RESUMO

AU LA 32

COMOF AZERCRI
ATI
VOS
PODEROSOS-PT1

Estaaulaserveparatodosaquel
esquevendem ser
viçosdi
git
ais,como
gestãodetráfego,soci
almedi
a,i
nfopr
odutoseincl
usivepr
odutosfísi
cos.

Par
ainiciar
,vocêspr
eci
sam ent
enderadi
fer
ençaent
remar
ket
ingdi
ret
o
ebranding.

Marketingbr
anding:buscar
econheci
ment
odemar
ca,eéumaaçãocom
r
esultadoalongoprazo.

Ex:Coca-Colasófazaçõesdebr
anding.Em nenhumapropagandaf
ala
“compreCoca-Colaagora”
,masfazvocêpensarnamarcaquandodese-
j
arum ref
riger
ante.

Mar keti
ngdir
eto:buscaumaaçãoi mediatadoprospect.Vocêinvest
ere-
cursoseconseguemensur arosresul
tados,amédiader etor
no. Aqui
,é
esti
mul adaumavendamaisr ápi
da,eéof ormat
out i
li
zadopar aservi
ços
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tais.

Pori
sso,vamosf
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Ar
egr
adoUm (
Mar
kFor
d):
Consi
steem umaI
dei
a,umaEmoçãoeumapr
omessa.

Todaestrut
uradevendasdoseunegóciodeveserbaseadanaregrado1
,
porqueumament econfusasempredi
znão.Seuanúncio,suapági
na,
seuspit
chsdevendas,todosdevem f
ocarem umaIDEIA,umaEMOÇÃO
eumaPROMESSA.

O quef
azaspessoasagi
rem?

El
ascompr
am pel
aemoçãoej
ust
ificam pel
arazão.

Nóssemprevamosvenderpel
oemoci
onal
eut
il
izaror
aci
onal
apenaspar
aquebr
arasobjeções.

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Aempr esaquemai ssabesobreseuscl

ient
esdosonhoéaquelaquemai
s
vende.Porisso,onichotepr
otege,por
quevocêconhecemui
tobem t
udo
queseuclienteprecisa.

BI
GIDEA
Éomotivoqueiráat
rai
raspessoasacomprarseusser
viços/
produt
os.É
ahi
stór
iaportr
ásdasuacampanha.Serveparaesti
mularavenda.

Navi
sãodet
ráf
ego,éor
eal
mot
ivopar
aat
rai
raspessoascer
tas.

ABigIdea“
cri
a”umacausapar
aoavat
ardef
ender
,ger
aosent
iment
ode
i
nimi
goem comum (
dor
es).

Issoger
atambém interesseecuriosi
dade.Exemplos:“
Anovaf amíl
iatra-
dici
onalbr
asil
eir
a”,“O pl
anoantiprocr
asti
naçãoparareal
izart
odosos
seusobjet
ivosem 2022”.Sãoideaisdeimpactoquedespertam acuri
osi-
dadedoseupúbl i
coevi r
am umacausa.

ABi
gIdei
apr
eci
sasert
ent
ador
aaosol
hosdonossocl
ient
eideal
.

Regr
aspar
aconst
rui
rumaBi
gIdea:

Apresent
arumapromessa:única,al
goqueésimplesdeser
ent
endido.Nãopodeserconf
undidocom benef
íci
os.

Serespecí
fica.Ex:“AumenteoLucr
odesuasvendasde80%
a400% nopr i
meiromês”.

Convergeem umahistór
ia:Exper
iênci
aprofissi
onal
,vi
da,
ar
tigocient
ifico,l
evaaum pontodeconcl
usão.

Conduzaumaconcl
usão:Um pensament
oqueoNERD
(
cli
entei
deal
)devet
er,aumacrença.

Focaem umaemoção:TodaBi
gIdeaest
imul
aapenas
umaemoçãoprimár
ia.

Devesernovaeúni ca:Aqui
loquejáéconhecidoédesi
nter
es-
sante.O queénovoévalori
zado,ent
ãocopiarcampanhas
passadasoumant eramesmai dei
apormuitotemponomer -
cadot endeaper
deraeficáciadacampanha.

Deveserper
cebi
dacomoATUAL:Nãoésobreopassado,não
ésobreal
goanti
go,devesersobr
eal
goATUAL,RECENTEou
queestáPRESTESAACONTECER.

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Deveprenderaat
enção:Cor
ajosa,cat
ivant
e,quepr
endea
at
enção.Devechocarosl
eads.

Ent
endi
daimedi
atamente:Dêexempl
odocot
idi
anopar
aser
mel
horcompr
eendida.

Ar
egr
ado1
:umaI A,umaEMOÇÃO,umaPROMESSA.
DEI

Emoçõesquemovem ocl
ient
e

Const
ruasuaBi
gIdeacom basenessasemoçõespr
imár
ias:

Amor
Desejo
Desespero
Estupidez
Ganância
I
nveja
Medo
Otimismo
Raiva
Vaidade
Vingança

Todasel
asdevem l
evaraumasol
ução.

