Sumário

Introdução 03
CAPÍTULO 1 04
Como eu me tornei o Hipnólogo de Sucesso Professor Baitello

CAPÍTULO 2 09
O nascimento da Clínica da Hipnose

CAPÍTULO 3 12
Como a Clínica da Hipnose se tornou um sucesso!

CAPÍTULO 4 14
Vencendo os preconceitos existentes há 18 anos no seu
consultório.

CAPÍTULO 5 17
Como iden fiquei um mercado na hipnose?

CAPÍTULO 6 20
Quais os segredos para lotar o seu consultório?

CAPÍTULO 7 30
Passo a passo

Bônus 43
Perguntas mais recorrentes dos colegas

agradecimentos 45
considerações finais 46

02
 INTRODUÇÃO

Olá colega hipnólogo, tudo bem?!

Seja muito bem-vindo ao meu e-Book que tem como principal

obje vo compar lhar um pouco da minha história, e te explicar como
você pode se tornar um Hipnólogo de Sucesso como eu e minha
equipe nos tornamos.

Agora você vai descobrir como superar todas as suas dificuldades:

como aprender a “ouvir” o que seu cliente não diz, e acima de tudo,
irá aprender a oferecer o melhor serviço do mercado, sem se
preocupar com o preço oferecido, ou seja, o seu valor como
Hipnólogo será percebido de outra maneira como você jamais
imaginou e, o preço da sua consulta poderá aumentar muito, afinal
acredito que seu desejo seja viver, e viver bem financeiramente do
que você mais ama, a Hipnose.

Aliás, o preço é outro ponto que vou abordar neste e-Book, afinal
muitos colegas afirmam que não conseguem cobrar valores altos em
suas consultas, o que sem dúvida alguma irá mudar após você
descobrir o que vou te mostrar aqui.

Espero que você aproveite e absorva cada página e converta todos

esses ensinamentos em sucesso no seu consultório que é seu
negócio.

03
 CAPÍTULO 1

COMO EU ME TORNEI O

HIPNÓLOGO
DE SUCESSO
PROFESSOR BAITELLO

04
Há 18 anos eu era um empresário de sucesso, mas extremamente
estressado, provavelmente pelo fato que eu ainda não nha
descoberto: Eu não amava o que eu fazia.

Eu trabalhava com o ramo de call center, focado no mercado de

produtos naturais, e em contrapar da ainda dividia meu tempo
apresentando um programa na Record News sobre obesidade, o
nome do programa era Obesidade em Foco.

Até que em um belo dia, minha secretária, na época, conversando

comigo, me contou sobre um amigo dela que estaria na cidade,
apresentando um curso de Hipnose Clínica e, esse amigo já havia
rodado o mundo palestrando e aplicando este curso, sendo
reconhecido mundialmente.

O hipnólogo em questão era o Maurício de Souza, hoje já falecido. Ao

ouvir aquilo, minha pronta resposta foi: “Eu fazer curso de hipnose?
Eu não acredito nesse po de coisa espiritual, eu acredito no que eu
vejo, acredito só no real”.

E a moça tentando me ajudar, ainda tentou me convencer dizendo que

seria uma ó ma saída para mim, que estava a um passo do infarto de
tanto estresse que eu carregava.

Eu relutante, fui pego de surpresa quando ela disse que já havia

comprado o curso para mim. Depois dela muito insis r, eu disse que
iria, mas apenas em um dos dias do curso, afinal, naquele final se
semana minha agenda estava vazia mesmo e eu não nha nenhum
outro compromisso .

05
No momento em que eu cheguei ao evento (atrasado como sempre),
eu vi cerca de 30 pessoas sentadas em uma roda no auditório do hotel,
me sentei e comecei a observar a aula e cada uma das pessoas
focadas, sem ao menos piscar.

No intervalo, fiquei curioso e comecei a conversar com os

par cipantes, e o que mais me chocou, é que tratava-se de médicos,
psicólogos, empresários, pessoas bem colocadas financeiramente e
socialmente.

Alguns estavam ali para aplicar a técnica em suas profissões, já outros

para aplicar em suas vidas e outros para se tornarem hipnólogos
profissionais.

