ferramenta: FUNIL DE IDEIAS PARA

estratgia e gesto um NOVO NEGCIO

INDICADO PARA quem quer montar um negcio, engenheiro pode dar aulas particulares de matemtica,
mas ainda no sabe no que investir. mas pode tambm ampliar essa ideia para um site
de reforo escolar para alunos do ensino mdio e
SERVE PARA gerar ideias e selecionar uma fundamental, e at de graduao na disciplina de
para iniciar o negcio. clculo. A jovem poderia montar uma empresa de
aluguel de babs, recrutando amigas e amigas das
SOBRE A FERRAMENTA As ideias, de amigas, e a dona de casa poderia fazer uma parceria
maneira geral, surgem da sua vivncia e com uma construtora que esteja levantando um prdio.
das possibilidades do mercado.
A segunda abordagem a mais valorizada nos livros de
A gerao de ideias a partir da sua vivncia implica planos de negcio e diz respeito a encontrar a grande
na reflexo sobre: ideia considerando as tendncias de mercado. Isso
implica na seguinte reflexo:
Quem somos? Origem, famlia, nvel de educao, Seria interessante copiar algo que j existe?
formao acadmica, experincia profissional etc. Seria possvel identificar insatisfaes ou problemas
O que sabemos fazer? Habilidades, conhecimentos, enfrentados por algum grupo de pessoas ou empresas,
talentos pessoais. uma necessidade ainda no suprida, algo que ainda no
Quem conhecemos? Amigos, famlia, conhecidos, tenha sido bem resolvido?
associaes, empresas. Quais so as grandes tendncias de mercado? Ou de um
nicho de mercado? Ou algum acontecimento previsto?
Se fizer uma boa reflexo sobre estas trs questes,
o empreendedor ter uma boa lista de ideias que Quem fizer uma boa pesquisa de mercado com base
poderiam ser oportunidades de negcio. Considere nestas perguntas ter uma enorme lista de ideias.
mesmo as ideias mais elementares. Um engenheiro A partir da, necessrio refletir sobre quais so
poderia pensar em dar aulas de matemtica, uma mais motivantes. importante fazer uma espcie de
jovem poderia trabalhar como bab e uma dona classificao, dando notas para seu nvel de motivao.
de casa poderia fazer lanches.
Com um nmero menor de ideias, hora de fazer
Em seguida, recomendvel reduzir a lista, a anlise de mercado de cada uma. Qual seria o
considerando as ideias mais viveis de executar, de tamanho do mercado potencial (em faturamento,
acordo com as preferncias e competncias pessoais nmero de consumidores)? Como evoluir a demanda
do empreendedor. deste mercado nos prximos anos? Quem seriam os
concorrentes diretos (produto idntico) e substitutos
A prxima etapa uma reflexo sobre quem seriam os (produtos com benefcios similares)? Em ltima instncia,
primeiros clientes destas ideias. A essa altura, melhor o empreendedor deve saber responder com convico por
ter uma ou duas opes para anlise. que haveria mercado para a ideia escolhida.

Esse empreendedor de primeira viagem precisa levar O empreendedor pode utilizar a primeira, a segunda
em considerao que pensar grande d o mesmo ou uma combinao das duas abordagens para gerar
trabalho que pensar pequeno. Assim, claro que o ideias e selecionar a que julgar mais atrativa.

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ferramenta: FUNIL DE IDEIAS PARA
estratgia e gesto um NOVO NEGCIO

A PARTIR DA SUA VIVNCIA A PARTIR DO MERCADO

OPO 1 OPO 2
Ideia j existia Insatisfao com
em outro local algum produto Tendncia de
Voc (ou, se tiver scio, voc e seus scios) ou contexto ou servio mercado

Suas Suas
preferncias competncias 1
1
Quem voc?
O que voc Copiar algo
sabe fazer? que j existe,
Quem voc insatisfaes,
conhece? tendncias de
mercado?

Seu perfil
para Ideias a partir
negcios do mercado

Suas preferncias Suas preferncias

com competncias com competncias
2 2
O que voc Qual ideia o (a)
poderia fazer? motivaria?

Ideias de Ideias compatveis

negcios com seu perfil

3 3
Quem Por que haveria
poderiam ser mercado para
seus primeiros essa ideia?
clientes?

