As 48 Leis do Poder

Lembra da história de que os fins justificam os meios do

Maquiavel? O Robert Greene é um cara ainda mais
malévolo, mas que traz algumas ideias muito poderosas…
Se tem algum autor que o time do 12' diria que é mais
maquiavélico que o próprio Maquiavel, esse é o cara.
Brincadeira! Nas palavras dele, ele se considera um cara
realista e não um cara malvado. Ainda assim, a leitura é
fantástica e vai te dar alguns insights que ajudam a
entender como aquele cara que você considera um mané
se tornou bem sucedido. A premissa de Greene é que
tentar ser justo o tempo todo pode destruir as chances de
você se tornar um cara bem sucedido. Neste livro, ele
decidiu investigar a história do poder para aprender como
conquistá-lo, usá-lo e se proteger dele. Vamos essa
conhecer juntos as 48 as leis de Greene?

Lei 1: Nunca brilhe mais que seu mestre

Você precisa fazer com seus superiores se sintam

superiores e pode conseguir isso não se exibindo de forma
que poderia deixá-los inseguros. Para conquistar o poder,
você precisa que eles pareçam melhores e mais brilhantes
do que eles são.
Lei 2: Nunca confie demais nos amigos, aprenda

a usar seus inimigos

Eventualmente seus amigos irão te trair. Para Greene, isso

é um fato e você nunca deve confiar demais. Em vez de se
apoiar nos seus amigos, ele sugere que você contrate seus
ex inimigos, pois eles tendem a ser mais leais.

Lei 3: Esconda suas intenções

Para ter poder verdadeiro, você precisa ser capaz de

deixar as pessoas perdidas e desinformadas. O jeito mais
fácil de fazer isso é não mostrando suas verdadeiras
intenções nunca. Eles nunca conseguirão se preparar para
ir contra você, se você deixá-los perdidos. Além disso,
você sempre pode dar direções erradas para maximizar o
efeito dessa lei.

Lei 4: Fale menos do que o necessário

Quando você tenta impressionar as pessoas, quanto mais

você fala, mais comum você parece e menos no controle
você fica. É importante que você seja vago e fale o mínimo
possível. Quem fala pouco parece mais poderoso e
intimida as pessoas com sua discrição.
Lei 5: Tudo depende da sua reputação. Proteja-a

com a sua vida

Sua reputação é a fundação do seu poder. Quanto mais

reconhecido e respeitado você é, mais poderoso você se
torna. Apenas uma boa reputação já te ajuda a vencer,
mas, se você quer destruir seus inimigos, faça-o atacando
a reputação deles. Feito o ataque, saia de perto e deixe que
o público termine a desmoralização dos seus oponentes.

Lei 6: Atraia atenção a todo custo

As pessoas são julgadas pela sua aparência e, se você quer

ter poder, não ser visto e não captar a atenção das
pessoas, pode te levar a fracassar. Você deve buscar
sempre a atenção das pessoas e nunca ficar invisível na
multidão. Seja misterioso, mas diferencie-se da multidão
para ser notado.

Lei 7: Deixe que os outros trabalhem para você,

mas fique com os créditos

Se você quer se tornar poderoso, precisa ser capaz de

capturar os créditos pelo trabalho alheio. Use as pessoas
que trabalham para você e, sempre que possível, aproprie-
se dos méritos das atividades que elas executarem. Nunca
deixe que as pessoas assumam os créditos pelo seu
trabalho. Isso fará com que as pessoas pensem que você é
um grão mestre da eficiência.

Lei 8: Faça com que as pessoas venham até você

Você precisa fazer com que as pessoas te procurem, pois

isso lhe dá poder e controle. É muito melhor que seus
oponentes venham até você e que você nunca vá até eles.
Quando eles vêm em sua direção, abandonam seus
próprios planos e passam a seguir os seus. Ofereça iscas e
promessas de grandes ganhos e, quando atraí-los, ataque.

Lei 9: Vença com ações, nunca com discussões

Você nunca ganha algo através de uma discussão, pois

discussões geram ressentimentos para a pessoa do outro
lado, o que prejudica sua capacidade de influenciar. Para
vencer você precisa tomar ações que comunicam o que
você quer. Ao invés de explicar algo às pessoas, demonstre
e diga como deve ser feito.