Foi nesse momento que eu entendi que aquilo se tratava de algo sério,
algo embasado cien ficamente. Aquele único dia que eu havia
reservado, se tornou o curso completo, porque acabei indo todos os
dias e finalizando o curso do Hipnólogo Maurício.

Aquele curso me transformou, mudou quem eu era. Foi

naquele curso que me apaixonei pela hipnose. Esse amor começou no
momento que o Maurício me chamou lá na frente de todos, para me
usar como “cobaia”.

Em menos de 15 minutos eu entrei em transe e ele começou uma

conversa com meu inconsciente e iden ficou um trauma que afetava
minha autoes ma, que eu nem sequer havia iden ficado de forma
consciente, e ele ressignificou.

Após essa experiência, eu entendi que era aquilo que eu queria fazer
para o resto da minha vida, que eu queria ajudar outras pessoas.

06
Conversei com Maurício, e o convenci a me ajudar a entrar neste
mercado, a aprender a hipnose, e por seis meses fiz aulas par culares
e intensas com ele que me mostrou um mundo novo: O mundo da
Hipnose Clínica

O amor pela hipnose era tão grande, tão grande, que iniciei
atendimentos no mesmo espaço onde ainda exis a a minha empresa
de call center. Foi amor à primeira vista.

Dividi os espaços, coloquei uma poltrona e passei a atender as

pessoas DE GRAÇA, pelo simples amor à hipnose, e aplicar o que eu
aprendia simultaneamente com o Maurício.

Durante esse período de aprendizado muita coisa aconteceu,

con nuei apresentando o programa de obesidade na Record News,
mas resolvi vender a empresa de call center e inves r no que eu amava
fazer. Tentando entrar no ramo da hipnose comecei a ligar para
espaços específicos voltados para atendimentos clínicos dizendo:

“Sou hipnólogo clínico, e gostaria de trabalhar com vocês, alugar

um espaço para realizar meus atendimentos”.

E a resposta que eu nha geralmente era a seguinte: “Qual sua

especialidade?” Quando eu respondia que era terapia alterna va -
hipnose, a resposta era sempre a mesma: “Você não pode trabalhar
aqui, porque não alugamos espaços para terapias espirituais”.

Até mesmo os médicos, psicólogos e terapeutas não conseguiam

entender a hipnose clínica, eles apenas rotulavam como algo
espiritual, o mesmo rótulo que eu lá no início havia u lizado, quando
desconhecia a hipnose.

07
Como não exis am cursos de formação de Hipnose , e nem mesmo
uma disseminação da prá ca de Hipnose Clínica para ajudar de fato as
pessoas, ninguém conseguia me levar a sério, eu não era bem visto.

Foi muito di cil o percurso, muitos preconceitos e acima de tudo,

muitas portas ba das na minha cara. Mas tudo isso valeu muito a
pena, porque me deu força para agir e fazer nascer a Rede Clínica da
Hipnose.

08
 CAPÍTULO 2

O nascimento da

Clínica da
Hipnose

09
O nascimento da Clínica da Hipnose não aconteceu do nada, até
porque a essa altura, dois anos após o curso com Maurício, ainda
estava apresentando o programa na Record News sobre obesidade.

A comunicação sempre foi um dos meus amores, e eu estava fazendo

duas coisas que amava: Comunicação e Hipnose afinal, Hipnose é
pura comunicação.

Mas o fato das pessoas não entenderem e por isso não estarem
sendo beneficiadas pela hipnose clínica ainda me incomodava muito!

Eu pensava que da mesma forma que eu fui ajudado, quantas pessoas

poderiam ser ajudadas se entendessem o que era e como a hipnose
poderia ser impactante nas suas vidas.

Foi aí que comecei a ter contato com outros hipnólogos que estavam
realizando cursos ao redor do Brasil, e ao chegar sempre apresentava
minha ideia de montar uma rede de clínicas de hipnose.

A maioria deles falava sempre a mesma coisa, que não era uma boa
ideia, porque a hipnose não era algo visto como terapia, e que não era
comercial.

