“The Forbidden Knowledge Archive”

por Matt Bacak e irmão Mesmer

Milhões de dólares em segredos de redação

Por que escrever uma carta de vendas lucrativas é muito mais fácil do que você
pensava (e exatamente como fazê-lo
Quatro etapas simples)
Índice

PARTE UM: QUE CÓPIA PRÓS NÃO QUER QUE VOCÊ SAIBA! 3

Vamos acabar com 5 grandes mitos de redação agora !! 6

Aqui estão os 5 BIG Copy Insights (Goodbye Copy Illusions!)! 18

PARTE DOIS: "HOBO" - UMA FÓRMULA SECRETA SUPER SIMPLES! 19

Cuidado com as peças que faltam? Sim, mas não de nós !! 19

Aqui está! A fórmula de redação secreta super simples: HOBO! 20

Os quatro traços universais da boa fortuna de vendas! 23

O Sistema de Explosões Beneficente de 21 Minutos! 26

A arte do título "Swiping"! 30

A fórmula do título Fabulous "Brain Cocktail"! 32

11 modelos de título comprovados! 34

Recursos vs. Benefícios: uma revisão rápida! 43

11 Modelos de marcadores mágicos direcionados! 44

PARTE TRÊS: O MODELO DE CARTA DE VENDAS INSTANTÂNEAS! 55

Introdução ao nosso modelo de carta de vendas instantâneas! 56

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PARTE UM: QUE CÓPIA PRÓS NÃO QUER QUE VOCÊ SAIBA

Os redatores profissionais têm um segredinho sujo.

Não importa o que digam, eles têm interesse em manter sua arte misteriosa e fora de alcance. Embora muitos redatores
de primeira linha ofereçam treinamento ou coaching, geralmente isso custa caro.

Quem pode culpá-los?

Um redator decente, mas relativamente desconhecido, pode ganhar US $ 2.500 por tarefa. A média para profissionais é
de US $ 6.500. Redatores conhecidos normalmente ganham até US $ 15.000 ou mais por show. As estrelas também
pedem e recebem uma porcentagem da receita. O lucro de uma única carta de vendas pode ser $ 50.000 ou mais. (1)

Recebeu $ 210.000 para escrever 12 cartas? Isso pode (e acontece) acontecer. Um escritor com um histórico estabelecido pode
comandar $ 8.000 por carta. Portanto, 12 cartas pagam $ 96.000 somente em taxas de redação.

Agora, digamos que seis dessas cartas se tornem “controles” - o que significa que elas trazem mais dinheiro e continuam
enviando sempre. Se, ao longo de um ano, cada uma dessas seis cartas for enviada cinco ou seis vezes, seus royalties podem
somar outros $ 120.000.

Isso representa mais de $ 210.000 por ano escrevendo uma carta por mês! Mais cartas = mais taxas de redação. Mais controles =
mais royalties! (2)

Ah, vamos! Eles realmente ganham tanto dinheiro?

Bem, se um redator iniciante pode dominar a arte do marketing por conta própria - nem todos o fazem; muitos caem no
esquecimento - então ele tem uma vaca leiteira pelo rabo.

Vamos ouvir Carl Galletti, um integrante da elite de redatores da Internet.

Carl Galletti (3)

Por muito tempo, ele foi um treinador de redação altamente respeitado e redator de cartas de vendas, cobrando
taxas impressionantes por suas habilidades refinadas.

3
 Chamei meu curso de copywriting de “The Copywriter Protege Program” e agora cobro $ 5.000,00 por ele. Na verdade,
provavelmente era muito barato, considerando que escrever uma única carta de vendas para um cliente poderia render $
5.000,00 - $ 6.000,00, mesmo para um iniciante. Profissionais experientes ganham até $ 15.000,00 por tarefa e muito mais!
(4) (5)

Depois de ouvir isso, se você quiser sair correndo e se tornar um redator, nós entendemos!

Mas escrever para você mesmo é uma coisa, enquanto escrever para os outros, o que significa lidar com clientes,
é outra bem diferente.

Escrever para outras pessoas significa que você tem que estudar seu produto e seu mercado. Você acaba
fazendo todas as coisas que faria por si mesmo de qualquer maneira.

É por isso que muitos redatores começam a escrever para outras pessoas, ficam muito exigentes sobre para quem
trabalharão e acabam escrevendo textos de vendas principalmente para seus próprios projetos. Em outras palavras, eles
descobrem que é mais lucrativo comercializar seus próprios produtos do que ajudar outras pessoas a comercializar os
seus. Veja como Carl Galletti descreve sua jornada de traficante de cópias a empresário independente.

Você sabe, eu me lembro de falar com Gene Schwartz ao telefone um dia, e ele estava me contando como escreveu uma carta
para “The Encyclopedia of Natural Healing” e como ela vendeu
1.980.000 cópias a US $ 25 cada. Eu rapidamente fiz as contas e gritei ... "Caramba! Isso é quase $ 50 milhões de dólares !!!"

Ele riu e disse: "Sim, acho que está certo." Isso mudou totalmente a minha vida. Daí em diante, decidi que um dia estaria
escrevendo SOMENTE para meus próprios projetos. No começo foi difícil. Quer dizer, receber $ 6.500,00, $ 10.000,00 e até $
15.000,00 para escrever uma carta de vendas ou site é um dinheiro muito bom.

Mas eu estava determinado. E, finalmente, despedi todos os meus clientes e comecei a trabalhar sozinho. Agora eu ganho muito
mais dinheiro do que nunca trabalhando para clientes. E é muito mais satisfatório. É muito mais emocionante trabalhar em meus
próprios projetos e joint ventures do que nos de outra pessoa. (6)

Dizemos que vá para o líder da classe e comece como um profissional de marketing que escreve sua própria cópia. Você
ficará surpreso com o que pode realizar com a ajuda de nosso curso especial de redação.

Veja, este curso é diferente.

Por que é diferente?

É diferente porque absolutamente NADA é retido!

Está certo. Tudo é revelado.

Tudo?

Sim, porque não temos absolutamente nenhuma razão para reter nada.
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Gastamos dezenas de milhares de dólares aprendendo os segredos dos mestres da redação para que você não
precisasse. Nossa perda, o alto custo de nossa sofisticada educação em direitos autorais, é seu ganho.

Então, honestamente, achamos que este curso vale pelo menos US $ 5.000 para você. Talvez $ 10.000. Talvez
até $ 25.000 ou mais.

Podemos dizer que porque (a) você economizará caixas de dinheiro em seus custos de redação fazendo isso sozinho, (b)
você economizará muito dinheiro por não ter que ir a treinamentos de redação ao vivo caros e (c) se você trabalhar com um
redator, você estará em posição de negociar uma taxa de corte porque ele reconhecerá instantaneamente que você é um
cliente experiente e sofisticado.

Clientes que entendem de direitos autorais e fazem isso por si próprios são um raio de sol na vida do redator. Os
redatores escrevem textos porque gostam de escrever e de outras tarefas relacionadas a ela, como psicologia e
pesquisa.

Eles não querem lidar com idiotas copywriting. Eles especialmente não querem ser cobradores. E eles adoram conversar
com clientes que sabem como se redigir. Ei, eles podem realmente aprender algo com esse cliente, e bons redatores estão
sempre ansiosos para aprender e melhorar em seu ofício.

Portanto, sugerimos que você aproveite ao máximo este curso que está em suas mãos agora.

Visualize-nos entregando a você uma enorme pilha de notas de cem dólares. É isso que estamos fazendo. Estamos literalmente
entregando a você dinheiro em dinheiro real.

O tráfego é importante, mas não significa muito sem conversões. A chave para as conversões é a redação.

Faça as contas. Um bom copywriting faz mais conversões. Mais conversões significam mais dinheiro. É assim que
um bom copywriting, mesmo o muito caro e bom copywriting feito por profissionais comprovados, se justifica.

Se você vai ser mordido pelo bug dos direitos autorais, então este poderoso curso deve colocá-lo em uma febre
escaldante. Achamos que direitos autorais são empolgantes, quer você faça apenas para você, para os outros ou
ambos.

Você não precisa escrever para os outros, é claro. Se você puder escrever sua própria cópia, seja e-mails, squeeze
pages, longas cartas de vendas ou cartas de solicitação de joint venture, você pode economizar muito dinheiro.

Se você escrever alguma cópia e descobrir que não está totalmente satisfeito com ela, você ainda pode enviá-la a um
escritor ou editor para limpá-la e ajustá-la.

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Os escritores preferem começar com algo do que inventar
nada. Além disso, eles não precisarão cobrar tanto porque o trabalho necessário é menor. De qualquer forma, você
economiza dinheiro.

Este curso de copywriting único vai despertar o gênio do copywriting dentro de você. Você verá exposto diante de seus
próprios olhos as verdadeiras partes "secretas" da carta de vendas bem-sucedida. Você verá em que ordem eles devem
aparecer e como funcionam juntos.

Resumindo, você aprenderá exatamente como criar sua própria máquina de fazer dinheiro para redação de
direitos autorais. Depois de aprender como fazer uma dessas máquinas de fazer dinheiro, você pode ganhar
quantas quiser.

Você receberá um mapa real ou modelo para seguir. Pense nisso como uma receita. Siga os passos. Asse um bolo.
Yum!

O mistério será desvendado. A fumaça e os espelhos que os maiores gurus da redação da Internet mantêm sobre
os segredos reais irão desaparecer.

Por fim, a fumaça é dissipada.

Finalmente, o espelho está despedaçado.

Antes de você vai resistir a verdade nua de direitos autorais: a fórmula secreta que os principais profissionais de redação
não querem que você saiba!

Vamos acabar com 5 grandes mitos de redação agora!

Vamos começar a festa destruindo cinco grandes mitos sobre direitos autorais.

Para tornar isso um pouco mais interessante, primeiro, vamos apenas apresentar os mitos. Queremos que você reflita
sobre eles por um minuto.

Bem, você pode não achar que essas cinco afirmações são mitos. Você pode pensar que são fatos, que são verdades.

Eles não são verdades. Eles são mentiras.

São as mentiras que os redatores de milhões de dólares querem que você acredite. Bem, a ditadura da informação está
prestes a acabar. Seus preciosos segredos estão fugindo do curral de sigilo como tantos mustangs selvagens!

Mito nº 1: Redação é escrita.

Mito 2: Redação está vendendo.

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 Mito nº 3: a cópia é o fator mais importante.

Mito nº 4: O redator fala para um grupo de pessoas.

Mito 5: O foco de uma boa cópia está nas palavras.

Redação Mito nº 1: Redação é redação.

Vamos explicar tudo isso mais tarde com mais detalhes. O ponto chave para chegar aqui é que quase todo mundo pensa
que copywriting é algo que os escritores fazem. Portanto, você tem que ser um bom escritor para ser um bom redator.

A maioria das pessoas não se considera escritores assim, então isso parece excluir a maioria das pessoas de se
tornarem bons redatores. Mas essa noção de que copywriting é algo feito por escritores é completamente falsa.

Aqui está a verdade, e é uma verdade que os cães copiosos também esconderiam de nós.

Redação ... É ... MONTAGEM.

Em outras palavras, quando se trata de montar uma carta de vendas, longa ou curta (como uma página do aperto), a
pergunta correta não é: "Você pode escrever?"

A pergunta correta é: "Você pode montar?"

Você pode montar as várias partes funcionais que compõem uma máquina de dinheiro de cartas de vendas?

A resposta a essa pergunta, para quase qualquer pessoa, é: "Sim. Claro, posso montar. Dê-me as peças. Dê-me as
instruções. Eu irei montá-lo."

Então, aqui, nós estaremos dando a você as peças e instruções. Mostraremos como essas partes funcionam juntas. Você
aprenderá a montar uma máquina de vendas.

Redação Mito 2: Redação está vendendo.

Aqui está outra crença amplamente aceita que parece óbvia e intuitiva.

Claro, os direitos autorais estão vendendo. Afinal, o resultado se chama carta de vendas, não é?

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Bem, sim, o resultado, a máquina de vendas de direitos autorais, é chamada de carta de vendas.
Sim, faz a venda impressa. Na verdade, a carta de vendas é, como foi dito em 1905 por John E. Kennedy, "vendas
impressas". (7)

No entanto, a realidade é que uma boa carta de vendas não tenta vender. Não parece que está vendendo.

Por quê? Porque a carta de vendas não precisa vender. Em vez disso, a carta de vendas precisa sair do caminho.

"Sai do caminho? Sai do caminho de quê?"

Saia do caminho do produto e de seus benefícios.

O que vende o produto? O próprio produto!

Isso nos leva à nossa segunda verdade de direitos autorais no "mundo real".

Os benefícios do produto vendem o produto.

A carta de vendas não vende o produto.

Você não vende o produto.

O produto vende o produto. Especificamente, os benefícios do produto são o que faz a venda.

Primeiro, vimos que escrever uma carta de vendas não é realmente "escrever"; está montando.

Agora estamos aprendendo que o verdadeiro trabalho de uma carta de vendas não é vender. O verdadeiro trabalho de uma
chamada carta de vendas é tornar os benefícios do produto transparentes para o leitor.

Isso é um bocado, então, por favor, digira por um momento.

Considere este cenário. Você acabou de comprar um carro novo. Você está emocionado com isso. Tudo sobre
isso excede suas expectativas.

Como toda quinta à noite, é noite de pôquer com os meninos. Enquanto joga pôquer, você fala sobre seu novo carro. Você
fala sobre a emoção de dirigir este carro. Você vai falar sobre todos os benefícios deste carro para você.

Você está sendo completamente transparente. Você é um anúncio ambulante deste carro. É o melhor tipo de anúncio que
existe.

Voce está vendendo?

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Se o que você estava dizendo fosse transcrito e colocado na forma de uma carta de vendas, poderia ser dito que você
estava vendendo?

Mesmo se o que você disse foi transcrito, transformado em um formato de carta de vendas e, em seguida, usado por uma
concessionária para vender carros, poderia ser dito que você estava vendendo?

Não, não e não. Não, você nunca vendeu.

Então, se você não vendeu, o que vendeu?

Os benefícios venderam. Os benefícios do carro venderam o carro.

O que você estava fazendo era comunicar com habilidade os benefícios do produto de uma forma completamente
transparente. Você saiu do caminho e deixou o produto falar por si mesmo através de seus benefícios impressionantes
de mudança de vida.

Da mesma forma, uma chamada "carta de vendas" não vende. Ele comunica os benefícios mais valiosos do
produto.

Ok, a redação está montando. Agora, também temos nossa segunda pista.

O que estamos montando?

Estamos reunindo benefícios.

Permita-nos demonstrar.

Benefícios para vender: uma demonstração

Digamos que você tenha $ 10.000 em sua conta bancária. Este é o seu dinheiro "líquido". Você poderia preencher
um cheque sobre esse dinheiro hoje, se necessário. Você tem mais dinheiro em outro lugar, mas está amarrado.

Esses $ 10.000 são, na verdade, todo o "troco" que você pode dispensar. Mas você poderia preencher um cheque
de até US $ 10.000 no local se precisasse fazer isso.

OK. Agora vou te mostrar uma casa.

É a casa de uma celebridade famosa.

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Fabulous Montecito Estate de Oprah Winfrey (8)

Querido amigo,

Oi. Como você provavelmente sabe, Montecito fica perto de Santa Bárbara, na Califórnia. Beneficia do forte mercado imobiliário
de Santa Bárbara.

Oprah Winfrey é um cookie inteligente. Ela comprou a propriedade de luxo de estilo georgiano de 45 acres em 2001 por US $ 52
milhões. Adivinha? Em 2008, foi avaliado em cerca de US $ 90 milhões. (9)

Você gostaria de comprar esta casa hoje por $ 10.000?

Você terá que preencher um cheque de $ 10.000 hoje no local.

Sim? Não?

Eu garanto absolutamente que isso é real.

Você verá a prova disso muito antes de ter de realmente entregar o cheque.

Preciso de sua decisão no próximo minuto.

Você está dentro ou está fora?

Atenciosamente, S. Uchadeal

É o fim do nosso "discurso de vendas".

Portanto, embora estejamos apenas começando este treinamento, você já aprendeu algo fantástico.

Você aprendeu que o verdadeiro segredo secreto de um bom copywriting é que copywriting não significa escrever nem
vender.

Uma boa redação é algo muito mais simples e fácil. Um bom copywriting está fazendo um bom trabalho ao
reunir benefícios.

No exemplo da casa Montecito, obviamente, o preço ajudou a concretizar a venda. Mas se, em vez disso, a casa fosse
uma pequena caixa de biscoitos, tivesse cupins, precisava de um

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novo telhado, e estava localizado em um bairro ruim conhecido pela polícia por suas atividades de gangues
mortais, os mesmos benefícios não estariam lá.

O texto acima sobre a casa era uma carta de vendas?

Não, na verdade não. Foi apenas uma descrição.

Em seguida, perguntamos se você gostaria de contribuir com seus $ 10.000 por ele.

Basta nos dar um simples “sim” ou “não”. Sem venda. Sem pressão. Nada inteligente.

Dissemos que estava garantido, que o negócio era real e que tínhamos provas. É provável que você perguntasse se
isso era uma piada, se fosse real, de qualquer maneira.

Mas não precisamos dizer isso. Dissemos isso apenas porque a pergunta pode estar em sua mente. Tudo o que
realmente precisávamos fazer era pedir o dinheiro.

Provavelmente, presumindo que o negócio era genuíno, você escolheu a transação. Você comprou a casa de $ 90
milhões de dólares com seus $ 10.000!

Quem vendeu a casa?

Com certeza não vendemos a casa.

Mostramos uma foto. Nós escrevemos uma breve descrição. Pedimos $ 10.000.

Isso não está vendendo.

Isso está tornando os benefícios transparentes.

Portanto, foram realmente os benefícios que venderam a casa - benefícios em conjunto com uma oferta incrível.

Os benefícios sempre fazem a venda. O redator não vende. A carta de vendas não vende.

Os benefícios vendem. O chamado redator reúne os benefícios. Então os benefícios, ordenados de uma certa forma
comprovada, fazem a venda.

Redação Mito nº 3: A cópia é o fator mais importante.

O exercício acima com a propriedade Montecito pode parecer implicar que o preço é o fator mais importante. Mas
realmente não é.

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O fator mais importante, o fator mais desejável de se ter, é um mercado faminto. Portanto, não é o preço. Não
são benefícios. Não é a cópia.

O fator mais importante é uma "multidão faminta".

Tivemos essa ideia do falecido grande gênio redator Gary Halbert. Aqui está como ele colocou em sua carta online
gratuita "The Gary Halbert Letter". O site agora é mantido por seu filho redator profissional Kevin Halbert.

Preste muita atenção. O que você está prestes a ler é aparentemente simples ... Como você pode ou não saber, de vez em
quando dou uma aula sobre redação e / ou venda pelo correio. Durante essas aulas, uma das perguntas que gosto de fazer aos
meus alunos é: "Se você e eu tivéssemos uma barraca de hambúrgueres e estivéssemos em um concurso para ver quem
consegue vender mais hambúrgueres, quais vantagens você gostaria de ter em o seu lado para ajudá-lo a vencer? "

As respostas variam. Alguns alunos afirmam que gostariam de ter a vantagem de ter carne de qualidade superior para fazer seus
hambúrgueres. Outros dizem que querem pães de gergelim. Outros mencionam a localização. Geralmente, alguém deseja
oferecer os preços mais baixos.