Lei 10: Evite pessoas tristes e azaradas

Estar próximo de pessoas infelizes e azaradas drena sua

capacidade mental e emocional. Estas pessoas te
contaminam e fazem com que você falhe por
contaminação. Associe-se apenas com pessoas felizes e
sortudas.
Lei 11: Torne as pessoas dependentes de você

Para manter-se no controle, você precisa que as pessoas

dependam de você. Quanto mais as pessoas dependem de
você, mais liberdade você possui. Faça com que as pessoas
precisem de você e queiram ficar perto da sua felicidade.
Nunca deixe que eles aprendam o que você sabe para não
precisar mais de você.

Lei 12: Use honestidade seletiva e generosidade

para desarmar suas vítimas

Um movimento sincero é capaz de esconder seus

movimentos desonestos. Quando você é honesto,
inicialmente abaixa a guarda das pessoas e elas passam a
confiar em você. Seja honesto no início, ganhe a confiança
da pessoa, antes de enganá-la.

Lei 13: Quando buscar ajuda, apele pelo

interesse próprio das pessoas, nunca pela

compaixão delas

Se você precisa de ajuda, não pode se humilhar e

depender da compaixão das pessoas. Você deve encontrar
algo que beneficie aquela pessoa para te ajudar e enfatizar
isso ao máximo. Assim você não se expõe e consegue
atingir seu objetivo.
Lei 14: Posicione-se como amigo, seja um espião

Aproxime-se das pessoas para capturar informações

valiosas e faça perguntas indiscretas. Aproveite toda
oportunidade que tiver para conseguir mais informações e
tome nota. Iluda as pessoas para parecer próximo e
ganhar sua confiança, e aprenda o máximo que puder.

Lei 15: Destrua seu inimigo completamente

Fazer mal ao seu inimigo não é o suficiente. O importante

é destruí-lo de forma que ele não seja capaz de reerguer-
se. Ataque-o na mente e no espírito e nunca tenha piedade
de parar antes de acabar com ele.

Lei 16: Use da ausência para aumentar seu

respeito e sua honra.

Quanto mais você se faz presente, maior sua circulação,

menor o seu valor. Se você faz parte de um grupo, afaste-
se e deixe que as pessoas notem que você está distante.
Isso aumenta seu valor por gerar escassez da sua
presença.

Lei 17: Mantenha os outros em um terror

suspenso. Crie um ar de imprevisibilidade.

Ser previsível dá poder às outras pessoas. Se você se
comporta de forma imprevisível e inconsistente, as
pessoas param de tentar prever seus movimentos. Quanto
mais imprevisível você for, mais as pessoas se intimidarão
e se aterrorizarão com relação a qual será o seu próximo
passo.

Lei 18: Não construa fortalezas para se proteger.

O isolamento é perigoso

Se você quer ser poderoso, você não pode se isolar. O

isolamento te deixa de fora das informações mais
importantes e você fica perdido. É melhor se disfarçar
dentro do grupo. Você está protegido dos seus inimigos
quando está na multidão.

Lei 19: Saiba com quem você está lidando.

Nunca ofenda a pessoa errada

Nunca presuma que todas as pessoas vão reagir do mesmo

jeito às suas ofensas. Conheça quem você quer atacar e
escolha suas vítimas com cuidado. Nunca deixe suas
ofensas serem incompreendidas e chegarem até um alvo
não planejado.

Lei 20: Nunca se comprometa com ninguém

Se existe algum conflito, os idiotas correm para tomar
partido em um dos lados. Você deve se manter
independente e nunca se comprometer com os outros,
apenas com você mesmo. Faça com que as pessoas te
persigam e jogue-as umas contra as outras.

Lei 21: Se faça de bobo para enganar

As pessoas gostam de se sentir mais inteligentes. Faça

com que suas vítimas achem que são mais espertas do que
você. Se elas acharem isso, jamais pensarão que você
possa ter motivos ocultos para elas desconfiarem.

Lei 22: Saiba se render: Transforme sua fraqueza

em poder

Se você é mais fraco que seu oponente, não continue

lutando, renda-se. Quando você se rende, você tem mais
tempo para se recuperar e tempo para esperar que o poder
dele diminua. Não deixe que o opontente tenha a
satisfação de derrotar você. Renda-se antes, recomponha-
se, espere que ele se enfraqueça e vingue-se.

Lei 23: Concentre suas forças

Economize suas energias mantendo-as concentradas no

seu ponto mais forte. Tenha foco e não ataque múltiplas
coisas ao mesmo tempo. A intensidade sempre vence a
dispersão.

Lei 24: Seja um bajulador na corte

O bajulador se sente à vontade num mundo em que tudo

gira ao redor de poder e habilidade política. Ele bajula,
submete-se a seus superiores e impõe seu poder sobre os
outros de forma invisível. Se você bajula o rei, não há
limite para onde ascender dentro da corte.

