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MARKETING DIGITAL
GUIA DO INICIANTE
Conteúdo licenciado para Denis Pedro - 262.566.668-44

Fabio Cavalcante
APRESENTAÇÃO
E aí, perpétuo, meu nome é Fabio!

Eu estou aqui com um único objetivo: te
ajudar na sua jornada no marketing
digital. Pronto para socar a bota?
Verdade que eu comecei no marketing

digital há mais de uma década, mas os
meus mais de 70 mil alunos me ajudam a
entender a jornada de quem está
começando no marketing digital hoje.
Este livro tem como meta ir além de

apresentar oportunidades, mas também
revelar o que você vai encontrar no
caminho para que você esteja preparado.
fabiocavalcante.com.br
Hoje, são muitas possiblidades dentro do
marketing digital que parece um cardápio
de pizza e dá vontade de abraçar todas.
Entretanto, existem SIM caminhos mais

fáceis para quem está começando, assim
como escolhas mais difíceis para um
iniciante.
Calma, eu também já estive no mesmo

lugar que você. Felizmente, o mesmo
caminho que me ajudou a faturar o meu
primeiro milhão é ainda o melhor
caminho para se começar.
Eu quero te alertar de antemão que não

se trata de um jogo de ferramentas como
você provavelmente pensa.
Não, marketing digital não tem nada a ver
com ferramenta. Quando fiz o meu
primeiro milhão, eu não sabia usar 10%
dos recursos do Facebook Ads.
Marketing Digital tem a ver com pessoas.
Isso mesmo! Quanto mais você entende

de pessoas, mais dinheiro você ganha.
Quando a oferta é boa, você vende ela até
com aviso de não compre.
Uma coisa posso te garantir: Se você

fizer marketing digital por paixão, não por
dinheiro, você ficará rico.
Boa leitura.
Fabio Cavalcante
FABIO CAVALCANTE
Comecei bem jovem com o marketing

digital ainda garoto quando a
internet era discada.
Hoje são mais de 10 milhões

de reais investidos em tráfego
e estou no TOP 5 pessoas que
mais faturaram na internet.
@fabiocavalcante.com.br
c/fabiocavalcantemarketing
c/fabiocavalcantemarketing
@fabiocavalcante.com.br
Introdução
A GRANDE OPORTUNIDADE
Antes de darmos o próximo passo, você

precisa responder uma perguntar:
Pergunta: Por que você deseja começar

com o marketing digital?
Pode estar achando estranho a minha

pergunta, mas eu vou revelar agora
mesmo o que é marketing digital,
entretanto, preciso te dizer o que não é
marketing digital.
Muitas pessoas escolhem começar no

marketing digital por oportunismo,
simplesmente porque muitos dizem ser
uma forma de fazer dinheiro fácil e
rápido. Será que é isso mesmo?
Vamos lá.
Primeiro, é fácil e rápido? Sim. Mais fácil

de enriquecer do que com um emprego
tradicional que beira ao impossível.
Mas fácil não implica em sem esforço.
Como em qualquer outra coisa que

deseja fazer na vida, você precisará de
foco e esforço.
Foco não significa querer algo, mas

tornar dele o motor de todo o resto da
sua rotina. Ser focado em emagrecer
significa que você vai dormir, comer
montar o itinerário do seu dia em função
do seu objetivo de emagrecer.
No marketing digital não será diferente.
Agora que já sabemos o que não é o

marketing digital, vamos partir para a
parte boa, o Marketing Digital e tenho
certeza que ele vai mudar a sua vida.
Marketing
Digital
MARKETING DIGITAL
O marketing digital engloba todos os

esforços de marketing que usam um
dispositivo eletrônico ou a internet.
As empresas aproveitam os canais

digitais, como mecanismos de pesquisa,
mídia social, e-mail e outros sites para se
conectar com clientes atuais e
potenciais.
Marketing digital é nada mais do que

marketing sendo feito através da internet.
Mas, o que seria marketing então?
Marketing significa detectar uma
necessidade de uma pessoa e oferecer
uma solução de custo x benefício
percebido.
Mas o que seria essa necessidade?

Como identificar?
Bom, é mais simples do que parece.