E assim por diante.

Tanto faz. Em qualquer caso, depois que meus alunos terminam de me dizer quais vantagens eles gostariam de ter, costumo dizer
a eles algo assim: "OK, vou dar-lhe todas as vantagens que você pediu. Eu, eu, apenas quero uma vantagem e, se você der para
mim, eu vou (quando se trata de vender hambúrgueres) chicotear todas as calças de vocês! "

"Que vantagem você quer?" eles perguntaram.

"A única vantagem que eu quero", eu respondo ...

"É ... uma multidão faminta!"

Pense nisso. Quando se trata de marketing direto, o hábito mais lucrativo que você pode cultivar é o de estar constantemente à
procura de grupos de pessoas (mercados) que demonstraram estar famintos (ou, pelo menos, famintos) por algum produto ou
serviço específico . (10)

Redação Mito nº 4: O redator fala para um grupo de pessoas.

Acabamos de dizer que o redator está fazendo marketing para uma "multidão faminta".

Então, por que essa quarta afirmação é um mito?

Sim, queremos alcançar uma multidão faminta. Queremos passar nossa mensagem a muitas e muitas pessoas que estão
famintas por nossa oferta.

Mas a distinção tênue, a pequena mas crítica reviravolta, é que a maneira de fazer isso quando você está no estágio de
reunir seus benefícios é mudar seu pensamento de um grupo sem rosto para um indivíduo representativo.

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Aqui está uma ilustração.

Primeiro, pense em você. Então pense em um grupo de pessoas. Agora, tente se relacionar com cada pessoa como
um indivíduo e, ao mesmo tempo, continue a pensar nelas como um grupo.

O que você provavelmente descobrirá é que a maneira como sua mente funciona é que você pode se relacionar com
cada pessoa individualmente ou com o grupo como um todo, mas não pode fazer as duas coisas bem ao mesmo
tempo.

A fase de pesquisa é muito necessária. É o momento certo para você pensar em seu mercado-alvo como uma "multidão
faminta".

Você faz perguntas como: "O que eles compram? Onde eles compram? Como eles pensam? Quais são os motivadores
emocionais por trás de sua atividade de compra?"

Mas quando você começa a escrever, para reunir os benefícios, você muda seu foco. Você passa do foco no grupo como
um todo para o foco em um indivíduo simbólico que é um excelente representante do grupo. Você pode até dar um nome a
ela.

Essa pessoa simbólica às vezes é chamada de "perfil de cliente". Às vezes, ela é chamada de "avatar" ou "imagem
psíquica".

A questão é que uma boa carta de vendas é como uma conversa. Quando a pessoa em seu mercado-alvo está lendo a
carta de vendas, ela é apenas uma pessoa. Ele / Ela lê essa carta como se fosse uma carta pessoal escrita para e para
ele / ela.

Então, quando esta carta é montada, ela precisa ser montada com uma pessoa individual em mente. Dessa forma, terá
o "tom" ou a "voz" certa. Esse tom ou voz altamente eficaz é o de uma conversa aberta, amigável e cara a cara entre
duas pessoas que se preocupam com o mesmo problema.

Outros tons são possíveis, como o tom autoritário de um especialista estabelecido, mas o tom individual amigável é
confiável, comprovado e fácil de fazer. Na hora de reunir os benefícios de uma carta de vendas, é fundamental que
esse tom, seja ele qual for, seja mantido com grande consistência ao longo da carta.

Se esse tom não for totalmente consistente ao longo da carta, o leitor sentirá o cheiro de um rato e perceberá que está
sendo "vendido". Uma vez que o tom amigável de um para um é aquele com o qual todos nos sentimos confortáveis,
geralmente é o melhor tom ou voz a ser usado ao aprender "vendas por escrito".

A única pessoa, você, encontrou uma solução para este problema. A outra pessoa
- vamos chamá-la de Cynthia - está procurando uma solução. Seus caminhos se cruzaram. Assim como o entusiasmado
proprietário de um carro novo que mencionamos anteriormente, você está entusiasmado em compartilhar os benefícios desta
nova solução que mudam a vida.

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Vocês dois se sentem. Lembre-se de que você não os está "vendendo". Você se senta, talvez em um bom café. Você se
senta na mesma cabine.

Vocês estão enfrentando um ao outro. Você pode ver o rosto deles. Você pode olhar nos olhos deles ... e eles
podem olhar nos seus.

Você fala com eles apaixonadamente sobre os benefícios deste produto. Este é um ótimo produto. Na verdade, é um
produto tão bom que os benefícios falam por si. Sua contribuição é sua paixão, seu entusiasmo, seu tom de voz ao falar
com eles de pessoa para pessoa, um a um, sobre algo pelo qual ambos se preocupam profundamente.

Portanto, ao reunir esses benefícios, você deseja fazer isso com uma pessoa simbólica em mente. Então, sua conversa
sobre os benefícios, à medida que você os monta e empilha uns sobre os outros na frente do leitor, soará verdadeira para
seus leitores. Sua voz, a voz que você usaria com eles no café, no jogo de beisebol ou na compra de sapatos, soará
autêntica.

A conversa sobre benefícios é com apenas uma pessoa.

Essa pessoa simbólica incorpora a história ou narrativa de seu mercado. Essa pessoa com a qual você se comunica em
sua imaginação é seu melhor cliente.

Graças ao seu melhor cliente simbólico, você pode entender melhor os problemas, a dor e as emoções impulsionadoras
do seu mercado. Você está mais bem equipado para descobrir onde eles passam e onde anunciar melhor.

Alguns profissionais de marketing chegam a criar um personagem imaginário com nome, localização, família, história
de fundo, hábitos, preferências e personalidade. Isso é idêntico a uma técnica profissional usada por romancistas e
roteiristas.

Usando essa estratégia, eles são capazes de visualizar totalmente seus personagens e trazê-los à vida. Não é para
todos, mas esta abordagem criativa demonstra o poder positivo da imaginação nos negócios para se ajustar ao
mercado.

É por isso que dizemos que a arte da carta de vendas é reunir benefícios para um indivíduo com um rosto que pertence
e se identifica com uma multidão faminta que todos têm o mesmo problema urgente ou uma necessidade ardente e
desesperada.

Temos mais um mito para desmascarar.

Redação Mito # 5: O foco de uma boa cópia está nas palavras.

Esta é a última posição da reivindicação do redator superstar de ter um serviço exclusivo, presente especial ou talento
raro que exige muito dinheiro:

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“Somos mágicos da palavra. Somos mestres da palavra escrita. Somos especialistas
em usar palavras para vender na mídia impressa, seja online ou por mala direta. Temos os mega-segredos não ditos. Nós
os mantemos escondidos em um baú de tesouro em nossa Caverna de Super-heróis de Redação. Sim, nós somos os
guardiões do cobiçado molho secreto dos direitos autorais de um bilhão de dólares. A única maneira é através de nós! "

Francamente, isso é um monte de merda!

De uma forma ou de outra, você ouve as declarações de gritos online dos grandes queijos copywriting como as acima.
A propósito, estávamos apenas exagerando um pouco!

Honestamente, é isso mesmo que eles estão dizendo: "Eu sou o caminho. Eu sou a luz. Nenhum homem consegue as grandes
riquezas dos direitos autorais exceto através de mim."

Incrivelmente, essa estratégia de vendas funciona.

Na psicologia do marketing, essa estratégia é chamada de "mística do mágico". Você se torna o especialista
procurado porque conhece o vodu secreto que faz para ganhar dinheiro. Ninguém mais conhece essas coisas. Só
você conhece essas coisas.

Funciona como uma sugestão hipnótica: "Oh, ele é um mágico. Isso significa que não consigo entendê-lo. Certo. Devo
apenas fazer o que ele diz. Ok. Vou pagar a ele os $ 10.000 que ele deseja. Então ele vai acenar sua varinha mágica.
Legal. "

Mas as travessuras de controle mental das superestrelas dos direitos autorais não são nosso foco. Estamos falando
sobre o verdadeiro papel das palavras na cópia de vendas.

Sim, é difícil imaginar como, em uma carta de vendas cheia de palavras, as palavras não são realmente o foco da carta
de vendas. Claro, admitimos que as palavras têm um propósito importante. Mas esse propósito não é o que a maioria
das pessoas pensa que é.

Além disso, algumas cartas de vendas, incluindo algumas páginas de aperto online muito eficazes e longas cartas de
vendas de sites, são todas palavras!

Sim, são todas palavras. Não há fotos, nem vídeo, nem áudio, nem nada especial.

Há apenas um monte de palavras em uma página. Algumas das manchetes podem ser vermelhas ou de outra cor. Talvez
um marcador amarelo tenha sido usado como destaque. Mas realmente há apenas palavras e mais palavras, e nada
mais.

Mesmo assim, quando a carta de vendas consiste apenas em palavras, esse mito é realmente um mito?

Sim, e aqui está o porquê.

Se as palavras chamam atenção para si mesmas, é um erro terrível.

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Se as palavras chamam a atenção para o vendedor (a menos que seja esse o propósito da carta de vendas), é um erro
terrível.

Se as palavras chamam a atenção para o processo de venda para que o leitor entenda que está sendo carregado de corpo
e alma por um processo deliberado de vendas secretas pré-fabricadas, é um erro terrível.

(Há exceções, mas é muito avançado expor o fato de que você os está vendendo com todas as suas forças. Essa tática
não é para "copiar filhotes").

Então, se as palavras não estão na página para chamar a atenção para si mesmas, para o vendedor ou para a arte
de vender, então qual é a sua função?

A função das palavras em uma carta de vendas é desaparecer. Eles devem desaparecer e se tornar uma
transparência completa, uma janela aberta.

O leitor olha através das palavras para a realização de seus desejos. Ele / Ela olha através das palavras como se fossem
uma janela para o inferno doloroso de seu problema e a liberação celestial da solução expressa pelos poderosos
benefícios do produto.

Um desejo forte pode causar dor. Um desejo forte pode trazer prazer.

Mas um desejo forte nunca é neutro. Um forte desejo exige ação, mesmo que essa ação seja uma evitação.

Nós instintivamente nos afastamos da dor. Nós naturalmente caminhamos em direção ao prazer.

As palavras na página são uma janela pela qual o leitor olha para criar e sentir a imagem mental de sua dor e agonia e a
imagem mental de seu tremendo alívio dessa dor por meio do produto.

Aqui está a resposta correta. Aqui está o quinto mito desmascarado.

O foco de uma boa cópia está na imagem do desejo que o leitor cria
inconscientemente em sua mente.

Se as palavras chamarem a atenção para si mesmas, o leitor se deterá nas palavras. Ele / Ela não cairá em um transe
de vendas onde está subjetivamente vivendo em sua mente uma intensificação dramatizada de seu problema e seu
resgate dramatizado de seu problema através dos benefícios do produto.

Alguns especialistas chamam as palavras da carta de vendas de "estrutura superficial".

Esses mesmos especialistas também têm um nome para a imagem do desejo que é criada pelo leitor em sua mente,
que então evolui para uma imagem emocionalmente atraente

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comande conforme detalhes cada vez mais vívidos são revelados através do fluxo da montagem da carta de vendas.
Eles chamam isso de "estrutura profunda".

A carta de vendas veio antes da televisão. Agora que temos televisão, temos algo chamado infomercial.

No infomercial de meia hora, o vendedor tem tempo de sobra para dramatizar visualmente com atores, cenários, cenários,
conversas, música e efeitos especiais a dor infernal do problema e a liberdade celestial da solução.

Quando olhamos para a carta de vendas pelas lentes do infomercial da TV moderna, percebemos que a carta de vendas É
um infomercial. É o roteiro de um infomercial que o leitor vai reproduzir em sua cabeça.

Seria tolo, ineficaz e uma perda de tempo e dinheiro para o vendedor publicar um comercial de 30 minutos e apenas
passar o roteiro do comercial pelo tubo da TV.

Da mesma forma, seria tolo, ineficaz e uma perda de tempo e dinheiro para o montador de benefícios da carta de vendas
chamar a atenção para as palavras que ele escolheu usar em sua conversa com o "avatar" individual que representa seu
mercado-alvo de multidão faminta .

Em vez disso, as palavras são apenas uma ferramenta, um meio para um fim. Esse fim é a criação de uma imagem na
mente do leitor de seu desejo que é tão vibrante, tão suculenta, tão colorida, tão viva, tão convincente que ele / ela é
emocionalmente impelido a executar a ação comandada na conclusão do Carta de Vendas.

Talvez isso pareça manipulador. Vamos colocar isso em contexto.

O leitor tem um problema. Temos um produto com grandes benefícios que resolve literalmente esse problema.

Procuramos revelar de forma transparente os benefícios deste produto. Saímos do caminho e deixamos esses
benefícios falarem por si.

Organizamos esses benefícios. Para ser exato, nós os montamos de uma maneira especial em uma determinada ordem -
o modelo de carta de vendas profissional ultrassecreto que veremos em um momento - que os torna mais fáceis de
entender.

Claro, nossa escolha de palavras é importante. Mas também é muito importante que entendamos por que estamos
escolhendo essas palavras.

Essa é outra razão pela qual dizemos que é um mito que copywriting é para escritores. Os escritores escrevem palavras
de modo que as pessoas olhem para suas palavras e digam "Oh, que palavras bonitas. Oh, que linguagem brilhante. Oh,
que frase inteligente".

17
Em contraste, a carta de vendas beneficia o montador que deseja desaparecer. Ele verifica
seu ego na porta. Seu objetivo é converter o cliente, não chamar atenção para sua brilhante redação.

Você não quer que o leitor veja suas palavras. Você quer que ele / ela veja seus desejos.

Na verdade, você realmente não quer que o leitor veja suas palavras.

Você quer que seu leitor literalmente leia as palavras e sentir eles!

Aqui estão os 5 BIG Copy Insights (Goodbye Copy Illusions!)

(1) Redação ... É ... MONTAGEM.

(2) Os benefícios do produto vendem o produto.

(3) O fator mais importante é uma "multidão faminta".

(4) A conversa sobre benefícios é com apenas uma pessoa.

(5) O foco de uma boa cópia está na imagem do desejo que o leitor cria inconscientemente em sua
mente.

Agora que desmascaramos os cinco grandes mitos sorrateiros sobre direitos autorais, é hora de ensiná-lo a se
tornar realmente bom em reunir benefícios.

Para fazer isso, iremos repassar as etapas exatas para a montagem bem-sucedida de benefícios em formato de carta de
vendas. Você aprenderá e dominará o modelo de redação secreto, a fórmula oculta, dos principais profissionais de cópia.

Você vai, de fato, aprender tantas coisas boas aqui neste relatório sobre como ser um bom "redator" que você realmente
poderia se tornar um profissional se quiser. Achamos isso legal, mas como dissemos antes, você provavelmente
descobrirá que é mais divertido e mais lucrativo comercializar seus próprios produtos.

Compreendemos que você ainda esteja um pouco cético. Tudo bem. Nós provavelmente também estaríamos.

Bem, o ditado é que a prova do pudim está em comê-lo.

Na Parte Dois, o pudim é servido. Nós convidamos você a comer o quanto quiser. Não importa o quanto você esteja com
fome, haverá mais do que o suficiente para você comer.

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PARTE DOIS: "HOBO" - UMA FÓRMULA SECRETA SUPER SIMPLES

Seu trabalho é produzir uma boa cópia lucrativa.

Não precisa ser ótimo. Não precisa ganhar nenhuma medalha. Só tem que ser bom.

Você pode produzir uma cópia boa e eficaz para ganhar dinheiro simplesmente reunindo os benefícios na ordem
que ensinaremos a você.

Com nossa ajuda, você pode fazer isso e é tudo de que precisa. Honesto.

Cuidado com as peças que faltam? Sim, mas não de nós!

Cuidado com as peças que faltam na Internet? Sim, mas não de nós.

Essa conhecida estratégia de sedução de prospectos tem nomes diferentes. Nós a chamamos de estratégia "Parte
perdida". Uma variação popular nos círculos de marketing da Internet é o "Mapa com a peça perdida".

Seu mentor em potencial entrega a você um pacote bacana. Parece realmente ótimo. Talvez seja um curso de e-mail de
cinco partes. Talvez seja um e-book. Talvez seja um curso de vídeo.

Só há uma coisa. Não está completo. Está faltando uma parte.

Essa parte que falta não é qualquer parte. Essa parte que falta é a que faz tudo funcionar. Quer esta parte crucial? Pagar
por isso.

Seu mapa mostra o tesouro? (11) (12)

A variação "Mapa" dessa estratégia é onde eles fornecem quase tudo, mas deixam de fora a localização real do
tesouro. Então você

19
realmente pegue um mapa do tesouro. É um verdadeiro mapa do tesouro, mas está faltando uma peça. Essa peça
que falta mostra a localização do tesouro.

Estar nas proximidades de um tesouro escondido não é bom o suficiente. Você precisará de informações precisas sobre o
local exato. Só que a localização exata do tesouro - o site secreto, a fórmula de negociação Forex exata com as moedas e
horários corretos para negociá-los, o rolodex com todas as informações de contato de que você precisa - está disponível
apenas por um preço.

Outra variação dessa estratégia é o que gostamos de chamar de estratégia "Caixa de Pedras". Aqui, é dito a você:
"Ei, vá em frente e faça o download. É grátis!"

Sim, é gratuito, mas não é o software funcional completo. Ele tem grandes limitações, de modo que você realmente
não pode usá-lo. O vendedor deu a entender que você estava obtendo uma versão funcional completa gratuitamente.
Essa é a bela "caixa".

Mas acontece que realmente não funciona como você esperava por um ou vários motivos. Portanto, não é de forma
alguma o que você deseja ou precisa. Essas são as "pedras".

Isso deve funcionar, uma vez que muitos vendedores de software usam essa estratégia. Mesmo assim, não gostamos
disso. Que tal um bom e antigo teste de 30 dias de um programa de software totalmente funcional?

Em contraste com esses métodos incompletos, abundantes no mundo da educação de direitos autorais, estamos
entregando a você a enchilada inteira. Ok, aqui vai.

Aqui está! A fórmula de redação secreta super simples: HOBO

A definição de "vagabundo" é vagabundo, vagabundo, vagabundo ou morador de rua. Nós o escolhemos em parte porque
corresponde em significado a uma maneira muito simples de existir.

Da mesma forma, nossa fórmula "HOBO" é tão simples quanto uma carta de vendas pode ser ... sem ser muito simples.
Ele oferece tudo o que você precisa, sem nada extra. É kung fu de redação inteligente.

Um dos equívocos que os gurus de redação online usam consistentemente é a ideia de que uma carta de vendas
precisa ser complicada e cheia de "elementos" de texto sofisticados. Em outras palavras, você está perdido sem
contratar um especialista em direitos autorais.

Este é talvez o maior truque hipnótico de todos os redatores de grandes nomes. Embora uma carta de vendas completa
para um produto caro possa de fato utilizar todos esses elementos, a realidade é que a carta de vendas diária usada pelo
profissional de marketing de sucesso médio pode ser muito mais simples e ainda obter altas conversões e vendas (ou
opt-ins) .

20
Os gurus da redação não querem que você saiba que o principal trabalho nas vendas
carta, a ação real, é realizada por apenas dois elementos: o título e os marcadores. O resto da carta pode ser basicamente
preenchimento.

