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    Aula 5 - Modelagem de Negócios CANVAS

    Enviado por

    Diogo Venezian
    Este documento descreve o modelo de negócios Canvas, que é dividido em nove blocos principais que abordam diferentes aspectos de um negócio, como segmentação de clientes, proposta de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos. O modelo foi criado para ajudar empreendedores a visualizarem e entenderem melhor seus negócios.

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    Aula 5 - Modelagem de Negócios CANVAS

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    Diogo Venezian
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    Este documento descreve o modelo de negócios Canvas, que é dividido em nove blocos principais que abordam diferentes aspectos de um negócio, como segmentação de clientes, proposta de valor, canais, fluxo de receita e estrutura de custos. O modelo foi criado para ajudar empreendedores a visualizarem e entenderem melhor seus negócios.

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    de 37

    MODELAGEM DE

    NEGÓCIOS CANVAS
    Uma nova maneira de desenvolver o seu negócio ...

    EMPREENDEDORISMO
    Professor Esp. Diogo R. F. Venezian
    A EMPRESA E SUAS VISÕES

    O mundo mudou, o consumidor mudou, e a forma de se


    fazer negócios também mudou. É preciso agilidade,
    coerência, discernimento, visão de cada elemento e
    visão do todo, visão clara dos processos, das finanças, do
    mercado, do cliente, do produto ou serviço, maneiras
    inovadoras de fazer negócios etc.
    A EMPRESA E SUAS VISÕES: Visão Holística
    O termo holístico vem do grego “holus” que significa todo
    ou totalidade. Então o holismo olha para o todo, isto é, vê
    o corpo, a mente e o espírito. Vê o ser humano como um
    todo, vê a vida como um todo.
    No campo do desenvolvimento humano, a abordagem
    holística consiste em liberar e direcionar as energias nos
    quatro diferentes níveis do ser humano (os de ordem física,
    mental, emocional e espiritual).
    A EMPRESA E SUAS VISÕES: Visão Holística
    O importante é que o ser humano se desenvolva e tenha
    equilíbrio em todos esses níveis. É perceptível a
    interdependência entre eles.
    Quando uma pessoa está fisicamente bem, sente-se
    melhor consigo mesmo e tem mais disposição,
    consequentemente acumula mais energia e vitalidade
    para outras atividades da sua vida, como o trabalho.
    Nessa mesma linha, quando uma pessoa está em
    equilíbrio emocional, em geral, ela apresenta motivação,
    entusiasmo, excitação, sensações de alegria e prazer.
    A EMPRESA E SUAS VISÕES: Visão Sistêmica
    A visão sistêmica, segundo a Wikipédia, “é a capacidade de
    identificar as ligações de fatos particulares do sistema social
    como um todo”. É ter visão panorâmica.
    Quem tem pensamento sistêmico não generaliza, mas
    considera cada caso.
    Olha o processo e não parte dele.
    Quem tem pensamento sistêmico olha para o presente,
    passado e futuro.
    A EMPRESA E SUAS VISÕES: Visão Sistêmica
    É pensar de forma não linear. É não pensar apenas no
    aqui e agora, mas nas consequências, nos resultados e
    nas razões.
    É não agir sempre por impulso, pela paixão e pela
    emoção. Mas também não é agir só pela razão. É agir
    com razão e paixão.
    Considera o meio em que age e a suas interações com o
    meio ambiente.
    O MODELO DE NEGÓCIOS EO PLANO DE
    NEGÓCIOS
    No que difere um Modelo de Negócios para um Plano de Negócios ???
    Plano de Negócio Modelo de Negócios Canvas

    • Modelo testado e validado; • Modelo com muitas incertezas ;


    • Oferece “respostas” • Oferece boas perguntas; Visual e Moderno;
    • Textual • Levanta hipóteses a serem validadas;
    • Tradicional • Pode ser usado para diversificar um Negócio
    Consolidado ;
    • Permite Múltiplas Visões
    • Aprofunda em Dados de Mercados • Fase Inicial Ideia ou Protótipo;
    • Pouca Diversificação • Extrai de forma rápida propostas de valor que
    • Fase Consolidada atendam e potencializem os principais objetivos
    desejados, antes de partir de fato para a
    • Ferramenta detalhada sobre a empresa
    formatação do produto ou serviço
    • Identifica “de cara” o modelo de negócio
    O MODELO DE NEGÓCIOS EO PLANO DE
    NEGÓCIOS
    No que difere um Modelo de Negócios para um Plano de Negócios ???
    Plano de Negócio Modelo de Negócios Canvas

