Faculdades FORTIUM

Departamento de Administrao - Disciplina: Teoria dos Jogos

Prof.: Ailton Guimares
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NOTA DE AULA 2

O que veremos nesta Nota de Aula:
- Histria da Teoria dos jogos.
- Conceitos. Importncia.
- Teoria da escolha Racional.

Inmeras so as situaes de interao em que indivduos ou organizaes agem
estrategicamente e se comportam com racionalidade.
Do livro Teoria dos jogos com aplicaes em Economia, Administrao e Cincias
Sociais Fiani, Ronaldo.
1. Introduo
A Teoria dos Jogos surgiu como um campo da Matemtica aplicada e desde
1944, quando o matemtico hungaro John Von Neumann e o economista alemo
Oskar Morgenstern lanaram o livro Teoria dos Jogos e Comportamento Econmico
(The Theory of Games and Economic Behavior), usada como ferramenta em
estudos de estratgia.
Segundo Ferguson (1988), a Teoria dos Jogos tem como objetivo geral
avaliar o comportamento racional em situaes nas quais os resultados dependem da
interao das aes dos agentes envolvidos. De acordo com este autor, ela
representa uma abordagem bastante peculiar na anlise das decises empresariais.
Poundstone (1992) citado por Chiavenato e Sapiro (2009) apresenta a Teoria
dos jogos como o estudo das escolhas ou comportamentos cujos resultados
dependem das opes dos outros individuos envolvidos na situao de interao.
A utilizao da Teoria dos Jogos melhora a capacidade de prever os
movimentos de outros agentes econmicos (concorrentes ou aliados), resultando em
uma vantagem competitiva que aumenta as possibilidades de maximizar o retorno das
utilidades. Assim, no mundo dos negcios, um jogo cada vez mais competitivo, a
Teoria dos Jogos pode contribuir de fato para o exerccio da boa Administrao.
De outra forma, podemos dizer tambm que a Teoria dos Jogos nos permite
estudar, por meio de mtodos matemticos, as situaes de interao entre
indivduos que agem estrategicamente de acordo com seus interesses.
Veja algumas citaes sobre estratgia e avalie a importncia da utilizao de
ferramentas que possibilite analisar o comportamento de um agente:

1
Mestre em Economia de Empresas, pela UCB - Universidade Catlica de Braslia; Especialista
em Finanas, pela UFSC - Universidade Federal de Santa Catarina; Especialista em Controladoria,
pela Faculdade Tibiri/SP. Servidor do Banco Central do Brasil.

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Contudo, modelo e estratgia so coisas diferentes. Os modelos mostram de
que modo as partes de um negcio se combinam. Mas jamais alcanam a
dimenso crtica do desempenho: a concorrncia. Cedo ou tarde, toda
empresa esbarra em sua concorrente. Lidar com isso funo da estratgia.
Joan Magretta A importncia do modelo de negcios - Revista Exame,
julho de 2002.
A empresa sem estratgia tenta de tudo. Se voc est fazendo basicamente o
mesmo que seus concorrentes, bastante improvvel que sua empresa se
saia excepcionalmente bem. muita pretenso uma empresa achar que pode
fabricar o mesmo tipo de produto que a concorrncia est fazendo e ainda por
cima conseguir super-la durante um bom tempo. Principalmente hoje, quando
o fluxo de informao e de capital incrivelmente veloz. muito perigoso
apostar na incompetncia dos concorrentes - mas exatamente o que
acontece quando se compete no plano da eficincia operacional. Michel
Porter Arrume tempo para pensar Revista Exame, maro de 2001.
McGuigan, Moyer e Harris (2008), avaliam que a boa performance gerencial
derivada da capacidade para tomar boas decises. Segundo estes autores,
independente do setor que a empresa atua, o processo de tomada de deciso segue
os seguintes passos:
- Estabelecer e/ou identificar objetivos;
- Definir o problema;
- Identificar alternativas possiveis;
- Avaliar e selecionar a melhor alternativa, considerando as limitaes
societrias, organizacionais e de fatores de produo;
- Implementar e monitorar a deciso.
Pindyck e Rubinfeld (2010) reforam o pensamento de que no processo de
tomada de deciso, o agente precisa compreender a posio do adversrio e,
supondo que este seja racional, avaliar as reaes do mesmo.
Deve-se considerar tambm que existem fatores relacionados com o
ambiente econmico (Nivel de atividade economica, legislao, concorrncia,
sindicatos, condies para negocios internacionais, niveis de taxas de juros e inflao)
sob os quais os gerentes no tem controle, mas precisam de orientao, visando
minimizar os riscos para os negocios. Este contexto refora a ideia da influencia do
ambiente externo e da necessidade do uso de boas ferramentas gerenciais na tomada
de decises e entre estas est, sem dvida a Teoria dos jogos.