Esses caras querem que pensemos que uma carta de vendas é esse grande motor monstro cheio de mil peças móveis
misteriosas. Somente eles, os especialistas treinados, os "médicos" de cópia, estão qualificados para curar sua doença
das vendas e apresentar uma mensagem de vendas convincente com conversões saudáveis.

Absurdo!

Tudo o que você realmente precisa é entender o HOBO e você está pronto para começar.

O fato de ser simples e não complicado significa que você pode seguir uma fórmula ou modelo de "preencher as lacunas".
Isso também significa que você pode compreender qual é a verdadeira essência do copywriting sem toda a fumaça e
espelhos.

A verdade pura e simples é que o "motor" completo da carta de vendas tem apenas quatro partes móveis
verdadeiramente essenciais. Eles são o título, a abertura, os marcadores e a oferta (o fechamento ou apelo à ação).

Eles constituem o modelo de carta de vendas HOBO secreto super simples.

H = HEADLINE (SEU GRAB DE ATENÇÃO)

O = ABERTURA (SUA PROMESSA DE OURO)

B = BALAS (SUA LISTA OUSADA DE BENEFÍCIOS)

O = OFERTA (SEU PRÓXIMO OU CHAMADO PARA AÇÃO)

Em teoria, você poderia ter apenas o título e os marcadores (uma lista atraente de benefícios) e sua carta faria sentido.
Mas sem o Close, o leitor, agora todo acalorado e incomodado pelos Bullets, não saberia para onde ir com sua energia.
Seu ímpeto se dissiparia. Tudo seria em vão.

Além disso, ainda seria um pouco áspero. A lacuna perceptível entre o título e os marcadores precisa de uma ponte.

Essa ponte também funciona um pouco como um "tapete de boas-vindas", pois fica na "porta da frente". A placa no
gramado, a manchete, dizia "À venda". Agora você está batendo na porta da frente.

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Ao entrar, você será saudado pelos benefícios da casa. Isto é
a experiência que a etapa Bullets produz para o leitor - como é estar dentro de casa.

O potencial comprador de imóvel residencial percorre os cômodos e coloca-se em sua imaginação naquela casa e nesses
cômodos. Ele está tentando experimentar a posse da casa com antecedência.

É por isso que você acumula benefício sobre benefício em apenas um marcador. Você quer que a bala bata forte! Você
quer que o leitor sentir Os benefícios!

Assim, a abertura é adicionada como uma forma de suavizar a transição de prender a atenção do leitor com a manchete
para atacá-lo com as balas. Ele também funciona para conectá-los com a promessa do que está por vir.

Obviamente, temos que pedir a venda ou então fechar o negócio, então, como dissemos, o quarto elemento, a oferta
ou o fechamento, é um ingrediente indispensável.

Nós apenas tentamos reduzir o "motor" de marketing de uma carta de vendas ao mínimo de peças necessárias.
Descobrimos que esse número é quatro. Quatro é suficiente, mas menos de quatro não é suficiente. De alguma forma,
há um ritmo, uma lógica, um "design" embutido de algum tipo que decide que quatro está certo.

Pare por um momento para assimilar. Ninguém mais está mostrando essas coisas para você.

Prometemos algo simples, mas incrivelmente poderoso. Bem-vindo aos segredos magros, mesquinhos e lucrativos da
redação direta. Bem-vindo ao HOBO. Ele tem tudo que você precisa e nada que você não precisa!

Não apenas isso, esta fórmula básica de quatro etapas é a base real oculta das longas e impressionantes cartas de vendas
dos redatores famosos de superstars para os grandes e incríveis lançamentos de milhões de dólares.

Claro, outro segredinho sujo é que o grande e famoso redator tem "filhotes de cópia" que escrevem grande parte de sua
cópia para ele. Ele lhes paga amendoins, depois se vira e cobra $ 25.000 mais uma porcentagem da porta!

A fórmula HOBO é a espinha dorsal secreta dos grandes e sofisticados arremessos de vendas online. Você nunca mais
verá uma longa carta de vendas ou outra cópia de vendas de um site da mesma maneira.

Lembre-se, um bom copywriting não pode fazer o trabalho sozinho. Existe um triângulo de marketing. Você precisa de um
mercado faminto que esteja desesperado ou apaixonado por suas necessidades e uma boa, se não ótima, oferta que atenda a
essa necessidade premente.

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Os quatro traços universais da boa fortuna de vendas

Em suma, a ação real, a coragem, de uma carta de vendas completa e totalmente eficaz consiste em apenas duas
coisas: o título e os marcadores. Os outros dois elementos necessários, a abertura e a oferta, são transições.

Por serem essenciais, são mais do que preenchimento. Em suma, a abertura e a oferta são construtivas, mas
passivas e de natureza fluida.

Eles são o yin do forte yang forte do Título e das Balas.

As manchetes e marcadores são as cenas de ação. A abertura e a oferta são as cenas de diálogo.

A abertura é a calmaria após o relâmpago da manchete e antes da tempestade de balas. É a pausa que precede a
construção do momentum.

A oferta não é exatamente uma calmaria, pois é a etapa final. Ele executa o fechamento, e a maneira como ele fornece
o fechamento é finalizando o que a chuva de balas começou.

Se nossa fórmula HOBO de quatro etapas fosse um filme, ele abriria (H) com uma grande cena de ação explosiva que
chama a atenção, transição (O) para diálogo para configurar a história, pule para (B) um clímax atirar em bang- cena
estrondosa em que o herói mata os bandidos e (O) transição para o herói maltratado, mas intacto, beijando uma linda
garota em frente a um romântico pôr do sol. Escurecer.

H (Título) chama a atenção. O (abertura) fornece uma base suficiente e faz uma grande promessa sobre o que está por
vir. B (balas) leva a ação a um nível febril. O (oferta) é a saída rápida para a satisfação total.

Será que ousamos colocar essa fórmula HOBO em uma metáfora sexual? Claro, por que não.

Título: Garoto conhece garota através do contato visual.

Abertura: Menino e menina se envolvem em um bate-papo erótico.

Marcadores: Atrás de portas fechadas, as coisas ficam quentes e pesadas.

Oferta: A promessa da Abertura é cumprida em um "Grande O" mútuo.

Há uma progressão implícita de intensificação sensorial. O primeiro contato é visual à distância. O segundo contato é
próximo, face a face e verbal.

O terceiro contato é físico e de foco e intensidade máximos. O quarto contato é uma liberação explosiva da tensão em
um clímax de ação dramática.

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Para manter o ímpeto, o terceiro nível de contato deve continuar
para martelar os sentimentos mútuos, tornando-os cada vez mais fortes. Da mesma forma, a função dos Bullets na cópia é
golpear as emoções do leitor, energizando-o para o lançamento final na venda.

Observe que não abordamos a metáfora sexual apenas porque era excitante. Claro, nós gostamos, mas nosso
ponto é que há algo universal acontecendo aqui. Você pode até dizer que é maior do que todos nós.

Por exemplo, existem quatro câmaras no coração humano, quatro estações e quatro direções cardeais da bússola. Mas
é o processo de respiração que exibe o paralelo mais marcante ao nosso modelo H (+) O (-) B (+) O (-), onde (+)
corresponde a ações dinâmicas e (-) corresponde a transições passivas.

Primeiro, inspiramos. Em seguida, há uma pausa natural enquanto a respiração é brevemente retida. Esta é a retenção
espontânea da inspiração.

Em seguida, expiramos. Finalmente, há uma pausa sutil, mas detectável no final da expiração. Isso é segurar a expiração.

Há alguma dúvida de que, se fôssemos mexer em qualquer uma dessas etapas, haveria sérias consequências? Cada
etapa é necessária.

Se você puder apenas observar sua respiração agora, descobrirá que há uma musicalidade rítmica extraordinária
nela. Por favor, não interfira com isso, mas enquanto você lê isto, reserve um momento para estar ciente de sua
respiração sem esforço.

Observe como há inspiração ... pausa ... expiração ... pausa.

Como o título, a inspiração é uma atração.

Seu complemento é a seção de balas, a expiração saindo.

A primeira pausa é uma plenitude, uma promessa de potencial.

A segunda pausa é um vazio, a lacuna após o cumprimento da promessa.

Não queremos sobrecarregar essa analogia. Estamos dizendo que há um ciclo de energia em ação aqui, um ciclo de
energia que envolve leis universais.

Além disso, estamos sugerindo que "sintonizar" essa dinâmica pode render recompensas reais para sua cópia de
vendas. À medida que você "entende" como uma etapa "precisa" ser seguida pela próxima na sequência, a lógica
evolui para um insight intuitivo. De repente, você simplesmente "sabe" o que está fazendo. Você pega o "ritmo" disso.

Ainda não terminamos, pois entender esse ponto é como entender a coisa toda. Portanto, vamos considerar o
motor de quatro tempos.

24
 1. Curso de entrada: No curso de admissão ou indução do pistão, o pistão desce de
da parte superior do cilindro para a parte inferior do cilindro, reduzindo a pressão dentro do cilindro. Uma mistura de
combustível e ar é forçada pela pressão atmosférica (ou maior) no cilindro através da porta de entrada. A (s) válvula (s) de
admissão então fecham.

2. Curso de COMPRESSÃO: Com as válvulas de admissão e escape fechadas, o pistão retorna ao topo do cilindro comprimindo a
mistura ar-combustível. Isso é conhecido como curso de compressão.

3. Curso de POTÊNCIA: Enquanto o pistão está próximo ao centro morto superior, a mistura de ar comprimido-combustível é
inflamada, geralmente por uma vela de ignição (para um motor a gasolina ou ciclo Otto) ou pelo calor e pressão de compressão
(para um diesel ciclo ou motor de ignição por compressão). A enorme pressão resultante da combustão da mistura de ar
comprimido combustível empurra o pistão de volta para o ponto morto inferior com uma força tremenda. Isso é conhecido como
curso de potência, que é a principal fonte de torque e potência do motor.

4. Curso de exaustão: durante o curso de exaustão, o pistão mais uma vez retorna ao ponto morto superior enquanto a válvula
de exaustão está aberta. Esta ação evacua os produtos da combustão do cilindro, empurrando a mistura de ar e combustível
gasto através da (s) válvula (s) de escape. (13)

Vamos revisar.

O "curso de admissão" envolve uma mistura de combustível e ar sendo forçada para dentro do cilindro. Em seguida, a
válvula de admissão fecha.

Este é o título. É uma mistura volátil de curiosidade e interesse próprio.

O "curso de compressão" comprime essa mistura combustível-ar. Amplifica os conteúdos que foram recolhidos.

Esta é a Abertura. Existe uma frase inicial. Uma promessa é feita. A energia se acumula na preparação para a próxima
etapa de ação crítica.

O apropriadamente denominado "golpe de força" é a ignição da mistura volátil comprimida. Ele é aceso por uma vela de
ignição. Este curso de potência é a principal fonte de potência do motor. Esta é a fase de "combustão".

Estas são as balas. Sua função é a ignição focalizada de benefícios. Não apenas uma lista, eles são projetados para
acender um fogo no leitor sobre os benefícios.

Por último, o "curso de exaustão" evacua os resultados da combustão. Esta é a liberação da matéria residual do
"golpe de poder". Ele completa o ciclo e traz uma finalidade a ele. Você não terá terminado até que esta fase termine.

Esta é a oferta (ou fechamento ou call to action). O impulso de compra foi ativado anteriormente na terceira etapa.
Agora o leitor já está entrando em ação.

Sem as etapas anteriores, esta oferta por si só não seria suficiente para produzir ação. A oferta é a etapa que fornece o
caminho para o movimento de ação. Assim como a abertura proporcionou uma ponte entre o título e os marcadores, a
oferta produz uma ponte entre os marcadores e a compra.

25
A ação em si, a compra ou a aceitação, é iniciada na etapa três. o
A oferta é o deslize do chinelo engraxado para clicar no botão de pagamento. O poder da oferta é concluir a etapa três
agressivamente dinâmica (marcadores).

As manchetes lançam a cópia de vendas. Vamos cobrir os modelos de título.

Espere um minuto!

Escrever cartas de vendas é a arte de reunir benefícios.

Como você identifica os principais benefícios de seu produto ou serviço?

Como você precisa ter uma lista de seus melhores benefícios em mãos antes de criar suas manchetes ou marcadores,
vamos fazer primeiro o exercício de geração de benefícios. Isso levará apenas cerca de 21 minutos do seu tempo.

O Sistema de Explosões Beneficente de 21 Minutos

A carta de vendas é, em essência, um conjunto estruturado de benefícios. Portanto, precisamos de uma lista de benefícios
para seu produto ou serviço.

Veja como criar uma lista de grandes benefícios. Essa lista servirá como base para sua carta de vendas.

Tudo bem se você quiser escrevê-los em seu computador. Uma vantagem de escrevê-los à mão é que você pode
circulá-los, talvez em outra cor de tinta, na etapa final.

Ao todo, existem 12 estratégias diferentes de geração de benefícios listadas aqui. Você não precisa fazer todos eles.
Mantenha sua energia e seu entusiasmo elevados.

Se você ficar entediado ou distraído, faça uma pausa ou desista. Você quer estar fresco. As vezes menos é mais.

Finalmente, mantenha a diversão. Provavelmente, você tem paixão pelo seu produto e pelo seu mercado, então aproveite
seu trabalho. Isso inclui gerar benefícios.

O dinheiro não é a única recompensa por ser um profissional de marketing. Você também terá a satisfação
de ajudar as pessoas a mudar suas vidas para melhor.

(1) Explosão de benefício nº 1: Quickie beneficia o despejo cerebral

Defina um cronômetro de três minutos (ou outro relógio).

Anote todos os benefícios que surgem rapidamente da sua cabeça.

26
(2) Explosão de benefício # 2: Palavras de estímulo de benefício padrão

Defina um cronômetro de três minutos.

Examine esta lista de características de benefícios e encontre mais benefícios:

maior ... melhor ... mais rápido ... dura mais ... dá a você controle ... mais forte ... mais barato ... da mais alta qualidade
... melhores resultados ... resultados mais rápidos ... mais conveniente ... sem esforço ... automático ... realmente
simples ... sem esforço ... uma verdadeira pechincha ... aprimorada ... desejada por outros ... aprovada por outros ...
atrai atenção favorável .. .resolve um problema ... reduz a frustração ... elimina o medo ... concede acesso ao círculo
interno ... ganha conhecimento interno ... ingredientes secretos ... verdade escondida ... para os oprimidos ... alivia o
desespero. .. raiva é respondida ... algo para se orgulhar ... um sonho tornado realidade .... fórmula única ...
conhecimento proprietário ... algo complicado ou sorrateiro ... novo.

(3) Explosão de benefício nº 3: Aprenda com os benefícios de seus concorrentes

Defina um cronômetro de três minutos.

Pense em seus três principais concorrentes. O que eles estão fazendo? Que benefícios estão oferecendo? Escreva
suas respostas da melhor maneira que puder de memória.

(4) Explosão de benefício nº 4: Aprenda com seus clientes mais entusiasmados

Defina um cronômetro de três minutos.

Pense em três de seus clientes mais satisfeitos (existentes ou imaginários). Você os visita em suas casas. Imagine-os
pulando de alegria com o seu produto ou serviço. O que eles estão dizendo para você?

A propósito, se você pode chamar alguns clientes satisfeitos, faça-o. Eles podem ser uma mina de ouro de linguagem
específica de benefícios.

Quando eles falam, apenas ouça. Escreva ou registre exatamente o que eles dizem.

Este é um dos melhores truques do redator profissional. Alguns profissionais gostam de se gabar de que essa é uma parte
tão importante de sua preparação que, graças aos clientes amantes do produto que entrevistam, a cópia das vendas
praticamente se escreve sozinha!

De alguma forma, o product owner raramente pensa em perguntar a seus próprios clientes. Isso nem sempre é o caso, é
claro, mas acontece com tanta frequência que explorar esse ativo de proprietário de negócio desconhecido continua
sendo um dos principais truques profissionais.

(5) Explosão de benefício nº 5: Confira os sites dos concorrentes

Defina um cronômetro de três minutos.

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Pense em seus principais concorrentes. Acesse seus sites. Confira suas cartas de vendas. Se você gosta do que vê,
use o recurso "Salvar como" no título "Página" do navegador para salvar as cartas de vendas do site em seu desktop.

(6) Explosão de Benefício # 6: Extraia "Ganchos" das Balas do Concorrente

Defina um cronômetro de três minutos.

Escolha sua carta de vendas favorita daquelas que você acabou de salvar em sua área de trabalho. Olhe as balas.
Ao ler cada marcador, destaque um benefício que realmente chame sua atenção. Este é o "gancho".

Você não está roubando. Você está apenas pesquisando benefícios em seu mercado.

Se você copiasse suas palavras e as usasse em sua carta de vendas, isso seria um roubo. É sempre bom pegar
"idéias" emprestadas. As ideias não podem ser propriedade de ninguém. Nesse caso, você está extraindo boas ideias
de seus melhores marcadores.

Por exemplo, o benefício do primeiro item desta boa carta de vendas para seu concorrente é que o produto dele o
faça "em alguns minutos".

Se esse benefício se aplicar ao seu produto ou serviço, anote-o.

O próximo benefício é que é fácil. O usuário é capaz de realizar uma quantidade incrível de coisas não apenas rapidamente
- em alguns minutos - mas também com muita facilidade.

Se esse benefício se aplicar ao seu produto ou serviço, anote-o.

O ponto é que você pode capitalizar sobre o trabalho de redatores profissionais em seu nicho exato, estudando
suas cartas de vendas. Contanto que você não roube seu trabalho, você não está violando nenhuma regra, escrita
ou não.

É da própria natureza da besta que o melhor trabalho dos escritores de cartas de vendas seja publicado e exposto
para todos verem, talvez nos próximos anos.

É verdade que você provavelmente não saberá qual redator de primeira linha o escreveu, mas se o nome no site for um
comerciante da Internet que você conhece, então pode ter certeza de que ele pagou um bom dinheiro por isso. Ou ele
mesmo escreveu. Ou ele escreveu e contratou um profissional para ajustá-lo.

Quaisquer que sejam os detalhes, você sabe que será um trabalho muito profissional. Todos esses profissionais de marketing de ponta
sabem o verdadeiro valor de uma excelente cópia de vendas. Essa é uma das razões pelas quais eles são os principais profissionais de
marketing.

(7) Explosão de benefícios nº 7: finalmente, o melhor dos melhores benefícios

Defina um cronômetro de três minutos.

28
Agora analise suas listas e extraia os principais benefícios delas. Se você escreveu suas listas à mão, pode
simplesmente circular os benefícios que se destacam.

Esta lista final dos melhores dos melhores benefícios que você identificou será sua lista de "benefícios matadores".
Esses benefícios principais são o cerne do seu marketing.

A qualidade dos benefícios é mais importante do que a quantidade.

Parabéns! Você acabou de criar sua lista de "benefícios matadores" em 21 minutos!

Aqui estão mais cinco estratégias de geração de benefícios. Eles são opcionais.

(8) Pergunte a um amigo quais são os principais benefícios de seu produto ou serviço.

(9) Observe as caixas de produtos físicos para produtos relacionados. Ou procure esses produtos na
Amazon.com e leia suas descrições lá.

(10) Procure livros e revistas em seu nicho na Amazon.com. Obtenha ideias de benefícios de produtos ou
serviços nos títulos dos capítulos dos livros e nas contracapas. Verifique as manchetes de artigos de revistas e
anúncios pagos.

