Como Montar Uma Imobiliaria PDF

Como montar
uma imobiliária
EMPREENDEDORISMO
Especialistas em pequenos negócios / 0800 570 0800 / sebrae.com.br

Expediente
Presidente do Conselho Deliberativo
Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN
Diretor-Presidente
Guilherme Afif Domingos
Diretora Técnica
Heloísa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
Vinícius Lages
Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora
Mirela Malvestiti
Coordenação
Luciana Rodrigues Macedo
Autor
LAURI TADEU CORREA MARTINS
Projeto Gráfico
Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

www.staffart.com.br
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Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor /
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação /
Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura /
Sumário
1. Apresentação ........................................................................................................................................ 1
2. Mercado ................................................................................................................................................ 2
3. Localização ........................................................................................................................................... 4
4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 6
5. Estrutura ............................................................................................................................................... 9
6. Pessoal ................................................................................................................................................. 11
7. Equipamentos ....................................................................................................................................... 15
8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 19
9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 22
10. Automação .......................................................................................................................................... 26
11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 28
12. Investimento ........................................................................................................................................ 29
13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 30
14. Custos ................................................................................................................................................. 33
15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 36
16. Divulgação .......................................................................................................................................... 37
17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 38
18. Eventos ............................................................................................................................................... 41
19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 43
20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 45
21. Glossário ............................................................................................................................................. 48
22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 51
23. Características .................................................................................................................................... 52
24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 56
25. Fonte ................................................................................................................................................... 61
26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 61

Sumário
27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 61
28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 61
29. URL ..................................................................................................................................................... 62

Apresentação / Apresentação
1. Apresentação
Desempenha um papel de aproximação entre proprietários e interessados em vender
ou alugar, intermediando a negociação de forma direta ou partilhada.
Imobiliária é uma modalidade de empresa que atua no mercado imobiliário, na

intermediação de venda ou locação de imóveis, tais como: casas e apartamentos,
salas e escritórios, bem como na administração de imóveis locados. Pela venda ou
locação de um imóvel a imobiliária ganha uma comissão, a qual é devida pelo dono do
imóvel. Uma imobiliária precisa ser credenciada pelo CRECI – Conselho Regional de
Corretores de Imóveis, cuja instituição pode ser encontrada nos estados da federação
e no distrito federal.
As imobiliárias desempenham um trabalho essencial de aproximação entre o interesse

dos proprietários de imóveis em vender ou alugar seu bem e o desejo dos
pretendentes a aquisição ou locação de tais bens, tornando-se um elo entre essas
duas partes e intermediando a negociação de forma direta ou partilhada, o que torna o
negócio de venda e locação de imóveis mais simples e seguro.
O segmento empresarial de imobiliária tornou-se muito importante com o crescimento

das cidades, pois comprar o imóvel ideal passou a ser um processo que envolve muita
pesquisa, bem como possibilitou o aumento de investimentos na área imobiliária,
transformando esse mercado num dos principais componentes da economia nacional.
Este documento não substitui o plano de negócio. Para elaboração do plano consulte o
Sebrae mais próximo.
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Apresentação / Apresentação / Mercado
2. Mercado
O Brasil tem passado por uma situação econômica delicada mais de 2 anos, porém em
2017 começou a retomar um pouco da sua vitalidade financeira. Diante disso, o
mercado de Imóveis que havia sofrido bastante com a crise econômica, começa a dar
seus passos de volta ao crescimento ao se remodelar diante o novo perfil de consumo.
Alguns indicadores do comportamento brasileiro mostram uma nova realidade para o

desenvolvimento do setor imobiliário, tais como:
* Continuidade do crescimento da população brasileira;
* Aumento do número de jovens na chamada faixa economicamente ativa, incluindo-os

no mercado potencial para o segmento;
* Diminuição do número de moradores por residência aliado ao desejo de

independência dos brasileiros, que cada vez mais cedo desejam realizar o sonho da
casa própria;
* Retorno do crescimento da Renda média do trabalhador;
* Desejo da população por móveis mais compactos, que impacta diretamente na

redução dos custos com a construção.

Apresentação / Apresentação / Mercado
* Pesquisa em fontes como prefeitura, guias, IBGE e associações de bairro para
quantificação do mercado-alvo;
* Pesquisa a guias especializados e revistas sobre o segmento;
* Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos

estabelecimentos que trabalham no mesmo nicho;
* Participação em seminários especializados.
Aliado a esses indicadores, o governo brasileiro tem reduzido a taxa de juros por meio
do anúncio do pacote de medidas econômicas e com a implementação de políticas
públicas na área habitacional, como é o caso do Programa Minha Casa Minha Vida,
que tem proporcionado forte aquecimento no mercado imobiliário.
Pesquisas com da Abrinc mostram que nos primeiros 3 trimestres de 2017 os seus
associados tiveram crescimento de 46,1% nos lançamentos de imóveis e 8,2% em
vendas, em comparação ao mesmo período do ano anterior.
Além disso, as mudanças anunciadas pela Caixa Econômica Federal no começo do

ano já estão causando efeitos positivos no setor imobiliário. A instituição aumentou o
teto do financiamento de imóveis de R$1,5 milhão para R$3 milhões, além de lançar
uma faixa R$1,5 milhão no programa Minha Casa Minha Vida.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
A cenário ainda continua turbulento e difícil, porém é possível notar que a reação do
mesmo já começou e que há boas possibilidades para os empreendimentos desse
setor, basta apenas que o empreendedor conheça bem o ramo e esteja antenado à
tudo o que nele acontece, seja no campo político, econômico ou social.
O empreendedor deverá ter em mente que seu negócio terá muito maior possibilidade
de ser sucesso se for criativo e prestar serviços com diferenciação dos demais
prestadores que já estão no mercado
3. Localização
A localização de uma imobiliária deve ser considerada como um fator de alta
importância para o sucesso do negócio e deve estar alinhada com a estratégia geral do
empreendimento e também se ela será física (com sede e visita dos clientes e
candidatos) ou virtual.
Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar

prioritariamente a densidade populacional, o perfil dos consumidores locais, a
concorrência, os fatores de acesso e locomoção, a visibilidade, a facilidade de
estacionar no local e a segurança e limpeza do local.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização
Para uma escolha segura, outros detalhes devem ser considerados, como:
- O imóvel atende às necessidades operacionais referentes à localização, capacidade

de instalação do negócio, possibilidade de expansão, características da vizinhança e
disponibilidade dos serviços de água, luz, esgoto, telefone e internet?
- O ponto é de fácil acesso, possui estacionamento para veículos e conta com serviços
de transporte coletivo nas redondezas?
O local está livre de ruídos excessivos, maus odores, poluição do ar, inundações e
outros riscos?- As atividades a serem desenvolvidas no local respeitam a Lei de
Zoneamento ou o Plano Diretor do Município?
- A legislação local permite o licenciamento das placas de sinalização?