Em um curso que fiz no Paraná, pedi ao hipnólogo professor que eu

realizasse um estágio com ele por um período. Ele aceitou e por trinta
dias fui seu auxiliar, mas além disso combinei que neste período ele
me ensinaria tudo o que sabia sobre hipnose clínica.

E assim ele o fez! Após esses trinta dias eu entendi que precisava abrir
uma clínica, uma não, uma rede de clínicas. Eu nha tanta certeza, que
eu já nha na minha mente como seriam até os uniformes dos meus
hipnólogos, como eu os formaria, tudo!

10
Era incrível! Para todos que eu falava sobre abrir esta rede de clínicas,
eu era um louco, porque segundo eles, a hipnose não era algo
comercial.

Mas como sempre fui teimoso, não dei ouvidos a ninguém e, durante
muito tempo pensando, me veio à mente o nome que eu daria para
minha rede de clínicas: Rede Clínica da Hipnose.

Com o nome definido, tomei a decisão de abrir minha primeira clínica

que foi foi em Curi ba no Paraná, mas até eu conseguir colocar a
clínica para funcionar, os desafios foram gigantes.

O primeiro deles era o fato de que eu não conseguir encontrar

profissionais para trabalhar comigo. Quando eu encontrava, eles
afirmavam que a hipnose não era comercial, não era algo para se
cobrar, etc, etc...

Até que consegui convencer três hipnólogos a iniciar o trabalho

comigo. Foi aí que montei a primeira clínica, ainda pequena e simples.
Três consultórios e bem decorada.

Clínica pronta!

Mas agora me deparei com outro desafio:

Como eu iria conseguir clientes?

11
 CAPÍTULO 3

Como a

Clínica da
Hipnose
se tornou um sucesso!

12
Nesse momento resolvi começar a inves r em comerciais na TV. Um
dos primeiros foi em um programa policial em Curi ba.

O inves mento deu certo. Em pouco tempo a clínica estava lotada,

chegando ao ponto de haver a necessidade de ir para um espaço
maior.

Em menos de um mês montei a nova clínica. Agora um andar inteiro,

tudo mais moderno com lindas instalações e seis consultórios. Mas
outra dificuldade apareceu: contratar mais hipnólogos.

Essa dificuldade ocorreu, porque até então ser hipnólogo não era uma
profissão, como a maioria afirmava: "Não era algo comercial".

A minha saída foi encontrar pessoas que queriam se tornar

hipnólogos. Então comecei a realizar cursos, formar novos
hipnólogos, treiná-los e assim colocá-los para trabalhar comigo.

A clínica crescia tanto, que chegou um ponto que eu percebi que

precisava ampliar, abrir outra unidades, inclusive fora de Curi ba.

Para agilizar as coisas, contratei uma empresa franqueadora que me

ajudou com todo o processo, tornando a Clínica da Hipnose a Rede
Clínica da Hipnose reconhecida em todo o Brasil.

13
 CAPÍTULO 4

Vencendo os
preconceitos
existentes há 18 anos no seu consultório

14
Não foi fácil, mas eu estou aqui! Há 18 anos exis a um preconceito
muito maior, como você deve estar percebendo ao decorrer da sua
leitura. Exis a uma grande resistência.

Entre os principais ques onamentos estavam:

Será que eu vou voltar, depois da hipnose?

Se isso é verdade, será que você vai dominar minha mente?
Será que vai me obrigar a fazer coisas que não quero?

Claro que tudo não passa de mito e tudo isso foi vencido com muita
persistência e estratégia, entre elas a divulgação da hipnose clínica na
mídia.

Eu comecei a ir em programas de TV divulgar meu trabalho, iniciei um

processo de educar as pessoas sobre14 o que era a hipnose, sobre o que
de fato a hipnose clínica poderia fazer por elas.

O processo se tornava simples, conforme o crescimento da Clínica da

Hipnose, que gerava muita prova social, ou seja, depoimentos de
pessoas com ó mos resultados. Com isso, os programas de TV de
grande sucesso começaram a me convidar para que eu explicasse o
que era e como funcionava a hipnose clínica.