(11) Observe os produtos e serviços que não estão totalmente relacionados ao seu produto. Mas não olhe para qualquer
produto. Observe as mensagens de vendas, as cópias de vendas, os marcadores e outros resultados repletos de
benefícios dos principais líderes de mercado.

(12) Torne-se seu cliente por um dia. Por exemplo, se o seu produto é uma pílula para perder peso, imagine que você é
um de seus clientes. Se o seu cliente típico é uma mulher acima do peso na casa dos 30 anos, torne-se essa mulher.

Em sua mente, passe um dia normal com ela e como ela. Observe a vida dela com os olhos dela. Além disso, observe
como ela vive sua vida.

Olhar pelos olhos dela lhe dará melhor acesso aos sentimentos secretos dela.

Olhar para ela como ela vive sua vida dirá muito sobre suas atividades. Você descobrirá o que ela gosta de fazer e o
que não gosta de fazer.

Preste atenção especial em seus sentimentos íntimos, especialmente em suas emoções negativas. Observe suas atividades
favoritas. Execute um filme de mente tão rico quanto possível.

EMOÇÕES (olhando para ela): Ela tem vergonha? Envergonhado? Tímido? Depressivo? Frustrado? Com inveja (de
outras mulheres)? Fantasiando sobre homens?

AÇÕES (olhando para ela): Ela está compartilhando fofoca? Lendo revistas femininas? Saindo com um grupo de
garotas? Tomando um grande pote de sorvete?

29
OK. Isso é o suficiente em benefícios. Você tem uma lista de assassinos agora, com certeza.

Vamos deixar uma coisa bem clara. Você é um escritor melhor, um "montador de benefícios" melhor do que
imagina.

Dito isso, seu objetivo é simplesmente produzir rentável cópia de.

É a melhor cópia de vendas possível que poderia ser escrita para o seu produto ou serviço?

Provavelmente não.

A questão é que não precisa ser assim.

Só precisa ser lucrativo.

Se você está ganhando seis ou sete dígitos em seu negócio na Internet, é mais econômico pagar US $ 10.000 ou mais
pelos escritores de topo. Depois de colocar esse dinheiro fora, você definitivamente fará testes de rastreamento e
divisão. Assim como qualquer outra despesa empresarial, o custo deve se justificar e resultar em bons lucros.

Do contrário, você deve investir "capital suado" e escrever a cópia de vendas você mesmo. Isso abre seus olhos para o
seu produto e para o seu mercado.

Isso é uma coisa muito boa. No final das contas, tudo se resume a realmente conhecer seu cliente por dentro e por fora.
Então, os benefícios entram em vigor.

Quando os benefícios surgem dessa forma, a carta de vendas quase se escreve sozinha. Dizemos quase porque você
tem que pensar em algumas palavras.

A arte da manchete "deslizar"

Esses 11 modelos de título serão suficientes para cobrir a maioria das situações. Com um pouco de prática, você
descobrirá que pode "roubar" mais títulos excelentes de cartas de vendas vencedoras.

"Deslizar" significa que você os usa com seu próprio material. Não é exatamente roubar. O que você está fazendo é
aprender com eles.

A regra não escrita é que você pode pegar emprestado de outro título, desde que não o use no mesmo mercado amplo.
Portanto, um título para um produto de saúde poderia ser usado no mercado de golfe.

Quando você tira as palavras específicas relacionadas ao nicho, acaba com uma frase que se parece muito com um
modelo de qualquer maneira. Então se torna uma diversão

30
Um jogo de palavras "preencha as lacunas" que é muito mais fácil do que inventar o título inteiro sozinho. (14)

Não estamos sugerindo que você deva "roubar".

O que estamos dizendo é que, à medida que você se familiariza cada vez mais com as manchetes, verá por si mesmo
que muitas das manchetes de maior sucesso usadas atualmente em sites da Internet são, de uma forma ou de outra,
reciclagem de gerações anteriores de anúncios. Essa reciclagem é apenas um fato de propaganda, então seja discreto
sobre o que está fazendo.

Mude algumas palavras. Use-o em um mercado totalmente diferente. Seja criativo e dê um novo toque. Faça seu próprio.
Não copie simplesmente.

A cópia do corpo é outra história. Tenha muito cuidado ao "emprestar" a cópia do corpo. As manchetes são muito
recicladas, mas o discurso de vendas em si pode ser muito individualizado. Portanto, recomendamos que se atenha a
manchetes "deslizadas".

Outra estratégia excelente é conseguir dezenas de anúncios em revistas antigas e peças de encomenda postal. Isso
costumava ser uma tarefa difícil, mas com a Internet, uma pesquisa rápida renderá muitos exemplos. Como todo mundo
estava pagando por espaço publicitário e postagem, é seguro dizer que essas manchetes foram contestadas pelo
mercado e se mostraram lucrativas, sem sombra de dúvida.

Como resultado, a maioria deles ainda é boa e pode ser usada hoje. Como quase ninguém está veiculando anúncios com
essas manchetes na Internet, eles são um jogo justo para nós.

Eles não são exatamente de domínio público, mas estão prontos para o "roubo". Como estão fora de circulação há
décadas, parecerão renovados e novos.

Uma das manchetes de mala direta de maior sucesso de Gene Schwartz era sobre um produto para artrite:
"Pequenos truques furtivos para artrite". (15) (16)

Nós olhamos duas vezes outro dia olhando nossos e-mails. Um conhecido profissional de marketing da Internet usou
o seguinte como assunto de seu e-mail: "Pequenos truques furtivos de SEO". Olá!

Nesse caso, o modelo de título era muito simples: "Pequenos truques de _____". Não é apenas curto, mas você pode
inserir praticamente qualquer nicho neste modelo. Por exemplo, você pode criar instantaneamente manchetes como
"Pequenos truques sorrateiros para perder peso" ou "Pequenos truques furtivos de balanço de golfe".

31
A fórmula do título "Cocktail para o cérebro" fabuloso

Antes de chegarmos aos modelos de título em si, vamos examinar a fórmula universal para escrever um bom título. Com
base no funcionamento do cérebro, esta fórmula revolucionária pode ser usada para vender em qualquer mercado.

Alguns escritores profissionais agonizam por horas com o título perfeito. Não precisamos de perfeição. Tudo o que
precisamos é lucrativo!

Aqui está essa fórmula. Observe que é de natureza triangular.

Por alguma razão, muitas fórmulas de persuasão têm três pontas ativas ou ingredientes principais. A formação triangular
é coerente, mas dinâmica. A ponta afiada da flecha, apontada para o alvo, vem à mente.

Dois é dinâmico, mas dualístico, em busca de equilíbrio. Quatro é estável demais para esse propósito. Ele não possui a
capacidade de resposta necessária ao mercúrio.

A fórmula "Tio BEN" (Benefício + Emoção + Novidade)

ETAPA UM: Benefício

Ofereça um benefício enorme.

ETAPA DOIS: emoção negativa

Aperte fortemente uma emoção negativa (medo, raiva, frustração, necessidade de aprovação, sentimento
de ser uma vítima, luxúria, ganância, orgulho, inveja, vingança).

PASSO TRÊS: Novidade

Insira "novidade" (uma contradição que surge ao colocar duas coisas juntas que normalmente não
combinam).

Os primeiros dois ingredientes, benefício e emoção, provavelmente não são uma grande surpresa. Isso é do conhecimento
comum no mundo dos direitos autorais.

Adicionamos "novidade" porque a ciência do cérebro é absolutamente clara sobre isso. Quando uma pessoa encontra algo
inesperado, isso chama sua atenção e a força a fazer uma pausa e assimilar.

Essa reação instintiva está relacionada à nossa sobrevivência. Precisamos determinar se é uma ameaça, perigosa de
alguma forma. Ou o fato de ser novo para nós pode significar que é uma oportunidade, que também é um benefício de
sobrevivência e competição.

32
Além disso, a novidade está associada à liberação de dopamina, uma substância química do prazer, no cérebro. Em
suma, a novidade é boa. (17) (18)

Satisfação não é o mesmo que felicidade ou prazer. A satisfação vem da interação da dopamina e do cortisol. Nossos corpos
liberam dopamina em resposta à novidade e cortisol em resposta ao estresse.

Juntos, a dopamina e o cortisol aumentam a intensidade de uma experiência ... Isso significa que a satisfação vem de
experimentar a novidade, com desafio suficiente para induzir a liberação de cortisol, mantendo ao mesmo tempo um senso de
controle. (19)

Portanto, que tipo de experiência cerebral estimulamos em nosso leitor quando combinamos um benefício sedutor,
uma emoção negativa e uma novidade inesperada?

Estamos secretamente induzindo um potente coquetel de satisfação do cérebro!

Com nossas palavras, estamos estimulando no cérebro do leitor a liberação de dopamina via novidade. Estamos
ativando no cérebro do leitor a liberação de cortisol por meio do estresse da emoção negativa.

O leitor não fica sobrecarregado, então ele mantém um senso de controle. Afinal, ele está apenas lendo algumas palavras.
Mas as palavras são muito mais poderosas do que a maioria de nós imagina.

Também é importante notar que nosso cérebro lida com uma quantidade incrível de informações a cada dia. Se cada
entrada para o cérebro fosse tratada como se fosse altamente nova, teríamos dificuldade de funcionar.

Em vez disso, o cérebro coloca seu processo de filtragem em automático. Mesmo assim, precisa de sistemas para
se alertar sobre perigos e oportunidades.

O novo gatilho da liberação de dopamina é um mecanismo de alerta cerebral evolucionário. Isso é o que o torna tão
poderoso em um título.

Também podemos usar uma emoção positiva poderosa como estímulo. No entanto, isso é um pouco mais complicado.
Portanto, por causa deste relatório, estamos nos limitando ao uso de emoções negativas como o ingrediente emocional na
fórmula de três partes.

Confira esta manchete: "Os médicos para perda de peso do destruidor de gordura de 24 cêntimos nunca lhe
falam!" (20)

O benefício parece bastante óbvio: um novo "destruidor de gordura" que é estudado por médicos.

O preço baixo, um número de preço baixo muito específico, explica a novidade.

Mas onde está a emoção negativa?

33
A emoção encontra-se na última metade do título. Esses médicos estão escondendo a verdade de nós! Eles sabiam disso
o tempo todo!

Isso às vezes é chamado de gatilho do "inimigo comum". As emoções negativas que dão energia a essa ideia são a raiva
e a frustração de nossos velhos amigos. Além disso, estimula qualquer sentimento de vítima ou de ser tratado
injustamente.

Aqui estão mais alguns títulos da fórmula "Tio BEN". Veja se você consegue descobrir o benefício, a emoção e a
novidade.

Observe que estamos pintando "figuras de linguagem". Esses são grupos de palavras que forçam o cérebro a criar uma
imagem real no esforço de entendê-las.

Por exemplo, qual frase tem um impacto mais forte: "Bill encontrou pedra preciosa depois de pedra preciosa na sujeira" ou
"Bill dirigiu em um grande caminhão basculante cheio até transbordar de diamantes, rubis e esmeraldas brilhantes!"

Aqui estão mais três exemplos que empregam a fórmula "Tio BEN".

"Não deixe seu agente de seguros roubar você às cegas - Corra para o nosso escritório e roube-nos hoje mesmo! Obtenha
37% de desconto na sua taxa de seguro automóvel atual, sem emprego, um registro terrível de direção e crédito ruim ou
sem crédito! Contras calorosamente recebidos de braços abertos! "

"Cansado de garotas ignorando você e humilhando você onde você está? Nossa fragrância secreta de feromônio
'coquetel de sexo' fará com que elas saiam correndo! Alegre-se enquanto garotas gostosas lutam por seus dentes e
unhas como gatos de beco excitados!"

"800.000 crianças desaparecem a cada ano. Seu filho será o próximo? Evite o horror indescritível de perder seu filho.
Nosso incrível implante eletrônico invisível 'KidStealth X', aprovado pela polícia, mantém o controle de seu filho o
tempo todo. A melhor coisa é - eles Jamais saberei! " (21)

11 modelos de título comprovados

Como mencionamos acima, anúncios de sucesso têm títulos de sucesso. Esta valiosa informação é pública.
Está em exibição na Internet todos os dias.

Abaixo estão nossos 11 modelos de títulos bacanas. Existem mais possibilidades, é claro, mas esses 11 temas, estilos e
formulários de preenchimento são mais do que suficientes para você começar.

Aqui estão algumas dicas práticas que se aplicam a praticamente todos os títulos: (1) Coloque o título principal entre
"aspas". (2) Pinte figuras de linguagem. (3) Além de apresentar um benefício gigantesco, sempre que possível, diga
que é super fácil, virtualmente instantâneo (leva apenas X minutos) e garantido.

34
Se este conselho "escrito" não lhe convém, não se preocupe. Temos modelos de preenchimento de lacunas "com morte
cerebral simples" surgindo imediatamente.

De barriga para cima, parceiro. Beba até se fartar de nossos modelos ultra fáceis de alta octanagem recém-espremidos.

Um estudo cuidadoso desses modelos de título revela que eles geralmente têm vários ingredientes em comum.
Listamos 10 aqui. Por mais simplistas que pareçam essas manchetes, você encontrará muitos desses poderosos
elementos de persuasão nessas manchetes comprovadas e trabalhadoras. (22) (23)

Esses ingredientes comuns incluem que a solução do vendedor (1) é rápida, (2) é fácil, (3) é garantida, (4) está perto de
ser "feito para você" (e poderia ser um produto de "botão de pressão" ou serviço que é totalmente "feito para você"), (5) é
novo (e, portanto, digno de nota), (6) é algo que funciona para qualquer pessoa, mesmo idiotas, (7) é para pessoas
preguiçosas e esforçadas que precisam de resgate que foram tratados injustamente no passado, (8) é algo em que
muitas outras pessoas já estão interessadas, (9) é um grande benefício direcionado para pessoas intensamente
apaixonadas ou desesperadas nesse nicho e (10) é uma verdadeira pechincha isso tem um preço razoável.

Os especialistas em texto ensinam que, além de estar entre "aspas", as manchetes principais devem ser " negrito," tem
todas as primeiras letras " Em maiúsculas, " e ser " Vermelho na cor. "
Alguns comerciantes até juram por diferentes tons de vermelho (como o marrom).

Estude os 11 tipos mostrados aqui. Eles cobrem a maioria das manchetes de sucesso que você verá repetidamente.
Depois de começar a reconhecer esses tipos populares, você pode coletar mais amostras e criar seus próprios
modelos favoritos.

Um desenvolvimento provável é que você será capaz de olhar para as manchetes de vodu da mente dos principais
redatores e ver através delas com olhos de raio-X. Como a psicologia subjacente é a mesma, seja um título simples ou
um título extravagante, você será capaz de decifrar o código do título e saber o botão emocional que eles estão tentando
empurrar em você, leitor.

Nosso ponto final sobre as manchetes é que seu objetivo número um é criar curiosidade. O título não precisa vender o
produto ou serviço.

O objetivo do título é fazer com que o leitor leia a abertura. Ainda mais do que o interesse próprio, a curiosidade
obriga o leitor a "dar uma olhada".

As balas também intensificam a curiosidade. Boas balas são olhos de boi psicológicos do tipo manchete. Eles
empilham benefícios como um sanduíche de sete camadas.

35
Os 11 temas do modelo de título

(1) O título "Notícias surpreendentes"

Gancho: A notícia mais um benefício.

Nota: Comece com "Anunciando ... Finalmente! ... Novo conceito em ... Descoberta ... Fato novo surpreendente ...
Notícias chocantes ..." e assim por diante.

(2) O título "Como fazer garantido"

Gancho: mais fácil de escrever.

Nota: Melhor quando combinado com uma promessa de nenhum risco para o leitor (garantido).

Observação: permite muitas variações, como "Descubra como ..."

Observação: há também o "Como fazer" implícito ou oculto, como em "Perder 20 quilos facilmente e sem esforço
em um mês a cada mês A cada mês".

(3) O título "Ganhos gananciosos"

Hook: A ganância, junto com o medo e a raiva, é um grande motivador emocional.

Nota: Greedy costuma ser combinado com "decadente", como em quase legal. Pobres ou não, a implicação é que esses
ganhos são "fáceis" (como em "dinheiro fácil").

(4) O título "Frustração esmagadora"

Hook: Todos podem se identificar com o fato de estarem realmente frustrados em um momento ou outro. Quem sofre
de um problema crônico que não consegue resolver invariavelmente fica frustrado, então o título Frustração é um anzol
que certamente pegará alguns peixes.

(5) O título "Barganha do assassino"

Gancho: Compre um item de qualidade por muito menos do que seu custo diário. Todo mundo adora uma boa barganha.
Se você puder dar uma boa razão para o desconto por tempo limitado, melhor ainda.

Observação: uma das estratégias mais bem-sucedidas e subutilizadas é a venda "zero". Por alguma razão verossímil,
você precisa abandonar produtos de informação ligeiramente danificados, mas ainda perfeitamente utilizáveis, como
livros, CDs de áudio, DVDs.

(6) O título "Pergunta difícil"

36
Gancho: Muito eficaz, mas você DEVE conhecer seu mercado por dentro e por fora.

(7) O título "Desafio direto"

Gancho: A surpresa chama a atenção do leitor e o coloca em perigo. Freqüentemente relacionado a uma situação
social que é difícil para muitas pessoas. Atende à necessidade de aprovação e ao desejo de evitar constrangimento na
frente dos outros.

(8) O título "VIP"

Gancho: Você está em segredo ... a par de fofocas secretas ... pertence a um grupo seleto ou clube privado ... tenha
acesso a informações privilegiadas ... muito exclusivas.

(9) O título "Grito de alerta"

Hook: Estamos mais interessados em evitar a dor do que em obter prazer.

(10) Título "Jump On The Bandwagon (Everybody's Doing It)"

Hook: A maioria das pessoas sente um desejo ardente de pertencer a um grupo especial e estar em sincronia com seus
pares e a multidão. Eles também querem se manter atualizados com os vizinhos e ficar por dentro das últimas
tendências. Explora as pressões sutis muito elogiadas da "prova social".

(11) O título "Especialista estabelecido"

Gancho: Implica valor e confiança, pois apenas um especialista pode saber dessas coisas.

OS 11 MODELOS DE TÍTULO TEMÁTICO

(1) NOTÍCIAS INICIAIS

Notícias surpreendentes sobre como _____ [Benefício] Em _____ [Período curto] - 100% garantido!

Notícias surpreendentes sobre como ler a mente de outras pessoas em 30 dias ou menos - 100% garantido!

A chocante verdade sobre como ______ [benefício] rápido!

A chocante verdade sobre como perder peso rapidamente!

37
É garantido! Você recebe ______ [Benefício] _____ em _____ (curto período de tempo] ... ou seu dinheiro de
volta!

É garantido! Você obterá Abs Six-Pack Rock Hard em 90 dias ... ou seu dinheiro de volta!

(2) COMO COM GARANTIA

Como ______ [benefício] e _____ [benefício]!

Como fazer Amigos e Influenciar Pessoas! [Título famoso de Dale Carnegie]

Como comer bolo de chocolate e perder 20 quilos por mês!

Como relaxar na frente da sua TV e obter abdominais rígidos e bíceps protuberantes em 90 dias sem nunca sair do sofá!

Surpreendente! Estas 3 etapas à prova de idiotas me ajudaram a _____ [Benefício] Depois de _____ [Sem benefício]
_____ Por _____ [Período prolongado] E também funcionará para você - 100% garantido!