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas
Uma boa localização é aquela que favorece o acesso das pessoas, com o menor grau
possível de dificuldade. Uma imobiliária deve estar instalada em local de grande
frequência de público, próxima a shoppings, centros comerciais, ruas ou avenidas
movimentadas, ou outros locais de grande fluxo de pessoas, que favoreça o
estacionamento de veículos e possua boas condições ambientais para uma
permanência agradável da clientela.
Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a definição da melhor

localização – ponto - é um pouco mais complexa do que aparenta, pois envolve
variáveis antagônicas, como alto fluxo de pessoas e custo acessível. O melhor ponto
não é necessariamente aquele que proporcionará o maior faturamento, e sim aquele
que trará o melhor resultado. Para tanto, deve-se conhecer profundamente as
particularidades do negócio em questão.
4. Exigências Legais e Específicas

O empreendedor de uma empresa imobiliária deverá cumprir algumas exigências
iniciais, quais sejam:
Registro:

a) Registro da empresa nos seguintes órgãos:
* Junta Comercial;
* Secretaria da Receita Federal (CNPJ);
* Secretaria Estadual de Fazenda;
* Prefeitura do Município para obter o alvará de funcionamento;
* Enquadramento na Entidade Sindical Patronal (empresa ficará obrigada a recolher

por ocasião da constituição e até o dia 31 de janeiro de cada ano, a Contribuição
Sindical Patronal);

* Cadastramento junto à Caixa Econômica Federal no sistema “Conectividade Social –
INSS/FGTS”;
* Corpo de Bombeiros Militar;
b) Visita a prefeitura da cidade onde pretende montar a sua imobiliária para fazer a
consulta de local e emissão das certidões de Uso do Solo e Número Oficial.
c) Somente poderá comercializar imóveis após os devidos registros perante o CRECI –

Conselho Regional de Corretores de Imóveis -, além desse registro da imobiliária junto
ao CRECI deve-se também trabalhar exclusivamente com corretores devidamente
registrados junto a esse conselho, e ainda atentar à legislação que segue:
* Lei nº. 6.530, de 12 de maio de 1978. Dá nova regulamentação à profissão de

Corretor de Imóveis, disciplina o funcionamento de seus órgãos de fiscalização e dá
outras providências.

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura
* Decreto nº. 81.871, de 26 de junho de 1978. Regulamenta a Lei nº. 6.530, de 12 de
maio de 1978, que dá nova regulamentação à profissão de Corretor de Imóveis,
disciplina o funcionamento de seus órgãos e dá outras providências.
As empresas que fornecem serviços e produtos no mercado de consumo devem

observar as regras de proteção ao consumidor, estabelecidas pelo Código de Defesa
do Consumidor (CDC) – Lei nº 8.078, de 11 de setembro de 1990.O CDC regula a
relação de consumo em todo o território brasileiro, na busca de equilibrar a relação
entre consumidores e fornecedores.
O CDC somente se aplica às operações comerciais em que estiver presente a relação

de consumo, isto é, nos casos em que uma pessoa (física ou jurídica) adquire produtos
ou serviços como destinatário final. Ou seja, é necessário que em uma negociação
estejam presentes o fornecedor e o consumidor, e que o produto ou serviço adquirido
satisfaça as necessidades próprias do consumidor, na condição de destinatário final.
5. Estrutura
A estrutura varia de acordo com o porte da empresa. Um escritório de
aproximadamente 60 m² pode iniciar as atividades organizado da seguinte forma:
1. Área destinada à recepção de clientes;

Apresentação / Apresentação / Mercado / Localização / Exigências Legais e Específicas / Estrutura
2. Espaços para atendimento individual dos clientes, pelos corretores;
3. Espaço para instalação da área administrativa.
Todas as áreas indicadas acima devem ser bem estruturadas, com layout previamente
definido, buscando respeitar a facilidade de movimentação de pessoas, sem perturbar
os atendimentos que estejam em andamento, visando dar ao cliente e ao atendente
privacidade e tranquilidade para negociarem.
A área de atendimento aos clientes deverá ocupar em torno de 50% do espaço total.
O empresário deve avaliar se existe necessidade de instalação de sistema de alarmes,

instalação de câmeras, bem como a contratação de seguro para os equipamentos,
considerando os riscos pertinentes à região ou local em que a loja está instalada.

Pessoal
6. Pessoal
O número de empregados irá variar de acordo com o número de clientes atendidos.
Considerando a estrutura sugerida para a imobiliária entende-se que o quadro de

empregados fixos para o início das atividades deve ser da ordem de 05 (cinco)
pessoas, distribuídas da seguinte forma:
* 01 Gerente: Este cargo deverá ser ocupado pelo empreendedor, porém, este deverá
decidir de acordo com sua estratégia de gestão. Cabe ao gerente estabelecer as
políticas e diretrizes de funcionamento da imobiliária, liderar a equipe, firmar contratos,
realizar pagamentos, homologar decisões importantes, movimentar valores financeiros,
contratar e demitir pessoas, representar a empresa em todas as situações e outras
atividades típicas do cargo.
* 01 Recepcionista: Será encarregada da recepção aos clientes que procurarem a

imobiliária, bem como do atendimento telefônico.
* 01 Auxiliar administrativo: Deverá atuar no apoio ao gerente, realizando atividades

Pessoal
típicas da área administrativa relacionadas com gestão de pessoas, compras,
contratações, contas a receber, contas a pagar, bancos, controles financeiros,
marketing, relacionamento com o escritório contábil e organização geral do escritório.
* 02 Corretores: Devem ter formação na área imobiliária e registro junto ao CRECI,

sendo esses os responsáveis pelas vendas e locações de imóveis, que são as
atividades principais de uma imobiliária.
* 01 Captador: Atuará na captação de imóveis para serem intermediados pela

imobiliária, tanto nas vendas como nas locações. Esse profissional não necessita
obrigatoriamente ser registrado junto ao CRECI.
Perfil profissional dos colaboradores
Recepcionista: Deve ter domínio do pacote Microsoft Office em nível de usuário,

habilidade de comunicação e relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar em
equipe, senso de organização, noções de qualidade em serviços e responsabilidade.

Pessoal
Auxiliar administrativo: Domínio do pacote Microsoft Office em nível de usuário,
experiência em atividades administrativas relacionadas com controles financeiros,
controles de contas a pagar e a receber, compras e outras. Deve ter facilidade de
comunicação e relacionamento interpessoal, facilidade para trabalhar em equipe,
senso de organização, noções de qualidade em serviços, interesse e responsabilidade.
Corretores: Devem estar habilitados e registrados no CRECI, terem habilidade de

negociação e vendas, conhecimento do mercado local e regional, facilidade de
comunicação, bom relacionamento interpessoal na área de atuação, facilidade para
trabalhar em equipe, energia e disposição, desejo de prosperidade, persistência,
tenacidade e resiliência.
Captador: Deve conhecer bem o mercado imobiliário local e regional, ter bom
relacionamento na área, ser bom negociador, boa comunicação e capacidade de
articulação, ser persistente e ter vontade de crescer profissionalmente.
Ressalte-se que o empreendedor deverá, de preferência, ser registrado junto ao

CRECI, visando evitar vários transtornos para seu empreendimento empresarial, e
também, deve estar presente em tempo integral na empresa, em especial no momento
dos fechamentos de negócios.
Para providenciar o registro como corretor de imóveis é necessário ter:

Pessoal
* No mínimo o Ensino Médio completo;
* Habilidade em negociações;
* Uma boa noção prática e teórica do mercado financeiro e ter habilidade em cálculos
financeiros;
* Conhecimento do mercado imobiliário e capacidade de relacionar as tendências

deste mercado com as demais opções de investimentos financeiros, pelo menos em
nível teórico;
* Ter feito o TTI - Curso Técnico em Transações Imobiliárias. Esse curso é o que
possibilita ao profissional realizar o exame de proficiência junto ao CRECI para obter o
seu respectivo registro profissional. Atualmente existe oferta de curso superior
Tecnólogo em Gestão Imobiliária, sendo que, para quem tem esse nível de
escolaridade específico não necessita do curso técnico.

