Índice

1.Introdução..................................................................................................................................................................1
1.1. Objectivos..............................................................................................................................................................1
1.1.1. Objectivo Geral...................................................................................................................................................1
1.1.2. Objectivos Específicos........................................................................................................................................1
1.Identificar Ideias ou Oportunidades de Negocio........................................................................................................2
1.1.Fontes de ideias de Negocio...................................................................................................................................2
1.2.Escreva os indicadores 6-C.....................................................................................................................................2
1.3.Nota conceptual de ideia de negócio.......................................................................................................................2
2.Demonstrar compreensão sobre a importância de procedimentos para realizar registo de negocio...........................2
2.1.Importância de uma nota conceptual.......................................................................................................................2
2.1.Importância de fazer registos de uma negocio........................................................................................................4
2.2.Tipos de registos de negocio...................................................................................................................................4
3.Demonstrar compreensão sobre o conceito e calculo de Lucro..................................................................................6
3.1. Lucro de um negocio a importância do seu calculo para aferir a rentabilidade do negocio...................................6
3.2. Factores a considerar no cálculo do lucro..............................................................................................................6
3.3. Formas de Aumento do lucro de um negocio.........................................................................................................6
4.1. Melhores formas de pesquisas de Mercado............................................................................................................7
4.2. Importância e objectivos de ter uma estratégia de Marketing definida de realizar estudos de Mercado.................7
4.3.Elaborar uma estratégia de Marketing que explicara de valor do produtos e serviços , os do produto ou serviços e
o perfil dos clientes.......................................................................................................................................................7
4 P do produto ou serviço.............................................................................................................................................7
5.Reconhecer boas praticas de gestão de negocio.........................................................................................................7
5.3. Merchandising.......................................................................................................................................................8
6.Procedimentos de registo de uma empresa em Moçambique as principais implicações ilegais.................................9
6.1. Negócios Legais em Moçambique.....................................................................................................................9
6.2.Vantagens de negócios legalizados.........................................................................................................................9
6.3. Taxas e Impostos a serem pagos..........................................................................................................................10
6.4. Passos chave para legalizar um negócio em Moçambique...................................................................................11
3.1Conclusão..............................................................................................................................................................12
Referencia Bibliográfica.............................................................................................................................................13

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1.Introdução
Para que empresas ou negócios de sucesso e prosperidade nos lucros e em vários aspectos e evitando gerar
ideias de negócio de forma precipitada, devem seguir uma serie de aspectos que poderão levar ao sucesso
deste negocio ou empresa, por tanto, neste trabalho vou abordar acerca principais fontes que levam as
pessoa a começar um negocio, bem como os passos da legalização desse negocio ou empresa, e dentro de
negocio, quais pormenores a seguir para o equilíbrio das actividades dentro do negocio ou empresa, tais
como, os registos, Marketings entre outros.

1.1. Objectivos

1.1.1. Objectivo Geral

 Demonstrar Conhecimentos no negocio.

1.1.2. Objectivos Específicos

 Falar das fontes de ideias de negócios;
 Conhecer os indicadores 6C que ajudam na elaboração de ideias de negócio;
 Abordar a cerca de estratégias de marketing e estudo de mercado.
 Conhecer os 4ps de produtos e servicos

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1.Identificar Ideias ou Oportunidades de Negocio

1.1.Fontes de ideias de Negocio

 Soluções para as necessidades e problemas das pessoas;
 Talentos e passatempos pessoais (hobbies);
 Habilidades e experiências;
 Recursos disponíveis;
 Tendências do mercado;
 Cadeias de valor.

1.2. Os indicadores 6-C

Carácter: Será que a ideia está de acordo com os meus valores, talentos e habilidades?

Comercializável: Os clientes irão pagar por este produto, ou serviço?

Concorrência: O meu produto, ou serviço, irá superar o oferecido por outros concorrentes?

Capital: Irei conseguir angariar fundos para iniciar o negócio?

Condições: Consigo cumprir os requisitos legais para o negócio?

Competência: Adquiri no meu percurso pessoal e profissional competências que me permitem

realizar este negócio?

