqueci-
dos e você será lembrado. Nunca faça
você mesmo o que outros podem fazer
por você.
Lei Nº 8 Faça os outros virem
até você — se necessário use
uma isca Quando força a outra
pessoa à iniciativa, é você
quem fica no controle. É
sempre melhor fazer com que
seu oponente venha até você,
abandonando no processo os
seus próprios planos. Seduza-
os com ganhos fabulosos e em
seguida ataque. Você é quem
dará as cartas.
Lei Nº 9 Vença através de ações,
nunca de argumentos Qualquer
triunfo que você obtém através de
argumentação é na verdade tem-
porário e ilusório. O ressentimento
e a má vontade que você inspirou
se mostrarão mais fortes e dura-
douros do que qualquer mudança
momentânea de opinião. É coisa
muito mais poderosa fazer com
que os outros concordem com
você pelas suas ações, sem
proferir uma palavra. Demonstre,
não explique.
Lei Nº 10 Infecção: evite os
infelizes e os sem sorte É
possível morrer da miséria
alheia: estados emocionais
são como uma doença infecci-
osa. Você pode achar que está
ajudando a outra pessoa a não
afundar, mas está apenas pre-
cipitando a sua própria ruína.
O infeliz por vezes atrai o infor-
túnio sobre si mesmo, e irá
atraí-lo também sobre você.
Associe-se, em vez disso, a
gente feliz e afortunada.
Lei Nº 11 Aprenda a manter as
pessoas dependentes de você
A fim de manter a sua indepen-
dência você precisa ser
sempre requerido e desejado.
Quanto mais as pessoas
dependem de você, mais
liberdade você tem. Faça as
pessoas dependerem de você
para a sua felicidade e prospe-
ridade, e não terá nada a
temer. Nunca ensine-as o sufi-
ciente para que possam viver
sem você.
Lei Nº 12 A fim de desarmar a sua
vítima, use de sinceridade e generosi-
dade seletivas Uma iniciativa sincera e
honesta cobrirá dezenas de iniciativas
desonestas. Gestos sentidos de sinceri-
dade e generosidade fazem com que até
mesmo as pessoas mais desconfiadas
baixem a sua guarda. Uma vez que a sua
honestidade seletiva tenha aberto um
buraco na armadura delas, você será
capaz de enganá-las e manipulá-las à
vontade. Um presente dado na hora
certa — um cavalo de Tróia — servirá
para o mesmo propósito.
Lei Nº 13 Quando for pedir ajuda, apele
para o interesse próprio da pessoa,
nunca para sua misericórdia ou gratidão
Se você precisa da ajuda um aliado, não
perca tempo lembrando-o da assistência
ou dos favores que prestou a ele no
passado, porque ele encontrará um
modo de ignorá-lo. Ao invés disso, revele
no seu pedido ou na aliança que propõe
fazer com ele algo que beneficie pessoal-
mente o seu interlocutor, e enfatize este
ponto além de toda proporção. Ele res-
ponderá com entusiasmo quando vir que
pode ganhar alguma coisa com a sua
proposta.
Lei Nº 14 Pose como amigo,
trabalhe como espião Conhecer o
seu oponente é de importância
crítica. Use espiões a fim de obter
informações que o mantenham
um passo à frente dele. Melhor
ainda: seja você mesmo o espião.
Em encontros sociais aparente-
mente inofensivos, aprenda a
sondar. Faça perguntas indiretas
que levem as pessoas a revelarem
as suas fraquezas e intenções.
Não existe ocasião que não seja
uma oportunidade para uma espio-
nagem habilidosa.
Lei Nº 15 Esmague o seu oponente por
completo Todos os grande líderes, desde
o tempo de Moisés, souberam que um
inimigo temido deve ser esmagado por
completo (sendo que por vezes aprende-
ram isso da maneira mais difícil). Se uma
brasa é deixada acesa, por mais debil-
mente que arda, um incêndio acabará
irrompendo. Perde-se menos com a ani-
quilação total do que quando se pára no
meio do caminho. Seu inimigo irá se
recuperar e buscar vingança. Esmague-o,
não somente no corpo mas também no
espírito.
Lei Nº 16 Use a ausência a
fim de maximizar respeito e
importância Circulação em
excesso faz o preço baixar.