Pessoal / Equipamentos
Além disso a Imobiliária deve contar com um auxiliar de serviços gerais, para a limpeza
do ambiente e serviços de copa.
7. Equipamentos
Os equipamentos necessários para a montagem de uma imobiliária de pequeno porte
são os seguintes:
- 10 cadeiras estofadas – interlocutor – R$ 1.800,00;
- 06 cadeiras giratórias com braço – R$ 2.100,00;
- 06 cadeiras para mesa de reuniões – R$ 1.200,00;

- 01 impressora a laser – R$ 699,00;
- 01 impressora multifuncional – R$ 370,00;
- 04 máquinas calculadoras financeiras – R$ 1.240,00;
- 01 máquina fotográfica – R$ 540,00;
- 01 mesa de reunião – R$ 1.840,00;
- 06 mesas em L – estações de trabalho – R$ 4.860,00;

- 06 microcomputadores completos – R$ 8.400,00;
- 01 sofá 02 lugares para sala de espera – R$ 1.240,00;
- 01poltrona individual – R$ 740,00;
- 01 mesa de centro – R$ 540,00;
- 01 filtro de água – R$ 640,00;
- 01 suporte para copos plásticos – R$ 120,00;

- 01 arquivo para pastas suspensas – R$ 370,00;
- 04 armários duas portas – R$ 1.640,00;
- 01 estante para a área administrativa – R$ 740,00;
- 06 aparelhos de telefone – R$ 384,00;
-02 aparelhos de ar condicionado 7.000 BTUs – R$ 3.900,00;
- Software para gestão de imobiliárias – R$ 7.400,00

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria
TOTAL...............................................................R$ 40.763,00.
8. Matéria Prima/Mercadoria
A gestão de estoques no varejo é a procura do constante equilíbrio entre a oferta e a
demanda. Este equilíbrio deve ser sistematicamente aferido através de, entre outros,
os seguintes três importantes indicadores de desempenho:
* Giro dos estoques: o giro dos estoques é um indicador do número de vezes em que o
capital investido em estoques é recuperado através das vendas. Usualmente é medido
em base anual e tem a característica de representar o que aconteceu no passado.
Obs.: Quanto maior for a frequência de entregas dos fornecedores, logicamente em
menores lotes, maior será o índice de giro dos estoques, também chamado de índice
de rotação de estoques.
* Cobertura dos estoques: o índice de cobertura dos estoques é a indicação do período

de tempo que o estoque, em determinado momento, consegue cobrir as vendas
futuras, sem que haja suprimento.
* Nível de serviço ao cliente: o indicador de nível de serviço ao cliente para o ambiente

do varejo de pronta entrega, isto é, aquele segmento de negócio em que o cliente quer
receber a mercadoria, ou serviço, imediatamente após a escolha; demonstra o número
de oportunidades de venda que podem ter sido perdidas, pelo fato de não existir a
mercadoria em estoque ou não se poder executar o serviço com prontidão.

Portanto, o estoque dos produtos deve ser mínimo, visando gerar o menor impacto na
alocação de capital de giro. O estoque mínimo deve ser calculado levando-se em conta
o número de dias entre o pedido de compra e a entrega dos produtos na sede da
empresa. Nesse segmento, que é de imobiliária o produto ofertado será a prestação de
serviço na intermediação de negócios envolvendo imóveis. Como exemplo, pode-se
citar a intermediação de negócios envolvendo os seguintes itens imobiliários, tanto na
venda quanto na locação:
- Prédios;
- Apartamentos;
- Salas comerciais;
- Lojas;

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- Casas em condomínios fechados;
- Fazendas;
- Chácaras;
- Galpões;
- Casas;
- Lotes;
Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo
- Terrenos em geral.
9. Organização do Processo Produtivo

Na organização do processo produtivo de uma imobiliária deve-se atentar aos
seguintes pontos:
CAPTAÇÃO E VINCULAÇÃO DO IMÓVEL JUNTO A IMOBILIÁRIA
1) Levantar junto aos proprietários de imóveis o interesse em vender ou alugar seu

imóvel;
2) Uma vez levantada à disponibilidade do imóvel para venda ou locação, deve-se

então efetivar um contrato entre o proprietário do imóvel e a imobiliária, visando
resguardar as partes, mas em especial a imobiliária, pois essa terá custos para colocar
o imóvel no mercado;

3) No contrato indicado no item dois acima, deve-se definir o valor de comercialização
do imóvel, seja para locação ou para venda. Esse procedimento visa definir todas as
regras inerentes ao interesse e expectativa do proprietário do imóvel e também
segundo a aceitabilidade do mercado.
LOCAÇÃO E VENDA DE IMÓVEL
1) Transcorrida a etapa de captação de imóvel e do seu cadastramento na imobiliária,

passa-se então para o trabalho específico sobre cada imóvel, seja para locação ou
venda;
2) Nesse trabalho sobre cada imóvel é, então, necessário que se afixem placas com a
indicação de locação ou venda do imóvel, trazendo a indicação de como se faz contato
com a imobiliária; telefone é o principal meio de contato;
3) Na placa citada no item anterior, deve ser indicada qual a finalidade de tal imóvel, ou
seja, residencial, comercial ou outras. Isto simplifica e direciona os contatos de
interessados, evitando assim especulações e ligações de pretensos interessados, mas
com finalidade diferente da qual o imóvel está direcionado;

4) O valor de cada imóvel deverá ser definido segundo algumas formas já
consolidadas no mercado, visando trabalhar dentro de realidade possível para cada
um deles:
* Valor venal;
* Valor de mercado;
* Valor locativo;
* Valor patrimonial tributário;
*Outros.

5) Para se processar a adequada avaliação do imóvel, segundo sua finalidade, deve-
se então utilizar preferencialmente um dos métodos citados abaixo:
* Método comparativo;
* Método da renda;
* Método do custo do imóvel;
* Método do valor residual.