Lei 25: Reinvente-se

Recrie a si mesmo forjando uma nova identidade, que

chame a atenção e interesse da sua audiência. Seja o
arquiteto da sua imagem e nunca deixe que os outros a
definam por você. Saiba usar o teatro em suas ações e
discursos, seja dramático. Isso cria um personagem
interessante e amado pelas pessoas.

Lei 26: Mantenha suas mãos limpas

Crie uma fachada exemplar e nunca seja pego em

atividades duvidosas. Se precisa fazer algo perverso, deixe
que façam por você. Sua aura deve comunicar perfeição e
suas mãos nunca podem estar envolvidas em atividades
duvidosas. Se você se enrolar, encontre alguém para
culpar e saia de mãos limpas.
Lei 27: Jogue com a necessidade das pessoas de

crer em algo

As pessoas precisam acreditar em algo, sempre. Use isso a

seu favor e dê a eles uma causa comum para seguirem
com você como líder. Comunique-se de forma vaga, faça
promessas, demonstre sua superioridade e não converse
no plano do racional. Faça uso da fé alheia. Crie rituais
para seus discípulos e peça que eles façam sacrifícios pela
causa.

Lei 28: Seja enfático ao entrar em ação.

Se você está inseguro quanto a determinada atitude, não

faça. Suas dúvidas e hesitações irão prejudicar sua
execução. Entre em ação com fé e chame a atenção. Todos
admiram o corajoso e audacioso; ninguém honra os
medrosos.

Lei 29: Planeje cada movimento até o fim

O final é tudo e você deve planejar cada etapa até ele,

levando em conta as possíveis consequências e obstáculos
que podem anular os seus esforços e estragar seu plano.
Não seja surpreendido pelas circunstâncias e saiba
quando parar.

Lei 30: Faça suas realizações parecerem fáceis

Seus feitos devem parecer naturais e fáceis. Ignore seus
esforços e nunca mencione que algo te deu muito
trabalho. Sempre faça parecer natural e simples e sempre
aparente ser capaz de fazer ainda mais. No entanto, não
ensine ninguém como você fez ou suas táticas serão
usadas contra você.

Lei 31: Controle as opiniões: Faça com que

joguem com as suas cartas

Ludibrie suas vítimas e deixe que elas achem que estão no

controle. Dê opções para as pessoas escolherem, mas
certifique-se de que todas as opções oferecidas atendam
os seus objetivos. Quando eles tiverem que fazer uma
escolha, faça que seja uma escolha do tipo "dos males o
menor".

Lei 32: Brinque com as fantasias das pessoas

Nunca apele para a verdade, a não ser que esteja

preparado para a indignação gerada pela desilusão. As
pessoas querem romantizar suas vidas e, se você
conseguir iludí-las nesta direção, será capaz de se tornar
poderoso.

Lei 33: Encontre as fraquezas de cada um

Cada pessoa tem sua fraqueza e cabe a você explorá-la.
Uma fraqueza pode ser um medo, um vício ou segredo. Se
você sabe os pontos fracos das pessoas, você pode
direcioná-las para fazer o que lhe convém.

Lei 34: Aja com realeza para ser tratado como Rei

O modo como você se comporta normalmente determina

o modo como você é tratado. Mais cedo ou mais tarde,
parecer plebeu vai levar a ser ignorado. Demonstre sua
superioridade e as pessoas vão curvar-se diante da sua
majestade.

Lei 35: Entenda como agir na hora certa

Não demonstre pressa, pois ela denuncia uma falta de

controle sobre você mesmo. Pareça paciente, como se
estivesse certo de que as coisas se resolverão sozinhas.
Saiba o momento certo de agir e ficar quieto quando o
momento não for propício.

Lei 36: Desdenhe do que você não pode ter

Quanto mais atenção você dá ao seu inimigo, mais

poderoso você o torna, e um pequeno erro torna-se mais
grave e mais visível quando você tenta consertá-lo. Se há
alguma coisa que você quer e não pode ter, demonstre
desprezo por ela, finja que ela não tem valor. Quanto
menos interesse você demonstra, mais clara é sua
superioridade.

Lei 37: Crie espetáculos e entretenha

Grandes gestos simbólicos com um ar dramático para

uma platéia geram uma aura de poder. Monte espetáculos
para as pessoas ao seu redor, cheios de imagens e
símbolos que reforcem a sua presença.