Quanto mais você é visto e
ouvido, mais comum você
aparenta ser. Se você já é
parte estabelecida do
grupo, afastar-se temporari-
amente dele fara com que
você seja mais admirado e
falem mais a seu respeito.
Aprenda a se retirar. Gere
valor através da escassez.
Lei Nº 17 Mantenha os outros em regime de
terror iminente: cultive um ar de
imprevisibilidade Os seres humanos são
criaturas de hábitos, e apresentam uma neces-
sidade insaciável de encontrar familiaridade
nas ações das outras pessoas. A sua previsibi-
lidade confere a eles uma sensação de
controle. Vire a mesa: seja deliberadamente
imprevisível. Um comportamento que
aparenta não ter consistência ou propósito os
manterá desestabilizados, e irão desgastar-se
na tentativa de explicar as suas posturas.
Levada ao extremo, essa estratégia pode
gerar intimidação e terror.
Lei Nº 18 Não construa fortalezas para
se proteger: o isolamento é perigoso O
mundo é perigoso e os inimigos estão
em todo lugar, pelo que todos precisam
se proteger. Uma fortaleza parece ser a
solução mais segura. Porém o isola-
mento expõe você a perigos maiores do
que aqueles dos quais o protege — ele
interrompe o seu acesso a informações
valiosas e o transforma num alvo fácil e
conspícuo. Melhor é circular entre as
pessoas, encontrar aliados, misturar-se.
É a multidão que irá protegê-lo dos
inimigos.
Lei Nº 19 Saiba com quem está
lidando: não ofenda a pessoa
errada Há muitos tipos diferentes
de pessoas no mundo, e você
nunca deve supor que todos
reagirão da mesma forma às suas
estratégias. Engane ou supere
estrategicamente determinadas
pessoas e elas passarão o resto da
vida buscando vingança; esses
são lobos em pele de cordeiro.
Portanto escolha suas vítimas e
oponentes cuidadosamente —
nunca ofenda ou engane a pessoa
errada.
Lei Nº 20 Não se comprometa
com ninguém É o tolo que se
apressa a tomar partido. Não
se comprometa com nenhum
lado ou nenhuma causa que
não sejam os seus. Mantendo
sua independência, você se
tornará mestre dos outros —
jogando as pessoas umas
contra as outras e fazendo
com que corram atrás de você.
Lei Nº 22 Use a tática da rendição:
transforme fraqueza em poder
Quando você é mais fraco, não
continue lutando como mera
questão de honra; prefira se
render. Render-se dá a você
tempo de se recuperar, tempo de
atormentar e irritar o vencedor,
tempo de esperar que o poder
dele diminua. Não dê a ele a satis-
fação de lutar e derrotar você —
renda-se antes disso. Ao oferecer
a outra face você irá enfurecê-lo e
perturbá-lo. Transforme a
rendição num instrumento de
poder.
Lei Nº 22 Use a tática da rendição:
transforme fraqueza em poder
Quando você é mais fraco, não
continue lutando como mera
questão de honra; prefira se
render. Render-se dá a você
tempo de se recuperar, tempo de
atormentar e irritar o vencedor,
tempo de esperar que o poder
dele diminua. Não dê a ele a satis-
fação de lutar e derrotar você —
renda-se antes disso. Ao oferecer
a outra face você irá enfurecê-lo e
perturbá-lo. Transforme a
rendição num instrumento de
poder.
Lei Nº 23 Concentre as suas forças
Economize forças e energias
mantendo-as concentradas no seu
ponto mais forte. Você ganha mais
encontrando um veio rico e
cavando mais fundo do que alter-
nando entre diversos veios pouco
profundos. A intensidade derrota a
amplitude todas as vezes. Ao
procurar fontes de poder que
possam elevá-lo, encontre um
único patrono chave, a vaca gorda
que lhe proverá leite por um longo
tempo.
Lei Nº 24 Represente o papel
do cortesão perfeito O
cortesão perfeito está à
vontade num mundo em que
tudo gira ao redor de poder e
habilidade política. Ele
dominou a arte da manobra
indireta; ele bajula, submete-
se a seus superiores e afirma
seu poder sobre os outros de
modo oblíquo e gracioso.
Estude e aplique as leis da cor-
tesania, e não haverá limite
para até onde você podera
ascender dentro da corte.