1.3.Nota conceptual de ideia de negócio

Refere-se a um documento escrito que descreve uma ideia para um produto, ou serviço e como este
será executado com sucesso ou seja, e um documento breve e directo do seu negócio que explica
numa linguagem clara e simples o produto que pretende fazer, ou o serviço que precisa de fornecer,
como pretende agir no mercado.

2.Demonstrar compreensão sobre a importância de procedimentos para realizar registo de negocio

2.1.Importância de uma nota conceptual

Uma nota conceptual, tem como importância:

 Durante a sua elaboração, ajuda o(a) empreendedor(a) entender melhor as várias vertentes
do seu negócio (mercado, produto, modelo de financiamento, modelo de negócios, níveis de
crescimento e riscos do negócio como: concorrência, falta de mercado, fornecimento/preço

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 dos matérias-primas ou materiais, etc.);
 Permite antecipar riscos e desafios e formas de os mitigar e encontrar as respostas para
combater esses males;
 É um instrumento útil para apresentar a empresa a outras pessoas interessadas (investidores,
parceiros);
 Ajuda a estimar as suas necessidades de capital e procurar financiamento;
 Permitir pensar acerca do que é importante para o seu sucesso e inventar caminhos que te
permitam chegar ao sucesso;
 Permite pensar no futuro do teu negócio e no seu crescimento.
Regras para elaborar uma boa nota conceptual
 Expor as informações de forma clara, simples e detalhar somente o necessário,
evitar ’’falsas informações”;
 Definir claramente a finalidade do plano que está para ser iniciado;
 Sigilo: definir quem terá acesso ao plano/estratégias de negócio;
 Assegurar que o seu plano vai ao encontro das necessidades dos seus utilizadores;
 EVITE detalhes excessivos;
 Escolha um estilo e um conteúdo que atraía o leitor até ao fim da nota;
 Quando avaliar os mercados use informações independentes. Desconfie da sua própria
percepção de mercado;
 Confirme o rigor das projecções elaboradas com a folha de cálculo;
 Use selectivamente uma lista de controlo para orientar o processo de desenvolvimento da sua
nota;
 A qualidade da apresentação é importante. Siga os tópicos ao escrever o Plano de Negócios.

Porque que é importante registar estas informações

 Saber se estamos a ter lucro, ou prejuízo e acompanhar a saúde do negócio;

 Permite saber onde está o dinheiro em caso de perdas;
 Ajuda a planificar o futuro do nosso negócio;
 Ajuda a conhecer e controlar os custos totais do meu negócio;
 Ajuda a perceber quais os produtos que mais vendem e melhorar a minha estratégia de
compras;
 Permite definir um preço adequado para os meus produtos e serviços;
 Ajuda a controlar o stock (e.g. evitar roturas e perder vendas) e a fazer a reposição de

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 produtos no momento certo (e.g. evitando custos excessivos de armazenamento, ou que os
produtos apodreçam);
 Ajuda a melhorar o entendimento sobre os clientes;
 Permitir satisfazer as obrigações fiscais;
 Permite ter informação do negócio caso queira candidatar-me a um empréstimo de negócio;
 Permite garantir a cobrança de todas as vendas que fiz a crédito.
2.1. Importância de fazer registos de uma negocio
2.2. Tipos de registos de negocio
Registo de Controlo de vendas

 Permite saber o valor das vendas totais, adicionando ao saldo final as despesas e subtraindo
o saldo inicial.
 Ajuda-nos a manter o controlo sobre o dinheiro que tiramos para o nosso salário, a controlar os
dias da semana em que o negócio tem mais movimento e despesas, a saber qual foi o valor
diário e semanal das vendas, etc.
Registo de devedores
 É um registo que serve para anotar os clientes a quem damos produtos que só vão pagar
depois.
 Ajuda-nos a lembrar-nos de quem tem dívidas connosco e saber quem tem pagamentos atrasados
para que possamos parar de dar crédito a devedores que não conseguem pagar.
 Ajuda-nos a lembrar-nos de incluir o valor devido pelos devedores como vendas Quando
estamos calcular o lucro no final do mês.
Registo de credores
 É um registo de pessoas a quem devemos dinheiro (como por exemplo fornecedores) e que inclui o
montante da dívida e a data de pagamento acordada.
 Ajuda-nos a lembrar os valores que devemos às outras pessoas para que possamos reembolsar as
dívidas sempre e a tempo e a incluir os montantes dessas despesas no resumo do mapa de caixa e
controlo de vendas.
 Fazer este tipo de registo transmite credibilidade aos fornecedores que nos dão produtos a crédito
o que nos pode vir a permitir que os credores nos possam dar crédito mais vezes e/ou por períodos
de pagamento mais longos.