2. Breve Histria da Teoria dos Jogos
O que hoje chamamos de Teoria dos Jogos teve varios autores como
precursores.
Antoine Augustin Cournot, matemtico francs que viveu entre 1801 e 1877,
talvez tenha sido o primeiro a realizar estudos e apresentar resultados deste metodo.
Ele derivou um modelo onde duas empresas que comercializam um mesmo produto
decidem quais as quantidades que maximizam seus lucros Dupolio de Cournot.
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O matemtico alemo Ernest Friedrich Ferdinand Zermelo (1871-1953)
tambm contribui para o fortalecimento da Teoria dos jogos. Ele demonstrou que o
jogo de xadrez sempre tem uma soluo, significando que para qualquer jogada de
um participante, seu oponente tem uma estratgia vencedora. Esta demonstrao foi
importante para o estudo da tecnica da induo inversa.
Flix Edouard Justin Emile Borel (1871-1956), outro matemtico francs, foi
o primeiro a usar o conceito moderno de estratgia. Ele definiu este mtodo, ao qual
chamou de mtodo de jogo, como um codigo que determina para cada circunstncia
possivel exatamente o que o agente deve fazer. Borel escreveu certa vez:
Os problemas de probabilidade e anlise que se propem com relao arte
da guerra, ou especulaes econmicas e financeiras, no so isentos de analogia
com os problemas que dizem respeito a jogos, embora possuam um maior grau de
complexidade.
O termo jogos utilizado por ele se refere no a simples jogos que dependem
de sorte, mas especificamente a jogos estratgicos.
Formalmente a Teoria dos Jogos surge em 1944 com a publicao do livro
Teoria dos Jogos e Comportamento Econmico (The Theory of Games and Economic
Behavior) do matemtico hungaro John Von Neumann e do economista alemo
Oskar Morgenstern.
Nesta obra os autores desenvolveram a anlise dos jogos de soma zero,
definiram a representao dos jogos em forma extensiva alm de discutirem a
cooperao e a formao de coalizao entre os agentes (jogadores).
Apesar de ser considerada um marco no estudo da teoria dos jogos, a obra
mostrou-se bastante restritiva ao concentrar o foco na anlise dos jogos de soma
zero, algo pouco aplicado na maioria das situaes de interao entre individuos ou
entre organizaes.
A partir de 1950, o matemtico John F. Nash Jr, o economista John C.
Harsanyi e o matemtico e economista Reinhard Selten, avanaram no estudo da
Teoria dos Jogos ao apresentarem ferramentas teoricas que possibilitaram a anlise
de uma maior variedade de modelos de interao.
A contribuio de Nash foi de suma importncia para a anlise de uma classe
muito maior de jogos. Ele mostrou o equilibrio para jogos que no fossem de soma
zero. Este conceito ficou conhecido como equilibrio de Nash, situao em que a
jogada de um agente ser sempre a melhor resposta a estratgia de outro agente.
Posteriormente, Harsanyi mostrou que o equilibrio de Nash podia ser
estendido para jogos em que um jogador tivesse mais informaes do que seu
oponente, ou seja, uma situao de informao assimtrica.
A partir desta contribuio, as situaes de interao estratgica com
assimetria de informao puderam ser formalmente estudadas.
Em 1965 Selten publicou um artigo cujo contedo principal o modelo
equilibrio perfeito em subjogos. A partir deste conceito, Selten, diz que uma
estratgia para ser tima ter que levar em considerao todos os possiveis
desdobramentos do processo de interao estratgica.
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A importncia da contribuio de Selten foi significativa, principalmente para a
anlise daqueles jogos que envolvem ameaas e compromissos, pois permitiu avaliar
quais compromissos ou ameaas poderiam ser cumpridas.
No devemos esquecer de Robert J. Aumann, matemtico cujos estudos
possibilitaram entender que as relaes entre individuos ou organizaes tem uma
boa chance de durar por tempo indeterminado. Esta ideia est vinculada as premissas
de cooperao, tempo de realizao dos ganhos e respeito a um contrato.
Como exemplos de situaes que podem ser estudadas a partir da
contribuio de Aumann podemos citar a formao de carteis. Nesta estrutura de
mercado as empresas abrem mo de parte da sua oferta para que o preo de
mercado se eleve, mas existir sempre a tentao de que uma ou todas empresas
aumentem suas ofertas e, consequentemente, seus lucros decretando o fim do cartel.
Finalmente citamos o trabalho de Thomas C. Schelling, The Strategy of
Conflit. Neste livro Schelling, aplicando os preceitos da Teoria dos Jogos, mostra que
uma forma convincente para anular uma ameaa tornar a resposta a mesma
imprevisivel. Se o agente ameaador no pode prever a reao a sua agresso, ento
seus riscos de perda aumentam de modo que ele ir preferir cessar a ameaa.
Outra contribuio importante de Schelling foi a ideia do ponto focal. Este
conceito mostra que mesmo em um ambiente em que h dificuldade de comunicao
a coordenao entre os individuos pode levar a um bom rersultado para todos.