    • Pode facilitar quando é necessário investimento de • Ajuda a identificar e eliminar o que não é tão
    capital de risco importante no primeiro momento
    • Serve para definir as hipóteses do negócio • O painel é mutável e o objetivo é que ele
    • Ponto de partida para operações, marketing reflita exatamente o que a empresa é naquele
    e planos financeiros momento.
    • Tem a possibilidade de uma projeção financeira • Propicia inovação: Como possibilita a discussão
    de
    detalhada e bem próxima a realidade
    opiniões, acaba criando um entendimento
    • Ferramenta detalhada sobre a empresa
    • Pode facilitar quando é necessário investimento comum entre os envolvidos e gerando
    de capital de risco indicadores fortes para a inovação estratégica
    • fornece uma visão sistêmica ( e holística)
    do negócio, dá direção, mas o negócio é
    vivo e mudanças fazem parte.
    O MODELO DE NEGÓCIOS EO PLANO DE
    NEGÓCIOS
    No que difere um Modelo de Negócios para um Plano de Negócios ???
    Plano de Negócio Modelo de Negócios Canvas

    • É demorado e requer dedicação e • Pode ser superficial, canvas não se


    propõe a tratar de cada bloco em
    pesquisa; detalhe;
    • Empresas novas não conhecem muitas • Não se baseia em estudos e pesquisas,
    variáveis e acabam fazendo um plano fake logo pode ter dados não tão reais. O
    ou fantasioso; conhecimento é empírico
    • No processo pode surgir variáveis
    inesperadas e incontroláveis;
    • É difícil para fazer a atualização.
    MODELAGEM DE NEGÓCIOS BUSINESSCANVAS
    Foi criador por Alexander Osterwalder & Yves Pigneur, com co-criação
    de um grupo de 470 participantes de 45 países. E tem como objetivo
    ajudar a todos os empreendedores a enxergarem com mais clareza o
    seu negócio.
    A Modelagem de negócios pode servir para: tangibilizar o futuro;
    esclarecer para investidores e até motivar pessoas. O Canvas propõe
    uma linguagem compartilhada para: descrever, visualizar, avaliar e
    mudar modelos de negócios;
    O MODELO DE NEGÓCIOS CANVAS

    Perspectiva Empresas Perspectiva Clientes


    BLOCO 01: SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES
    BLOCO 01: SEGMENTAÇÃO DE CLIENTES

    Exemplos :
    BLOCO 02: PROPOSTA DE VALOR
    BLOCO 02: PROPOSTA DE VALOR

    Exemplos :
    BLOCO 03: CANAIS
    BLOCO 03: CANAIS

    Exemplos :
    BLOCO 04: RELACIONAMENTO COM CLIENTE
    BLOCO 04: RELACIONAMENTO COM CLIENTE

    Exemplos :
    BLOCO 05: FLUXO DERECEITAS
    BLOCO 05: FLUXO DERECEITAS

    Exemplos :
    BLOCO 06: RECURSOSCHAVES
    BLOCO 06: RECURSOSCHAVES

    Exemplos :
    BLOCO 07: ATIVIDADES PRINCIPAIS
    BLOCO 07:ATIVIDADES PRINCIPAIS

    Exemplos :
    BLOCO 08:PRINCIPAIS PARCEIROS
    BLOCO 08: PRINCIPAIS PARCEIROS

    Exemplos :
    BLOCO 09: ESTRUTURA DE CUSTOS
    BLOCO 09: ESTRUTURA DE CUSTOS
    Exemplos :

    Economia de Escala e de Escopo Modelos Baseado em Custo e em Valor

    Economia de escala é quando o aumento do volume de produção reduz o Estrutura de custos mais enxuta, proposta de valor mais baixo preço, máxima
    custo do produto. As economias de escala internas acontecem quando há um automação, terceirização extensiva
    aumento na escala de produção de uma única firma. Já as economias de
    escala externas acontecem quando há um aumento na escala de produção de
    uma indústria ou um grupo de indústrias

    . Economia de escopo é quando a produção conjunta de uma única firma é Focada na criação de Valor, proposta de valorpremium
    maior do que a produção de duas firmas diferentes produzindo um único
    produto cada. As economias de escopo são economias de escala, mas, ao
    invés de se referirem a um só bem, se referem a um conjunto destes.
    MODELAGEM DE NEGÓCIOSCANVAS - 09BLOCOS
    MODELAGEM DENEGÓCIO SCANVAS
    09 BLOCOS

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