O QUE TODO COACH DEVERIA SABER

SOBRE NEUROCINCIA

NEUROCINCIA

COACH

Dr. Gustavo Carvalho

 Introduo

Cada vez mais o coaching vem se mostrando um mtodo, um processo,

extremamente eficaz em transformar pessoas, permitindo o desenvolvimento
de habilidades e competncias fundamentais para a alta performance pessoal
e ganhos importantes nos diversos pilares da vida, verdadeiramente capazes
de transformar e impactar pessoas.

Sendo uma rea do conhecimento relativamente nova, exige uma construo

de conhecimentos fundamentada em evidncias, se aproximando cada vez
mais do que aumenta sua base de sustentao e fundamentao.

Tratando-se de uma abordagem que se prope a mudanas de

comportamento, crenas e estados emocionais do ser humano, entre as
diversas cincias a serem estudadas e fundamentadas, a neurocincia com
toda certeza se destaca como uma das mais fundamentais e importantes reas
que o Coach precisa dominar para exercer o seu trabalho com segurana e
eficcia.

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 O que Neurocincia?

A neurocincia uma rea do saber que se ocupa em estudar cientificamente

o sistema nervoso, procurando esclarecer o seu funcionamento, como suas
estruturas se relacionam, se desenvolvem e se comportam diante de diversos
estmulos e alteraes fsicas e psicoemocionais.

Trata-se de uma cincia multidisciplinar que colabora com campos do

conhecimento na rea da sade, educao, lingustica, filosofia, fsica,
psicologia, e entre tantas outras, e agora fortemente tambm no coaching.

Isso significa que no uma rea exclusiva do profissional de sade, podendo

ser estudada e se tornar campo de especializao de diversos estudiosos e
interessados em aplicar suas bases na sua linha de atuao.

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 Como se aplica a Neurocincia no Coaching?

Para muitos coaches falta realmente entender melhor o funcionamento da

maquina humana com a qual ele trabalha, e neste caso, estamos falando do
crebro humano.

Isso permite um atendimento de coaching com muito mais segurana e

confiana, entendendo o que cada ferramenta aplicada representa em termos
de influncia neurofuncional no coachee.

Veja apenas alguns exemplos:

O Sistema Ativador Reticular (SAR)

Existe uma rea do crebro chamada de
Sistema Ativador Reticular (SAR), que
estimulada sempre que criamos foco,
pensamento direcionado em determinado
sentido.

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 SAR - Sistema Ativador Reticular

O SAR, entre outras funes, o responsvel pela ateno seletiva,

podendo ser estimulado indiretamente pelo estimulo voluntario de
pensar em algo, o que vai ativar ainda mais este sistema, fazendo a
pessoa ficar muito mais atenta informaes e oportunidades que se
apresentam em sua vida, sempre associadas ao que pensa e sente com
frequncia.

Isso explica o porqu tudo que focamos em nossa mente se expande.

Quando passamos a pensar em algo parece que isso observado em
uma dimenso maior. o exemplo de uma mulher quando fica gravida e
passa a enxergar muitas mulheres gravidas, que antes ento nem
percebidas. Outro exemplo quando voc deseja comprar um carro, e
ao definir em sua mente a marca e o modelo desejado, parece que surge
por todo lado que se olha aquele mesmo carro, daquele mesmo modelo.

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 SAR - Sistema Ativador Reticular

O que se foca ser ento cada vez, e muito mais, percebido, vivido e
intensificado na sua mente, e assim na sua vida.

A "lei da atrao" um mecanismo neural e bem estabelecido. O foco

faz isso ser uma realidade. A neurocincia explica claramente como isso
se processa e como voc pode favorecer isso ao seu coachee.

Esta no a nica explicao para o foco e sua construo mental, mas

um exemplo de como entender o processo cria lgica, fundamentao
e consistncia no que se esta fazendo no processo de coaching.

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 Influncia da Comunicao No Verbal

Todos sabemos que nossa mente influencia nosso corpo, nosso

estado fisiolgico. Basta lembrarmos do exemplo do limo para isso
ficar claro. Pensar em um limo sendo cortado ao meio e logo em
seguida sendo mordido com vontade e bebendo seu suco, na maioria
das vezes ir fazer com que voc produza uma salivao.