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Registo de compras
 É um registo que se faz quando se repõe o
 stock.
 Ajuda-nos a manter o controlo dos produtos que compramos em cada fornecedor e informações
sobre os fornecedores, por exemplo a quantidade mínima que precisamos de comprar.
 Ajuda-nos também a tomar decisões sobre quando é a melhor altura para repor stock e qual
fornecedor mais acessível para comprar os produtos.
Registo do inventário
 É um registo do stock que temos e do seu valor durante um certo período - pode ser por dia,
semana ou mês.
 Tem em conta o que entra (quando fazemos uma compra/ encomenda) e o que sai (quando vende).
 Ajuda-nos a detectar e medir quaisquer prejuízos por roubo, a acompanhar as tendências de
compra, saber o que armazenar e quando e controlar o prazo dos produtos em stock para evitar
a sua deterioração, ou expiração do prazo.
Mapa de Caixa
 É o registo do dinheiro em caixa no final do dia.
 É o mapa onde registamos todas as nossas vendas e todas as nossas despesas do dia.
 Ajuda-nos a controlar o dinheiro para que tenhamos sempre dinheiro para pagar as despesas,
quando necessário.
Melhores praticas na elaboração e manutenção de registos:
 Ter registos de todas as vendas sem excepção;
 Ter registos de todas as naturezas de custos;
 Ter registos de todas as pessoas e/ou empresas que devem dinheiro ao meu negócio;
 Ter registos de todas as pessoas e/ou empresas às quais devo dinheiro;
 Todos os casos em que alguém tira dinheiro da caixa ser registado;
 Separar gestão do dinheiro da família e do negócio;
 Registar e devolver o dinheiro do negócio que tirou para assunto pessoais.

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3.Demonstrar compreensão sobre o conceito e calculo de Lucro

3.1. Lucro de um negocio a importância do seu calculo para aferir a rentabilidade do negocio
Em sentido amplo, é todo o ganho, a diferença entre o valor que o seu negócio faz (receita) e o
valor gasto pelo seu negócio (despesas). Lucro é o que resta depois de pagar todos os custos do
nosso negócio. Um negócio tem lucro se a receita do negócio é maior que as despesas. O valor
total das nossas vendas deve ser maior que o total dos custos.
Formula
LUCRO = RECEITA DE VENDAS – CUSTO DE MERCADORIA VENDIDA –
CUSTOS OPERACIONAIS

3.2. Factores a considerar no cálculo do lucro

Custos -Os custos entram no cálculo de margem de lucro e correspondem a gastos da organização com o
produto ou serviço final.

Despesas -As despesas correspondem a desembolsos necessários para assegurar a manutenção da estrutura da
organização e para a comercialização de suas atividades.

Investimentos -Ainda entram no cálculo de margem de lucro os investimentos, que são os gastos para elevar os
ganhos da empresa ou reduzir os seus custos futuramente..

Ponto de equilíbrio- O ponto de equilíbrio corresponde ao valor mínimo que a empresa necessita faturar
para não ter prejuízo em um período. É quando nem perde dinheiro, nem ganha (obtém lucro).

