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MASSIVA
AS 5 ETAPAS
DE UMA VENDA
PERFEITA
Conrado Adolpho é empresário há
quase 20 anos, autor de vários
cursos como iJumper, 8ps e Copy-
Samurai. Desde 2002 ajuda milha-
res de negócios e empreendedo-
res a alcançarem o sucesso pro-
fissional e pessoal.
Nem sempre as coisas foram fáceis. Antes de se tornar um

empresário bem sucedido, Conrado teve que lidar com a
timidez e não tinha a minima experiência em técnicas de
persuasão e vendas.
Em 2000, depois da falência, decidiu seriamente estudar os

profissionais mais bem sucedidos do mundo em vendas,
dessa forma acabou chegando aos vendedores norte-ameri-
canos.
Descobriu que eles são especialistas em uma técnica mata-
dora que ainda é desconhecida no Brasil, os famosos semi-
nários de vendas.
Aplicando as técnicas, conseguiu gerar mais de R$ 255.000

em menos de 2 horas de vendas.
Um dos alunos do CopySamurai, Rafael Bernardes, conta

que antes de conhecer o curso do Conrado já fazia alguns
Hangouts, mas nunca pensou em fazer isso para vender.
Depois que fez o primeiro Hangout voltado para vendas co-
meçou a fazer um por mês.
Apesar de sempre ter tido facilidade com câmeras e públi-

co, nunca tinha pensado em colocar vendas nisso. Em um
mês, Rafael conseguiu faturar R$ 24.000,00 com vídeo de
vendas
1
[ Chamar atenção ]
Em primeiro lugar você precisa chamar a atenção da sua

persona. O melhor jeito para se fazer isso é conhecendo os
seus problemas e as suas dores, dessa forma você vai saber
exatamente em qual ponto tocar.
Quando descobrir essas dores, você deverá abordar a persona

com uma pergunta especifica para que ela fique intrigada em
descobrir como você sabia desse problema dela. Com esta
pergunta ela também deverá ficar pensando “É exatamente
isso que preciso saber”.
Vou te explicar melhor isso dando um exemplo. Vamos supor

que uma pessoa sofra de dores de cabeça constantes. Ela não
aguenta mais ter dores de cabeça todos os dias, então começa
a procurar uma solução para o seu problema. Se ela se deparar
com algum anúncio “Quer descobrir como eliminar a dor de
cabeça em dois dias?”, isso irá chamar sua atenção.
2
[ Jornada do Herói ]
Depois de mostrar à sua persona que você sabe a dor dela,

você precisa criar empatia com ela, ou seja, olhar para “dentro
da pessoa” e mostrar que você entende o que ela está
passando.
Para isso você deverá criar a “jornada do herói”. Mostrar que já

passou pelas mesmas dificuldades e que encontrou uma
solução. Ela precisa encontrar “pontos de conexão” com a sua
jornada, ou seja, se identificar com a sua história. Aliás, a
história pode ser tanto sua quanto de um cliente seu.
É importante que a história tenha algo como “Eu sei

exatamente o que você está passando” e “Eu já passei por isso,
encontrei uma solução e hoje estou aqui pra contar pra você o
que fiz para superar isso”parar superar isso”
3
[ Deixa claro quais ]
são as dores
Esta etapa se mistura bastante com a etapa anterior. Aqui você

precisa detalhar as dores da persona para que cada vez mais
ela perceba que você realmente sabe das suas dificuldades.
Aqui também entram as técnicas de CopyWriting, onde você
deverá encaixar argumentos de persuasão para convencê-la,
os famosos gatilhos mentais.
4
[ Solução ]
Esta é a etapa em que você deve apresentar uma solução para

a sua persona. Por exemplo, se sua persona é alguém que
sofre de dores de cabeça constante, você pode apresentar um
artigo ou uma reportagem de revista mostrando um estudo,
algum dado, por exemplo, “59% das pessoas que tomam
Coca-Cola todos os dias sofrem de dor de cabeça”, ou seja,
parar de tomar Coca-Cola seria uma solução para a dor dela.
5
[ Oferta ]
Após seguir os 4 passos que eu te ensinei está na hora de fazer

a venda. Seguindo exatamente estes passos a venda acaba
acontecendo naturalmente, de forma espontânea.
É normal que algumas pessoas pensem “Esse produto é caro

demais, não vale tudo isso”, mas seguindo estes quatro passos
você irá gerar um alto valor percebido para o seu produto, ou
seja, a pessoa que deseja comprá-lo vai ter a percepção de que
o produto está muito barato em relação a dor que ela tem.

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Nem sempre as coisas foram fáceis. Antes de se tornar um

Em 2000, depois da falência, decidiu seriamente estudar os

Aplicando as técnicas, conseguiu gerar mais de R$ 255.000

Um dos alunos do CopySamurai, Rafael Bernardes, conta

Apesar de sempre ter tido facilidade com câmeras e públi-

Em primeiro lugar você precisa chamar a atenção da sua

Quando descobrir essas dores, você deverá abordar a persona

Vou te explicar melhor isso dando um exemplo. Vamos supor

Depois de mostrar à sua persona que você sabe a dor dela,

Para isso você deverá criar a “jornada do herói”. Mostrar que já

É importante que a história tenha algo como “Eu sei

Esta etapa se mistura bastante com a etapa anterior. Aqui você

Esta é a etapa em que você deve apresentar uma solução para

Após seguir os 4 passos que eu te ensinei está na hora de fazer

É normal que algumas pessoas pensem “Esse produto é caro

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