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    Business-Model-Canvas - Business Model Canvas

    Enviado por

    Lucas Fernandes
    O documento apresenta o modelo de negócios Canvas, que descreve 9 blocos essenciais para definir um modelo de negócios: parcerias-chave, atividades-chave, propostas de valor, relações com clientes, segmentos de clientes, recursos-chave, canais, estrutura de custos e fluxos de receita. O objetivo é fornecer uma estrutura simples para descrever, visualizar, avaliar e alterar um modelo de negócios.

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    Business-Model-Canvas - Business Model Canvas

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    O documento apresenta o modelo de negócios Canvas, que descreve 9 blocos essenciais para definir um modelo de negócios: parcerias-chave, atividades-chave, propostas de valor, relações com clientes, segmentos de clientes, recursos-chave, canais, estrutura de custos e fluxos de receita. O objetivo é fornecer uma estrutura simples para descrever, visualizar, avaliar e alterar um modelo de negócios.

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    Business-model-canvas - Business Model Canvas

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    Designed for: Designed by: Date: Version: Documentation:

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    The Business Model Canvas Watch YouTube video

    Parceiros-chave Principais Atividades Propostas de valor Relações com o consumidor Segmentos de clientes
    Quem são nossos principais parceiros? Quem Quais atividades-chave nossas propostas Que valor entregamos ao cliente? Qual dos Que tipo de relacionamento cada um de Para quem estamos criando valor? Quem
    são nossos principais fornecedores? Quais de valor exigem? Nossos Canais de problemas de nossos clientes estamos nossos Segmentos de Clientes espera que são nossos clientes mais importantes?
    recursos-chave estamos adquirindo de Distribuição? Relações com o consumidor? ajudando a resolver? Que pacotes de estabeleçamos e mantenhamos com eles? Mercado de massa Nicho de mercado
    parceiros? Quais atividades-chave os Fluxos de receita? CATEGORIAS Produção produtos e serviços oferecemos a cada Quais estabelecemos? Como eles são Segmentado Diversificado Plataforma
    parceiros realizam? MOTIVAÇÕES PARA Solução de problemas Plataforma/Rede Segmento de Cliente? Quais necessidades integrados ao restante do nosso modelo de multifacetada
    PARCERIAS Otimização e economia Redução
    do cliente estamos satisfazendo? negócios? Quão caros eles são?
    de risco e incerteza Aquisição de recursos e
    CARACTERÍSTICAS Novidade Desempenho EXEMPLOS Assistente pessoal Assistência
    atividades particulares
    Costumização "Finalizando o trabalho" Pessoal Dedicada Self-service Serviços
    Projeto Marca/status Preço Redução de automatizados Comunidades Cocriação
    custos Redução de risco Acessibilidade
    Conveniência/Usabilidade

    Principais recursos Canais


    Quais recursos-chave nossas propostas de Por quais Canais nossos Segmentos de
    valor exigem? Nossos Canais de Clientes querem ser alcançados? Como
    Distribuição? Relações com o consumidor? estamos alcançando-os agora? Como
    Fluxos de receita? TIPOS DE RECURSOS nossos Canais são integrados? Quais
    Físico Intelectual (patentes de marca, funcionam melhor? Quais são mais
    direitos autorais, dados) Humano rentáveis? Como estamos integrando-os às
    Financeiro rotinas dos clientes? FASES DO CANAL 1.
    Conscientização 2. Avaliação 3. Compra 4.
    Entrega 5. Pós-vend

    Estrutura de custos Fluxos de receita


    Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso modelo de negócios? Quais recursos-chave são mais Por qual valor nossos clientes estão realmente dispostos a pagar? Pelo que eles pagam atualmente? Como
    caros? Quais atividades-chave são mais caras? SEU NEGÓCIO É MAIS Cost Driven (estrutura de custos mais enxuta, eles estão pagando atualmente? Como eles preferem pagar? Quanto cada fluxo de receita contribui para as
    proposta de valor de baixo preço, automação máxima, terceirização extensiva) Value Driven (focado na criação de receitas gerais? TIPOS: Venda de ativos, taxa de uso, taxas de assinatura, empréstimo/aluguel/leasing,
    valor, proposta de valor premium) CARACTERÍSTICAS DA AMOSTRA Custos Fixos (salários, aluguéis, utilidades), licenciamento, taxas de corretagem, publicidade PREÇO FIXO: Preço de tabela, dependente do recurso do
    Custos Variáveis, Economias de escala, Economias de escopo produto, dependente do segmento do cliente, dependente do volume PREÇO DINÂMICO: Negociação
    (barganha), Yield Management, Mercado em tempo real

    Designed by: Business Model Foundry AG (www.businessmodelgeneration.com/canvas)

    This work is licensed under the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Unported License. To view a copy of this license, visit:
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