Surpreendente! Estas 3 etapas à prova de idiotas me ajudaram a conseguir um emprego depois de ficar sem trabalho
por um ano e vai funcionar para você também - 100% garantido!

Vaca sagrada! Estes _____ [Número] Passos "Simples estúpidos" me ajudaram a _____ [Benefício] em _____ [Período
curto] E também funcionará para você - 100% garantido!

Vaca sagrada! Esses 3 passos "simples estúpidos" me ajudaram a perder 50 quilos em um mês e vai funcionar para
você também - 100% garantido!

Você vai _____ [Benefício]! Você tem a nossa palavra ... e nossa garantia de devolução do dinheiro em ouro sólido!

Você aprenderá a tocar guitarra rock! Você tem a nossa palavra ... e nossa garantia de devolução do dinheiro em ouro
sólido!

Livrar-se de ______ [problema] Praticamente durante a noite? Sim, você pode - garantido!

Livrar-se dos dentes amarelos praticamente da noite para o dia? Sim, você pode - garantido!

(3) GANHOS GRANDES

UAU! _____ [Benefício] em menos de _____ [curto período de tempo]!

38
UAU! Ganhe $ 1.000 em menos de 24 horas!

Ei você! Quer _____ [benefício] em apenas _____? [Curto período de tempo]

Ei você! Quer ganhar $ 500 dólares em apenas 2 horas e 22 minutos?

Alguém pronto para conquistar _____ [benefício] Com _____ [benefício]?

Alguém pronto para pegar um fim de semana gratuito em Las Vegas com todas as despesas pagas?

Anunciando! A maneira rápida e fácil de "idiota como a sujeira" para _____ [Benefício] Em apenas _____ [período
curto] Sem _____, Não _____ e não _____ - Garantido!

Anunciando! A maneira rápida e fácil "Dumb As Dirt" de comprar um carro em apenas 24 horas sem dinheiro, sem crédito e
sem carteira de motorista - garantido!

Anunciando! A maneira mais rápida e fácil "Dumb As Dirt" de ser colocado em apenas 24 horas sem dinheiro, sem
amigos e sem carro - garantido! (Você pode ficar com a cara de um camelo irritado e nosso sistema incrível ainda
funcionará para você como vodu de magia negra sexual proibido).

Anunciando! A maneira rápida e fácil "Dumb As Dirt" de fazer $ 100 durante a noite na Internet sem site, sem tráfego e
sem lista de discussão - garantido!

(4) FRUSTRAÇÃO DE SOBREPOSIÇÃO

Obtenha alívio rápido de _____ [Nicho] _____ [Problema] De uma vez por todas!

Obtenha alívio rápido de uma coceira e odor vaginais embaraçosos de uma vez por todas!

Livre-se de _____ [problema] De uma vez por todas!

Livre-se das hemorróidas de uma vez por todas!

Esvazie o seu _____ [Problema] Preocupações Abaixo o Ralo!

Libere suas preocupações com o dinheiro pelo ralo!

A maneira preguiçosa de _____ [cliente] para _____ [resultado desejado]

O Caminho do Homem Preguiçoso para a Riqueza [Famous Joe Karbo Headline]

A maneira do amante preguiçoso de fazer qualquer mulher gritar de êxtase!

39
Qual essas _____ [nicho] problemas você deseja corrigir?

Qual problemas de dinheiro você deseja corrigir?

Qual problemas de swing de golfe você deseja corrigir?

Qual problemas de relacionamento você deseja corrigir?

_____ [Número] Etapas fáceis de "morte cerebral" para _____ [Benefício] Tão rápido que sua cabeça vai girar!

5 etapas fáceis de "morte cerebral" para se instalar tão rápido que sua cabeça vai girar!

Por que esperar mais um segundo! Obtenha _____ [Benefício] _____ Em apenas [Número] Curto _____ [Período]!

Por que esperar mais um segundo! Obtenha Abs rasgado Six-Pack em apenas 30 dias!

(5) NEGOCIAÇÃO DE ASSASSINOS

Nossa perda é o seu ganho! Demiti minha secretária porque _____ [história de controle de danos] ... _____ [Produto] está bem ... Receba _____ [oferta de

desconto]!

Nossa perda é o seu ganho! Eu despedi minha secretária porque ela arranhou essas caixas de DVD ... Os DVDs estão bem

. . . Obtenha 50% de desconto enquanto durarem os suprimentos!

(6) PERGUNTA DIFÍCIL

Ainda _____ [problema]? Se você não _____ [solução] agora, você se odiará mais tarde.

Ainda fuma? Se você não sair agora, vai se odiar mais tarde.

(7) DESAFIO DIRETO

Eles riram quando eu ______ [Problema] ... Mas quando eu ______ [Solução]!

Eles riram quando comi meu próprio negócio ... Mas quando fiz meu primeiro milhão!

40
Eles riram quando me sentei no piano ... mas quando comai a tocar!

Anúncio clássico de John Caples para a US Music School (24)

(8) VIP

O segredo de _____ [nicho]. O segredo do teletransporte.

O segredo do incrível carisma.

Os segredos de _____ [Número] de _____ [Benefício]. Os 7 segredos do magnetismo do dinheiro.

Os 12 segredos de casais felizes.

O segredo para _____ [solução] após _____ [problema]! O segredo para fazer as pazes depois de terminar!

O segredo para vencer o traficante depois de perder sua camisa no blackjack! O segredo para ganhar tudo depois de perder tudo!

41
Nosso _____ [Livro / Áudio / Vídeo] grátis mostra a você _____ [Número] etapas secretas para _____ [Benefício] em apenas _____ [Período curto] - Garantido!

Nosso vídeo gratuito mostra as 3 etapas secretas para eliminar a dor nas costas crônica em apenas um mês - garantido!

O segredo _____ [nicho] oculto para _____ [benefício] que _____ [inimigo comum] não quero que você saiba.

O segredo escondido de ervas para aumentar seus seios naturalmente que aqueles gananciosos cirurgiões plásticos não querem que você saiba

desesperadamente.

(9) GRITO DE AVISO

Você comete esses _____ [nicho] erros?

Você comete esses erros em inglês? [Anúncio clássico de Maxwell Sackheim]

Você comete esses erros de jardinagem?

Você comete esses erros de investimento?

Você comete esses erros no fisiculturismo?

Você conhece estes _____ [Número] sinais de alerta de _____ [problema]?

Você conhece os 12 sinais de alerta do câncer?

Você conhece estes 8 sinais de alerta do divórcio repentino?

(10) SALTAR NA BANDWAGON

______ [Atividade de nicho] Como A [Estrela ou líder]!

Toque guitarra como uma estrela do rock!

Festa como Paris Hilton!

Defenda-se como Chuck Norris!

O que as pessoas estão dizendo sobre nosso "_____" [benefício] _____ [produto].

O que as pessoas estão dizendo sobre nossa loção "Be Acne Free".

42
Quem mais deseja _____ [benefício]?

Quem mais quer uma pele perfeita?

Quem mais deseja _____ [benefício]?

Quem mais quer velejar?

Quem mais quer se tornar famoso?

Quer _____ [Benefício]? Pessoas em toda _____ [cidade / estado] estão comemorando porque essas _____ [Número] etapas incrivelmente fáceis

conseguiram _____ [Benefício] Praticamente durante a noite!

Quer mais dinheiro? Pessoas em todo o Arizona estão comemorando porque essas 7 etapas incrivelmente fáceis geraram pilhas de dinheiro praticamente

da noite para o dia!

(11) ESPECIALISTA ESTABELECIDO

10 maneiras de ______ [resultado desejado]

10 maneiras de ganhar um milhão de dólares

10 maneiras de construir um site assassino

10 maneiras de viajar pelo mundo de graça

_____ [Número] métodos comprovados para _____ [Benefício] e _____ [Benefício] Em _____ [Período curto] - Garantido!

7 métodos comprovados para escolher ações vencedoras e triplicar seu dinheiro em 6 meses garantido!

_____ [Número] Métodos comprovados para auxiliar-lo _____ [Benefício] - Garantido!

6 métodos comprovados para ajudá-lo a recuperar o seu ex - garantido!

Recursos vs. Benefícios: uma revisão rápida

Para muitos montadores de benefícios não profissionais ou criadores de cópias com os quais trabalhamos, os Bullets são o elo mais fraco. Às vezes, a questão de

sentido a diferença entre um recurso e um benefício.

43
Uma vez que o poder das balas é baseado em benefícios e não em recursos, isso é

importante. A bala é como um anzol de pesca. Pode ser um ótimo anzol, mas precisa de algo gostoso nele (ou pelo menos precisa ter a aparência que tem) se realmente

vai prender o peixe.

Um recurso é o que o produto faz. Por exemplo, uma serra elétrica corta.

Um benefício é o que o produto faz pelo cliente.

Essa é uma grande diferença.

No caso de uma serra elétrica, a vida do cliente é mudada para melhor com a serra porque agora ele pode ter muita madeira cortada com cuidado. (25)

Outro bom exemplo é um livro ou produto de informação digital. Eles são bons exemplos porque suas características não têm nada a ver com seus benefícios.

Um livro físico é feito de papel. Um ebook digital ou áudio digital ou vídeo digital é feito de ... elétrons? Realmente não importa, porque esses recursos não

importam realmente. O que importa são os benefícios.

Esses benefícios são um pacote de "FAZER" que o produto FAZ pela pessoa. Portanto, a vantagem de um livro sobre como ganhar dinheiro no mercado de ações

pode ser o fato de o comprador ganhar muito mais dinheiro.

Ganhar muito dinheiro é certamente um benefício, mas esse não é o ponto. A questão são os benefícios que advêm desse benefício.

Agora ele ou ela pode comer em restaurantes finos, namorar mulheres (ou homens) lindas, usar roupas caras, usar um relógio elegante, dirigir um carro rápido, voar em

um jato particular, morar em uma casa de luxo, ir em férias exóticas, beber bons vinhos, fume charutos importados, desfrute de um dia no spa e assim por diante.

Talvez o leitor tenha ansiado por essas coisas durante toda a sua vida. Talvez ele / ela sinta que não pode ser feliz a menos que experimente algumas dessas coisas.

Todas essas experiências parecem fantásticas. Eles fazem você se sentir tremendo. No final das contas, é tudo sobre como você se sente.

No caso de itens de luxo, o fator vaidade ou ego é enorme: "Olhe para mim. Olhe para o meu relógio chique. Eu sou importante! Eu sou alguém!"

11 modelos de marcadores mágicos direcionados

Um marcador é um mini-título, portanto, o que dissemos sobre os títulos também se aplica aos marcadores. Mas os papéis desempenham uma função diferente na

carta de vendas.

44
Cada marcador fala a um segmento ou interesse diferente de seu mercado. Então um

o leitor pode comprar seu produto por causa de um marcador que realmente fala com ele. Outro leitor compra por causa de um marcador diferente e assim por

diante.

A receita para um mini-título com marcadores de sucesso é "superbenefício" mais "gerador de curiosidade" mais "reviravolta inesperada". Provavelmente,

uma maneira mais fácil de criar curiosidade é omitir uma informação importante.

O título no topo atrai o leitor para a carta de vendas ou squeeze page. Mas, uma vez que o leitor está dentro da cópia, devemos agora entregar a parte de nosso

sanduíche de cópia.

O formato dos marcadores agrupados deve ser o mesmo. Portanto, se o primeiro começa com "O cobertor em branco ..." o que está logo abaixo deve começar com

"O ondulante ..." e assim por diante.

Se, em vez disso, você colocar "Atenção! ..." no próximo item, isso quebrará o ritmo visual e tirará o leitor de seu transe subjetivo. Em vez de apenas ler e ser

atraído para o mundo das balas, ele acorda e pensa consigo mesmo: "Ei, isso é apenas um monte de pequenos anúncios."

É uma boa ideia alternar negrito com texto simples. Portanto, o primeiro marcador é em negrito. O segundo marcador é simples. O terceiro marcador está em negrito

e assim por diante. (26)

Estude esses fatores de design nas principais cartas de vendas online. Você verá que um bloco de marcadores tem uma estrutura consistente. Isso não é algo que

você tende a notar, a menos que esteja procurando por isso, que é exatamente o ponto.

Nossas balas fornecem "gostos" do que nosso produto tem a oferecer. Ao mesmo tempo, eles precisam atormentar e despertar uma curiosidade ardente no

leitor.

A tendência é que os leitores online percam o texto. Se você vai prender seus globos oculares, terá de detê-los com suas balas. Blocos de texto parece pouco

convidativos, mas uma bala compacta e atraente dos atrai. (27)

Escrever marcadores pode parecer uma tarefa difícil. Se você é um redator de renome, pode passar horas e horas suando por causa dos marcadores em sua

cópia.

Você não tem que fazer isso. O tempo é precioso, então o que você quer fazer é obter rapidamente uma cópia decente online. Em seguida, teste-o quando tiver

tráfego.

Mesmo os melhores redatores só podem fazer fotos informadas em que manchetes, textos, marcadores, garantias e assim por diante atrairão o melhor. A

verdade é revelada no teste online. Sem testar, você está apenas adivinhando.

45
Já dissemos isso antes e vamos repetir: uma boa carta de vendas apenas

consiste em quatro componentes. Eles são o título, a abertura, os marcadores e a oferta (HOBO).

Nas notas, há um link para uma página de vendas recentes do principal comerciante da Internet, Dennis Becker. Ele segue uma fórmula HOBO precisamente, assim

como todas as cartas de vendas dele que vimos. Há uma seção de abertura estendida seguida por duas "coleções" concentradas de marcadores. A carta termina com

uma seção de oferta forte e simples. (28)

Se você está produzindo uma squeeze page para oferecer um relatório gratuito para construir sua lista, então essa squeeze page pode conter quase todos os

marcadores. Tudo que você precisa é um título, um parágrafo de transição, alguns marcadores fortes e a caixa de opt-in. (29)

Se você fez sua lição de casa e coletou um monte de benefícios principais, então você está pronto para produzir seus marcadores. Se não, você precisa

fazer isso primeiro.

Quando estiver com marcadores, faça isso rapidamente. Sinta-se à vontade para despejar 50 balas ou mais, mesmo se você estiver apenas planejando

terminar com 20. Volte no dia seguinte depois de uma boa noite de sono. Você será capaz de escolher os bons.

É bom atirar para 20 balas finais, mesmo para uma carta curta. Dessa forma, você definitivamente pode acabar com 10 balas fortes.

Se for uma longa carta de vendas, você precisa de ainda mais marcadores finais à sua disposição

- pelo menos 20. Para uma página curta, cinco podem ser suficientes.

Aqui estão mais alguns truques: (a) seja específico, (b) seja detalhado, (c) tenha alguns marcadores positivos e alguns negativos, (d) tenha pelo menos

um marcador para cada benefício que você identificou, e (e) não há problema em combinar estilos de marcadores.

Como acontece com as manchetes, é comum "deslizar" as estruturas ou padrões de marcadores. Por razões óbvias, não podemos recomendar que você deslize deste ou

daquele site ou redator. No entanto, podemos recomendar que você roube apenas os melhores - ou seja, cartas de vendas que estão obtendo toneladas de opt-ins ou

vendas.

No entanto, podemos mostrar a você, como exemplo, um modelo simples de marcador de uma carta de vendas que sabemos com certeza está puxando

milhões de dólares por ano.

Mostrar isso a você é o mesmo que ensiná-lo a pescar. Se apenas mostrarmos alguns modelos aqui, estamos entregando alguns peixes. Se mostrarmos como extrair

novos e poderosos modelos de cartas de vendas de grande sucesso para que você possa ter quantos modelos de marcadores quiser em seu arsenal, estaremos

ensinando você "como pescar".

46
Aqui está o exemplo: “Nossa fórmula passo a passo exata para escolher o vencedor

cavalos. Siga esta receita comprovada e você será capaz de deixar seu trabalho diário em nenhum momento. ”

Provavelmente, você não está vendendo sistemas de apostas de cavalos. Não conhecimento temos de nenhum que realmente funcione, então, somente por esse

motivo, também não o faríamos.

Este é um bom marcador que podemos transformar em um bom modelo para o que estamos promovendo. Como você verá, pouco importa qual é o produto

ou serviço.

Nós apenas extraímos o modelo e preenchemos os espaços em branco. Agora nossa própria bala potente.

“Nossa fórmula passo a passo exata para _____ [Benefício]. Siga esta receita comprovada e você será capaz de _____ [Benefício] em _____ [Curto período de

tempo]. ”

Uma sugestão final: pense no marcador como se fosse uma piada ou um teaser.

"Por que a galinha atravessou a estrada?"

"Um padre, um rabino e um cavalo entram em um bar ..."

"O que uma loira peituda disse para se abaixar quando acordou na cama ao lado dele?"

E assim por diante. Uma boa piada invoca uma necessidade de saber. Você se sente incompleto, até mesmo frustrado, se não consegue ouvir a piada.

Da forma mesma, um bom marcador faz mais do que fazer o leitor querer saber mais. Deve criar tal urgência no leitor que ele devo conhecer.

Na verdade, está estabelecido que algumas pessoas compram um produto apenas para saber a resposta à questão levantada por um item

específico na cópia!

Essa bala em particular falou com aquela pessoa em particular. Não falou para alguns leitores, mas falou alto e claro para aquele leitor.

Nosso objetivo é escrever uma variedade dinâmica de marcadores de modo que diferentes alvos em nosso nicho de mercado sejam falados em sua linguagem

emocional única.

Um leitor está preocupado com a segurança. Outro está preocupado com a facilidade de uso. Outro se pergunta sobre a quebra de peças e assim por diante.

Por meio dos marcadores, você pode abordar cada uma dessas questões. Não só isso, você pode ser criativo e atraente na forma como o faz. Você pode até se

divertir com isso.

Os marcadores têm uma certa jocosidade que o grande título não tem.

47
Você pode provocar o inferno fora do leitor e se safar com isso. Em última análise, escrever uma boa cópia com marcadores é a arte de brincar com as

palavras.

Os 11 temas do Bull's Eye Bullet

Como dissemos, se você está recebendo muito dinheiro de outra pessoa para escrever esses marcadores, é perfeitamente possível que "agonize"

por causa deles a fim de que eles fiquem "certos".

Francamente, não acreditamos em agonia por nada. Em vez disso, estamos firmemente comprometidos em aproveitamento ao máximo o trabalho árduo de

terceiros dentro dos limites legais e éticos de nosso setor.

Caso em questão, apresentamos nossos 11 temas e modelos de marcadores direcionados. Há muitos woo-woo em torno dessa coisa de bala. Então, por favor,

permita-nos trazê-lo à realidade e explicar como ele realmente funciona.

O primeiro truque é se limitar a um punhado de temas. O segundo truque é usar modelos comprovados e testados, que veremos a seguir.

Ao focar em temas, você pode simplesmente ir direto ao assunto. Embora tenhamos fornecido 11 temas, com base no seu produto ou serviço ou apenas no que lhe

agrada, talvez apenas três ou quatro tipos de marcadores sejam do seu interesse.

Nesse caso, apenas trabalhe com eles. O tema e o modelo "como fazer" são os mais fáceis de trabalhar, por isso é sempre bom para começar.

Como você pode ver, os temas dos títulos e os marcadores têm muito em comum. A razão é esta: se não está quebrado, não conserte.

Queremos oferecer a você o que foi testado com tração nas quatro rodas nos terrenos mais difíceis. Essa coisa aqui é aquela coisa.