Lei 38: Pense como quiser, mas comporte-se

como os outros

Não vale a pena demonstrar às pessoas que você vai

contra o status quo. Elas só vão achar que você quer
atenção e se acha superior. É mais seguro se misturar na
multidão e abraçar o senso comum. Guarde sua
originalidade para você e as pessoas mais próximas que
admiram o excêntrico.

Lei 39: Agite a água para fisgar o peixe

A raiva e a emoção prejudicam sua performance, por isso

você precisa ser sempre calmo. Seu objetivo é irritar seu
inimigo mantendo sua calma e assim assumir o controle.
Manipule-os para que eles percam a calma, desestabilize
para atacar de forma assertiva.
Lei 40: Despreze o almoço grátis

Se algo vem de graça, você deve estar atento. Este algo

normalmente vem com um favor que será cobrado no
futuro. Pague pelo que você quer e se livre de gratidão,
favores e culpa. É sábio pagar o preço sem desconto.
Mantenha seu dinheiro circulando, pois a generosidade é
um sinal de poder.

Lei 41: Evite ocupar um lugar que foi ocupado

por um grande homem

Se você tiver que substituir um grande homem, você terá

que fazer duas vezes mais que ele realizou para conseguir
superá-lo em sua glória. Não se mantenha na sombra de
alguém, crie seu próprio espaço.

Lei 42: Ataque o Pastor e as ovelhas se

dispersam

Neutralize a influência do líder de uma manada para

dispersar a multidão. Faça isso isolando-os e banindo-os.
Se você consegue atingir a fonte do problema, o rebanho
se dispersará e você fica livre para assumir.

Lei 43: Trabalhe o coração e a mente dos outros

Para fazer com que os outros sirvam ao seu propósito será
necessário seduzi-los e influenciá-los. A pessoa que você
seduz torna-se um leal e, para seduzir uma pessoa, é
preciso agir em suas fraquezas e na sua mente. Manipule
as emoções e seja amado ou temido. Se você ignorar as
mentes e os corações das pessoas, elas te odiarão.

Lei 44: Use o Efeito Espelho para desarmar

O espelho reflete a realidade, mas é também causa de

ilusões. Quando você se espelha em seus inimigos,
fazendo o que fazem, eles se confundem com a sua
estratégia. O efeito espelho zomba deles e os leva a reagir
de forma não planejada, abrindo suas fraquezas. Poucos
resistem à confusão e ao caos causado pelo poder do efeito
espelho.

Lei 45: Pregue a mudança, mas nunca mude

muita coisa ao mesmo tempo

Todos entendem a necessidade de mudança, mas no dia a

dia as pessoas são criaturas de hábito. Mudar demais gera
revolta. Se você assumir uma posição de autoridade, deve
manter seu respeito pela tradição e, se uma mudança for
necessária, faça com que ela pareça ser uma mera
melhoria de uma tradição.

Lei 46: Não pareça perfeito demais

Parecer melhor do que os outros é perigoso, e dar a
impressão de ser perfeito é ainda mais. Se você causa
inveja, cria inimigos silenciosos. Exiba ocasionalmente
algum defeito e confesse vícios inofensivos, para desviar a
inveja e parecer mais humano e menos divino.

Lei 47: Não vá além da vitória pré estabelecida

A vitória é o momento mais perigoso de todos. Quando

você vence, a arrogância e o excesso de confiança podem
levá-lo a ultrapassar o alvo que você havia definido e, ao
avançar demais, você cria mais inimigos do que o
necessário. Não deixe que o sucesso tome conta e suba
àcabeça. Estabeleça um objetivo e, ao alcançá-lo, pare
imediatamente.

Lei 48: Mantenha-se disforme

Ao assumir uma forma física, clara e visível, você se torna

vulnerável ao ataque. Ao invés de assumir uma forma que
o seu inimigo possa assimilar, mantenha-se adaptável e
fluido como a água. Nunca aposte na estabilidade e numa
ordem duradoura e sim no caos.

Notas Finais:

Muitas pessoas tem dificuldades de entender as 48 leis de

Greene e aplicá-las na sua conduta, pois o livro se baseia
principalmente em eventos históricos onde a ética
presente não é exatamente honrada. Ainda assim, este é
um livro que vale a leitura, pois Greene nos traz técnicas
não usuais para se tornar mais poderoso. Provavelmente
você não vai querer utilizar a maioria delas (sim, ele é um
cara malvado) mas é essencial conhecê-las para se
proteger de pessoas que buscam incessantemente pelo
poder a qualquer custo.

Dica do 12':Que tal conferir nosso microbook Como

Fazer Amigos E Influenciar Pessoas?