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação
6) A partir do momento em que o imóvel for considerado pronto para as devidas
transações, deve-se iniciar a fase de anúncios e demais procedimentos
mercadológicos, com vistas ao alcance dos interessados.
É fundamental que todo o processo seja gerenciado através de software específico

para gerenciamento de imobiliária, pois este processo deve ser bem estruturado.
10. Automação
A automação para esse tipo de empreendimento empresarial é fundamental, já que
sem um processo automatizado a imobiliária estará fadada ao insucesso, isto porque a
falta de um software que possibilite rápida consulta ao banco de dados de imóveis será
um grande limitador de tempo e principalmente de qualidade.
O processo de automação de uma imobiliária deve abranger todas as etapas da cadeia

produtiva desse empreendimento; que vai desde a informação de imóveis passíveis de
captação, contratação e cadastro dos imóveis captados em seu banco de dados, às
principais descrições de cada um, além de inserção de interesse de clientes por um
determinado tipo de imóvel, de forma que seja possível identificar aquele que atende
as expectativas de cada cliente.
A imobiliária que inicia pode utilizar uma planilha Excel para controle de sua carteira de
clientes (vencimentos, renovações, baixa automática, etc.). Com o crescimento dos

Pessoal / Equipamentos / Matéria Prima/Mercadoria / Organização do Processo Produtivo / Automação
negócios, é recomendável o uso de um sistema para gerenciamento de controle
imoveis/condomínios.
Diante disto o empreendedor deverá buscar no mercado um software de automação de

imobiliária, se possível, que consiga aliar as atividades específicas desse segmento,
bem como atuar como facilitador na execução das atividades administrativo-
financeiras.
Nesse empreendimento, não basta apenas atuar de forma proativa atendendo as

demandas de seus clientes. É fundamental ficar atento também às atividades
operacionais e de gestão da empresa, pois estando ela bem administrada e controlada
será uma ótima referência para os clientes que buscam o serviço da imobiliária, seja
na condição de proprietário de imóvel, ou aquele que busca uma unidade para comprar
ou alugar.
O segmento imobiliário tem buscado a atuação de forma integrada em nível nacional,

pois há clientes com interesses em estados distintos daquele em que reside ou
trabalha. Assim, o empreendedor do ramo imobiliário deverá procurar participar de
fóruns de discussões ou Bolsa Imobiliária nas localidades em que estiver instalado,
visando estabelecer acordos e parcerias com imobiliárias de maior porte no Brasil, já
que os interesses nesse tipo de negócio são mútuos.

Canais de Distribuição
11. Canais de Distribuição
O principal canal de distribuição é a própria imobiliária, podendo esta, atuar com
postos avançados em empreendimentos em construção ou venda de imóveis em
prédios acabados. Sites de vendas são fortes aliados, porém, esse processo deve
canalizar o interessado para o atendimento de um corretor que dará sequência à
venda
Um novo modelo de atuação é a demanda por imóveis por curto período, com
destaque para as grandes cidades, que atraem estudantes e executivos que vão
permanecer na cidade por pouco tempo, e para as cidades turísticas que atraem
grandes grupos de viajantes.
'''Integração da loja fisica e online:'''
Omnichannel é uma tendência do varejo que se baseia na convergência de todos os

canais utilizados por uma empresa. Trata-se da possibilidade de fazer com que o
consumidor não veja diferença entre o mundo online e o offline.
O omnichannel integra lojas físicas, virtuais e compradores. Dessa maneira, pode

explorar todas as possibilidades de interação.

Canais de Distribuição / Investimento
Essa tendência é uma evolução do conceito de multicanal, pois é completamente
focada na experiência do consumidor nos canais existentes de uma determinada
marca.
Como exemplo, há os aplicativos móveis, que combinam o layout do site com a

temática interna das lojas físicas. De forma prática, isso propicia ao consumidor utilizar
todos os canais disponibilizados pela organização e a quebra das barreiras entre o
mundo físico e o digital.
Por meio da integração de canais, o consumidor satisfaz suas necessidades onde e

quando desejar, no momento mais confortável para ele, não havendo restrições de
local, horário ou meio.
12. Investimento
O investimento inicial para a instalação de uma imobiliária de pequeno porte deverá
ficar em torno de R$ 77.700,00, para cobertura dos itens descritos a seguir:

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro
Valor dos equipamentos e mobiliário (ver capítulo Equipamentos) – R$ 40.700,00
Despesas com adequação do imóvel – R$ 15.000,00
Capital de giro – R$ 22.000,00
Total do investimento estimado – R$ 77.700,00
13. Capital de Giro

Capital de giro é o montante de recursos financeiros que a empresa precisa manter
para garantir fluidez dos ciclos de caixa. O capital de giro funciona com uma quantia
imobilizada no caixa (inclusive banco) da empresa para suportar as oscilações de
caixa.
O capital de giro é regulado pelos prazos praticados pela empresa, são eles: prazos

médios recebidos de fornecedores (PMF); prazos médios de estocagem (PME) e
prazos médios concedidos a clientes (PMCC).
Quanto maior o prazo concedido aos clientes e quanto maior o prazo de estocagem,
maior será sua necessidade de capital de giro. Portanto, manter estoques mínimos
regulados e saber o limite de prazo a conceder ao cliente pode melhorar muito a
necessidade de imobilização de dinheiro em caixa.
Se o prazo médio recebido dos fornecedores de matéria-prima, mão-
de-obra, aluguel, impostos e outros forem menores que os prazos médios de

estocagem somada ao prazo médio concedido ao cliente para pagamento dos
produtos, a necessidade de capital de giro será positiva, ou seja, é necessária a
manutenção de dinheiro disponível para suportar as oscilações de caixa. Neste caso
um aumento de vendas implica também em um aumento de encaixe em capital de giro.
Para tanto, o lucro apurado da empresa deve ser ao menos parcialmente reservado
para complementar esta necessidade do caixa.
Se ocorrer o contrário, ou seja, os prazos recebidos dos fornecedores forem maiores

que os prazos médios de estocagem e os prazos concedidos aos clientes para
pagamento, a necessidade de capital de giro é negativa. Neste caso, deve-se atentar
para quanto do dinheiro disponível em caixa é necessário para honrar compromissos
de pagamentos futuros (fornecedores, impostos). Portanto, retiradas e imobilizações
excessivas poderão fazer com que a empresa venha a ter problemas com seus

pagamentos futuros.
Um fluxo de caixa, com previsão de saldos futuros de caixa deve ser implantado na
empresa para a gestão competente da necessidade de capital de giro. Só assim as
variações nas vendas e nos prazos praticados no mercado poderão ser geridas com
precisão.
O desafio da gestão do capital de giro deve-se, principalmente, à ocorrência dos

fatores a seguir:
a) Variação dos diversos custos absorvidos pela empresa;
b) Despesas financeiras advindas de empréstimos e/ou financiamentos;
c) Demora na geração de receitas por vendas e intermediação de locação;