Os números podem e devem ser usados no início de todo tipo de marcador. Não estamos dizendo que todo marcador deve começar com um número. Lembre-se

de que você pode usar um número para começar, se isso fizer fazer.

Portanto, apenas tenha isso em mente. Além disso, por algum motivo desconhecido, os números ímpares funcionam melhor: 3, 5, 7, 9, 11 e assim por diante.

(1) O marcador "Leia tudo sobre isso"

Este é o tipo de notícia nova que o leitor quer ouvir: adquirir esta informação nova e revolucionária mudará sua vida para melhor. Somente

48
lembre-se, você precisa ser capaz de cumprir tudo o que promete em seus marcadores (ou em qualquer outro lugar em sua cópia de vendas, para esse caso).

(2) O marcador "Old Reliable How To"

A configuração de "como fazer" é a fórmula testada e comprovada. É um verdadeiro burro de carga. Para tornar uma bala mais atraente, apresentamos um

pequeno truque furtivo.

Você resultados o resultado positivo que o leitor irá desfrutar, o resultado benéfico em toda a sua glória, mas você mantém os passos, os métodos, os

ingredientes reais da receita completamente para você e totalmente secreto.

Você não está empurrando a receita; você está empurrando o delicioso bolo de chocolate. Eles têm que comprar uma receita de você para ter o bolo de

chocolate.

(3) O marcador "Fast Food"

O apelo aqui é semelhante ao "fast food". Todo mundo sabe que fast food não é a melhor comida, mas acabou, com certeza é rápido! Portanto, a satisfação de sua

necessidade alimentar, embora não seja instantânea, pode ser medida em minutos.

Em termos desse tipo de bala, uma ideia oculta não é apenas a de que o cumprimento chega rápido, o investimento é minúsculo em relação ao tamanho do retorno.

Este é outro paralelo ao fast food, que não é apenas rápido, mas também barato.

Então o leitor está ganhando muito por pouco. É como se ele estava ganhando um roubo, um negócio real, mas a barganha é apenas um benefício adicional na

mistura.

Porém, damos um rompimento com o conceito de fast food porque o benefício deve ser de alta qualidade e super desejável, embora seja barato e rápido. Não

exatamente o proverbial "almoço grátis", mas o mais próximo possível disso, sem realmente soar irreal ou fantástico demais. Tem que ser verossímil.

(4) O marcador "Totalmente à prova de idiotas"

Este marcador oferece ao leitor uma garantia de que, quaisquer que sejam suas qualificações e talentos, ou a falta deles, não há absolutamente nenhuma

maneira de ele estragar tudo!

Entre outras coisas, este marcador atua como uma garantia invisível para uma oferta.

(5) Uma bala "Benefício enorme gigantesco"

Observar este pequeno segredo, possivelmente rápido, barato e / ou fácil também, que produz um benefício enorme e alucinante para o leitor. Pense "como ações

com um centavo explodem para um monstro de $ 112.361" e você entendeu.

(6) O marcador "Isso não poderia ser mais fácil"

49
O que gostamos além de grátis ou barato? Gostamos de rápido e fácil.

O leitor ficará preocupado com o que acontecerá se ele adquirir este produto ou serviço. Isso inclui erros ou falhas. Rápido e fácil pode ser um problema se

sua solução falhar, então pode haver motivo para preocupação.

Essa resposta está relacionada à ideia de o produto ser "à prova de idiotas", mas a diferença aqui é que nem todos se relacionam com a ideia de ser um

idiota, idiota ou tolo. Além disso, "incrivelmente fácil" implica que uma chance de falhar ou cometer erros é quase nula - sem erros, sem problemas, sem

preocupações.

Afirmar que é extremamente fácil é uma maneira de acalmar esses medos sem realmente dizer na cópia algo como: "Sei que você está preocupado".

Isso é chamado de "leitura da mente" e, embora possa funcionar nas mãos de um redator profissional, pode realmente sair pela culatra para você

quando o leitor discordar.

Ele se afasta da cópia, segue em frente e pronto. Sem venda.

Existem apenas alguns redatores que conhecemos que fazem isso bem. Nós sabemos com certeza que eles conhecem os mercados nos quais jogam o jogo da

"leitura de mentes" tão bem ou melhor do que conhecem sua própria sala de estar, então tenha isso em mente.

(7) O marcador "Molho Top Secret"

O que o insider sabe, o outsider, por definição, não.

É um tema consistente dos tempos modernos que muitas pessoas acreditam que aquele com conhecimento ou poder estão escondendo deles segredos de

propósito. Pode ser o governo, corporações gigantes, sociedades secretas, etc.

Chegamos a ser o cavaleiro de armadura brilhante que revela como boas novas, a verdade oculta, a peça que faltava no quebra-cabeça. A maioria dos leitores,

selecionam eles conscientes disso ou não, sentem que algo está faltando em suas vidas. Você pode muito bem ser aquele que aparece para preencher uma

lacuna e receber o pagamento.

(8) O marcador "Evite erros perigosos"

A vida não é apenas ganho. Também se trata de proteger o que você tem e evitar perdas dolorosas. O medo e a escassez estão por trás desse apelo.

(9) O marcador "Surpresa Chocante"

Este tipo de bala sai direto da zona crepuscular. É um pouco uma arte, mas funciona como um gangbusters. Você junta duas declarações ou ideias que despertam

grande curiosidade porque são vistas juntas.

(10) O marcador "Você não consegue isso em qualquer lugar, exceto aqui"

50
No entanto, só porque é difícil de obter, não é suficiente. Você precisa explicar por que o valor está conectado ao leitor deseja alcançar.

(11) O marcador "Contador"

Conforme descrito anteriormente, qualquer tipo de marcador pode se beneficiário do uso de um número específico, geralmente um número ímpar e geralmente não

inicial. Mas esse tipo de ângulo é tão forte que separamos uma categoria inteira apenas para marcadores em que a característica principal é simplesmente o uso de

um número no início.

Não sabemos por que funciona. Tudo o que sabemos é que funciona - e muito melhor com números ímpares do que pares. Você pode colocar qualquer tipo de

declaração, começar com um número ímpar e ela terá poder de atração.

OS 11 MODELOS DE BALAS DE OLHO DE BULL

(1) LEIA TUDO SOBRE ISSO

Acabei de descobrir que _____ [Produto] faz você _____ [Benefício] durante a noite!

O creme para a pele recém-descoberto faz você parecer 20 anos mais jovem da noite para o dia!

(2) ANTIGO CONFIÁVEL COMO

Transforme seu _____ em _____ em _____ dias com _____.

Transforme o seu lixo em dinheiro em 7 dias com classificados online.

5 maneiras zelosamente guardadas de _____ [Benefício] até _____ [Desafio].

5 maneiras zelosamente guardadas de encontrar tesouros enterrados, mesmo nas praias mais movimentadas e públicas.

(3) FAST FOOD

O truque pouco conhecido para _____ [Benefício extremo] em _____ [Curto período de tempo]! (Por favor, faça isso _____). [Aconselhe cautela].

O truque pouco conhecido para perder 22 quilos em 5 dias! (Faça isso apenas sob o olhar atento de um médico).

51
O truque pouco conhecido para escolher 5 strippers em 5 dias! (Por favor, faça isso apenas se quiser que essas garotas loucas e selvagens fiquem por perto ...

porque elas não vão querer te deixar ... nunca).

O truque pouco conhecido para construir 100 sites que sugam dinheiro em 24 horas. (Faça isso apenas se quiser que o tráfego do servidor derreta e renda

automática ilimitada enquanto você dorme).

(4) TOTALMENTE À PROVA DE IDIOTA

Preocupado que _____ [acomodação no nicho]? Eu adoraria dar a você meus _____ [Número] truques à prova de falhas _____ [Nicho] que corrige

completamente _____ [Problema relacionado à predefinição] de uma vez por todas.

Preocupado que garotas super gostosas não olhem para você a menos que você mostre um maço de dinheiro? Eu adoraria dar a você meus 8 truques básicos à

prova de falhas que corrigem completamente o problema "sem massa, não vai" de uma vez por todas.

(5) BENEFÍCIO GIGÂNTICO ENORME

Como ______ [Desafio], _____ [Desafio] e _____ [Benefício] - tudo em apenas _____ [Curto período de tempo]!

Como entrar em uma cidade estranha nos Estados Unidos, localizar uma propriedade "sem dinheiro para baixo" e fechar o negócio por empréstimos de

dólares - tudo em apenas 48 horas!

Como ir à praia, alugar uma prancha de surf e começar a surfar nas ondas grandes como um experiente experiente - tudo em apenas 48 horas!

Como entrar em um clube de dança que você nunca fala, agarrar uma garota quente e excitada da multidão de homens conversando com ela e atraente-la em

sua cama por horas de sexo escaldante - tudo em apenas 48 horas!

(6) ISTO NÃO PODE SER POSSIVELMENTE MAIS FÁCIL

O que fazer quando _____ [problema]? Você _____ [Benefício] e _____ [Benefício] - mesmo se _____ [Novo problema] (ou ______)! [Problema

extremo]

O que fazer quando uma garota te rejeita? Você a verá comendo na sua mão e implorando pelo seu número de telefone

- mesmo que você não tenha carro e mais com seus pais (ou na rua em uma caixa de papelão)!

52
(7) MOLHO MUITO SECRETO

Meu método secreto para _____ (mas, por favor, não tente até que _____... não se preocupe, vou lhe dizer quais são!)

Meu método secreto para pegar garotas online (mas, por favor, não tente até que você domine 5 palavras mágicas ... não se preocupe, vou te dizer quais são!)

Meu "_____" [nome inteligente] Técnica - é minha arma secreta para _____ [Benefício] ... Eu não iria revelar-lo posso mudar de ideia novamente ....

Minha técnica "Killer Cash Commando on Crack" - é minha arma secreta para ganhar toneladas de dinheiro duro literalmente durante a noite ... Eu não iria

revelá-lo - posso mudar de ideia novamente ...

(8) EVITE ERROS PERIGOSOS

3 coisas que você absolutamente DEVE evitar se quiser _____ [Benefício].

3 coisas que você absolutamente DEVE evitar se quiser ganhar dinheiro online.

O erro massivamente fatal que a maioria das pessoas comete quando _____ [Benefício] ... veja como fazer isso da maneira certa, além de não custar um

centavo.

O erro extremamente fatal que a maioria das pessoas comete ao vender sua própria casa ... veja como fazer isso da maneira certa, além de não custar um

centavo.

(9) CHOCANTE SURPRESA

Você deve _____ [Problema] quando está tentando _____ [Benefício]? A resposta vai te surpreender!

Você deve comer pizza e beber cerveja quando está tentando perder peso? A resposta vai te surpreender!

(10) VOCÊ NÃO PODE OBTER ISTO EM QUALQUER LUGAR, MAS AQUI

O único fato simples que faz TODA a diferença entre o sucesso e o fracasso com o seu _____ [Nicho] ... e eu sou o único que revela isso.

53
O único fato simples que faz TODA a diferença entre o sucesso e o fracasso em sua tacada de golfe ... e eu sou o único que revela isso.

Você DEVE saber disso para _____ [Benefício] ... e boa sorte em encontrar este segredo bem guardado em qualquer outro lugar!

Você DEVE saber disso para obter 28% ao ano do seu dinheiro ... e boa sorte em encontrar este segredo bem guardado em qualquer outro lugar!

(11) CONTADOR

4 _____ [Informações] que você deve saber se algum dia vai a _____ [Benefício].

4 números de telefone que você deve saber se quiser ter sucesso como limpador de carpetes.

54
PARTE TRÊS: O MODELO DE CARTA DE VENDAS INSTANTÂNEAS

Mesmo a carta de vendas mais elaborada consiste em pequenos pedaços ou conjuntos.

Depois de se familiarizar com essas unidades de cartas de vendas, você será capaz de identificar essas unidades de trabalho. Como peças de um

quebra-cabeça, elas se encaixam para criar um efeito unificado.

Uma carta de vendas é facilmente dividida em partes. Quando você entende essas partes e suas funções, é relativamente fácil desmontar uma e

montá-la novamente.

Como um motor simples, você pode desmontá-lo e inspecionar como peças que funcionam. Então você pode formar-lo junto e vê-lo fazer seu trabalho.

Uma carta de vendas bem-definida é uma espécie de máquina de fazer dinheiro. Despeje o gás - neste caso, clientes potenciais com dinheiro - e a máquina ganha

vida. Produz movimento, o movimento de dinheiro do cliente ao vendedor.

Argumentamos que a essência de uma carta de vendas de sucesso contém apenas quatro partes produzidas. No entanto, ele precisa de todas as quatro partes

para fazer seu trabalho.

Essas partes são o modelo HOBO: título, abertura, marcadores, oferta.

Abaixo, os dividimos esses quatro unidades em unidades menores. Para-cumprir lo o mais simples possível, nós produzimos um esboço básico para você.

Este esboço tem tudo o que funciona e nada que não funcione. Você sempre pode adicionar mais a uma carta de vendas, mas então a questão é: "Quais partes estão

vendendo e quais não estão (ou pior, interferindo)?"

Acreditamos firmemente que, mantendo uma simplicidade, muitos outros problemas na arte de reunir benefícios de acordo com um modelo de carta de vendas

serão evitados.

Por simples, não queremos dizer simplista. Queremos dizer magro, musculoso e eficaz. Esperamos que você concorde depois de passar pelo que preparamos para

você na próxima seção.

55
Introdução ao nosso modelo de carta de vendas instantâneas

Este é um modelo completo de carta de vendas. Por completo, queremos dizer absolutamente tudo que você precisa para sua carta de vendas de

página inteira está incluído.

Visto que, como uma obra de arte, deve falar por si, vamos deixar que faça exatamente isso.

Depois de passar por isso, obtenha os quatro módulos HOBO. Você verá que eles estão sendo expandidos e ativados exatamente nas posições que definimos.

Também entraremos em frases de transição, já que esse é o outro desafio principal (além das manchetes e marcadores). As transições são mais um ingrediente da

carta de vendas, alvo frequente de "furtos".

Quando você desliza, por favor, erre no lado da cautela. Regra a regra de ouro da passagem de texto: "Deslize para os outros como eles fariam para você".

Se você se sentir desconfortável com alguém passando o dedo em sua cópia, o que você está pensando em fazer na dele, então você está violando a regra de ouro

de furto. Se, por outro lado, você acredita que apenas acenaria com a cabeça e sorria ironicamente, dizendo "Cara, esse é um trabalho inteligente de furto" - então

diríamos que segue a regra de ouro da boa vontade.

Felizmente, encontramos uma excelente fonte gratuita online para você, que está recheada de ótimas dicas e frases de conexão. Você encontrará essa referência

nas Notas. (30)

Não podemos cobrir as características de design, uma decoração da janela, neste breve relatório.

Em nossa opinião, essas melhorias são como maquiagem. A maquiagem pode tornar uma mulher simples deslumbrante e uma mulher bonita deslumbrante - mas a

maquiagem não pode tornar uma mulher comum deslumbrante.

Estamos disponibilizando um "lindo" plano de carta de vendas. Você pode pagar seu Web designer para adicionar uma boa maquiagem e torná-la deslumbrante ou

você mesmo pode fazer isso, mas mesmo se você não adicionar nada, este modelo é uma bela máquina que renderá um belo dinheiro.

Finalmente, depois de elucidar este modelo de carta de vendas completo, exibimos para você uma carta de vendas completa baseada neste modelo preciso.

Temos certeza de que, uma vez que você vir o esqueleto (modelo) totalmente desenvolvido, verá seu carismático poder de puxar dinheiro.

É verdade que nos divertimos um pouco com esta carta de vendas de demonstração. É um pouco exagerado, mas no mundo louco de hoje, diríamos não muito.

56
Essa é uma dica de montagem de benefícios de carta de vendas bem aqui. Fique um pouco louco. Você sempre pode reduzir a energia um nível para modular a

loucura inspirada.

Francamente, você quer um pouco de suco "louco" cru em sua carta de vendas. Se não estiver lá para começar, nenhuma quantidade de edição ou "conserto"

pode adicionar essa nova energia.

Se você não tem certeza do que queremos dizer com "energia", lembre-se de que a regra não escrita de direitos autorais, como em Hollywood, é "o que

quer que você faça, não seja chato!"

Vivemos em uma cultura de entretenimento. Portanto, nossa carta de vendas deve ser divertida para ser eficaz. Você verá o que queremos dizer quando chegar

ao nosso modelo de carta de vendas que criamos diretamente do modelo HOBO.

O modelo de carta de vendas instantâneas

Quando dissemos que isso era "esqueleto", não estou brincando!

Adotamos essa abordagem porque realmente queremos expor o esqueleto essencial de uma carta de vendas bem-definidas. Estamos familiarizados com alguns

modelos de outros profissionais de cartas de vendas. Não encontramos um para o qual pudéssemos olhar e dizer: "Isso é simples e completo, com tudo aberto".

Como não conseguimos encontrar, criamos o nosso.

As unidades de título estão alinhadas à esquerda. Os blocos de texto são recuados. As marcas são assim: "- Marca."

Primeiro, mostramos o modelo básico.

Em seguida, fornecemos uma explicação detalhada do modelo, pedaço por pedaço.

Em seguida, mostramos o modelo com o conteúdo real preenchido.

Finalmente, mostramos a você a carta de vendas finalizada com uma formatação simples, mas eficaz, aplicada a ela.

Aqui está o seu modelo de carta de vendas instantâneas HOBO.

Divirta-se com ele ... e faça muitas vendas!

57
MODELO DE CARTA DE VENDAS UNIVERSAL DA HOBO

TÍTULO

SUB-HEADLINE

Querido amigo,

PRIMEIRA LINHA

PRIMEIRO PARÁGRAFO

SUB-HEADLINE

PARÁGRAFO

PARÁGRAFO

Apenas imagine...

- BALA # 1

- BALA # 2

- BULLET # 3

- BALA # 4

- BALA # 5

PARÁGRAFO

Frase de Transição

SUB-HEADLINE:

PARÁGRAFO

PARÁGRAFO

Frase de Transição

- BALA # 1

- BALA # 2

58
- BULLET # 3

- BALA # 4

- BALA # 5

Frase de Transição

Frase de Transição

Frase de Transição

PARÁGRAFO

<Clique aqui agora!> URL ORDER LINK

HTTPS://WWW.ABCXYZ.COM/BUYNOW

SUB-HEADLINE

TÍTULO DO BÔNUS # 1

DESCRIÇÃO DO BÔNUS # 1

TÍTULO DO BÔNUS # 2

DESCRIÇÃO DO BÔNUS # 2

TÍTULO DO BÔNUS # 3

DESCRIÇÃO DO BÔNUS # 3

SUB-HEADLINE

PARÁGRAFO

PARÁGRAFO

<Clique aqui agora!> URL ORDER LINK

PARÁGRAFO

"ATENCIOSAMENTE"

PS1

PS2

59
<Clique aqui agora!> URL ORDER LINK

Modelo de carta de vendas instantâneas - função oculta dos subtítulos

Já cobrimos a criação de títulos, então agora estamos examinando o uso de subtítulos no modelo de carta de vendas completo. Aqui estão algumas coisas que são

importantes a fazer.

O que é realmente óbvio é que o tamanho do ponto das palavras é maior. As palavras começam com as primeiras letras maiúsculas. Freqüentemente, embora nem sempre, o

título e os subtítulos estão em um tom de vermelho.