Lei Nº 25 Recrie a si mesmo Não
aceite os papéis que a sociedade
impinge sobre você. Recrie a si
mesmo forjando uma nova identi-
dade, uma identidade que
comande as atenções e jamais
entedie a sua audiência. Seja o
mestre da sua própria imagem, ao
invés de deixar que os outros a
definam por você. Incorpore artifí-
cios dramáticos em seus gestos e
ações públicas; isso conferirá exu-
berância ao seu personagem, e
seu poder aumentará.
Lei Nº 26 Mantenha as mãos
limpas Você deve manter uma
fachada exemplar de civili-
dade e eficiência: suas mãos
não devem sujar-se jamais
com iniciativas perversas ou
lapsos de qualidade.
Mantenha essa aparência de
perfeição usando outras
pessoas como bodes expiató-
rios e bois de piranha, de
modo a ocultar o seu
envolvimento.
 Lei Nº 27 Crie uma multidão cega de seguido-
res usando a necessidade tipicamente
humana de acreditar As pessoas têm a esma-
gadora necessidade de acreditar em alguma
coisa. Torne-se o ponto focal desse anseio ofe-
recendo a eles uma causa, uma nova fé que
possam seguir. Mantenha suas palavras
vagas, mas cheias de promessa; enfatize o
entusiasmo e relegue a um segundo plano a
racionalidade e o bom senso. Dê a seus novos
discípulos rituais que possam encenar e peça
que façam sacrifícios em seu favor. Com a
lacuna deixada pelas religiões organizadas e
causas grandiosas, seu novo sistema de
crenças lhe trará poder incalculável.
Lei Nº 28 Entre em ação com
intrepidez Se você está inseguro
quanto a determinada linha de
ação, não dê início a ela. Suas
dúvidas e hesitações irão infectar
a sua execução. A insegurança é
perigosa; melhor entrar em ação
com intrepidez. Quaisquer erros
que você cometer devido à
audácia serão facilmente corrigí-
veis com mais audácia. Todos
admiram o intrépido; ninguém
honra o temeroso.
Lei Nº 29 Planeje cada passo
até o final O final é tudo.
Planeje cada passo até ele,
levando em conta todas as
possíveis consequências, obs-
táculos e reversos de fortuna
que podem anular os seus
esforços e dar glória a outras
pessoas. Planejando até o final
você não será surpreendido
pelas circunstâncias e saberá
quando parar. Pensando
adiante, conduza gentilmente
a sua sorte e ajude a determi-
nar o futuro.
Lei Nº 30 Faça suas realizações
parecerem coisa fácil Suas ações devem
parecer naturais e executadas com facili-
dade. Todo esforço árduo e prática envol-
vidos nelas, bem como os artifícios enge-
nhosos a que você recorreu, devem ser
ocultados. Quando agir, aja com esponta-
neidade e fluidez, como se fosse capaz
de fazer muito mais. Evite a tentação de
revelar quão árduo é o seu trabalho, o
que geraria apenas questionamentos.
Não ensine a pessoa alguma os seus
truques, ou eles serão usados contra
você.
Lei Nº 31 Controle as opções: faça
com que os outros joguem com as
cartas que você forneceu Os
melhores engodos são os que
parecem dar à outra pessoa uma
escolha: suas vítimas acham que
estão no controle, mas são na
verdade marionetes. Dê às
pessoas escolhas que lhe sejam
favoráveis não importando o que
escolham. Force-as a escolher o
menor de dois males, ambos os
quais atendem o seu propósito.
Lei Nº 32 Jogue com as fantasias
das pessoas. Com frequência a
verdade é evitada por ser repug-
nante e desagradável. Nunca
apele para a verdade e para a
realidade, a não ser que esteja
preparado para a indignação
gerada pela desilusão. A vida é
tão dura e penosa que pessoas
capazes de engendrar romance ou
conjurar fantasias são como oásis
num deserto: todos se aglomeram
ao redor delas. Há enorme poder
em explorar as fantasias das
massas.
Lei Nº 33 Descubra o calcanhar
de Aquiles de cada um Cada
um tem sua fraqueza, uma
fresta na muralha do castelo.