Mecani
smoúni
co:

O mecani
smoúni
coéumapal
avr
aquedestacadaedi
fer
enci
aseu
pr
oduto,mesmoqueel
edêomesmor
esult
adoqueodoconcorrent
e.

o:“souco-
Exempl pr
odutorefaçoR$100milem l
ançamentos”
.Vocêpode
mudari
ssopara“souco-
produtorefaçool
ançament odeWhatsApp”
.

Exi
stem di
versasof
ert
aseanúnciosquevocêvi
suali
zaotempotodo,por
i
sso,par
apr omoveroseunegóci
ovocêpreci
sacri
aroseumecanismo
úni
coqueiráchamaratençãodequem vêasuaofer
ta.

NaDental
Mídia,eunãof
aloquevendogest
ãodet
ráf
ego,euof
ereço
a“Cl
íni
caDir
ecionada”eexpl
icooqueé.

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Autênti
co:Algoúni
coqueapenasoseupr
odut
otem.Umapar
te,um si
s-
tema,um componente,um pr
ocesso.

Nãor evel
ado:Éoquet odomundof az,masqueni
nguém fal
a.Exemplo:
todacervejari
aester
il
izaacervej
a,masninguém f
alai
sso,porquetodo
mundof az.Masum mar ketei
rovi
uissoefezumacampanhami li
onári
a
com essainformação.

Transf
ormado:Al
goqueét r
ansformado.Porexempl o,um marquetei
ro,
aofazerumacampanhaparaum travesseir
odeviscoelásti
co,descobri
u
queeraomesmomat eri
alut
ili
zadopelaNASA.Ent ão,el
ecriouotraves-
seir
oNASA,quemui t
osjádevem terouvidofal
ar.Vendeumui t
o-evende
atéhoje!

* Comocr

Cri
iarnomespar

eumacaixai
aseumecani

deal
izador
smoúni
co:

acom 20substanti
vos,20adjet
i-
vos,20mét
odos,20ver bosejunt
eessasideiasedepoi
selej
a
astop5epergunteparaseusamigosqualsoarámelhor
.

Exemplo:
Fórmula(
mét odo)par
agerar(verbo)vendas
(subst
ant
ivo)matadoras(
adjeti
vo)

Conheci
mentofundamentalpar
acr
iação
decri
ati
vospoderosos:

O pri
ncipalobj
eti
vodoanúnci
oéret
irarol
eaddoambi
entequeele
estádistr
aídoetr
azerpar
aum ambi
entequevocêt
em ocont
rol
e.
O quevendeéof uni
l.

Ut
il
izemuit
acur
iosi
dadeelembr
e-sedeest
art
otal
ment
eal
inhadocom
or
estant
edacomunicação.

a)Conhecerseucl
ient
eideal
(oucl
ient
eNERD –Noi as,Expect
ati
vas,Resul
tadoseDesej
os)

Noias:Quaissãoosmai or
esmedosdomeucl i
ent
edossonhos?Quais
sãoospr i
ncipai
sprobl
emasqueimpendem el
edealcançarseusr
esulta-
dos?Quai saspergunt
asmaisf
requent
esdele?Quaissãoosmaiores
bloquei
os?

Expect
ati
vas:Comoel
esevêem 1ano?Quai
ssãoasexpect
ati
vas?

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Resul
tados:Quai
sresul
tadoseletem hoj
e?Ondeelequeri
r?
Qualomaiorsonhoqueeletem hoj
eem dia?Eporquê?

Desej
os:Quai
sdesej
osel
epossui
?Quem el
edesej
aset
ornar
?

b)Mer
cado:

Ondemeuscl
ient
esdosonhodeencont
ram?

Quem sãoosl
íder
esdomer
cado?

Descubr
aquem sãoseusconcor
rent
es,l
evant
equem são
os10pri
nci
pai
s.

c)Sej
aobj
eti
vo.

d)Copy+gr
avaçãoeedi
ção

Nãoháregraabsolut
apar
aacriaçãodeum anúnci
o,exi
stem r
ecomen-
daçõesetemplat
esquevocêpodeuti
li
zar
.

Lembr
e-se:Fei
toémel
hordoqueoper
fei
to.

Façaobásico,observeasmétri
casemelhor
eosanúnci
oscom mel
hor
perf
ormance.Paraisso,vocênãopr
eci
sadamelhorgr
avaçãoouedi
ção.

e)Anal
iseosdadoseopl
anodeaçãopar
acr
iaçãodenovosanúnci
os.

f
)Tenhaem ment
eoobj
eti
voquequerpar
aosanúnci
os:

Quervender
?Chamarpar
aoWhat
sApp?

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