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos
e) Volume de vendas abaixo do previsto.
O empreendedor deverá ter um controle orçamentário rígido, de forma a não consumir

recursos sem previsão.
O empresário deve evitar a retirada de valores além do pró-labore estipulado, pois no

início todo o recurso que entrar na empresa nela deverá permanecer, possibilitando o
crescimento e a expansão do negócio. Dessa forma a empresa poderá alcançar mais
rapidamente sua auto-sustentação, reduzindo as necessidades de capital de giro e
agregando maior valor ao novo negócio.
Ressalte-se que normalmente o tempo de retorno desse segmento empresarial será

atingido em médio prazo. Por essa razão deve-se estimar um percentual da ordem de
40% sobre o investimento inicial para capital de giro, no início das atividades.
14. Custos
São todos os gastos realizados na produção de um bem ou serviço e que serão
incorporados posteriormente no preço dos produtos ou serviços prestados, como:

aluguel, água, luz, salários, honorários profissionais, despesas comerciais, insumos
consumidos no processo de prestação e execução de serviços, depreciação de
maquinário e instalações.
O cuidado na administração e redução de todos os custos envolvidos na compra,

prestação e venda de serviços que compõem o negócio, indica que o empreendedor
poderá ter sucesso ou insucesso, na medida em que encarar como ponto fundamental
a redução de desperdícios, a compra pelo melhor preço e o controle de todas as
despesas internas. Quanto menores os custos, maior a chance de ganhar no resultado
final do negócio.
Os custos para abrir uma imobiliária devem ser estimados considerando os itens
abaixo:
1. Salários, comissões e encargos – R$ 8.000,00;
2. Despesas com alimentação – R$ 1.000,00;

3. Despesas com transporte – R$ 850,00;
4. Água, luz, telefone e internet – R$ 500,00;
5. Aluguel, condomínio e taxas – R$ 3.500,00;
6. Manutenção de software – R$ 450,00;
7. Manutenção de site e de equipamentos – R$ 400,00;
8. Higiene e limpeza – R$ 350,00;

Canais de Distribuição / Investimento / Capital de Giro / Custos / Diversificação/Agregação de Valor
9. Despesas de publicidade – R$ 1.500,00.
O maior custo é com o quadro de pessoal (salários e encargos), que se bem

administrados podem ser em número reduzido. Mas sempre lembrando que este
número depende do tamanho do empreendimento
15. Diversificação/Agregação de Valor

A diversificação e agregação de valor se dará, principalmente, pelo relacionamento
com o cliente e pela qualidade do atendimento prestado pela equipe de profissionais.
Alguns tipos de serviços complementares poderão ser realizados para oferecer

maiores benefícios aos clientes, conforme segue:
• Realizar pesquisas de mercado relacionadas a áreas potenciais ou em franco

desenvolvimento em sua região, visando oferecer oportunidades imobiliárias para
potenciais clientes e investidores;
• Atuar de forma proativa junto ao mercado, visando a manutenção de uma ampla

carteira de imóveis, possibilitando oferta diversificada em termos de localização,
padrão de acabamento e preços;
• Não cobrar nenhuma taxa antecipada para vincular o imóvel à imobiliária, pois
comissão somente existirá nos negócios efetivamente concretizados;
• Trabalhar com equipe devidamente registrada perante o CRECI. Isto se traduz em

valor agregado ao seu negócio;

Divulgação
• Manter equipe treinada e capacitada para realizar fechamentos de vendas baseados
na competência;
• Reter e fidelizar clientes através de relacionamento permanente e contínuo,

mantendo um ativo intangível que possa gerar novos negócios no futuro.
• Agregar ideias com objetivos claros e fáceis de mensurar ao negócio. Buscar ganho
de qualidade que logo sejam assimiladas pelos clientes, às vezes com pequenos
detalhes, mas que aos olhos do consumidor visualizem.
16. Divulgação
A divulgação de uma imobiliária normalmente ocorrerá via anúncio em jornal de grande
circulação de sua região, com ofertas de imóveis para venda ou locação, em dias
específicos. Desta forma as diversas pessoas que estejam buscando novas
oportunidades de negócios, relacionados aos imóveis de locação ou compra tomarão
conhecimento de sua imobiliária. A empresa também deverá lançar mão desses
anúncios para divulgar sua marca e melhorar a imagem, bem como captar imóveis
para compor sua base comercial.
Um site de boa qualidade na internet é fator fundamental para divulgação permanente

e de longo alcance. Os imóveis deverão compor uma ampla vitrine virtual,
possibilitando a visualização através de foto e mapa de localização. A divulgação
deverá ocorrer de forma organizada, segmentada por bairro/localidade, por padrão de
acabamento, por tamanho de imóvel, por destinação ao uso, por preço e etc. Este é
um recurso indispensável para esse segmento de negócio.
Um bom site imobiliário é indispensável.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias
A imobiliária deverá estar presente, também, nas redes sociais com páginas
interativas, possibilitando o máximo de visibilidade.
Todas as alternativas de marketing digital devem ser exploradas e aproveitadas com

competência.
Se for de interesse do empreendedor, um profissional de marketing e comunicação

poderá ser contratado para desenvolver campanha específica.
E, para alcancar o sucesso e a prosperidade do negócio, deve-se sempre trabalhar

com transparência e apresentar informações reais, que serão cumpridas sem
quaisquer "pegadinhas" ou artifícios. Isso fortalece muito a imagem da empresa e
ajuda a construir uma boa reputação junto aos envolvidos, melhorando tanto os
aspectos institucionais, quanto as chances de vendas.
17. Informações Fiscais e Tributárias

O segmento de IMOBILIÁRIA, assim entendido pela CNAE/IBGE (Classificação
Nacional de Atividades Econômicas) 6822-6/00 como a atividade de exploração
deserviços de intermediação de vendas, locação e administração de imóveis, poderá

optar pelo SIMPLES Nacional - Regime Especial Unificado de Arrecadação de Tributos
e Contribuições devidos pelas ME (Microempresas) e EPP (Empresas de Pequeno
Porte), instituído pela Lei Complementar nº 123/2006, desde que a receita bruta anual
de sua atividade não ultrapasse a R$ 360.000,00 (trezentos e sessenta mil reais) para
micro empresa R$ 3.600.000,00 (três milhões e seiscentos mil reais) para empresa de
pequeno porte e respeitando os demais requisitos previstos na Lei.
Nesse regime, o empreendedor poderá recolher os seguintes tributos e contribuições,

por meio de apenas um documento fiscal – o DAS (Documento de Arrecadação do
Simples Nacional), que é gerado no Portal do SIMPLES Nacional
(http://www8.receita.fazenda.gov.br/SimplesNacional/):
* IRPJ (imposto de renda da pessoa jurídica);
* CSLL (contribuição social sobre o lucro);
* PIS (programa de integração social);

* COFINS (contribuição para o financiamento da seguridade social);
* ISSQN (imposto sobre serviços de qualquer natureza);
* INSS (contribuição para a Seguridade Social relativa a parte patronal).
Conforme a Lei Complementar nº 123/2006, as alíquotas do SIMPLES Nacional, para

esse ramo de atividade, variam de 17,50% a 22,90%, dependendo da receita bruta
auferida pelo negócio. No caso de início de atividade no próprio ano-calendário da
opção pelo SIMPLES Nacional, para efeito de determinação da alíquota no primeiro
mês de atividade, os valores de receita bruta acumulada devem ser proporcionais ao
número de meses de atividade no período.
Se o Estado em que o empreendedor estiver exercendo a atividade conceder

benefícios tributários para o ICMS (desde que a atividade seja tributada por esse
imposto), a alíquota poderá ser reduzida conforme o caso. Na esfera Federal poderá
ocorrer redução quando se tratar de PIS e/ou COFINS.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
MEI (Microempreendedor Individual): para se enquadrar no MEI o CNAE de sua
atividade deve constar e ser tributado conforme a tabela da Resolução CGSN nº
94/2011 - Anexo XIII
(http://www.receita.fazenda.gov.br/legislacao/resolucao/2011/CGSN/Resol94.htm).
Neste caso, este segmento não pode se enquadrar no MEI, conforme Res. 94/2001.
Para este segmento, tanto MEouEPP, a opção pelo SIMPLES Nacional sempre será
muito vantajosa sob o aspecto tributário, bem como nas facilidades de abertura do
estabelecimento e para cumprimento das obrigações acessórias.
Fundamentos Legais: Leis Complementares 123/2006 (com as alterações das Leis