Colocar manchetes e subtítulos entre aspas costumava ser a moda, mas parece ter caído. As citações em torno do título principal ainda podem ser uma boa

ideia. O conceito é que isso faz com que o título de vendas pareça mais com o título de um artigo de notícias, absorvendo assim um pouco da credibilidade

instantânea do título de notícias legítimo.

Os subtítulos devem contar uma história ou seguir algum tipo de sequência lógica. Muitas pessoas irão folhear uma carta de vendas. A maneira como eles fazem isso é acessar os

destaques primeiro para ver se eles estão mesmo interessados.

Esses "destaques" são os subtítulos. Os subtítulos não apenas precisam despertar a curiosidade e funcionar como ganchos para atrair o leitor, mas também devem fluir

do início para o fim da carta de vendas de uma forma que faça sentido para o leitor. Se um leitor olhasse apenas para essa sequência lógica de subtítulos, seria como

se ele estivesse lendo uma carta de vendas condensada.

Modelo de carta de vendas instantâneas - bônus e parágrafos detalhados

Mesmo essa análise detalhada é muito simples. Ampliamos os pontos que devem ser explicados, mas ainda é extremamente básico. Temos certeza de que as

lâmpadas acenderão quando você vir nosso exemplo totalmente realizado do modelo, caso não acendam antes disso.

Se este modelo for muito curto para seus propósitos, apenas adicione mais subtítulos e mais parágrafos. Mantenha seus parágrafos MUITO curtos.

Isso significa apenas algumas linhas. Espalhe também parágrafos que são apenas uma única frase concisa. Esse tipo de cópia é freqüentemente descrito como

"contundente" (o que significa que as frases são como as combinações de um-dois e um-dois-três no boxe).

60
A carta de vendas é uma conversa unilateral. Você diz algo, então o leitor pensa algo. Eles são um parceiro silencioso em um diálogo bidirecional.

Observe que adicionamos três bônus. É aqui que eles apareceriam de acordo com a fórmula.

Em seguida, a fórmula HOBO torna-se HOBBO ou "Manchetes, abertura, marcadores, bônus, oferta." Mas isso é meio bobo. Além disso, não sabemos se você

incluirá bônus ou não. A seção de bônus está lá se você precisar.

Os bônus são opcionais, mas acrescentam entusiasmo à sua proposta. Além disso, as pessoas passaram a esperá-los, pelo menos online.

Os bônus podem ser divertidos de criar e podem lançar uma nova luz sobre seu mercado-alvo e seu principal produto. Às vezes, os bônus evoluem para novos produtos.

Além disso, algumas pessoas compram o produto apenas para receber seus bônus.

Em suma, recomendamos bônus, mas, estritamente falando, eles não são um dos quatro ingredientes principais. Além disso, você pode estar oferecendo um benefício convincente, como

suporte telefônico gratuito 24 horas por dia, sete dias por semana, para, digamos, um serviço médico, que realmente funciona como um bônus oculto.

Diríamos criar uma oferta tão atraente que os bônus não sejam necessários. Em seguida, produza bônus tão bons que as pessoas compram o produto apenas para receber os

bônus!

No modelo abaixo, as quatro seções principais devem ser bastante óbvias (embora não tenhamos rotulado todas elas). Sim, há mais texto escrito do que

apenas a Abertura em si, mas isso é apenas porque esta é uma carta de vendas completa.

Em uma squeeze page padrão, o texto que conta a história ou fornece o pano de fundo para a oferta é a abertura. A página do aperto é uma carta curta de

vendas, então a abertura se encaixa perfeitamente entre o título e os marcadores.

MODELO DE CARTA DE VENDAS UNIVERSAL DA HOBO - DESMONTAGEM DETALHADA

PRINCIPAL HEADLINE [Negrito, vermelho, grande e responsável!]

SUB-HEADLINE [O tamanho da fonte em negrito é menor que o título principal.]

Caro amigo, [Simplesmente assim. Adicione sua foto e hora do dia, se desejar.]

PRIMEIRA LINHA [A primeira linha AQUI deve AGARRAR a atenção do leitor!]

PRIMEIRO PARÁGRAFO [O primeiro parágrafo precisa ser ASSASSINO! Deve manter o interesse do leitor. Use sua própria história de fracasso como um

gancho.]

SUB-HEADLINE [Tamanho da fonte em negrito. Salte para a sua história de sucesso. É emocionante!]

61
 PARAGRAPH [Descreva sua jornada. Mantenha-o interessante, até divertido.]

PARAGRAPH [Apresente o produto, seus benefícios e facilidade de uso.]

Imagine _____ [Preencha o espaço em branco com uma das opções. Ousado.]

- BALA # 1

- BALA # 2

- BULLET # 3

- BALA # 4

- BALA # 5

PARAGRAPH [Fale sobre os novos benefícios do produto. Faça afirmações extremas.]

. . . E isso é apenas o começo. Prepare-se para _____ [benefício do nicho]!

SUB-HEADLINE [Tamanho da fonte em negrito. Aborde o cepticismo ou as dúvidas aqui.]

PARAGRAPH [Fale mais sobre sua antiga história de fracasso. Dê detalhes.]

PARAGRAPH [Fale sobre como / por que o produto funciona e seu novo sucesso.]

Você pode _____ [ver / ouvir / sentir / captar / apreender] o poder disso?

Ei, estou apenas me aquecendo. Confira este _____ [idioma de nicho]!

- BALA # 1

- BALA # 2

- BULLET # 3

- BALA # 4

- BALA # 5

Milhares de _____ [cliente de nicho] satisfeitos compraram _____ [Produto]. Agora é a sua vez de _____ [linguagem de nicho]!

Peça agora para obter _____ [desconto especial, oferta limitada, aumento de preço].

Esta oferta especial termina em _____ [Limite de tempo].

62
 Experimente _____ [Produto] por minha conta e risco. [Use uma linguagem de garantia forte].

<Clique aqui e pegue seu _____ [produto] agora!> [Link de pedido de URL.]

SUB-HEADLINE: Você receberá _____ [Número] Bônus incríveis se agir agora!

BÔNUS # 1: [Título aqui]

[A descrição do bônus # 1 vai aqui]

BÔNUS 2: [O título vai aqui]

[Bônus # 2 Descrição vai aqui]

BÔNUS # 3: [Título aqui]

[Bônus # 3 Descrição vai aqui]

SUB-HEADLINE: Test Drive _____ [Produto] Por _____ [Número] Dias Sem Risco

PARÁGRAFO: [Elabore sobre a oferta. Seja dramático.]

PARÁGRAFO: [Elabore sobre a política de garantia e reembolso. Seja franco.]

<Clique aqui e pegue seu _____ [produto] agora!> [Link de pedido de URL.]

PARÁGRAFO: [Elabore sobre o prazo de entrega. Seja realista.]

"ATENCIOSAMENTE"

PS # 1 [Reafirme seu argumento de venda. Peça a venda novamente. Não há problema em apenas adicionar um parágrafo aqui sem "PS". O mesmo é válido para o próximo

parágrafo.]

PS # 2 [Reafirmar o preço especial ou outras pressões compre agora. Mencione os bônus. Faça outro apelo à ação para fechar a venda.]

<Clique aqui e pegue seu _____ [produto] agora!> [Link de pedido de URL.]

CARTA DE VENDAS HOBO - MONTAGEM DE BENEFÍCIOS USANDO O MODELO

PRINCIPAL HEADLINE [Negrito, vermelho, grande e responsável!]

Cheire como sexo quente e fumegante e transa em 24 horas - 100% garantido!

SUB-HEADLINE [O tamanho da fonte em negrito é menor que o título principal.]

63
Como podemos garantir isso? Porque é baseado na HARD Science!

Caro amigo, [Simplesmente assim. Adicione sua foto e hora do dia, se desejar.]

Querido amigo,

PRIMEIRA LINHA [A primeira linha AQUI deve AGARRAR a atenção do leitor!]

É verdade ... Tenho vergonha de dizer isso, mas NUNCA transei!

PRIMEIRO PARÁGRAFO [O primeiro parágrafo precisa ser ASSASSINO! Deve manter o interesse do leitor. Use sua própria história de fracasso como um

gancho.]

Eu até tentei aqueles cursos caros de Pick Up Artist. Na verdade, gastei $ 10.000 indo para seus seminários idiotas. Nada funcionou ... então ouvi falar do

spray de feromônios "Super 9"! Uau!

SUB-HEADLINE [Tamanho da fonte em negrito. Salte para a sua história de sucesso. É emocionante!]

Um Tigre no Quarto!

PARAGRAPH [Descreva sua jornada. Mantenha-o interessante, até divertido.]

Agora não consigo manter as garotas longe de mim. Eles me imploram por sexo noite e dia. Perdi 22 quilos porque fiz sexo 3 vezes ao dia - com garotas diferentes.

Francamente, se você já é magro, não tenho certeza se recomendaria o SUPER 9 para você.

PARAGRAPH [Apresente o produto, seus benefícios e facilidade de uso.]

SUPER 9 é tão fácil de usar que é ridículo. Basta borrifar debaixo dos braços e nas partes íntimas. Em seguida, borrife na nuca e na camisa. É isso aí!

Imagine _____... [Preencha o espaço em branco com uma das opções. Ousado.]

Imagine ter a vida sexual louca com que você sempre sonhou ...

- BALA # 1

Faça sexo com mulheres mais bonitas do que você pode suportar!

- BALA # 2

Entre em um clube e todas as garotas correm até você e começam a abraçá-lo.

- BULLET # 3

Garotas sensuais que você nunca viu antes vêm até você, pegam sua bunda e sua virilha e sussurram o número de telefone em seu ouvido.

64
- BALA # 4

As garotas até começam a brigar por você, puxando os cabelos umas das outras e arrancando suas roupas! (É verdade; já vi isso mais de uma vez).

- BALA # 5

Incrível, mas é verdade, seu pênis também começa a crescer.

PARAGRAPH [Fale sobre os novos benefícios do produto. Faça afirmações extremas.]

Você vai rir da ideia de ter medo de mulheres. Agora você tem um novo problema - encontrar um tempo sozinho quando eles não estão tentando abrir o zíper de suas

calças.

. . . E isso é apenas o começo. Prepare-se para _____ [benefício do nicho]!

. . . E isso é apenas o começo. Prepare-se para ser ... O HOMEM!

SUB-HEADLINE [Tamanho da fonte em negrito. Aborde o cepticismo ou as dúvidas aqui.]

Você acha que estou brincando? Você não sabe o quão perdedor patético eu era!

PARAGRAPH [Fale mais sobre sua antiga história de fracasso. Dê detalhes.]

Você já ouviu falar do proverbial fracote de 98 libras?

Bem, eu era aquele cara quando se tratava de garotas.

Francamente, eu morria de medo deles. Se dependesse de mim passar por algum tipo de transformação psicológica, então esqueça. Eu estava desesperado.

PARAGRAPH [Fale sobre como / por que o produto funciona e seu novo sucesso.]

Mas o SUPER 9 é um QUÍMICO! Você sabe o que isso significa?

Isso significa que não importa como eu me sinta, assustado ou confiante ou em algum lugar no meio, eu tenho aquele cheiro de "feromônio" científico de poção

mágica trabalhando para mim horas extras para me tornar "Killah" com as mulheres.

Você pode _____ [ver / ouvir / sentir / captar / apreender] o poder disso?

Você pode sentir o poder disso?

Ei, estou apenas me aquecendo. Confira este _____ [idioma de nicho]!

Ei, estou apenas me aquecendo. Veja esta ação de bad boy!

- BALA # 1

Legalmente "cafetão" garotas gostosas ansiosas por dinheiro extra rápido.

65
- BALA # 2

Escolha strippers lindas com facilidade.

- BULLET # 3

Obtenha ação garota-garota como um louco. Você pode dizer "três vias"?

- BALA # 4

Vá por horas como um garanhão com tesão até que ela simplesmente não aguente mais.

- BALA # 5

Dê a ela tantos orgasmos gritando que ela perde a voz!

Milhares de _____ [cliente de nicho] satisfeitos compraram _____ [Produto]. Agora é a sua vez de _____ [linguagem de nicho]!

Milhares de homens satisfeitos compraram o SUPER 9. Agora é a sua maldita vez!

Peça agora para obter _____ [desconto especial, oferta limitada, aumento de preço].

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Esta oferta especial termina em _____ [Limite de tempo].

Esta oferta especial termina hoje à noite.

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Deixe-me assumir TODO o risco! Experimente o "SUPER 9" por 30 dias. Se você não ficar totalmente surpreso com os resultados, terei o maior prazer em devolver

cada centavo com um sorriso, sem perguntas e um grande obrigado por tentar!

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SUB-HEADLINE: Você receberá _____ [Número] Bônus incríveis se agir agora!

Você receberá 3 bônus incríveis se agir agora!

BÔNUS # 1: [Título aqui]

Bônus # 1: Orgasmos sem fim

[A descrição do bônus # 1 vai aqui]

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 BÔNUS 2: [O título vai aqui]

Bônus # 2: Transforme-a em sua escrava sexual para sempre!

[Bônus # 2 Descrição vai aqui]

Você simplesmente não pode ter muitos escravos sexuais. Quando não estão fazendo sexo com você, podem cozinhar, limpar ou lavar sua roupa.

BÔNUS # 3: [Título aqui]

Bônus nº 3: Torne-se um Deus do Sexo, adorado por milhares de mulheres

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Acredite em mim, você nunca viu nada assim. Não se surpreenda se você for acusado de fazer um acordo com o Diabo (ou com o Deus Pagão do Sexo Selvagem

e Louco).

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PARÁGRAFO: [Elabore sobre o prazo de entrega. Seja realista.]

NOTA: Este é um produto físico. O prazo de entrega é de 2 semanas.

ATENCIOSAMENTE"

Atenciosamente, Mike "Sex God" Marz

67
PS # 1 [Reafirme seu argumento de venda. Peça a venda novamente. Não há problema em apenas adicionar um parágrafo aqui sem "PS". O mesmo é válido para o próximo

parágrafo.]

Milhares de homens em todo o mundo estão transando a torto e a direito graças ao SUPER 9. E você? Não é a sua vez?

PS # 2 [Reafirmar o preço especial ou outras pressões compre agora. Mencione os bônus. Faça outro apelo à ação para fechar a venda.]

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CARTA DE VENDAS HOBO - CARTA DE VENDAS FINAL COM DESIGN SIMPLES

"Cheire como sexo quente e fumegante e faça sexo

em 24 horas - 100% garantido! "

Como podemos garantir isso? Porque é baseado

na HARD Science!

Querido amigo,

É verdade ... Tenho vergonha de dizer isso, mas NUNCA transei!

Eu até tentei aqueles cursos caros de Pick Up Artist. Na verdade, gastei $ 10.000 indo para seus seminários idiotas. Nada funcionou ... então ouvi falar do

spray de feromônios "Super 9"! Uau!

Um Tigre no Quarto!

Agora não consigo manter as garotas longe de mim. Eles me imploram por sexo noite e dia. Perdi 22 quilos porque fiz sexo 3 vezes ao dia - com garotas diferentes.

Francamente, se você já é magro, não tenho certeza se recomendaria o SUPER 9 para você.

SUPER 9 é tão fácil de usar que é ridículo. Basta borrifar debaixo dos braços e nas partes íntimas. Em seguida, borrife na nuca e na camisa. É isso aí!

Imagine ter a vida sexual louca com que você sempre sonhou ...

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 Faça sexo com mulheres mais bonitas do que você pode suportar!

Entre em um clube e todas as garotas correm até você e começam a abraçá-lo.

Garotas sexy que você nunca viu antes vêm até você e pegam sua bunda e

sua virilha e sussurre o número de telefone dela em seu ouvido.

As garotas até começam a brigar por você, puxando o cabelo umas das outras e

arrancando suas roupas! (É verdade, já o vi mais de uma vez).

Incrível, mas é verdade, seu pênis também começa a crescer.

Você vai rir da ideia de ter medo de mulheres. Agora você tem um novo problema - encontrar um tempo sozinho quando eles não estão tentando abrir o zíper de suas

calças.

. . . E isso é apenas o começo. Prepare-se para ser ... O HOMEM!

Você acha que estou brincando? Você não sabe o que A

Perdedor patético que eu era!

Você já ouviu falar do proverbial fracote de 98 libras?

Bem, eu era aquele cara quando se tratava de garotas.

Francamente, eu morria de medo deles. Se dependesse de mim passar por algum tipo de transformação psicológica, então esqueça. Eu estava desesperado.

Mas o SUPER 9 é um QUÍMICO! Você sabe o que isso significa?

Isso significa que não importa como eu me sinta, assustado ou confiante ou em algum lugar no meio, eu tenho aquele cheiro de "feromônio" científico de poção mágica trabalhando

para mim horas extras para me tornar "Killah" com as mulheres.

Você pode sentir o poder disso?

Ei, estou apenas me aquecendo. Veja esta ação de bad boy!

Legalmente "cafetão" garotas gostosas ansiosas por dinheiro extra rápido.

Escolha strippers lindas com facilidade.

Obtenha ação garota-garota como um louco. Você pode dizer "três vias"?

Vá por horas como um garanhão com tesão até que ela simplesmente não aguente mais.

Dê a ela tantos orgasmos gritando que ela perde a voz!

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Milhares de homens satisfeitos compraram o SUPER 9. Agora é a sua maldita vez!

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Deixe-me assumir TODO o risco! Experimente o "SUPER 9" por 30 dias. Se você não ficar totalmente surpreso com os resultados, terei o maior prazer em devolver cada centavo com

um sorriso, sem perguntas e um grande obrigado por tentar!

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Acreditamos que o conteúdo desta carta de vendas está de acordo com você. Caso contrário, lembre-se de que se trata de um produto mítico. Até onde sabemos, tal produto

não existe. Portanto, é um exercício de instrução fictício que esperamos que tenha sido divertido também. Como você deve saber, a polêmica raramente prejudica as vendas.

O outro ponto que gostaríamos de enfatizar é que a carta de vendas poderia ser facilmente direcionada às mulheres e ao que elas desejam ou desejam

profundamente. Especificamente, sendo o mais prático dos sexos, pois como sabemos a maioria das mulheres gostaria muito de ter como parceiro um generoso

milionário bonito que idolatrasse o chão em que pisam!

Veja como as duas primeiras seções, as manchetes e a oferta, poderiam funcionar. A próxima seção é, claro, os Bullets. Não queremos realmente reescrever toda

a carta de vendas, mas queremos deixar claro.

"Não importa sua aparência, você se casará com um milionário generoso e

bonito em
7 dias - 100% garantido! "

Como podemos garantir isso? Porque descobrimos a ciência da atração do AMOR!

Querido amigo,

É verdade ... Tenho vergonha de falar, mas NUNCA namorei!

E, sim, ainda sou uma virgem tímida.

Eu até tentei aqueles caros "mercados de carne" online. Você sabe seus nomes.

Nada estava funcionando para mim. Sinceramente, minha aparência está abaixo da média, então acho que quando apresento minha foto ... bem, era isso!

Eu estava desesperado. Eu estava pensando em como exatamente iria cometer suicídio quando uma antiga namorada do colégio me enviou um e-mail.

Ela disse: "Louise, você não vai acreditar! Acabei de me casar com um cara bonito, rico e generoso! O serviço de namoro 'Land a Millionaire in 7 Days' funciona!"