3. Conceitos
Como sabemos a Teoria dos Jogos o estudo que descreve as relaes
de conflito e de cooperao entre agentes inteligentes e racionais. Estas
relaes so analogas a um jogo ao qual definimos como uma representao formal
que possibilita a avaliao das interaes entre aqueles agentes.
Um jogo possui os seguintes elementos:
1) Agentes: Tambm chamado de jogadores podem ser quaisquer
Individuos que tenha capacidade de decidir (pessoa fisica, empresas,
governo, sindicato, partido politicos, etc..);
2) Estratgia: plano completo de ao, o que fazer em cada possvel
situao. Estratgia implica escolha e equilbrio das opes apresentadas;
3) Interao: ao de cada agente afeta de alguma forma os demais
envolvidos na situao;
4) Racionalidade: Suposio de que os agentes buscam a maximizao de
sua utilidade;
5) Pagamentos (pay-offs) definidos para cada jogador.

4. A Teoria da Escolha Racional
A teoria dos jogos tem como principal objetivo explicar como os agentes
econmicos, interagindo entre si, fazem suas escolhas.
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Assumindo que os agentes so racionais procuram sempre maximizar suas
recompensas - podemos estudar as escolhas, utilizando o mtodo que considera as
preferncias de cada um. A Teoria da Escolha Racional.
Para efeito do nosso estudo consideraremos os dois tipos de preferncias
mais importantes:
Preferncia estrita representada pelo simbolo:
Exemplo: B A , onde lemos, A preferivel a B.
Indiferena representada pelo simbolo: ~
Outro conceito relevante o da transitividade de uma preferncia. Ele
determina que dadas as opes A, B e C com B A e C B , ento C A
Estes conceitos de preferncias so fundamentais para analisar o
comportamento de cada agente, pois dado que estes so racionais ento suas
preferncias devero ser racionais.