Então olhando para trás, eu tenho certeza que o que me ajudou a

vencer o preconceito foi inves r tempo e dinheiro na educação das
pessoas sobre o que de fato é a hipnose.

15
Ao longo dos anos, a Clínica da Hipnose ajudou mais de 9.000 pessoas,
e hoje entre as pessoas que nos procuram estão desde religiosos
como padres e pastores, profissionais formados como psicólogos,
médicos, terapeutas etc.

Essa aceitação aconteceu porque surgiu um entendimento que a

hipnose é algo cien fico e não charlatanismo.

O que sem dúvida pesou demais no sucesso da Clínica da Hipnose é a

estrutura, capacitação dos profissionais e toda a base de
conhecimento que é oferecida aos clientes, para que entendam os
bene cios da hipnose em seu caso em específico.

16
 CAPÍTULO 5

Como identifiquei um

mercado
na hipnose?

17
Não foi como descobrir a roda, era algo óbvio que estava ali para todos
verem, mas ninguém acreditava, porque estavam bem, nas suas zonas
de conforto e nham receio de arriscar.

Eu percebi que exis a uma demanda reprimida, o que seria isso? Dois
casos:

Pessoas que precisavam, mas não sabiam que precisavam;

Pessoas que sabiam que precisava, mas não sabiam onde encontrar.

Estudando o mercado, eu via que a área da psicologia estava em alta,

consultórios cheios, mas oferecendo algo tradicional, o que muitas
vezes acabava com uma avaliação não tão boa com os clientes,
principalmente aqueles que queriam mais, queriam algo além.

Basicamente eles queriam a terapia, mas também queriam se

aprofundar mais neles mesmos e a hipnose fazia isso.

Outro ponto que eu percebi é que as terapias alterna vas estavam

sendo muito buscadas, entre elas as holís cas, terapias naturais,
dentre outras. E o mais interessante é que as pessoas nham
resultado rápidos e incríveis com elas.

Foi aí que percebi que a hipnose era uma terapia alterna va, mas com
o peso de embasamento cien fico.

Para fazer isso, eu percebi que poderia u lizar um ga lho mental

muito conhecido e eficaz:

A curiosidade!

18
As pessoas querem conhecer e fazer coisas novas e a hipnose já
desperta por si só esse sen mento.

Com isso eu reuni todas as descobertas e, ao olhar tudo de perto, vi o

mercado que até então era ignorado.

É exatamente por isso, que falo, para todos os hipnólogos que me

acompanham, que eles precisam estar sempre atentos ao mercado,
precisam estar atento às necessidades dos pacientes.

Essa é uma forma de enxergar

oportunidades muitas vezes óbvias,
mas ocultas para a maioria, que
quando descobertas resultam em
grande sucesso para o seu
descobridor.

19
 CAPÍTULO 6

Quais os segredos para

lotar
consultorio ?
o seu

20
Bem, o obje vo de eu contar a minha história e como eu me tornei um
HIPNÓLOGO DE SUCESSO, foi para você além de se inspirar,
aplicar o que eu apliquei nos momentos de maior di ceis e
desafiantes da minha carreira e também para você u lizar as mesmas
estratégias.

Chegou a hora de ir para a prá ca:

O que você vai fazer para lotar a sua agenda?

Para tornar o seu consultório um sucesso ainda maior e ver o

retorno financeiro do seu trabalho crescer?

Existem 3 pontos essenciais que irão te ajudar a lotar sua agenda, a

seguir vou te apresentar e no próximo capítulo vou te mostrar o passo
a passo.

21
 cause
impacto
Não adianta, o ser humano é atraído pelo belo,
pelo que ele classifica como “o melhor”, como
algo incrível e de resultados.

Por isso, você precisa ter em mente uma

estratégia que gere impacto para sua imagem e
da sua clínica em si. Como isso pode ser feito?

Focando em alguns pontos:

22
 apresentação
Algumas pessoas
acham que é bobagem
mas, a forma como você
se apresenta pode definir a
forma como a pessoa irá te
enxergar de fato.