3.3. Formas de Aumento do lucro de um negocio

Maneiras de aumentar o lucro:

 Pesquisar se o preço de venda dos seus produtos é o preço certo;

 Eliminar gastos não necessário;
 Ter um controlo de stock mais eficiente;
 Comparar os preços dos produtos em diferentes fornecedores para diminuir o valor unitário de
compra da mercadoria;

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4.Elabora uma estratégia de Marketing

4.1. Melhores formas de pesquisas de Mercado

 Perguntar a familiares e amigos o que acham da minha ideia;
 Conversar com potenciais clientes individualmente, ou em grupo;
 Falar com pessoas que tem experiência na ideia que quero desenvolver.
 Observar o comportamento do mercado e/ou de concorrentes;
 Entrevistar fornecedores, ou outros que trabalham nessa cadeira de valor, ou sector de
negócio.

4.2. Importância e objectivos de ter uma estratégia de Marketing definida de realizar estudos de
Mercado
1. Definir quais são os potenciais Clientes alvo;
2. Identificação dos concorrentes;
3. Proposta de valor.

4.3.Elaborar uma estratégia de Marketing que explicara de valor do produtos e serviços , os do

produto ou serviços e o perfil dos clientes

4 P do produto ou serviço
 Produto, ou serviço que quer oferecer;
 Preço de venda;
 Ponto de distribuição, ou venda: refere-se maioritariamente à localização do
estabelecimento, ou de que forma os produtos ou serviços irão chegar aos clientes;
▪ Promoção considera as maneiras de partilhar informações sobre o produto com clientes.
Perfil dos clientes
 Sexo;
 Idade;
 Rendimento;
 Ocupação: Profissão/Estudante;
 Classe social;
 Região de residência.

5.Reconhecer boas praticas de gestão de negocio

Saber o que tem em stock e o que deve comprar

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  Escrever os produtos no inventário por categoria e actualizá-lo regularmente;
 Verificar as datas de validade dos produtos e os produtos com prazos expirados todos os
meses;
 Calcular o valor que tem em stock para cada categoria e que produtos têm maior margem;
 Organizar a loja e as compras consoante os produtos que vendem mais e que têm maior
margem;
 Analisar se tem stock de produtos que não vendem e ponderar fazer promoções antes
que expirem o prazo.

Importância fazer boa gestão de stock

 Para saber quais produtos estão com excesso de stock;

 Para saber quais produtos estão em risco de falta de stock;

 Para Identificar os fornecedores mais fiáveis e económicos e com melhores condições.

Gestão eficaz de fornecedores: Que dados devemos recolher/saber?

 Preço de venda dos produtos;

 Método para fazer encomendas;
 Quantidades mínimas de fornecimento;
 Tempo mínimo de fornecimento;
 Se faz entregas ao estabelecimento e a que preço;
 Se faz descontos de quantidade;
 Qual a origem dos produtos que vende;
 Modalidades de pagamento que oferece (ex. pronto pagamento, a crédito).
Ajudar a separar as despesas do negócio e as despesas pessoais e assim ter melhor noção do que
se passa no meu negócio.

5.3. Merchandising
Merchandising é o conjunto de técnicas que dizem respeito à colocação de um produto, ou serviço, num
estabelecimento de maneira eficaz e atractiva para os clientes para que tragam mais vendas e lucro para o
negócio. Geralmente estas técnicas são inspiradas nos comportamentos de compra típicos das pessoas.

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Comportamentos de compra

As pessoas usam lógica e impulso para fazer compras.

A lógica é usada quando as pessoas compram coisas com base no:

 Preço;
 Utilidade;
 Qualidade.
As compras impulsivas ou influenciadas acontecem quando pessoas compram com base em:

 Relacionamento com o vendedor;

 A maneira como o estabelecimento e os produtos se encontram organizados e visíveis.

6.Procedimentos de registo de uma empresa em Moçambique as principais implicações ilegais

6.1. Negócios Legais em Moçambique
Os negócios legais em Moçambique são aqueles aceites pelas leis da constituição da republica do nosso
pais.