5. As vantagens de estudar Teoria dos Jogos
O estudo da Teoria dos Jogos possui pelo ao menos duas vantagens.
Primeiramente, a Teoria dos Jogos auxilia o entendimento teorico - ou seja
por meio de abstraes - do processo de deciso de agentes que interagem entre si.
Em segundo lugar, a Teoria dos Jogos ajuda a ampliar a capaciade de agir
estrategicamente, utilizando as possibilidades de interao dos agentes.

6. Algumas situaes que podem ser estudadas como jogos.
6.1 o jogo da votao da diretoria
Suponha que a diretoria de uma empresa ir se reunir para decidir o
oramento da empresa para o ano seguinte. As preferencias dos diretortes sobre as
opes possiveis, investir em uma nova fbrica, ampliar a fbrica j existente e
aplicar os recursos no mercado financeiro estam listadas na tabela a seguir.
Ordem de preferencia Diretor 1 Diretor 2 Diretor 3
1. opo Investir Aplicar Ampliar
2. opo Aplicar Investir Investir
3. opo Ampliar Ampliar Aplicar

A deciso ser feita por votao em dois turnos, sendo a primeira escolha
entre investir na nova fbrica ou ampliar a existente. No segundo turno a votao ser
entre a escolha vitoriosa na primeira e a opo de aplicar os recursos no mercado
financeiro.
Qual ser o resultado final das votaes se nenhum dos diretores agisse
estrategicamente, ou seja cada um votasse sem considerar a preferencia dos outros?
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E se o diretor 2, por exemplo, resolvesse atuar estrategicamente para definir
o resultado da votao, como ficariam os resultados nos dois turnos?

6.2 o leilo da nota de dois Reais
Uma nota de dois Reais est sendo leiloada. Quem der o maior lance leva a
nota. A regra exige que o segundo colocado tem que pagar o lance, porm, nada leva
em troca. Imagine como seria.

6.3 A batalha do mar de Bismark
Em dez/1942 o Japo decidiu transferir um substancial reforo (oito
destroieres, oito transportadores de tropas e 100 avies de escolta), da China e do
Japo, para Nova Guin. Esta operao envolvia um risco elevado, pois o poderio
areo aliado era muito forte.
O comboio japons dispunha de duas rotas para alcaar seu destino. A rota
sul, que normalmente tinha tempo bom e boa visibilidade e a rota norte com
caracteristicas opostas.
As foras aliadas, por seu turno, tinham avies para pesquisar uma rota por
vez. Isto implicava o consumo de um dia inteiro de buscas em qualquer das rotas.
Assim, se a busca fosse mal sucedida os aliados perderiam um dia de ataque.
Caso obtivesse sucesso no primeiro dia de busca, os aliados conseguiriam 3
dias de bombardeios na rota sul ou 2 dias de bombardeio na rota norte.
Dadas estas premissas qual foi a escolha do comandante das tropas aliadas?

6.4 Outros casos
A guerra de preos no mercado Europeu de Automoveis, A OPEP e o
mercado internacional de Petroleo, A Du Pont e o Pigmento Dixido de Titnio e a
Leica se Defende de Uma Tentativa de Aquisio Hostil.


Bibliografia
Fiani, Ronaldo. Teoria dos Jogos com aplicaes em Economia, Administrao e
Cincias Sociais. Rio de janeiro: Editora Elsevier, 2 ed. 2006. Captulo. 1.
McGuigan, James R; Moyer, R. Charles; Harris, Frederick H. De B. Economia de
Empresas: Aplicaes, Estrategias e Tticas. Traduo da 9. edio Americana.
So Paulo. Cengage Learning. 2008. capitulo 1.

Ferguson, C.E.; Microeconomia (traduzido de Microeconomic Theory). Rio de
Janeiro. Editora Forense Universitria. 11. edio 1988.