O estmulo foi puramente mental, pois no existe qualquer limo ou

suco do limo na sua frente. Mesmo assim, isso foi to poderoso ao
ponto de lhe provocar um estimulo potente em nas glndulas
salivares, capaz de coloca-las efetivamente em funcionamento.

O que muitos no conhecem o mecanismo inverso. O corpo, sua

postura assumida, capaz de alterar nosso estado mental.

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 Influncia da Comunicao No Verbal

Um exemplo demonstrado no estudo alemo realizado por Fritz

Strack e Leonard L. Martin da Universitat Mannheim, na Alemanha,
chamado Inhibiting and Facilitating Conditions of the Human Smile:
A Nonobtrusive Test of the Facial Feedback Hypothesis algo como
"Inibindo e Facilitando as Condies do Sorriso Humano: Um Teste
no invasivo da Hiptese de Retroalimentao Facial".

Neste estudo os pesquisadores colocaram dois grupos de pessoas,

um grupo em que as pessoas seguravam uma caneta com a ponta dos
lbios (e isso obrigatoriamente fazia com que a pessoa franzisse o
rosto, ficando com uma expresso de preocupao, de zangada ou
algo parecido) e um outro grupo de pessoas que seguravam uma
caneta com os dentes (e isso obrigatoriamente fazia com que a
pessoa abrisse um sorriso).
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 Influncia da Comunicao No Verbal

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 Influncia da Comunicao No Verbal

Nenhum participante foi induzido ou solicitado a ter sentimento de

raiva ou felicidade. Eles simplesmente foram forados pela caneta a
expressar uma face que representava estes sentimentos.

Foram apresentados desenhos animados para ambos os grupos, os

mesmos desenhos mostrados para os participantes. O interessante
que os que tiveram os msculos do sorriso ativados pela forma que
seguravam a caneta pela boca, acharam os desenhos animados mais
engraados do que os participantes cujos voluntrios que
apresentavam a face fechada e carrancuda.

Possumos receptores por todo o corpo que de forma voluntria ou

involuntria mandam estimulo ao crebro avisando sobre nossa
postura corporal, posicionamento no espao e como estamos
fisicamente se movimentando.
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 Influncia da Comunicao No Verbal

Estes estmulos chegam ao crebro em reas sensoriais especificas do

lobo parietal, que interpretam consciente ou inconscientemente estas
mensagens e disparam uma serie de respostas. Entre estas respostas,
esta a percepo de associao com postura e emoo. Expresso facial
e o que ela representa.

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 Influncia da Comunicao No Verbal

Quando a face esta expressando alegria e felicidade, isso que o

crebro vai reconhecer e assim estimular as emoes. O inverso
tambm verdadeiro.

O mesmo acontece quando ficamos em postura de poder ou

encurvados em postura de encolhimento, tristeza ou depresso. Nosso
corpo mandar estmulos ao crebro que interpretar que assim que
este deve ser o estado emocional correspondente.

Alm disso, hormnios como cortisol e testosterona podem ser

liberados de acordo com a postura corporal assumida.
Uma pesquisadora da universidade de Harvard, chamada Emy Cuddy
comprovou isso em um estudo avaliando apenas por 2 minutos quem
assumia estas diferentes posturas corporais. Estes resultados so
realmente impressionantes.
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 Neuroplasticidade

Quando se fala de mindset, de mudana de configurao mental,

reconstruo de novas perspectivas e crenas, construo de novos
sentimentos e possibilidades de ao e reao, no temos como
atuar como coach sem entender a chamada plasticidade cerebral.

Existem possibilidades de se remodelar o crebro em funo dos

pensamentos, sentimentos, crenas e aes vividas, reformulando as
conexes cerebrais em funo das necessidades e fatores do meio
em que se vive.