Todos nós nos encontramos em um
ponto indesejado no momento. Por
exemplo, uma pessoa que está acima do
peso e não está satisfeito com essa
condição.
Ele quer uma solução para isso. Mas não

basta oferecer uma forma de emagrecer,
ela precisa ter o custo x benefício
percebido para a pessoa.
Toda compra é uma troca. Não apenas
uma troca entre produto e dinheiro, mas
de tempo e esforço.
O benefício oferecido pela sua solução

precisa ser percebido como maior do que
o custo que a pessoa vai ter em adquirir.
Por exemplo, se o seu produto for um

sistema de exercícios para ele fazer em
casa que custa 250 reais. A pessoa só vai
comprar se perceber que o esforço e o
tempo de dedico somado aos R$250
valem menos do que a transformação
que você vai causa para ele.
Por sinal. Marketing não é vender um

produto, mas oferecer uma
transformação.
Uma transformação entre o ponto
indesejado da pessoa até o seu ponto
desejado.
Agora, o marketing digital é fazer

exatamente isso através da internet.
Como?
Você precisa dominar 3 pilares

essenciais: Tráfego; Copywriting e
Conversão que vamos logo em seguidos.
TRÁFEGO
TRÁFEGO ONLINE
Disso, posso dizer que eu entendo. São

mais de 10 milhões de reais investidos
em tráfego online ao longo da minha vida.
O Tráfego Online refere-se aos usuários

da web que visitam um site. O tráfego da
web é medido em visitas , às vezes
chamadas de "sessões", e é uma maneira
comum de medir a eficácia de um
negócio online para atrair um público.
O tráfego da web é importante - mas não

é a única coisa. Quando o comércio
eletrônico decolou na década de 1990, a
métrica de tráfego da web foi vista pela
primeira vez como o meio mais
importante de determinar a popularidade
de um site, pois ainda não existiam
outras métricas para medir o sucesso
online. À medida que os profissionais de
marketing digital ficaram mais
experientes, a análise do desempenho de
um site tornou-se muito mais abrangente
Os analistas não perguntam mais apenas

"quantas pessoas visitaram?" Agora, é
tão - senão mais - importante descobrir:
Quanto tempo os usuários ficaram?

Em última análise, trazer grandes
quantidades de tráfego não faz
sentido se os usuários saem depois
de alguns segundos . Métricas como
taxa de rejeição e tempo na página
mostram como os usuários se
comportam.
Quanto tempo os usuários ficaram?
Em última análise, trazer grandes
quantidades de tráfego não faz
sentido se os usuários saem depois
de alguns segundos . Métricas como
taxa de rejeição e tempo na página
mostram como os usuários se
comportam.
Qual% de usuários fez uma compra?
Para um negócio online florescer, ele
precisa de um grande público. Mas
também precisa ser o público certo.
Determinar quantos usuários
compram produtos, normalmente
medido pela taxa de conversão ,
mostra se uma loja de comércio
eletrônico está efetivamente
vendendo o marketing de suas
ofertas de produtos.
Quanto custa para trazer um
visitante? Algum tráfego da web é
gratuito, mas muitas lojas online
dependem de tráfego pago - como
PPC ou afiliados - para apoiar e
expandir seus negócios. Custo de
aquisição de clientes (CAC) e custo
por aquisição (CPA) são
indiscutivelmente as duas métricas
de comércio eletrônico mais
importantes. Quando equilibrado com
AOV (valor médio do pedido) e CLV
(valor do tempo de vida do cliente),
uma empresa pode avaliar e ajustar
seus gastos com publicidade
conforme necessário.
O tráfego do site não é tudo, o fim de

todas as medições de desempenho do
comércio eletrônico.
Mas ainda é um ótimo ponto de partida
para determinar a popularidade e a
visibilidade de um site. Considere dois
fracos de comércio eletrônico
contrastantes:
a) Site A: frases de chamariz eficazese

descrições de produtos concisas, porém
eloquentes, convertem uma alta
porcentagem de visitantes em vendas,
mas geram apenas um tráfego mínimo.
500 visitas mensais * 40 vendas = Taxa
de conversão de 8% (CR)
b) Site B: Tem alta classificação nas

listagens naturais de pesquisa do Google,
publica conteúdo bem recebido e traz
publicidade paga. Eles se destacam com
o tráfego da web , mas convertem um
número mínimo de visitantes.
5000 visitas, 40 vendas = 0,8% CR
Este exemplo ilustra por que as métricas

de marketing, como tráfego da web, não
podem ser visualizadas no vácuo.
Dois sites contrastantes alcançam o

mesmo resultado, onde não conseguem
capitalizar sobre o que fazem bem. Ao
focar na única métrica em que eles se
destacam, ele falha em reconhecer a área
de melhoria.
Ao estudar o quadro geral e otimizar

áreas de desempenho abaixo da média,
as lojas de comércio eletrônico oferecem
a seus clientes a melhor experiência
possível, maximizando a receita.
Como o tráfego do site é realmente
registrado?
Quando alguém visita um site, seu

computador ou outro dispositivo
conectado à web se comunica com o
servidor do site.
Cada página da web é composta por

dezenas de arquivos distintos.
O servidor do site transmite cada arquivo

aos navegadores do usuário, onde são
montados e formados em uma peça
cumulativa com gráficos e texto.
Cada arquivo enviado representa um