Chiavenato, Idalberto; Sapiro, Aro. Palnejamnto Estratgico: Fundamentos e
aplicaes. 2. Edio. Rio de Janeiro. Editora Elsevier. 2009.
7
A Teoria dos Jogos na poltica: a concesso, a cenoura e o porrete
Por Diogo Schelp - sbado, 31 de outubro de 2009 | 5:19 Revista Veja


Robert Aumann recebeu, em 2005, o Prmio Nobel de Economia por seus estudos
na rea da Teoria dos Jogos. Suas teses ajudam a compreender os princpios que
regem os conflitos e como se consegue convencer adversrios a cooperar entre
si. As teorias do judeu ortodoxo de 79 anos tm aplicao prtica na economia, na
diplomacia, em poltica e at em religio. Aumann comeou a se interessar pelo
assunto na dcada de 50, depois de conhecer John Nash - vencedor do Prmio
Nobel de Economia de 1994 - e de receber a misso de desenvolver estratgias
de defesa para os Estados Unidos em plena Guerra Fria. Aumann nasceu na
Alemanha e sua famlia emigrou para os Estados Unidos em 1938, para fugir do
nazismo. Um de seus filhos morreu na primeira guerra do Lbano, em 1982.
Aumann, que vem ao Brasil no prximo dia 9 para uma srie de palestras,
concedeu a seguinte entrevista a VEJA, de sua sala na Universidade Hebraica de
Jerusalm.

O fato de sua vida ter sido marcada por dramas de guerras determinou seu
interesse pelo tema?
Sim, voc est certo. A II Guerra Mundial e o constante estado de conflito em
Israel, que se estende desde 1922, certamente me influenciaram. A convivncia
constante com guerras despertou em mim grande interesse pelo mecanismo das
lutas armadas. Eu me considero um homem de paz. Mas a forma como os outros
homens de paz querem acabar com as guerras no eficiente. Eu quero paz, mas
de um jeito diferente. O estudo da economia e da Teoria dos Jogos me ensinou
que as coisas nem sempre so o que parecem. O funcionamento dessas cincias
mais complexo e tem relao com a maneira com que as aes de um indivduo
afetam outras pessoas. Essa interao depende de uma rede intrincada de
participantes ou, como costumo chamar, jogadores. Por isso, no basta querer a
paz para consegui-la. preciso entender como esse desejo afeta outras pessoas.
Dizer eu quero paz pode no trazer paz, mas guerra. Para minimizar as
surpresas preciso calcular com muito cuidado como uma ao leva a outras.

O que a Teoria dos Jogos?
uma cincia que examina situaes em que dois ou mais indivduos ou
entidades lutam por diferentes objetivos, nem sempre opostos. Cada jogador tem
conscincia de que os outros tambm agem de forma a atingir as prprias metas.
Um exemplo bvio so os jogos recreativos ou esportivos, como o xadrez, o
pquer e o futebol, em que todos os participantes possuem metas prprias. No
xadrez, cada pea movida por um jogador desencadeia uma srie de reaes no
adversrio. A compra de uma casa tambm pode ser analisada por meio da Teoria
dos Jogos, mas sugere um cenrio completamente diferente, pois o comprador
tem objetivos comuns aos do vendedor. Ambos esto interessados em que o
negcio se concretize. Alguns aspectos da negociao, porm, so opostos,
porque o comprador quer um preo mais baixo e o vendedor um preo mais alto.
Nessa disputa, o comprador analisa os movimentos do vendedor, e vice-versa.
Cada um pensa sob o ponto de vista do outro para elaborar uma maneira de atuar.
8
O mesmo vale para a poltica ou para a guerra. Minha pesquisa consiste em
analisar as estratgias de situaes interativas como essas.
()

De que maneira a Teoria dos Jogos pode ajudar a evitar ou solucionar
guerras?
preciso identificar os elementos comuns a diferentes situaes de conflito. Em
diversos conflitos atuais, h uma tentativa de resolver o problema tomando
medidas para agradar outra parte. H quem pense que atender s demandas do
adversrio pode trazer a paz. Basta usar raciocnio lgico e analisar a histria para
ver que isso no verdade. O senso comum diz que a II Guerra Mundial foi
causada por Adolf Hitler. H alguma verdade nisso, porque foi ele quem ordenou a
invaso da Polnia em setembro de 1939. Mas o papel desempenhado pelo
primeiro-ministro ingls Neville Chamberlain frequentemente negligenciado.
impressionante ler os jornais daquele tempo e perceber quanto a retrica de
Chamberlain era similar ao que ouvimos hoje em dia na diplomacia: Ns temos
de conseguir a paz, temos de entender o outro lado, temos de fazer
concesses.