Essa fraqueza é normalmente
uma insegurança, uma necessi-
dade ou emoção incontrolável;
pode também ser um prazer
secreto. De uma forma ou de
outra, é um ponto fraco que
você pode usar em seu favor.
 Lei Nº 34 Seja régio à sua
maneira: aja como um rei para ser
tratado como um O modo como
você se porta normalmente
determina o modo como é tratado.
Mais cedo ou mais tarde, parecer
vulgar ou banal levará as pessoas
a desrespeitá-lo. Um rei respeita a
si mesmo e inspira o mesmo senti-
mento nos outros; agindo de
forma régia e confiando nos seus
poderes, você ficará parecendo
estar destinado a portar uma
coroa
Lei Nº 35 Domine a arte da
escolha do tempo certo Nunca
pareça estar com pressa; a pressa
denuncia uma falta de controle
sobre você mesmo e sobre o
tempo. Dê sempre a impressão de
ser paciente, como se estivesse
certo de que as coisas se resolve-
rão a seu tempo em seu favor.
Torne-se um detetive do momento
certo; fareje o espírito da época e
as tendências que irão alçá-lo ao
poder. Aprenda a recuar quando a
hora não for ainda a certa e a
atacar de forma certeira quando
ela chegar.
Lei Nº 36 Desdenhe das coisas
que não pode ter: ignorar é a
melhor vingança Ao reconhecer
publicamente um problema
mesquinho você confere a ele exis-
tência e credibilidade. Quando
mais atenção dá ao seu inimigo
mais poderoso você o torna, e um
pequeno erro torna-se mais grave
e mais visível quando você tenta
consertá-lo. Às vezes é melhor
deixar para lá. Se há alguma coisa
que você quer e não pode ter,
demonstre desprezo por ela.
Quanto menos interesse você
transparecer mais superior irá
parecer.
Lei Nº 37 Crie espetáculos
cativantes Imagens contuden-
tes e grandiosos gestos simbóli-
cos geram uma aura de poder
— todo mundo responde a eles.
Arquitete espetáculos para as
pessoas ao seu redor, cheios de
imagens notáveis e símbolos
radiantes que reforcem a sua
presença. Ofuscado pelas apa-
rências, ninguém poderá
perceber o que você está
realmente fazendo.
Lei Nº 38 Pense como quiser, mas se
comporte como os outros Se você
mostrar ser alguém que questiona a
cultura dominante, ostentando suas
idéias não-convencionais e posturas não-
ortodoxas, as pessoas vão achar que
você só quer atenção e se acha melhor
do que elas — e encontrarão um modo de
puni-lo por fazer com que se sintam infe-
riores. É bem mais seguro se mesclar e
abraçar o senso comum. Compartilhe a
sua originalidade apenas com amigos
tolerantes e com aqueles que saberão
apreciar a sua singularidade.
Lei Nº 40 Rejeite a injeção na
testa O que é oferecido de graça é
perigoso: normalmente envolve
um engodo ou uma obrigação
oculta. O que tem valor vale que
se pague por ele. Ao pagar por
tudo no seu caminho você se vê
livre de gratidão, de culpa e de
logro. Com frequência também é
sábio pagar o preço sem desconto
— com a excelência não se toma
atalhos. Seja pródigo com seu
dinheiro e mantenha-o circulando,
pois a generosidade é um sinal e
um ímã de poder.
Lei Nº 41 Evite assumir o lugar deixado
por um grande homem O que vem antes
parece sempre melhor e mais original do
que o que vem depois. Se lhe couber
substituir um grande homem, ou se você
tiver um parente famoso, terá de realizar
duas vezes o que eles realizaram para
conseguir superá-los em esplendor. Não
se perca debaixo da sombra deles, nem
fique preso a um passado pelo qual você
não é responsável: estabeleça seu
próprio nome e sua própria identidade
assumindo um curso diverso. Livre-se do
pai autoritário, menospreze a herança
dele e ganhe poder brilhando à sua
própria maneira.
Lei Nº 41 Evite assumir o lugar deixado por
um grande homem O que vem antes parece
sempre melhor e mais original do que o que
vem depois. Se lhe couber substituir um
grande homem, ou se você tiver um parente
famoso, terá de realizar duas vezes o que eles
realizaram para conseguir superá-los em
esplendor. Não se perca debaixo da sombra
deles, nem fique preso a um passado pelo
qual você não é responsável: estabeleça seu
próprio nome e sua própria identidade
assumindo um curso diverso. Livre-se do pai
autoritário, menospreze a herança dele e
ganhe poder brilhando à sua própria maneira.