6.2.Vantagens de negócios legalizados

 Não correr o risco das autoridades competentes fecharem o negócio, confiscarem os bens, ou
receber multas;
 Poder aceder a serviços financeiros formais - A legalização da empresa permite ter acesso a
crédito de instituições financeiras. Assim, o negócio terá mais oportunidades de conseguir
empréstimos e financiamentos. Esse capital pode ser importante para que os empresários
possam investir na actividade e fazer o negócio crescer;
 Conformidade com os requisitos para obter benefícios fiscais;
 O registo formal dá maior credibilidade aos clientes de que o negócio atende às exigências
legais e está em pleno funcionamento;
 Poder inscrever-se e aos trabalhadores no INSS - A empresa regularizada permite que todos
os funcionários e proprietários tenham assegurado o direito à previdência, por exemplo em
caso de doença prolongada ou desempenho;
 Melhorar a relação com os fornecedores –possuir o registo da empresa proporciona maior
confiança e credibilidade na relação com fabricantes e fornecedores. A fortificação dos laços
permite uma maior abertura para a realização de negociações aumentando as possibilidades de
escolhas de parceiros e preços mais favoráveis;
 Proteger o seu património - Quando a empresa não está registada o seu património e bens
9
 ficam desprotegidos, porque a figura do(a) proprietário(a) se confunde com a do negócio.
Quando o negócio está registado, a figura do(a) proprietário(a) e do negócio já não se
confundem, impedindo, assim, que as dívidas da pessoa jurídica avancem sob o conjunto de
todos os seus bens;
 Poder realizar comércio com clientes estrangeiros, institucionais ou formais - – muitas
vezes clientes formais, ou institucionais, requerem facturas o que só negócios formalizados
podem dar. Não ter essa possibilidade de passar factura por vezes inviabiliza que façamos
negócios com certos clientes;
Desvantagens:

 Não pode aceder a serviços financeiros formais, isto é, empréstimos e financiamentos que possam
ajudar a crescer o negócio;
 Pode correr o risco das autoridades competentes fecharem o negócio, confiscarem os bens, ou
receber multas;
 Menor credibilidade junto aos clientes e aos fornecedores;
 Não poder participar em concursos públicos.

6.3. Taxas e Impostos a serem pagos

Vimos que ter o negócio legalizado tem muitas vantagens. No entanto, ter o negócio
legalizado também traz algumas obrigações que os proprietários devem cumprir.
Em Moçambique os impostos são pagos por todos e de uma forma geral o sistema tributário
Moçambicano integra os impostos nacionais e autárquicos. O imposto nacional actua a dois níveis:
 Directo (tributação dos rendimentos e riqueza);

 Indirecto (tributação das despesas).

 Taxa de contribuições para o Sistema de Segurança Social (INSS)

 IRPS - Imposto sobre o Rendimento das Pessoas Singulares

 Imposto Simplificado para Pequenos Contribuintes ( ISPC)

 Fundo Nacional de Educação Profissional

 Imposto Predial Autárquico (IPRA”)

 Imposto Pessoal Autárquico (IPA)

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6.4. Passos chave para legalizar um negócio em Moçambique
 1..Escolha da forma jurídica
 Reserva do nome
 Abertura de conta
 Estatuto da sociedade (caso sejam sociedades)
 Escritura pública (no caso de sociedades)
 Registo provisório
 Publicação no Boletim da República (caso seja uma sociedade)
 Registo definitivo
 Obtenção do NUIT
 Vistoria das instalações
 Obtenção do Alvará ou Licença
 Declaração do início de actividade
 Inscrição dos trabalhadores na segurança social
 Inscrição no regime tributário nas finanças

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3.1Conclusão
Chegado neste ponto, posso concluir que s Talentos e passatempos pessoais (Hobbies);;
tendências do mercado; cadeia de valor e recursos disponíveis e solução para as necessidades e
problemas das pessoas constituem umas das formas de fonte de ideia para a abertura de um
negócio ou empresa. E sobre aos registos de negócio, e muto importante serem feitos, porque faz
que acompanhemos o percurso do negócio ou da empresa, e relevante a elaboração de uma boa
estratégia de marketing, porque desse modo, podemos divulgar de boa forma os serviços
oferecidos pela nossa empresa ou negocio.

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Referencia Bibliográfica
1. Manual da ANEP, Habilidades para Vida

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