único “hit”, portanto, uma única
visualização de página pode resultar em
vários hits.
Não é apenas o tráfego da página inicial
do site que é monitorado.
Em vez disso, todos os segmentos do

site são constantemente monitorados
pelo servidor para determinar exatamente
quantos acessos cada um recebe. No
vernáculo da web, uma única visita é
conhecida como “sessão”.
As minúcias de cada sessão variam, mas

cada uma tem um ponto inicial e um
ponto final.
Os servidores são capazes de compilar

todas as solicitações de uma página da
web, munindo seu operador com as
informações necessárias para determinar
o quão popular o site é e quais páginas
recebem mais atenção.
Quando um servidor da web processa
uma solicitação de arquivo, ele faz uma
entrada no que é conhecido como “log do
servidor” no disco rígido do servidor.
O registro reúne entradas de toda a

posteridade, formando um valioso banco
de dados de informações que o
proprietário do site pode analisar para
entender melhor a atividade do visitante
do site.
COPY
WRITING
COPYWRITING
Redação é o processo de escrever

materiais promocionais e de marketing
persuasivos que motivam as pessoas a
realizar alguma forma de ação, como
fazer uma compra, clicar em um link,
fazer uma doação para uma causa ou
agendar uma consulta.
Esses materiais podem incluir

promoções escritas que são publicadas
na mídia impressa ou online. Eles
também podem incluir materiais falados,
como roteiros usados para vídeos ou
comerciais. O texto nesses materiais é
conhecido como "cópia", daí o nome
"direitos autorais".
Você pode não perceber, mas os direitos
autorais estão em toda parte.
Na verdade, se você apenas começar
olhando em sua caixa de correio,
encontrará alguns exemplos óbvios de
direitos autorais. Promoções para
restaurantes locais, catálogos, cartas de
arrecadação de fundos de organizações
de caridade ou cartas de vendas para
vários produtos e serviços são todas
formas de direitos autorais.
Mas o mundo dos direitos autorais se

estende muito além dos materiais
impressos.
Muito do que você lê online também é
copywriting, incluindo a maioria das
páginas da web, quaisquer relatórios
gratuitos nos quais você se inscreveu e
até mesmo os e-mails que você recebe
após se inscrever.
Veja o exemplo abaixo do Stitch Fix, um
site especializado em ajudar as pessoas
a encontrar um estilo de moda adequado
para elas. O site também vende roupas
para diversos estilos.
Você pode ver que a página foi escrita e

projetada para solicitar que você aja de
várias maneiras. Você é solicitado a “Leia
mais”, “Comece” ou “Siga-nos” nas redes
sociais. Você também pode “Perguntar a
um estilista” por conselhos de moda.
Essas são instruções simples que vemos
em sites diariamente e são todas formas
de redação persuasiva.
O que você ouve também pode ser

direitos autorais em ação.
Comerciais de televisão, análises de

produtos no YouTube e até vídeos curtos
de "como fazer" sobre o uso de um
produto são exemplos de redação falada.
Entraremos em muito mais detalhes

sobre os diferentes tipos de direitos
autorais no Capítulo 2, mas isso dá uma
ideia das muitas maneiras que os direitos
autorais afetam todas as nossas vidas.
O que é um Copywriter?
Um copywriting é um redator profissional
responsável por escrever o texto, ou
cópia, usado em materiais de marketing e
promocionais.
Você pode ter ouvido vários mitos sobre

escritores, como a sugestão de que os
escritores nascem com talento e que
você não pode “aprender” a escrever.
Ou talvez você já tenha ouvido o

contrário, que não há habilidade
envolvida em escrever e qualquer um
pode fazer isso.
Quando se trata de direitos autorais,

ambos os mitos são falsos.
Copywriters são profissionais que
aprenderam e praticaram seu ofício.
Nenhum de nós nasceu sabendo escrever
textos excelentes, mas é definitivamente
uma habilidade que quase qualquer
pessoa pode aprender com um pouco de
persistência. Talvez devido aos mitos
sobre os escritores, a redação continua
sendo uma profissão um tanto exclusiva
que poucas pessoas seguem.
Mas isso realmente funciona a seu favor

como redator, porque significa que
redatores bem treinados são difíceis de
encontrar.
Essa é a razão fundamental pela qual o
AWAI foi criado há mais de duas décadas
- para treinar mais redatores profissionais
a fim de atender às necessidades
crescentes da indústria.
CONVERSÃO
CONVERSÃO
Em marketing, uma conversão ocorre