Lei Nº 42 Atinja o pastor e as ovelhas se
dispersarão Uma série de perturbações
pode com frequência remontar à influên-
cia de um único indivíduo — o agitador, o
subalterno, o envenenador da boa
vontade. Se você der a pessoas assim
espaço de manobra, outros sucumbirão à
sua influência. Não espere até que os
problemas gerados por eles se multipli-
quem, nem tente negociar com eles, pois
são irredimíveis. Neutralize a sua influên-
cia isolando-os e banindo-os. Atinja a
fonte do problema e as ovelhas dele se
dispersarão.
Lei Nº 43 Trabalhe o coração e as mentes
dos outros A coerção gera uma reação
que com o tempo acaba trabalhando
contra você. Para fazer com os outros
caminhem na sua direção será necessá-
rio seduzi-los. A pessoa que você seduz
torna-se um leal peão a seu serviço, e
para seduzir uma pessoa é preciso
operar em suas fraquezas e psicologia.
Abrande os resistentes manipulando
suas emoções, trabalhando a partir do
que amam e do que temem. Ignore os
corações e as mentes dos outros e eles
aprenderão a odiá-lo.
Lei Nº 44 Desarme e enfureça através do
efeito espelho O espelho reflete a
realidade, mas é também a ferramente
perfeita para gerar engano. Quando você
espelha a postura dos seus inimigos,
fazendo exatamente o que fazem, eles
não tem como descobrir a sua estraté-
gia. O efeito espelho zomba deles e os
humilha, levando-os a reagir de forma
exagerada. Ao espelhar a psiquê de seus
antagonistas você os seduz com a ilusão
de que compartilha dos valores deles; ao
espelhar as ações deles, você ensina-
lhes uma lição. Poucos resistem ao poder
do efeito espelho.
Lei Nº 45 Pregue a necessidade de
mudança, mas nunca reforme muita
coisa de uma vez Em termos abstratos
todos entendem a necessidade de
mudança, mas num nível cotidiano as
pessoas são criaturas movidas pelo
hábito. A inovação em excesso é traumá-
tica e acabará gerando revolta. Se você
assumiu recentemente uma posição de
autoridade ou se é alguém de fora
tentado formar uma base de poder, deve
pavonear o seu respeito pelo modo tradi-
cional de se fazer as coisas. Se alguma
mudança for necessária, faça com que
fique parecendo ser a melhoria branda
de alguma tradição.
Lei Nº 46 Nunca dê a impressão
de ser perfeito Parecer melhor do
que os outros é sempre perigoso,
porém ainda mais perigoso é dar a
impressão de não ter quaisquer
defeitos ou fraquezas. A inveja
gera inimigos silenciosos. É inteli-
gente exibir ocasionalmente
algum defeito e confessar vícios
inofensivos, a fim de desviar a
inveja e parecer mais humano e
acessível. Apenas deuses e mortos
podem parecer perfeitos com
impunidadade.
Lei Nº 47 Não ultrapasse o alvo que esta-
beleceu; na vitória, aprenda o momento
de parar A hora da vitória é com frequên-
cia o momento mais perigoso de todos.
No calor da vitória a arrogância e o
excesso de confiança podem levá-lo a
ultrapassar o alvo que você havia estabe-
lecido inicialmente, e ao ir longe demais
você faz um número maior de inimigos
do que aqueles que derrota. Não deixe
que o sucesso lhe suba a cabeça. Não há
substituto para a estratégia e um plane-
jamento cuidadoso; estabeleça um
objetivo e, ao alcançá-lo, pare.
Lei Nº 48 Abrace a fluidez Ao
assumir uma forma, ao abraçar
um plano visível, você se torna vul-
nerável ao ataque. Ao invés de
assumir uma forma que o seu
inimigo possa apreender,
mantenha-se adaptável e fluido.
Aceite o fato de que nada é certo
e de que nenhuma lei é fixa. O
melhor modo de se proteger é ser
fluido e informe como a água.
Nunca aposte na estabilidade e
numa ordem duradoura. Tudo
muda.