Pode parecer algo horrível, ser julgado pela aparência, mas é assim que
o mundo funciona, é hipocrisia afirmar que isso não importa.

Veja bem, não estou falando de beleza sica, ou roupas de marca, estou
falando de se apresentar bem alinhado com uniforme, de preferência
jaleco, que passe a imagem de profissionalismo.

A área ainda sofre muito preconceito, não tanto como an gamente,

mas sofre. Se você ainda se descuida da imagem que quer passar, está
contribuindo para a associação a algo informal.

23
use de uma forma
inteligente

24
Sim, porque muitos hipnólogos cometem muitos erros ao u lizar a
internet para divulgar seu trabalho. Isso porque acreditam que
precisam apenas escrever ou ir para frente da câmera falar sobre
hipnose e pronto, em poucos dias terá uma fila de pessoas querendo
seus atendimentos.

Isso não funciona assim!Faça uma busca na internet hoje e veja

quantos profissionais estão explicando o que é e como funciona a
hipnose, serão milhares de vídeos.

Isso quer dizer que são ruins por falar de suas áreas? Não! Significa
apenas que estão u lizando a linguagem errada.

Quando você faz um vídeo explicando o seu serviço, você está

vendendo, está passando a mensagem que o seu obje vo é apenas
vender e ganhar dinheiro com isso.

Isso não causa impacto nas pessoas, apenas faz com que te vejam
como mais um entre centenas.

Quando você escreve ou vai para frente da câmera falar sobre como
ela pode resolver o problema dela com a depressão, a ansiedade ou
como ela pode dormir melhor, e de fato você ensina e ajuda de alguma
forma, causa impacto de verdade.

Você passa duas imagens:

A primeira, que sabe do que está falando e se torna uma autoridade na

área, a segunda é que passa uma imagem mais humanizada, de
alguém que quer ajudar.

25
 Desenvolva
e aplique sua

hipno
análise

26
Trata-se do primeiro impacto em seu paciente, o que pode definir
como ele verá você e sua clínica. Você pode definir a sua como preferir,
mas eu realizo a minha da seguinte forma:

Logo no primeiro atendimento, minha atenção é dobrada com o

cliente, para que ele de fato sinta a conexão que estamos. Realizo
cerca de cinquenta perguntas que definirão se ele está apto ou não
para realizar as sessões, já que 3% das pessoas não estão.

Você precisa conduzir as perguntas de forma que ao final da

hipnoanálise o paciente esteja convencido, não apenas que quer, mas
que precisa realizar o tratamento e acima de tudo ele precisa
entender que deve realizar este tratamento com você, pois criou um
vínculo de confiança com o seu trabalho.

Você não precisa afirmar que a hipnose é fantás ca e será ó ma para

ele, apenas siga com uma breve explicação a cada resposta dele, como
a hipnose pode atuar naquele sen do.

Durante a hipnoanálise você não deve explicar a hipnose, apenas

seguir com seus bene cios, para que conduza o subconsciente que
precisa de fato realizá-la.

27
 seja

claro!

28
Nada de enrolação. Defina o número de sessões necessárias para o
paciente que de fato o ajudará, de nada vai adiantar tornar um
tratamento curto em longo apenas por lucro.

Ao apresentar o número de sessões que o tratamento terá, explique o

que acontecerá em cada sessão de forma clara e compreensível ao
paciente, sem dar voltas.

Isso ajuda com que o seu paciente elimine objeções e perceba que
existe um início, meio e fim no tratamento.

Esclareça todas as dúvidas e dê o melhor em cada atendimento.

Pode parecer um passo a passo simples, e até meio óbvio, mas

dificilmente você está realizando ele por completo, do contrário sua
agenda estava lotada.

Avalie bem sua forma de trabalho, aplique estas dicas e perceba a

mudança na sua agenda e na sua conta bancária.

29
 CAPÍTULO 7

passo a

passo

30
Agora chegou o momento que vou te ensinar a ganhar dinheiro com
seu talento. Esses ensinamentos farão toda a diferença na sua forma
de atender, se posicionar e vender seu trabalho, afinal você é um
profissional, e um profissional que se preze deve viver do que faz.