quando um usuário faz algo em resposta
a uma frase de chamariz colocada em
um anúncio, oferta ou notificação. A ação
que se qualifica como uma “conversão”
pode variar: para celular, pode ser um
download, uma instalação, uma inscrição
ou uma compra.
Os profissionais de marketing usam

taxas de conversão para medir o sucesso
de uma campanha. As taxas de
conversão são a porcentagem de
usuários que concluíram uma conversão
desejada.
Isso pode ser calculado pegando o
número total de usuários que concluíram
uma ação e dividindo-o pelo tamanho
geral do público exposto a esse anúncio.
Por exemplo, um anunciante executa uma
campanha com um público de 20.000
pessoas. Desse grupo, 800 pessoas
clicaram no anúncio (ou seja,
convertidos): 800/20000 = 0,04 ou uma
taxa de conversão de 4%.
Por que as conversões são importantes?
KPIs associados à conversão são

essenciais para avaliar a eficácia das
campanhas de marketing. Você só pode
determinar seu ROAS se medir quantos
usuários convertem como a causa desse
gasto.
Ao estabelecer seus KPIs, é importante
olhar para as conversões que se alinham
com os objetivos de sua empresa.
Por exemplo, uma alta taxa de conversão

para instalações é um resultado positivo,
mas não necessariamente se traduz em
maior receita de compras no aplicativo.
Nesse caso, a taxa de conversão para

instalações e compras no aplicativo
precisam ser consideradas em sua
análise para aprender como converter
usuários da instalação à compra.
MARKETING
DE AFILAIDO
AFILIAÇÃO
Se existe uma melhor forma de começar

no marketing digital é com afiliação.
Marketing de afiliados é uma daquelas

oportunidades que só o meio digital pode
proporcionar de maneira tão efetiva.
Essa é uma estratégia que permite, por

exemplo, que qualquer pessoa ganhe
dinheiro com um blog e fazendo
publicações em redes sociais.
Mas é ainda mais atrativa para quem cria

um infoproduto, como um curso online ou
livro digital. Nesses casos, você só tem o
trabalho de criação uma única vez e, a
partir daí, as vendas podem se multiplicar
e até acontecerem sozinhas.
Já pensou em ter bons valores entrando
na sua conta, de forma certa e líquida,
sem que você precise vender? Isso se
chama renda passiva. Um sonho de
todos, não é? Fazer dinheiro enquanto
você dorme. Para 99% das pessoas, o
marketing de afiliados é onde tudo
começa.
A ideia por trás disso é promover

produtos de outras pessoas, ganhando
uma comissão se as pessoas realmente
comprarem o produto graças ao seu
marketing.
Isso se baseia em compartilhamento de

renda. Se você tem um produto e quer
vender mais, você pode oferecer a
promotores um incentivo financeiro.
A melhor definição sobre o que é
marketing de afiliados pode ser
encontrada no Renda Passiva Inteligente
por Pat Flynn.
O marketing de afiliados é o processo de

ganhar uma comissão promovendo
produtos de outras pessoas (ou
empresas).
Você pode achar um produto que você

goste, promovê-lo para as pessoas, e
ganhar uma parte da renda a cada venda
que você fizer.
Entretanto, o Wikipedia fala sobre 4

partes diferentes, que envolvem: o
merchan, a rede, o editor e o consumidor.
A melhor definição sobre o que é
marketing de afiliados pode ser
encontrada no Renda Passiva Inteligente
por Pat Flynn.
O marketing de afiliados é o processo de

ganhar uma comissão promovendo
produtos de outras pessoas (ou
empresas).
Você pode achar um produto que você

goste, promovê-lo para as pessoas, e
ganhar uma parte da renda a cada venda
que você fizer.
Entretanto, o Wikipedia fala sobre 4

partes diferentes, que envolvem: o
merchan, a rede, o editor e o consumidor.
Outras definições falam sobre 3 partes
em vez de 4.
Vou explicar todas essas 4 partes em um

instante, mas quando se fala em
marketing atual, há dois lados de uma
equação de afiliados: o criador e
vendedor do produto, e o profissional de
marketing.
Portanto, o marketing de afiliados pode

ser visto como um processo de espalhar
a criação de um produto, e fazer o
marketing desses produtos através de
diferentes partes, onde cada parte recebe
uma parcela da renda, de acordo com a
sua contribuição.
Outras definições falam sobre 3 partes
em vez de 4.
Não é só uma promoção ou só a criação