Isso possvel graas a uma fantstica capacidade cerebral chamada

de neuroplasticidade, ou plasticidade cerebral. Uma incrvel
propriedade do nosso sistema nervoso central capaz de modificar a
organizao estrutural e funcional do crebro.
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 Neuroplasticidade

Nosso crebro no uma estrutura rgida, imutvel. Na verdade,

muito mais malevel do que se imaginava h algum tempo atrs.
Somos capazes modificar nossos crebros por meio de experincias
vividas, das percepes dos fatos, das aes e dos comportamentos
modificados, fazendo com que verdadeiras redes de neurnios sejam
rearranjadas a cada nova experincia.

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 Neuroplasticidade

Na prtica, a plasticidade promove novas ligaes entre neurnios,

criando novos caminhos neurais, modificando toda a rede de
conexo que temos. E isso quando construdo de forma correta e
fortalecido da maneira adequada, capaz de modificar muito a vida
das pessoas.

Isso significa que a cada nova experincia, as sinapses neurais so

formadas, e fortalecidas pela repetio e constncia do agir, pensar e
sentir.

Pesquisas da neurocincia demonstram que mudanas cerebrais so

realmente possveis. Pessoas bilngues possuem a circunvoluo
angular esquerda, estrutura cerebral importante para a linguagem,
bem mais desenvolvidas.
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 Neuroplasticidade

Msicos possuem mais desenvolvida a Circunvoluo de Heschl (rea

cerebral importante para processar a msica).

Taxistas possuem o Hipocampo regio importante para a memria

espacial), particularmente desenvolvida, demonstrando que o
direcionamento neural e a funo estimulada so capazes de plasmar as
reas cerebrais especficas.

Com isso, podemos entender que os seres humanos podem criar novos
caminhos neurais ao longo de toda a vida; que o esforo consciente
tambm para criar novas sinapses e que ligaes podem se dar
mediante o treino mental; e os efeitos conseguidos so especficos, ou
seja, dependem do tipo da atividade mental que voc produz, fazendo
com que as novas conexes se multipliquem com especial intensidade e
em distintas zonas cerebrais.
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 Neuroplasticidade

Fica claro ento a importncia de criarmos aspectos neurais positivo-

compensatrios dentro do processo de coaching, o que pode ser
potencializado com vdeos, livros e reflexes/exerccios que estimule
crescimento positivo e aes proativas na direo do que se deseja
alcanar.

Alm disso, mudanas nas crenas limitantes que o coachee ainda

carrega e sua forma de encarar a vida, a persistncia e o foco naquilo
que deseja conquistar e seus pensamentos direcionados de
sentimentos de alegria, gratido e sensaes positivas, gerando
sentimentos de vitria, sucesso e realizaes dos sonhos so capazes de
formar e fortalecer sinapses neurais que traro impactos
extraordinrios na sua vida.

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 Neuroplasticidade

Poderamos ainda exemplificar

os aspectos voltados para a
Neurocincia aplicada ao Coaching
envolvendo:

- Construo e direo de sinapses neurais;

- Influncias no Sistema lmbico e estados emocionais;
- Liberao de Neuro-hormnios e neurotransmissores;
- Visualizao e imaginrio na construo da realidade;
- Pensamento, comunicao verbal e no verbal
- Construo de mindset e configurao mental;
- Domnio dos neurnios espelho e influncia social;
- Entendimento dos mecanismos neurais de sintonia;
- Influncia e controle dos mecanismos neurais do medo;
- Importncia dos mecanismos neurais da gratido e do perdo;

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 Neuroplasticidade

Como se pode perceber, isso um universo imenso de possibilidades

e conhecimentos, que quando bem direcionados no processo de
coaching capaz de transformar de forma significativa, e
principalmente consistente, a vida de quem se submete a um
coaching baseado na neurocincia.

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 Para qual nicho de atuao serve a Neurocincia aplicada ao Coaching?

No h uma diferenciao ou especificidade do tipo de nicho que

voc trabalhe para poder aplicar a Neurocincia no Coaching. Seja
fazendo coaching em uma grande empresa multinacional ou coach
de relacionamento, emagrecimento, desenvolvimento humano, ou
qualquer outro, o processo de coaching se aplica em primeiro lugar e
acima de tudo com seres humanos.