Complementares nºs 127/2007, 128/2008 e 139/2011) e Resolução CGSN - Comitê
Gestor do Simples Nacional nº 94/2011.
18. Eventos
CONAMI - Congresso Nacional do Mercado Imobiliário.
Evento realizado pelo Secovi Rio, que ocorre normalmente na cidade do Rio de
Janeiro – RJ.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos
http://www.secovirio.com.br/conamieforum/pt/imprensa.asp
CIMI - Congresso Internacional do Mercado Imobiliário e ENBRACI - Encontro

Brasileiro de Corretores de Imóveis.
FEIRAS DE IMÓVEIS DA CAIXA ECONÔMICA FEDERAL
Realizado anualmente, a Feira de imóveis da Caixa é um evento realizado pela Caixa

Econômica Federal com a participação das principais construtoras de imóveis e de
grandes imobiliárias que juntos oferecem imóveis para os mais variados perfis de
consumidores, desde casas simples até os apartamentos mais luxuosos que se possa
imaginar. Essas feiras ocorrem em diversas cidades de acordo com programação
própria.
http://www.feiraocaixaimoveis.com/feira-de-imoveis-da-caixa-como-funciona

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral
Outra forma de identificar eventos na área imobiliária é manter proximidade com os
SECOVI – Sindicato da Habitação, que em cada estado tem sua representatividade.
Acessar o site http://www.secovi.com.br/index.php
Conecta Imobi - evento de mercado imobiliário da América Latina que vai trazer todas
as novidades do segmento.
https://www.conectaimobi.com.br
19. Entidades em Geral

ABADI - Associação Brasileira das Administradoras de Imóveis.
http://www.abadi.com.br/
ABAMI - Associação Brasileira de Advogados do Mercado Imobiliário.

http://www.abami.org.br/
ADEMI - Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário.

http://www.ademi.org.br/ - Conselho Federal dos Corretores de Imóveis.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral
http://www.cofeci.gov.br/
CRECI-SP – Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo.

http://www.crecisp.gov.br/index.asp#. Cada estado tem seu CRECI, portanto, para
acessar o site substitua “crescisp” por “cresci e a sigla do estado de interesse.
FENACI - Federação Nacional dos Corretores e Imóveis.
http://www.fenaci.org.br/
FIABCI - Federação Internacional das Profissões Imobiliárias.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas
http://www.fiabci.com.br/ws2010/index.asp
SECOVI - Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação e Administração de

Imóveis Comerciais e Residenciais.
http://www.secovi.com.br/
SINDIMÓVEIS-RS - Sindicatos dos Corretores de Imóveis do Estado do Rio Grande do

Sul. Site: http://www.sindimoveis-rs.com.br. Para acessar o site do SINDIMÓVEIS de
um determinado estado deve-se alterar a sigla do estado procurado
20. Normas Técnicas

Norma técnica é um documento, estabelecido por consenso e aprovado por um
organismo reconhecido que fornece para um uso comum e repetitivo regras, diretrizes
ou características para atividades ou seus resultados, visando a obtenção de um grau
ótimo de ordenação em um dado contexto. (ABNT NBR ISO/IEC Guia 2).
Participam da elaboração de uma norma técnica a sociedade, em geral, representada

por: fabricantes, consumidores e organismos neutros (governo, instituto de pesquisa,
universidade e pessoa física).

Toda norma técnica é publicada exclusivamente pela ABNT – Associação Brasileira de
Normas Técnicas, por ser o foro único de normalização do País.
1. Normas específicas para uma Imobiliária
ABNT NBR 12721:2006 Versão Corrigida 2:2007 - Avaliação de custos unitários de

construção para incorporação imobiliária e outras disposições para condomínios
edifícios – Procedimento.
Esta Norma estabelece os critérios para avaliação de custos unitários, cálculo do rateio
de construção e outras disposições correlatas, conforme as disposições fixadas e as
exigências estabelecidas na Lei Federal 4.591/64.
ABNT NBR 14037:2011 - Diretrizes para elaboração de manuais de uso, operação e

manutenção das edificações — Requisitos para elaboração e apresentação dos
conteúdos.
Esta Norma estabelece os requisitos mínimos para elaboração e apresentação dos

conteúdos a serem incluídos no manual de uso, operação e manutenção das
edificações elaborado e entregue pelo construtor e/ou incorporador, conforme
legislação vigente.
ABNT NBR 14653-1:2001 Versão Corrigida 2:2005 - Avaliação de bens - Parte 1:

Procedimento gerais.
Esta Norma da NBR 14653 fixa as diretrizes para avaliação de bens.
ABNT NBR 14653-2:2011 – Avaliação de bens - Parte 2: Imóveis urbanos.
Esta parte da ABNT NBR 14653 fornece os procedimentos para a avaliação de imóveis
urbanos.

ABNT NBR 14653-3:2004- Avaliação de bens - Parte 3: Imóveis rurais.
Esta parte da NBR 14653-3 detalha as diretrizes e patrões específicos de

procedimentos para a avaliação de imóveis rurais.
ABNT NBR 14653-4:2002 - Avaliação de bens - Parte 4: Empreendimentos.
Esta parte da NBR 14653 fixa as diretrizes para a avaliação de empreendimentos

quanto a: classificação da sua natureza, instituição de terminologia, definições,
símbolos e abreviaturas, descrições das atividades básicas, definição da metodologia
básica, especificação das avaliações, requisitos básicos de laudos e pareceres
técnicos de avaliação.
2. Normas aplicáveis na execução de uma Imobiliária.
ABNT NBR 15842:2010 - Qualidade de serviço para pequeno comércio – Requisitos

gerais.
Esta Norma estabelece os requisitos de qualidade para as atividades de venda e

serviços adicionais nos estabelecimentos de pequeno comércio, que permitam
satisfazer as expectativas do cliente.
ABNT NBR 12693:2010 – Sistemas de proteção por extintores de incêndio.
Esta Norma estabelece os requisitos exigíveis para projeto, seleção e instalação de

extintores de incêndio portáteis e sobre rodas, em edificações e áreas de risco, para
combate a princípio de incêndio.