Larguei o revólver carregado que posicionei na têmpora. Pode ser verdade? Existe realmente um serviço de namoro que me permitiria, uma simples jane se é que

houve um, para conhecer e casar com um milionário generoso bonito?

Assim como nos filmes - I Met My Millionaire!

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Agora, sou a mulher mais feliz do mundo. Cada dia, eu me belisco para ter certeza de que não estou sonhando!

Vou ser honesto com você: o serviço de encontros "Land a Millionaire in 7 Days" em Hollywood, Califórnia, não é barato. Mas como eles me entregaram um

marido milionário dentro do prazo, valeu a pena cada centavo!

Imagine ser casado com um milionário gentil, altruísta e de boa aparência que o adora e ama tudo em você ...

. . . E ENTÃO ... É DIVERTIDO ... SIGA O MODELO DE HOBO!

22 "Imagine ..." Variações de modelo

A frase de transição "Imagine ..." no modelo de carta de vendas completo é crítica. Aqui estão nada menos que 22 variações do tema. Um deles

certamente fará com que sua criatividade flua!

Imagine a emoção de ser capaz de ...

Imagine ter o estilo de vida _____ [Nicho] dos seus sonhos!

Então, imagine como sua vida vai decolar quando ...

Imagine ter o seu próprio ...

Imagine o dinheiro que você ganhará quando ...

Imagine ... você está caminhando pela praia e ...

Imagine que você está na praia relaxando, tomando uma margarita, e enquanto isso seu ...

Imagine o que fiz com dois ...

Aqui está o meu ponto: imagine ...

Depois de experimentar a alegria absoluta de _____ [Benefício], imagine o que mais ser capaz de _____ [Benefício] significará para você ...

Imagine se você vendeu _____ [Número] vezes o que está vendendo agora ...

Imagine como seria se você tivesse o poder de ...

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Imagine como você pode ganhar dinheiro rapidamente se ...

Imagine acordar todas as manhãs, verificando sua caixa de entrada de e-mail e descobrindo que ela está cheia de "Notificação de pagamento ...

Imagine fazer ...

Imagine-se, na próxima semana, desfrutando de completa paz de espírito. ...

Agora, imagine ...

Imagine ter a capacidade de ...

Imagine como é ...

Imagine como seria ...

Imagine a alegria absoluta de ...

Imagine a emoção de ...

"Não hesite - fale!" e recursos de montagem da Three Great Copy

Uma das razões pelas quais escrevemos essas duas cartas de vendas com as línguas firmemente na bochecha é que queremos transmitir o quão DIVERTIDO escrever uma carta de vendas pode

ser!

Nossa sensação é que tende a ser um negócio bastante sombrio, até assustador, para muitos empresários. Portanto, tentamos tornar as coisas mais leves.

Temos mais um truque muito bom em nossas mangas. Pense nisso como um bônus surpresa gigantesco que acabamos de adicionar à nossa oferta no último momento.

Aqui está nossa sugestão: você não precisa "escrever" sua carta de vendas!

Não queremos dizer contratar alguém. Você ainda terá que se familiarizar com os benefícios do produto, mas a redação real da parte de cópia, um ponto crítico para

tantas pessoas muito perspicazes, pode ser contornada.

O truque é FALAR sua carta de vendas. Existem várias maneiras de fazer isso.

Você pode ditar sua carta de vendas e, em seguida, ter a gravação transcrita via oDesk.com ou outro serviço confiável. A Fiverr.com oferece muitos serviços por

apenas US $ 5, então verifique se você deseja terceirizar por um preço ultra barato. (31) (32)

73
Se você planeja falar sobre a cópia para muitas cartas de vendas ou caso contrário, gostaria

para transcrever suas gravações de voz regularmente, recomendamos o software “Dragon NaturallySpeaking”. Este software brilhante "aprende" sua voz pessoal

única. (33) (34)

Após essa fase de aprendizado, ele produz suas transcrições instantaneamente. Portanto, se você precisar de muitas gravações de voz transcritas, o custo será pago muito rapidamente.

Dois pequenos cuidados com este produto de reconhecimento de voz. Primeiro, parece funcionar melhor com aplicativos de PC. Em segundo lugar, certifique-se de que seu fone de ouvido

ou gravador de áudio digital seja compatível com o software. Nem todos os dispositivos de gravação de áudio são adequados. (35) (36) (37)

Existem truques para fazer a parte falante fluir. Por exemplo, você pode pedir a um amigo ou parceiro de negócios que entreviste você sobre seu produto ou serviço.

Transcreva suas respostas. Você está no caminho certo para uma carta de vendas.

Ou converse em voz alta com sua mãe ou um bom amigo sobre seu produto ou serviço. Eles moram em outro lugar, mas você pode imaginar que estão com

você.

Transmita seu entusiasmo. Não se contenha. Ajude esta pessoa que você conhece e confia a sentir sua paixão.

Se preferir, você pode ligar para sua mãe ou amigo e gravar a ligação. Certifique-se de que está tudo bem para eles, é claro.

A variação profissional disso é conversar com clientes satisfeitos por telefone ou pessoalmente e gravar a conversa. Sua linguagem entusiástica e percepções

exclusivas do produto podem fornecer uma ajuda inestimável para o redator.

Nas notas, listamos sites de dois redatores importantes que são capazes de dispensar a fumaça e espelhos elitistas de cópia de costume: Michel

Fortin e Clayton Makepeace. Eles são professores brilhantes que adoram ensinar. (38)

Se você deseja prosseguir seus estudos de redação, recomendamos seus recursos gratuitos. Em termos de treinamento de redação pago no nível profissional, o

consenso parece ser que a Makepeace oferece o treinamento de redação passo a passo mais detalhado e abrangente disponível. (39)

Para construtores de negócios práticos, sem sentido, que só querem pegar alguns recursos de redação matadores rapidamente, incluindo toneladas de folhas de dicas úteis e montes de

modelos de cópia rápidos e sujos, recomendamos sinceramente os produtos de redação do gênio do marketing direto Yanik Silver. Um comerciante de mala direta e fax da "velha

escola" que agora é um gigante do marketing de Internet, Silver é exclusivamente qualificado para fornecer conselhos a muitos tipos de proprietários de negócios online e offline. (40)

Esperamos que você tenha se divertido aprendendo nossa abordagem fácil para escrever textos de vendas.

74
Sabemos que nos divertimos compartilhando isso com você.

Então vá em frente. Colete e reúna esses benefícios!

Coloque a Fórmula HOBO em ação. Deixe que ele faça a maior parte do trabalho por você.

Feliz montagem de cópias para ganhar dinheiro!

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 =======================================================

MILHÕES DE DÓLARES DE SEGREDOS DE COPYWRITING NOTAS DE RODAPÉ DO ESTUDO

=======================================================

PARTE UM: QUE CÓPIA PRÓS NÃO QUER QUE VOCÊ SAIBA

(1) Galletti, Carl, "Se você gostaria de escrever cartas de vendas por mala direta que poderiam torná-lo rico, aqui está uma maneira 100% garantida de você aprender no

menor tempo possível ...", para 12 - 13 , 24 - 25, http://www.copycoach.com/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(2) Hollingshead, Paul, você pode escrever uma carta como esta ?, parágrafos 34-38, http: // www.thewriterslife.com/home/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(3) Galletti, Carl, Galletti descobre os segredos da boa cópia, http://www.carlgalletti.net/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(4) Galletti, Carl, Top Internet Marketer Carl Galletti Bio Info and An Index to Web Sites, http://www.carlgalletti.com/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(5) Galletti, Carl, This Copywriting Course by Top Internet Marketer, Carl Galletti Gets RESULTS, para 8, http://www.1-copywriting-course.com/
, acessado em 5 de outubro de 2010.

(6) Galletti, Carl, This Copywriting Course by Top Internet Marketer, Carl Galletti Gets RESULTS, para 9-11, http://www.1-copywriting-course.com/
, acessado em 5 de outubro de 2010.

(7) Senoff, Michael, John E. Kennedy - Mestre de Marketing, para 6, http: //

www.hardtofindseminars.com/John_E_Kennedy.htm , acessado em 5 de outubro de 2010.

(8) Downarowicz, Stephen, casa de Oprah Winfrey em Montecito CA teve uma boa valorização em um sólido mercado imobiliário em Santa Bárbara, Califórnia, http://santabarbarapocketlistings.com/

2008/03/08 / oprah-winfrey% E2% 80% 99s-montecito-ca-home-tem-apreciado-bem-em-um-solidsanta-barbara-california-real-estate-market / , acessado em 5 de outubro de 2010.

(9) Downarowicz, Stephen, casa de Oprah Winfrey em Montecito CA teve uma boa valorização em um sólido mercado imobiliário em Santa Bárbara, Califórnia, parágrafo 1, http://santabarbarapocketlistings.com/

2008/03/08 / oprah-winfrey% E2% 80% 99s-montecito-ca-home-tem-apreciado-bem-em-um-solidsanta-barbara-california-real-estate-market / , acessado em 5 de outubro de 2010.

(10) Halbert, Gary, The Gary Halbert Letter, parágrafos 2 - 11, http://www.thegaryhalbertletter.com/ Newsletters / azkh_starving_crowd.htm , acessado em 5 de outubro de 2010.

PARTE DOIS: "HOBO" - UMA FÓRMULA SECRETA SUPER SIMPLES

(11) Mapa do tesouro, http://dir.coolclips.com/History/Pirates/Treasure_Maps/ treasure_map_trav0176.html , acessado em 5 de outubro de 2010.

(12) Clipart vetorial de mapas do tesouro, http://dir.coolclips.com/History/Pirates/Treasure_Maps/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

"Bem-vindo à coleção mais procurada de clipart isento de royalties, banco de imagens, ilustrações de belas artes, animações GIF e animações em flash do mundo! ... Encontre sua imagem

favorita agora e simplesmente finalize a compra e baixe diretamente para o seu computador ! Ótimos resultados são divertidos e fáceis com CoolClips!

Esta seção se concentra em Mapas do Tesouro, Referência Histórica, Mapa, Tesouro, Mapa do Tesouro. "

(13) Motor de quatro tempos, parágrafos 3-6, http://en.wikipedia.org/wiki/Four-stroke_engine , acessado em 5 de outubro de 2010.

76
(14) Mallaghan, Paul, o que você pode aprender com as manchetes do Copyblogger 1117 ?, http: //

www.scribblemill.co.uk/1117-copyblogger-headlines/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(15) "Gene Schwartz at Rodale", vídeo raro, 1994.

Comprimento 01:26:32.

"Workshop Gene Schwartz na Rodale Press em 11 de maio de 1994. Introdução por Pat Corpora."

A referência a este título de marketing direto sobre artrite de Gene Schwartz é por volta de 01:10:00 neste vídeo. Há alguns anos, este vídeo estava à venda online de Carl Galletti. Não

conseguimos encontrá-lo sendo vendido em qualquer lugar online agora.

(16) Schwartz, Eugene, Breakthrough Advertising, http://www.scribd.com/doc/21002597/

Breakthrough-Advertising-by-Eugene-M-Schwartz , acessado em 5 de outubro de 2010.

Aqui está o clássico de redação de Schwartz, disponível para download gratuito em PDF. Este livro brilhante também está à venda como livro de capa dura na Amazon.com. Não se trata apenas de

direitos autorais. É mais sobre como criar um negócio de marketing a partir de uma ideia de um milhão de dólares, um feito que Schwartz realizou várias vezes.

(17) Patoine, Brenda, Desperately Coming Sensation: Fear, Reward, and the Human Need for Novelty, parágrafos 9-28, http://www.dana.org/media/detail.aspx?id=23620
, acessado em 5 de outubro,

2010.

(18) Berns, Gregory, Satisfaction: The Science of True Fulfillment, http: //

bookoutlines.pbworks.com/Satisfaction%3A-The-Science-of-True-Fulfillment , acessado em outubro
5, 2010.

(19) Berns, Gregory, Satisfaction: The Science of True Fulfillment, para 1 - 4, 6, http: //
bookoutlines.pbworks.com/Satisfaction%3A-The-Science-of-True-Fulfillment , acessado em outubro
5, 2010.

Licença Creative Commons 3.0

Attribution-ShareAlike 3.0 Unported, http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

Você é livre:
para compartilhar - para copiar, distribuir e transmitir a obra para Remix - para adaptar a obra

Sob as seguintes condições:

Atribuição - Você deve atribuir a obra da maneira especificada pelo autor ou licenciador (mas não de qualquer forma que sugira que eles endossam você ou o
uso da obra).

(20) Carnegie, Alicia, Pare de desperdiçar seu tempo e dinheiro com dietas da moda e pílulas caras que você nunca mais terá que se preocupar em perder peso novamente, http://www.dietdestroyer.com/

, acessado em 5 de outubro de 2010.

Aqui está a carta de vendas de um produto digital real com um USP semelhante ao de nosso título. A cópia é prolixa, os marcadores são sem graça e o título é fraco, mas esta
carta de vendas segue de perto a nossa fórmula HOBO.

(21) Perguntas frequentes: crianças desaparecidas, parágrafo 3, http://www.missingkids.com/missingkids/servlet/ PageServlet?

LanguageCountry = en_US & PageId = 2816 , acessado em 5 de outubro de 2010.

(22) Clark, Brian, 10 Sure-Fire Headline Formulas That Work, http://www.copyblogger.com/10sure-fire-headline-formulas-that-work/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

77
Aqui estão alguns modelos de títulos simples, mas poderosos, de Clark.

(23) Clark, Brian, 7 More Sure-Fire Headline Templates That Work, http: //

www.copyblogger.com/headline-swipe-file/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

Aqui estão os modelos de título da Clark mais fáceis de usar, porém potentes.

(24) kiziqi, todos riram quando me sentei ao piano ... mas quando comecei a tocar !,
http://marchingagainstphilip.wordpress.com/2010/04/26/they-all-laughed-when-i-sat-downat-the-piano-but-when-i-started-to-play/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

Além da imagem em destaque, esta postagem do blog fornece o texto completo da cópia do anúncio para este anúncio clássico. Isso o torna um recurso extremamente
valioso, pois foi um anúncio de excepcional sucesso.

(25) Mallaghan, Paul, The Difference Between Features and Benefits, Saw-Style, parágrafos 5 - 15,

http://www.scribblemill.co.uk/difference-features-benefits/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(26) Clark, Brian, Maneiras pouco conhecidas de escrever tópicos fascinantes, http: //

www.copyblogger.com/little-known-ways-to-write-fascinating-bullet-points/ , acessado em outubro

5, 2010.

(27) Johnson, Nathania, Confessions of an SEO Copywriter (Você não precisa de muitas cópias), para 1 - 6, http://blog.searchenginewatch.com/090717-154940

, acessado em 5 de outubro de 2010.

(28) Becker, Dennis, "Discover How To Get Massive Quantities Of FREE High-Quality Traffic So Targeted It's GARANTEED To Convert Into Sales!", http://e1kad.com/r/the-best-free-qualitytraffic-you
, acessado em 5 de outubro de 2010.

(29) Rasmussen, Michael, How To Create A "Squeeze Page", http: //

www.michaelrasmussen.com/newsletters/ims7.pdf , acessado em 5 de outubro de 2010.

PARTE TRÊS: O MODELO DE CARTA DE VENDAS INSTANTÂNEAS

(30) Frases de transição de redação, http://www.copywriting-express.com/

Copywriting_Transition_Phrases.html , acessado em 5 de outubro de 2010.

(31) Odesk, http://www.odesk.com/#reloaded , acessado em 5 de outubro de 2010.

(32) Fiverr, http://www.fiverr.com/ , acessado em 5 de outubro de 2010.

(33) Dragon NaturallySpeaking Home, http://www.nuance.com/for-individuals/by-product/ dragon-for-pc / home-version / index.htm , acessado em 6 de outubro de 2010.

(34) Avisos legais da empresa, http://www.nuance.com/company/company-overview/companypolicies/legal-notices/index.htm , acessado em 6 de outubro de 2010.

Não há indicação de uma marca comercial sendo exibida em relação ao seu aviso legal, embalagem ou uso geral nas descrições. Este resumo do
Wiki esclarece melhor essa situação, o que pode ser devido à sua história desigual.

Dragon NaturallySpeaking, http://en.wikipedia.org/wiki/Dragon_NaturallySpeaking , acessado em 6 de outubro de 2010.

(35) Nuance Communications, Inc., Dragon NaturallySpeaking 10 Standard, http: //

www.amazon.com/Nuance-Communications-Inc-A309A-G01-10-0-NaturallySpeaking/dp/ B001B5J7T8 , acessado em 6 de outubro,
2010.

78
 Plataforma: Windows 2000/2003 Server / XP / Vista / 7

(36) Com relação à compatibilidade do fone de ouvido e do gravador de áudio digital, visite Nuance.com, clique em Suporte> Lista de compatibilidade de hardware> Dragon NaturallySpeaking>

Microfones de fone de ouvido atuais (ou Microfones de fone de ouvido legados ou atuais de gravadores ou Legados de gravadores).

Lista de compatibilidade de hardware, http://support.nuance.com/compatibility/ , acessado em 6 de outubro,

2010.

(37) Williams, Bret. Mastering Dragon NaturallySpeaking [ Kindle Edition], American Dictation Technology Labs, segunda edição,
2009.

Williams, Bret, Mastering Dragon NaturallySpeaking [Kindle Edition], http://www.amazon.com/

Mastering-Dragon-NaturallySpeaking-ebook / dp / B00315681Q , acessado em 6 de outubro de 2010.

(38) Fortin, Michel, http://www.michelfortin.com/ , acessado em 6 de outubro de 2010.

Para apreciar o sabor único do ensino de Fortin, confira esta postagem reveladora em seu blog. Fortin oferece consistentemente mais valor em seus posts gratuitos do que a maioria das

pessoas em seus produtos pagos.

Fortin, Michel, esqueça os benefícios e venderá mais, http://www.michelfortin.com/forgetbenefits-and-you-will-sell-more/ , acessado em 6 de outubro de 2010.

(39) Makepeace, Clayton, The Total Package, http://www.makepeacetotalpackage.com/ , acessado em 6 de outubro de 2010.

Há um excelente valor gratuito no site da Makepeace. Confira esta série de entrevistas com cães de primeira linha. Há muito mais de onde isso veio.

Makepeace, Clayton, Entrevistas com os principais redatores de marketing direto da América, http: //

www.makepeacetotalpackage.com/tools/interviews-with-top-copywriters/ , acessado em 6 de outubro,

2010.

(40) Silver, Yanik, pare de escrever cartas de vendas da maneira mais difícil !, http: // www.instantsalesletters.com/ , acessado em 6 de outubro de

2010.

Estes são os modelos de preenchimento de lacunas da Yanik Silver. Não é software.

Gostamos deste kit de ferramentas porque é extremamente prático, muito fácil de usar e realmente agrega muito valor pelo preço. Ele faz a maior parte do trabalho pesado para o escritor de cartas de

vendas novato. Além disso, atende às necessidades de muitos tipos de proprietários de empresas que, de outra forma, não teriam acesso a boas cartas de vendas.

Embora acreditemos que nosso relatório e instruções sejam totalmente suficientes, ao mesmo tempo, recomendamos fortemente este produto da Silver como o complemento pago perfeito para o

treinamento que você acabou de concluir. (Não, este NÃO é um link de afiliado. Adoramos o produto dele e realmente queremos que você tenha sucesso!).

- - O FIM --

Para o seu enorme sucesso!

Matt Bacak e irmão Mesmer

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