Em alguns dos meus vídeos eu u lizo a frase “Viver de hipnose” e isso

para mim é muito sério. O que quero dizer com essa frase é que você
deve cobrar por seus serviços, mas cobrar um preço justo pelos seus
atendimentos.

Mas, o que é um preço justo?

Preço justo se caracteriza, como o valor que é capaz de lhe

proporcionar uma vida digna e confortável, apenas com suas
consultas.

Como eu prome vou lhe contar o passo a passo para que você
conquiste esta posição na sua vida. Esses “segredos” me ajudaram a ir
de uma agenda vazia até a minha própria rede de clínicas, a Clínica da
Hipnose.

Hoje são mais de 9.000 pessoas atendidas, sendo que deste total, 93%
são de clientes sa sfeitos. Claro que tudo isso graças a uma equipe
treinada e preparada, que tenho orgulho de dizer que foi formada por
mim.

Está preparado para mudar a história do seu consultório e passar a ter

clientes correndo atrás de você?

Então vamos ao passo a passo.

31
Para começar vou apresentar o protocolo que deve seguir, para que
todas as técnicas funcionem com você, como funcionaram comigo:

não venda
as sessões antes de realizar a Hipnoanálise

nunca fale
de número de sessões ou preço por telefone

nunca diga
que seus horários estão vagos usando a expressão
“Para quando você quer seu horário?”

nunca atenda
o seu próprio telefone, isso mostra o quanto você está
“acessível” ao seu cliente, um pouco de mistério valoriza
sua imagem.

FAÇA ISSO E LOTE SUA AGENDA A PARTIR E AGORA!

32
 PASSO 01

Posicione se no

mercado

33
Como falei no capítulo anterior, saber se colocar e se posicionar no
mercado é fundamental para qualquer profissional que almeja o
sucesso.

Tenha atenção a sua forma de se portar, de se ves r, de agir e até

mesmo de falar independente da situação.

As pessoas são convencidas pelo que vêem, então mostre o que quer
que as pessoas vejam: Um profissional sério e de alto nível.

34
 PASSO 02

marketing
digital

35
Você com certeza já ouviu falar em marke ng digital, e se não sabe
fique sabendo que qualquer negócio de sucesso inves u e investe em
marke ng online.

Isso acontece por conta dos grandes resultados, das possibilidades

gigantescas de encontrar exatamente o seu perfil de cliente, de
encontrar pessoas que querem o seu serviço. Provavelmente você
deve estar se perguntando: “Mas, Professor Baitello por onde eu
começo? O que eu faço?

Você pode contratar uma pessoa, uma agência ou se preferir realizar

cursos de marke ng online para executar as ações mais indicadas para
a nossa área, que são:

Mídias Sociais
Sim, as mídias sociais são fundamentais para você que quer ter
resultados reais. Você pode programar postagens semanais, pelo
menos três vezes na semana sobre a temá ca, mas de forma que o seu
público aprenda algo.

Não adianta sair postando frases mo vacionais, ou vídeos sobre

hipnose, você precisa entender o que querem saber, quais suas
dúvidas, esses são os seus conteúdos.

E eles podem ser de diferentes formatos, imagens, vídeos, animações,

memes, o que você achar interessante.

Mídia de Performance
Aqui se encaixa todo po de mídia paga, seja o Facebook e Instagram
Ads, Google Adwords, Youtube Ads. Todas essas ferramentas são
fundamentais para aumentar seu alcance com seu público, além de
permi r selecioná-lo de forma muito mais asser va.

36
 PASSO 03

Gatilhos
Mentais

37
Os ga lhos mentais fazem parte de qualquer estratégia de marke ng
eficiente e sem dúvida alguma não poderiam ficar de fora da sua
estratégia para lotar sua agenda. São eles que farão boa parte da
mágica. Para você entender o porquê, como e quando u lizá-lo veja a
seguir:

Escassez
Esse ga lho é ideal para o momento da marcação de consulta, todos
irão querer marcar com você se souberem da dificuldade que é
conseguir um espaço na sua agenda. Vale a pena até mesmo reduzir
os espaços na sua agenda como estratégia, além de tornar um tanto
di cil marcar um horário com você.