ABNT NBR ISO/CIE 8995-1:2013 - Iluminação de ambientes de trabalho - Parte 1:
Interior.
Esta Norma especifica os requisitos de iluminação para locais de trabalho internos e os

requisitos para que as pessoas desempenhem tarefas visuais de maneira eficiente,
com conforto e segurança durante todo o período de trabalho.
ABNT NBR IEC 60839-1-1:2010 - Sistemas de alarme - Parte 1: Requisitos gerais -

Seção 1: Geral.
Esta Norma especifica os requisitos gerais para o projeto, instalação, comissionamento

(controle após instalação), operação, ensaio de manutenção e registros de sistemas de
alarme manual e automático empregados para a proteção de pessoas, de propriedade
e do ambiente.
ABNT NBR 9050:2004 Versão Corrigida:2005 - Acessibilidade a edificações,

mobiliário, espaços e equipamentos urbanos.
Esta Norma estabelece critérios e parâmetros técnicos a serem observados quando do

projeto, construção, instalação e adaptação de edificações, mobiliário, espaços e
equipamentos urbanos às condições de acessibilidade.
21. Glossário
Carência: no caso de área imobiliária, a palavra carência tem o efeito de indicar um
período concedido, normalmente em aluguel, sem custo, visando dar possibilidade ao
locatário um tempo para se estruturar financeiramente, principalmente quando
efetuado alguma reforma que agregará valor ao referido imóvel.

Condomínio: conjunto das partes comuns de um edifício, sendo que normalmente se
cobra um valor mensal a título de custeio para essas áreas comuns.
Comissão: gratificação, retribuição, percentagem de lucro, ou remuneração variável

paga sobre um determinado desempenho.
CRECI: Conselho Regional de Corretores de Imóveis, presente em todos os estados

da federação.
COFECI: Conselho Federal de Corretores de Imóveis, instalado em Brasília/DF e

congrega todos os CRECI estaduais.
Expropriação: tirar legalmente de alguém a posse ou a propriedade de um bem.
Indenização: valor pago a título de compensação por perda de algum negócio.

50
Locatário: aquele que reside em um imóvel alugado.
Locador: proprietário de imóvel que aluga a alguém.

Inquilino: aquele que reside em um imóvel alugado.
Valor venal: valor declarado do imóvel para venda.

Locação: aluguel.
Locado: alugado.
22. Dicas de Negócio
O candidato a empresário no segmento de imobiliária deve entrar nesse negócio
consciente de que enfrentará uma forte concorrência, e por isso mesmo terá que estar
presente tempo integral; principalmente no início das atividades do novo
empreendimento, tanto na parte de contatos comerciais, quanto operacional, tratando
da captação de imóvel para sua imobiliária, fazendo transparecer seriedade e
honestidade, visando com isto sedimentar seu negócio junto ao mercado.
Considerando o grande número de empresas desse segmento que já estão em

atuação no mercado, o empreendedor deverá atuar de forma altamente profissional e
qualificada. Assim, o bom atendimento, tanto para proprietários de imóveis quanto para
clientes interessados em comprar ou locar imóveis, precisa ser a tônica de seu
negócio.
Essa qualidade no atendimento às partes que se envolvem com o seu

empreendimento comercial deve ser muito bem tratada, pois sua imobiliária não viverá
sem uma dessas partes. Infelizmente são relativamente comuns alguns profissionais
dessa área imobiliária ver os clientes como um número apenas, pois se acredita que
existe muita especulação nesse ramo. E realmente existe muita especulação, mas
uma vez dentro do segmento faz-se necessário atuar com diferencial perante o
mercado e saber tratar as adversidades do ramo.
O empreendedor de uma imobiliária deverá sempre procurar vincular sua empresa a

empresas parceiras de renome em sua região e também às de nível nacional, pois isto
será uma porta de entrada para atingir os restritos e fechados mercados de grandes
corporações empresariais do segmento de imóveis, que são as incorporadoras e
construtoras. Atingindo essa meta, as oportunidades socioeconômicas e financeiras,

estarão se ampliando e seu projeto empresarial tende a obter crescimentos
acentuados.
O novo empresário deverá fazer a gestão de sua empresa de forma profissional e

competente, aplicando todos os princípios avançados de gestão financeira,
mercadológica, de pessoas e da tecnologia da informação. Não basta abrir apenas
mais uma imobiliária. Ela deverá apresentar diferenciais que agreguem valor efetivo
aos clientes como:
guardar absoluto sigilo em razão do exercício profissional, ressalvados os casos

previstos em lei ou quando solicitado por autoridades competentes;
abster-se de dar pareceres ou emitir opiniões, sem estar suficientemente informado,

autorizado e devidamente documentado.
23. Características
O empreendedor que tender a iniciar uma imobiliária, deve ter algumas características
básicas, tais como:
1. Ter conhecimento específico sobre o funcionamento e atividades de uma imobiliária,

com forte experiência na área de gestão de recursos humanos. Esse conhecimento
poderá ser adquirido por intermédio de serviços prestados em empresas do segmento,
ter atuado como corretor em empresas de médio ou grande porte ou ainda via
participação em cursos e eventos sobre a área imobiliária;

2. Este conhecimento requer habilidades técnicas suficientes para conseguir o máximo
de informações dos proprietários e compradores/locadores de imóveis que buscam ou
são conduzidas até sua imobiliária, visando conseguir identificar as reais necessidades
e interesse de cada uma das partes, de forma que a imobiliária esteja confortável junto
aos dois polos;
3. Estar amparado nas tendências do mercado imobiliário, sendo capaz de elaborar

projeto de captação, venda e locação de imóveis, visando apresentar ao mercado e
propor negócios diferenciados;
4. Ser uma pessoa que sempre busca melhorar o nível de seu negócio, com a
participação em cursos específicos sobre os mais diversos assuntos e temas
relacionados à gestão de recursos imobiliários. Somente assim será possível manter-
se atualizado com as mais novas tendências e procedimentos aplicáveis na prestação
de serviços de corretagem de imóveis, atendendo as expectativas dos clientes em
geral;
5. Ter habilidade no tratamento com pessoas, tanto com seus colaboradores quanto
com o público em geral que de forma direta ou indireta tenham ligação com a sua
imobiliária;

6. Manter bom relacionamento com seus pares (concorrentes), já que a troca de
informação entre profissionais da área imobiliária poderá ensejar em aprendizado
contínuo, seja na qualidade de captar quanto na comercialização de imóveis, bem
como no intercâmbio de interesse de outros pares para identificar uma determinada
opção de imóvel para seu cliente.
Na dimensão comportamental o novo empresário precisa:
- Ter paixão pela atividade imobiliária;
- Ter atitude e iniciativa para promover as mudanças necessárias;
- Ter visão clara de onde quer chegar;
- Planejar e acompanhar o desempenho da empresa;

55
- Ter grande capacidade para perceber novas oportunidades e agir rapidamente para
- Estar sempre disposto a inovar e promover mudanças;
- Manter o foco definido para a atividade empresarial;
- Ser persistente e não desistir dos seus objetivos;
- Ter coragem para assumir riscos calculados;

- Independência e Autoconfiança.
aproveitá-las;
24. Bibliografia
AIUB, George Wilson et al. Plano de Negócios: serviços. 2. ed. Porto Alegre: Sebrae,
2000.
BARBOSA, Mônica de Barros; LIMA, Carlos Eduardo de. A Cartilha do Ponto

Comercial: Como escolher o lugar certo para o sucesso do seu negócio. São Paulo:
Clio Editora, 2004.
BIRLEY, Sue; MUZYKA, Daniel F. Dominando os Desafios do Empreendedor. São

