Scribd Logo
Carregar

Bem-vindo(a) ao Scribd!

  • 72 visualizações

    Funil de Vendas - Aula 1

    Enviado por

    liquidob
    O documento descreve as etapas de um funil de vendas, dividido em três partes: 1) Topo do funil (descoberta), 2) Meio do funil (reconhecimento do problema), 3) Fundo do funil (decisão de compra). O funil de vendas guia os clientes potenciais desde o primeiro contato até a conclusão da venda, fornecendo conteúdo relevante em cada etapa para educar e qualificar os leads.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Funil de Vendas - Aula 1

    Enviado por

    liquidob
    72 visualizações3 páginas
    O documento descreve as etapas de um funil de vendas, dividido em três partes: 1) Topo do funil (descoberta), 2) Meio do funil (reconhecimento do problema), 3) Fundo do funil (decisão de compra). O funil de vendas guia os clientes potenciais desde o primeiro contato até a conclusão da venda, fornecendo conteúdo relevante em cada etapa para educar e qualificar os leads.

    Descrição original:

    Funil aula 1

    Título original

    Funil de vendas - Aula 1

    Direitos autorais

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponíveis

    PDF, TXT ou leia online no Scribd

    Você considera este documento útil?

    Este conteúdo é inapropriado?

    O documento descreve as etapas de um funil de vendas, dividido em três partes: 1) Topo do funil (descoberta), 2) Meio do funil (reconhecimento do problema), 3) Fundo do funil (decisão de compra). O funil de vendas guia os clientes potenciais desde o primeiro contato até a conclusão da venda, fornecendo conteúdo relevante em cada etapa para educar e qualificar os leads.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em pdf ou txt
    72 visualizações3 páginas

    Funil de Vendas - Aula 1

    Enviado por

    liquidob
    O documento descreve as etapas de um funil de vendas, dividido em três partes: 1) Topo do funil (descoberta), 2) Meio do funil (reconhecimento do problema), 3) Fundo do funil (decisão de compra). O funil de vendas guia os clientes potenciais desde o primeiro contato até a conclusão da venda, fornecendo conteúdo relevante em cada etapa para educar e qualificar os leads.

    Direitos autorais:

    © All Rights Reserved
    Baixe no formato PDF, TXT ou leia online no Scribd
    Fazer download em pdf ou txt
    de 3

    FUNIL DE VENDAS

    Como montar um funil de vendas?

    De forma resumida, funil de vendas está relacionado as etapas que


    um possível cliente passa desde a hora que começa a te seguir até
    a efetivação da venda. Normalmente se divide em 3 etapas, quais
    sejam: topo do funil (ToFu), meio do funil (MoFu) e fundo do funil
    (BoFu).

    Em empresas que trabalham com Inbound Marketing, ou seja,


    marketing pelo qual o cliente se atrai pelo seu conteúdo ser
    relevante, é normal e digo mais, obrigatório possuir um funil de
    vendas.

    Vamos aos conceitos então:

    1. O que é o funil de vendas?


    O funil de vendas é o responsável por mostrar a jornada do seu
    cliente, desde o primeiro contato até o fechamento da venda.

    Ele depende uma série de fatores, tais como gatilhos e etapas que
    darão suporte a sua jornada com o cliente.
    Para deixar mais claro o funil de vendas está ligado às etapas da
    jornada de compra conforme a imagem abaixo:
    FUNIL DE VENDAS

    O topo do funil, ou seja, os visitantes estão ainda na fase de


    descoberta.

    Nessa fase, também conhecida por ToFu (top of the funnel), os


    visitantes descobrem que têm uma necessidade ou problema a ser
    resolvido, até então desconhecido. Essa é a etapa da consciência,
    despertada após entrarem em contato com a o seu perfil.

    O seu papel é mostrar que você tem conteúdos ricos, por meio das
    suas imagens e eBooks, que nós mesmos temos produzido oara
    vocês. Mas lembre-se sempre que você pode oferecer essas "iscas"
    como uma forma de levar seu cliente até o seu whatsapp.
    FUNIL DE VENDAS

    Meio de funil está para o reconhecimento do problema e a


    consideração da solução.

    Na etapa conhecida por MoFu (middle of the funnel), estamos


    lidando com os Leads. Eles estão em busca de resolver suas
    necessidades, ainda que não saibam bem como fazer isso: pode ser
    com a solução que você apresenta a ele, como a compra do curso
    ou apenas como configurar melhor o instagram dele. Sua função é
    ajudá-los com dicas e técnicas.
    Longe de querer vender uma solução a qualquer custo, trabalhe
    para amadurecer e qualificar os Leads, deixando-os prontos para
    dar mais um passo no funil de vendas.

    Fundo do funil está para a decisão de compra

    No BoFu (bottom of the funnel), os Leads qualificados tornam-se


    oportunidades: estão praticamente prontos para serem abordados
    por você para realizar a compra. Mais do que cientes do problema,
    buscam soluções.
    A relação de confiança estabelecida entre você e cada um deles
    faz com que você seja visto como uma referência no assunto e
    alguém com quem podem negociar. Mostre que você é um amigo
    para eles.
    O funil de vendas não necessariamente fecha após a venda, pois é
    possível você vender novamente para o mesmo cliente, um
    produto diferente da sua esteira de produtos.

    OBS: Essa aula terá uma continuação, amanhã, dia 31/03


    falando sobre a jornada da compra. Não perca!

    Você também pode gostar