Antecipação
Nada de falar sobre a hipnose para convencer, aprenda a falar sobre os
bene cios da hipnose para o seu paciente. Não tente convencê-lo de
como vai ser incrível a hipnose, mostre a ele como será aquele
problema após a hipnose, mostre o que pode ser diferente, isso é o
ga lho da antecipação.

Autoridade
Para u lizar este ga lho você pode u lizar o Youtube, seu blog e suas
redes sociais em geral para mostrar a todos o seu domínio no assunto
tratado.

Mas, como dito várias vezes, não seja maçante falando da hipnose
apenas, fale sobre seus bene cios, resolva os problemas de quem te
acompanha, dessa forma eles te verão como a solução e não como a
dúvida.

Prova Social
U lize seus cases de sucesso para mostrar que os novos pacientes
poderão ter os mesmos resultados. Mostre o quanto estão sa sfeitos
com suas consultas. Vale depoimentos, imagens, tudo que poder
colher.

38
 PASSO 04

Aprenda a ser seu próprio

vENDEDOR!

39
Até esse ponto você já aprendeu como deve ser posicionar como
hipnólogo, claro que muitas coisas você já fazia e faz, mas o que
manda mesmo é o conjunto consciente do passo a passo que vai
resultar no fechamento do contrato com o cliente e principalmente
fará com que ele pague um bom preço por suas consultas.
Olhando pela minha experiência de mais de 18 anos no mercado,
posso afirmar que a venda acontece primeiro nos passos 1 e 2, mas é
concre zada na hora da anamnese que eu chamo de hipnoanálise.

Então vamos entender o que é e como realizá-la:

Hipnoanálise
Muitos Hipnólogos acreditam que a anamnese serve apenas para
entender um pouco do cliente, para apenas depois submetê-lo ao
tratamento. Esse é o erro mais comum que você pode cometer.

Obviamente que esse processo é direcionado ao cliente, mas de

forma consciente você deve entender com profundidade os pontos,
veja:

A) As perguntas e a maneira que você conduz a Hipnoanálise serão

percebidas pelo seu cliente, isso significa que se você está seguro no
que está fazendo ele saberá, o contrário também.

B) Aprenda a ouvir o que o cliente não disse, ou seja, preste atenção e

desenvolva sua habilidade de ler as expressões corporais, isso sem
dúvida fará a diferença

C) Enquanto você está fazendo as perguntas, e o seu cliente as

responde, você está quebrando as objeções que ele geralmente terá
no final da hipnoanálise. Isso te dará uma grande vantagem na hora de
fechar o contrato, levando ele a dizer: “Sim eu quero fazer”.

40
 As 3 perguntas de “fechamento”

Após você terminar a hipnoanálise e ter quebrado a maioria das

objeções do seu cliente, é hora de mostrar a nível inconsciente que ele
precisa “desesperadamente” iniciar o tratamento.

Entenda bem, agora é a hora da venda e você vai ter que se u lizar
essas estratégias, que na minha opinião, levarão com mais facilidade o
cliente a dizer sim para você, assinar o contrato e pagar o quanto você
pedir sem falar em desconto.

É claro que tudo deve ser feito levando em consideração uma coisa
muito importante sobre o processo: A é ca profissional.

Sem dúvida a é ca profissional deve imperar em você, e com isso

poderá avaliar se deve ou não u lizar o que estou te ensinando no
cliente, ou seja, u lize apenas se ver certeza que ele precisa de
hipnose.

Conheça as perguntas:

1 - Como seria sua vida sem esse problema?

2 - Quanto vale a sua felicidade?

3 - Você quer ser mais feliz? Se sim, a par r de quando?

Cada uma dessas perguntas apresentam uma profundidade gigante.

Para você entender bem, vou contextualizar cada uma delas.