Paulo: Pearson/Prentice Hall, 2004.
COSTA, Nelson Pereira. Marketing para Empreendedores: um guia para montar e

manter um negócio. Rio de Janeiro: Qualitymark, 2003.
DAUD, Miguel; RABELLO, Walter. Marketing de Varejo: Como incrementar resultados

com a prestação de Serviços. São Paulo: Artmed Editora, 2006.
DOLABELA, Fernando. O Segredo de Luisa. 14. ed. São Paulo: Cultura Editores
Associados, 1999.
KOTLER, Philip. Administração de Marketing: a edição do novo milênio. 10. ed. São
Paulo: Prentice Hall, 2000.
RATTO, LUIZ. Comercio : Um Mundo de Negócios. Rio de Janeiro: Ed. Senac

Nacional, 2004.
SILVA, José Pereira. Análise Financeira das Empresas. 4. ed. São Paulo: Atlas, 2006.
Referências eletrônicas:

AZEVEDO, Jovane M. O papel do corretor de imóveis na indústria da construção civil.
In: ______. Identificação das necessidades de formação profissional do corretor de
imóveis a partir da percepção dos agentes do mercado imobiliário de Florianópolis.
Florianópolis, 1997. Dissertação (Mestrado em Engenharia) - Universidade Federal de
Santa Catarina, Florianópolis, 1997. Disponível em: http://www.eps.ufsc.br/
disserta98/medina/cap2.htm. Acesso em 27 de agosto de 2013.
ABADI - Associação Brasileira das Administradoras de Imóveis. Disponível em:

http://www.abadi.com.br/. Acesso em 27 de agosto de 2013.
ABAMI - Associação Brasileira de Advogados do Mercado Imobiliário. Disponível em:

http://www.abami.org.br/. Acesso em 27 de agosto de 2013.
ADEMI - Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário. Disponível

em: http://www.ademi.webtexto.com .br/index.php3. Acesso em 27 de agosto de 2013.
COFECI - Conselho Federal dos Corretores de Imóveis. Disponível em:

http://portal.cofeci.gov.br/defa ult.aspx. Acesso em 27 de agosto de 2013.

CORRETO - Cooperativa dos Corretores de Imóveis do Brasil. Disponível em:
http://www.correto.com/. Acesso em 27 de agosto de 2013.
CRECI-SP – Conselho Regional de Corretores de Imóveis de São Paulo. Disponível

em: http://www.crecisp.gov.br/index.asp#. Acesso em: 15 abr. 2009.
FENACI - Federação Nacional dos Corretores e Imóveis. Disponível em:

http://www.fenaci.org.br/. Acesso em 27 de agosto de 2013.
Desempenho do mercado imobiliário. Disponível em:
http://www.secovi.com.br/files/Arquivos/balancomercado2-2013.pdf- Acesso em 23 de
agosto de 2013.

Desempenho do mercado imobiliário. Disponível em:
http://revista.penseimoveis.com.br/especial/rs/editorial-imoveis/19,0,2839739,A-
Entenda-o-mercado-imobiliario.html. Acesso em 23 de agosto de 2013.
O que esperar do mercado imobiliário para 2013. Disponível em:
http://www.guilhermemachado.com/o-que-esperar-do-mercado-imobiliario-em-2013/ .
Acesso em 23 de agosto de 2013.
Softwares para imobiliárias. Disponível em:http://www.i-value.com.br/software-para-

imobiliaria/ . Acesso em 26 de agosto de 2013.
Softwares para imobiliárias. Disponível em: http://vistasoft.com.br/novidades/Vista-

desenvolve-v%C3%ADdeo-para-divulgar-serv i%C3%A7os/77 . Acesso em 23 de
agosto de 2013.

Softwares para imobiliárias. Disponível em:
http://www.baixaki.com.br/categorias/324-imobiliarias.htm . Acesso em 26 de agosto de

2013.
25. Fonte
Não há informações disponíveis para este campo.
26. Planejamento Financeiro

27. Soluções Sebrae

28. Sites Úteis


62
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imobili%C3%A1ria
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Presidente do Conselho Deliberativo

Robson Braga de Andrade – Presidente do CDN

Guilherme Afif Domingos

Heloísa Regina Guimarães de Menezes

Diretor de Administração e Finanças

Unidade de Capacitação Empresarial e Cultura Empreendedora

Luciana Rodrigues Macedo

LAURI TADEU CORREA MARTINS

Staff Art Marketing e Comunicação Ltda.

Divulgação / Informações Fiscais e Tributárias / Eventos / Entidades em Geral / Normas Técnicas /

4. Exigências Legais e Específicas ........................................................................................................... 6

8. Matéria Prima/Mercadoria ..................................................................................................................... 19

9. Organização do Processo Produtivo .................................................................................................... 22

10. Automação .......................................................................................................................................... 26

11. Canais de Distribuição ........................................................................................................................ 28

12. Investimento ........................................................................................................................................ 29

13. Capital de Giro .................................................................................................................................... 30

14. Custos ................................................................................................................................................. 33

15. Diversificação/Agregação de Valor ..................................................................................................... 36

16. Divulgação .......................................................................................................................................... 37

17. Informações Fiscais e Tributárias ....................................................................................................... 38

18. Eventos ............................................................................................................................................... 41

19. Entidades em Geral ............................................................................................................................ 43

20. Normas Técnicas ................................................................................................................................ 45

21. Glossário ............................................................................................................................................. 48

22. Dicas de Negócio ................................................................................................................................ 51

23. Características .................................................................................................................................... 52

24. Bibliografia .......................................................................................................................................... 56

25. Fonte ................................................................................................................................................... 61

26. Planejamento Financeiro .................................................................................................................... 61

27. Soluções Sebrae ................................................................................................................................. 61

28. Sites Úteis ........................................................................................................................................... 61

29. URL ..................................................................................................................................................... 62

Imobiliária é uma modalidade de empresa que atua no mercado imobiliário, na

As imobiliárias desempenham um trabalho essencial de aproximação entre o interesse

O segmento empresarial de imobiliária tornou-se muito importante com o crescimento

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 1

Alguns indicadores do comportamento brasileiro mostram uma nova realidade para o

* Continuidade do crescimento da população brasileira;

* Aumento do número de jovens na chamada faixa economicamente ativa, incluindo-os

* Diminuição do número de moradores por residência aliado ao desejo de

* Retorno do crescimento da Renda média do trabalhador;

* Desejo da população por móveis mais compactos, que impacta diretamente na

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 2

* Pesquisa a guias especializados e revistas sobre o segmento;

* Visita aos concorrentes diretos, identificando os pontos fortes e fracos dos

* Participação em seminários especializados.

Além disso, as mudanças anunciadas pela Caixa Econômica Federal no começo do

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Dentre todos os aspectos importantes para a escolha do ponto, deve-se considerar

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 4

- O imóvel atende às necessidades operacionais referentes à localização, capacidade

- A legislação local permite o licenciamento das placas de sinalização?

Ideias de Negócios | www.sebrae.com.br 5

Segundo a Associação Brasileira de Franchising (ABF), a definição da melhor

4. Exigências Legais e Específicas

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