Por isso, precisamos sim entender seu funcionamento e a partir

disso usar as tcnicas certas para conquistar mais clientes, conseguir
resultados consistentes e gerar mais autoridade no que se faz.

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 Para qual nicho de atuao serve a Neurocincia aplicada ao Coaching?

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 Para qual nicho de atuao serve a Neurocincia aplicada ao Coaching?

Todas as reas que de alguma forma se associam e se

complementam no coaching, como a PNL, hipnose, anlise
comportamental, mentoring, entre tantas outras, so
fundamentadas hoje pela neurocincia. Precisam tambm da
neurocincia como base de sustentao.

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 A Cincia na Prtica do Coach

Acrescentar cincia na pratica do coaching o grande diferencial,

diferentemente do que muita gente vem fazendo sempre por ai.
Imagina voc dominando os mecanismos de mindset e crenas
limitantes, como a forma do pensar do seu coachee influencia no
sentimento, e isso muda a forma de agir. Isso tudo neuro-
cientificamente falando.

Voc dominando os mecanismos de medo limitante que empacam a

vida de diversos clientes, aprendendo a usar ferramentas que vo
mudar as redes neurais do seu cliente.

Isso bem diferente de aplicar ferramentas e seguir como um coach

tcnico enquanto que alguns esto amadurecendo para isso e j esto
avanando com seus processos com base cientifica e bem explicada.

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 A Cincia na Prtica do Coach

Um coach que usa a neurocincia como sustentao da sua atuao, que

no se baseia somente em usar ferramentas repetidas mecanicamente, se
torna muito, muito mais seguro e confiante no que faz.

Isso se traduz como segurana durante as sesses, sabendo bem o que esta
fazendo. Por consequncia, o seu cliente de coaching alcana resultados
fantsticos com muito mais facilidade, de forma mais poderosa, gerando
um ciclo de ouro, onde a agenda do coach fica em pouco tempo lotada,
devido a propaganda imensa da qualidade da sua atuao e dos resultados
que proporciona.

Fazendo um coach baseado em evidencia, conhecimento verdadeiro e

cientifico, dando respostas e resultados definitivos ao seu cliente promove
impactos reais na vida do coachee, mas traz repercusses fantsticas
tambm na carreira do coach.

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 A Cincia na Prtica do Coach

Nada melhor para isso do que a neurocincia, que a cincia que ensina
como funcionamos, como verdadeiramente o processo de coach funciona.

Os resultados com o coach baseado em neurocincia so realmente

poderosos. Clientes conseguem transformaes extraordinrias na sua
qualidade de vida, foco, construo e realizaes de metas, realizao de
vida, tudo com base em um processo de coaching onde se prope incluir a
neurocincia de forma a fundamentar o processo.

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 A Cincia na Prtica do Coach

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 Ganhos absolutos e consistentes

Voc Coach que deseja viver de coaching, voc que deseja lotar sua agenda, voc
que deseja ter mais segurana nos seus atendimentos, voc que quer ampliar seus
conhecimentos e com isso se tornar ainda melhor do que voc j faz, no tenha
dvidas de que a neurocincia aplicada ao coaching um poderoso instrumento para
isso.

Associar os conhecimentos da neurocincia ao coaching vai realmente colocar voc

em outro patamar de atuao.

Voc capaz de conversar melhor com seu cliente, discutir questes mais
aprofundadas com seu cliente, apresentar para ele questes muito mais
convincentes para ele, pois esta se baseando em cincia, na neurocincia.

Para voc isso traz segurana, autoridade, poder. Para seu cliente, muito mais
confiana e certeza de que esta nas mos certas para investir. Isso ir gerar grandes
repercusses na sua carreira...agenda cheia de clientes, lista de espera, seu nome
sendo reconhecido como um coach de alta performance. Isso realmente faz toda
diferena.
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 Gratido

Espero que este contedo enriquea ainda mais o seu trabalho e que contribua de forma
significativa para que seu coachee seja o maior beneficiado.

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