41
- Na primeira pergunta você está antecipando o futuro feliz que ele
está buscando ter. Desta forma, o inconsciente começa a processar
um alívio, projetando o futuro perfeito o sen mento de “problema
resolvido” passa a dominar a situação

- Na segunda pergunta você está quebrando a objeção quanto ao

preço do seu trabalho e ao mesmo tempo potencializando o sen do
de valor que seu trabalho vai agregar na vida do cliente.

- Na terceira pergunta você fecha o ciclo dos sen mentos e sen dos
aflorados com as duas perguntas anteriores e, é nessa hora que seu
cliente acredita que a decisão de iniciar é dele, já que descobriu que
precisa muito do tratamento e não que algo está sendo vendido a ele.

Agora que eu revelei os segredos, vou te fazer a seguinte pergunta:

Quer aprender a cobrar até

R$ 1.000,00 pela sua consulta?

Então você precisa con nuar seus estudos. Para complementá-los, eu

fiz uma vídeo aula exclusiva para você que baixou esse E-book.

Lá eu falo do mercado da hipnose e também como você pode cobrar

até R$1.000,00 por uma única consulta.

Para ter acesso gratuitamente acesse meu canal do Telegram no

botão abaixo:

Entrar no Canal

42
 BÔNUS

Perguntas
recorrentes
Separei aqui algumas das perguntas mais
recorrentes que recebo dos colegas hipnologos,
e resolvi respondê-las neste e-Book.

43
Quantas sessões deve oferecer, e como jus ficar essas sessões?
Não existe um limite de sessões, mas a hipnose é uma terapia breve,
se você faz algo extremamente longo, vira uma psicanálise.
Existem alguns clientes que querem retornar muitas vezes, nestes
casos você pode sugerir sessões individuais de relaxamento, mas não
cabe prolongar um tratamento. Na Clínica da Hipnose, a média é de 5 a
7 sessões.

Como "convencer um cliente que ele precisa de hipnose?

Primeiro ponto, você não convence, você informa os bene cios para
que ele entenda como a hipnose pode beneficiá-lo, e assim de fato ele
decida pela hipnose.

Estou fazendo o tratamento de hipnose para parar de fumar, mas

não tenho sucesso: Onde estou errando?
É preciso entender que a hipnose trata da parte emocional, a parte
química precisa ser acompanhada por um médico. É preciso realizar
um tratamento em conjunto para que você possa de fato resolver o
emocional e o químico, e assim ter sucesso.

Não estou tendo sucesso como hipnólogo, mesmo fazendo

muitos cursos, o que posso estar fazendo?
Provavelmente você é um hipnólogo fantás co, mas nunca passou por
uma sessão de hipnose para resolver suas questões pessoais.
Isso é preciso, mesmo que você acredite que não há problemas,
mesmo que seja apenas para relaxar, é preciso se tratar.

44
 agradecimentos

A todos os Hipnólgos e aspirantes a hipnólogos que interagem

nas minhas redes sociais fazendo perguntas e me ajudando
todos os dias a me transformar num hipnólogo ainda melhor.

Ao meu filho Felipe Enrico, que hoje com quatro anos de idade
me inspira a ser um homem completo e melhor

45
 considerações finais

Espero que você tenha aproveitado a leitura e acima de tudo

aprendido com tudo o que foi compar lhado.

Quero muito con nuar te ajudando no processo de

aprendizagem e crescimento, por isso estou sempre
compar lhando ar gos no meu blog e vídeos no meu canal do
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Sobre o autor
Hipnólogo Clínico | Presidente da Rede Clínica da Hipnose | Criador da
Técnica : Baitello de Hipnose Clínica- Solução de casos emocionais em 5
sessões | Mestre e Doutor em Hipnose Clínica- MA 1535/ pela A.I.H.C.E /
Academia Internacional de Hipnosis Clínica Y Experimental- Barcelona/
Espanha Membro da (Abrath) Associação dos Terapeutas do Brasil CRTH-
BR 2636 Psicanalista pelo Ins tuto Verde CIE 45140-1499 Presidente e
criador da Rede Clínica da Hipnose.
Experiência em mais de 9 mil atendimentos com 93% de sucesso

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Hipnólogo Professor Baitello

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