do produto.
Você pode ser o criador ou o profissional

de marketing e mesmo assim lucrar com
a ideia básica de renda compartilhada.
Vamos dar uma olhada em todas as

partes de um sistema de marketing de
afiliados de sucesso.
O Produtor
Essa é a parte que cria o produto. O

produtor pode ter um autor, uma pessoa
na frente ou ser apenas uma marca.
O produtor deve criar todo o produto
assim como é a responsável pela entrega
e pelo suporte de pós-venda.
Seus produtos são instalados em

plataformas específicas para o trabalho
de marketing de afiliados como a
Hotmart e Monetizze.
Mas é importante que o produto ofereça

um produto testado com uma oferta
comprovada.
O trabalho do afiliado não encontrar uma

solução para venda do produto, mas
escalar o negócio.
Por falar nisso, vamos falar agora dos

afiliados.
O afiliado
Ele é anunciante, promotor.
O afiliado pega um link de venda do

produtor e oferece através de anúncios e
quando realiza venda, ele é comissionado
automaticamente através da plataforma
sem precisar ter nenhum contato com o
produtor.
Um afiliado promove um ou múltiplos

produtos e tenta atrair e convencer os
consumidores em potencial sobre o
produto do comerciante, para que eles
realmente acabem comprando-o.
Se o afiliado não se responsabiliza pela

oferta, entrega e o suporte, ele quem
paga pelo se tráfego usado. Por essa
razão que o afiliado deve conhecer boas
técnicas de marketing para conseguir
faturar com afiliação.
O consumidor
O consumidor faz o sistema de afiliados

girar. Sem vendas, não há nenhuma
comissão para receber e nenhuma renda
para compartilhar.
Bom, acho que essa parte, você conhece

bem rs...
PRÓXIMO PASSO
Marketing de afiliados é a melhor forma

de começar no marketing digital. Foi
como eu e TODOS os grandes players
começaram.
Mas é importante que você faça isso com

orientação correta e uma oferta testada.
Para isso que eu desenvolvi o Rico na

Internet, um treinamento 100% online
com uma oferta aprovada e campanhas
testadas para você copiar e colar e
começar com segurança.
O melhor curso de Marketing Digital do

Mercado, o único que não é pirâmide
ensinando a vender o próprio curso.
Com o dia a dia de um dos playeres que
mais vendeu na Hotmart nos últimos 12
meses. Vou te ensinar TODO o Passo a
Passo para você que deseja começar do
ZERO, ou já anuncia na Internet e quer
Aumentar as Suas Vendas!😎
Se você ainda não tem seu acesso ao

treinamento, acesso:
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Soca a bota!

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E aí, perpétuo, meu nome é Fabio!

Verdade que eu comecei no marketing

Este livro tem como meta ir além de

Entretanto, existem SIM caminhos mais

Calma, eu também já estive no mesmo

Eu quero te alertar de antemão que não

Marketing Digital tem a ver com pessoas.

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Comecei bem jovem com o marketing

Hoje são mais de 10 milhões

Antes de darmos o próximo passo, você

Pergunta: Por que você deseja começar

Pode estar achando estranho a minha

Muitas pessoas escolhem começar no

Primeiro, é fácil e rápido? Sim. Mais fácil

Mas fácil não implica em sem esforço.

Como em qualquer outra coisa que

Foco não significa querer algo, mas

No marketing digital não será diferente.

Agora que já sabemos o que não é o

O marketing digital engloba todos os

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Marketing digital é nada mais do que

Mas, o que seria marketing então?

Mas o que seria essa necessidade?

Bom, é mais simples do que parece.

Ele quer uma solução para isso. Mas não

O benefício oferecido pela sua solução

Por exemplo, se o seu produto for um

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Agora, o marketing digital é fazer

Você precisa dominar 3 pilares

Disso, posso dizer que eu entendo. São

O Tráfego Online refere-se aos usuários

O tráfego da web é importante - mas não

Os analistas não perguntam mais apenas

Quanto tempo os usuários ficaram?

O tráfego do site não é tudo, o fim de

a) Site A: frases de chamariz eficazese

b) Site B: Tem alta classificação nas

Este exemplo ilustra por que as métricas

Dois sites contrastantes alcançam o

Ao estudar o quadro geral e otimizar

Quando alguém visita um site, seu

Cada página da web é composta por

O servidor do site transmite cada arquivo

Cada arquivo enviado representa um

Em vez disso, todos os segmentos do

As minúcias de cada sessão variam, mas

Os servidores são capazes de compilar

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Esses materiais podem incluir

Mas o mundo dos direitos autorais se

Você pode ver que a página foi escrita e

O que você ouve também pode ser