A ideia de negcio A ideia de negcio

2
ferramenta: FUNIL DE IDEIAS PARA
estratgia e gesto um NOVO NEGCIO
.:DICAS mais. Estes novos consumidores no formam um nico
bloco, mas diversos segmentos de clientes que tambm
Opo 1 demandam diferentes produtos. No possvel tratar
A imensa maioria dos empreendedores no fez todos da mesma forma. H diversas subtendncias
pesquisa de mercado quando iniciou seus negcios. dentro da tendncia Base da Pirmide. Uma delas o
Comeou com atividades simples que j sabia maior interesse pela educao superior e pelo turismo.
executar e teve como primeiros apoiadores e clientes
seus amigos e conhecidos. A opo 1 baseada em Copie e faa melhor
uma teoria chamada effectuation, que defende que Se quer abrir um negcio e tiver a chance de viajar, faa
o empreendedor no busca o maior retorno quando isso. Nas viagens, possvel visualizar diversos tipos
inicia o negcio. Na verdade, tenta manter as perdas de negcios que poderiam ser adaptados para a sua
em um nvel aceitvel, dando um passo de cada vez. A cidade ou regio. Robinson Shiba adaptou as caixinhas
histria de Alexandre Tadeu da Costa, da Cacau Show, de comida chinesa que viu nos Estados Unidos. Howard
mais ou menos assim. Aos 17 anos, como queria ganhar Schultz adaptou as cafeterias que viu na Itlia para o
algum dinheiro, decidiu vender ovos de Pscoa no seu gosto norte-americano e criou a Starbucks. Da mesma
bairro. Vendeu muitos, inclusive num tamanho que forma, os irmos Pedro e Alexandre Grendene viram
o fornecedor no fazia. Na loucura para entregar os uma sandlia de plstico em uma viagem Frana e
pedidos, teve que pedir dinheiro emprestado e teve a decidiram adapt-las para o gosto das brasileiras.
sorte de achar uma senhora que o ensinou a fazer ovos.
Insatisfaes tambm geram boas ideias
Opo 2 Est incomodado com alguma coisa e no encontra
A opo 2 consiste na elaborao de um plano de uma boa soluo no mercado? Mais pessoas sentem
negcio com viso sistmica (a empresa, suas partes o mesmo? Ento, voc j encontrou uma boa ideia de
e o ambiente externo). Quem vai por esse caminho negcio. Julie Aigner-Clark tinha se tornado me e no
no para de crescer. um empreendedorismo mais encontrava bons passatempos para a filha. Decidiu
profissionalizado, se comparado opo 1. A histria da gravar vdeos com os brinquedos da menina para abordar
China in Box nasceu deste tipo de abordagem. Robinson msica clssica, exerccios de lgica, matemtica e
Shiba fez uma viagem aos Estados Unidos, onde cores. Criou a Baby Einstein, vendida anos depois para
conheceu a comida chinesa vendida em caixinhas para a Disney. Da mesma forma, Luiz Seabra no estava
viagem. Decidiu trazer a ideia para o Brasil, apostando satisfeito com os cosmticos vendidos no Brasil. Eram
no aumento do consumo de comida delivery, j que formulaes europeias para mulheres que viviam em um
cada vez menos gente estava disposta a cozinhar. Antes pas tropical. Decidido a resolver o problema, fundou a
disso, fez uma pesquisa detalhada de mercado, tentando Natura e parece que deu certo.
entender qual era o pblico-alvo, de que tipo de comida
chinesa este pblico gostava, qual seria o nome e o local Empreenda se divertindo
ideal para a abertura da primeira loja. Seja qual for a escolha, importante que seja um hobby,
um passatempo. Ou seja, um assunto prazeroso mesmo
As subtendncias dentro das tendncias para seu tempo livre. importante que o empreendedor
Muitas pessoas, inclusive especialistas no assunto, se enxergue querendo aprender mais sobre o assunto,
tendem a apresentar tendncias a partir de esteretipos. mesmo com 80 anos ou mais. Por fim, preciso haver
Mas a geralizao pode esconder diversos tipos de um mercado crescente que queira pagar pelo seu hobby.
consumidor. Uma forte tendncia que virou realidade
a chamada Base da Pirmide, pessoas das classes C e
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leituras adicionais recomendadas:

D que tiveram aumento de renda e passaram a consumir DOMINGOS, C. (2009).Oportunidades Disfaradas. Rio de Janeiro, Sextante.

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Elaborado por Marcelo
Nakagawa (Professor e
Coordenador do Centro
de Empreendedorismo
do Insper)
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