Como a poltica de pacificao de Chamberlain?
Ele estava to obcecado em garantir a paz que passou a atender a todas as
demandas de Hitler. Ao fim das negociaes de Munique, em 1938, ele perguntou
a Hitler se todas as exigncias da Alemanha haviam sido atendidas. Hitler disse
que sim. Chamberlain, ento, voltou a Londres, exibiu pomposamente o acordo
assinado com Hitler e proferiu a frase que entraria para a histria dos piores erros
de avaliao: A paz em nosso tempo est assegurada. Dias depois as tropas
alems ocuparam os Sudetos. Meses depois tomaram a ento Checoslovquia.
Um ano depois Hitler invadiu a Polnia. S ento a Inglaterra declarou guerra
Alemanha. Hitler ficou furioso. Ele tinha razes para isso. Chamberlain levou-o a
acreditar que a Inglaterra aceitaria qualquer coisa que ele fizesse, sem limites. As
concesses de Chamberlain foram um incentivo para Hitler, e elas levaram o
mundo II Grande Guerra.

Se fazer concesses no ajuda, que tipo de incentivo pode acabar com um
conflito?
preciso dizer na mesa de negociao: No vamos aceitar essas demandas e,
se vocs insistirem nelas, vamos revidar com violncia. H dois tipos de
incentivo: a cenoura e o porrete. Theodore Roosevelt dizia para falar com
suavidade, mas ter sempre mo um porrete. Se Chamberlain tivesse dito a Hitler
em 1938 em Munique que no aceitaria certas demandas, Hitler teria de recuar,
porque no estava ainda preparado para a guerra. Na crise dos msseis de Cuba,
em 1962, o presidente americano John Kennedy deixou claro aos russos que, se
os msseis no fossem retirados da ilha, os Estados Unidos agiriam. Com isso,
Kennedy conseguiu a paz. ()
Essa a maneira correta de tratar o Ir em relao aos seus planos de
construir um arsenal nuclear?
No caso do Ir, no fico muito preocupado. Mesmo que o governo iraniano
consiga construir a bomba atmica, duvido que ele a utilize. Obviamente, isso
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daria ao Ir um bom poder de barganha, o que no nada agradvel. No
acredito que faria uso dessa arma, no entanto, porque Estados Unidos e Israel
tm capacidade para responder a um ataque com um poder muito superior. um
pouco a lgica da Guerra Fria. O problema com o Ir no o regime dos aiatols
querer utilizar a bomba, mas essa tecnologia cair nas mos de grupos terroristas
como a Al Qaeda, que no tem endereo. O que mantinha o equilbrio durante a
Guerra Fria que um lado podia destruir o outro. A Al Qaeda no um inimigo
convencional com um pas, uma capital e um povo. Ela pode atacar e no sofre
retaliaes.



A Teoria dos Jogos e o "Equilbrio de Nash"
21/07/2003 11:41 - Gilmar de Melo Mendes*

A teoria dos jogos a disciplina matemtica que aplicado economia pretende
descrever e prever o comportamento econmico. Muitas decises no mbito
econmico dependem das expectativas que se tenha sobre o comportamento dos
demais agentes. Surge, assim, o estudo da teoria dos jogos e comportamento
econmico de Jonh Von Neumann e Oskar Morgenstern (1944).

Os matemticos sempre acharam os jogos instigantes. Assim como os jogos de
azar levaram a teoria da probabilidade, o pquer e o xadrez comearam a
interessar os matemticos na dcada de 1920. O matemtico John Von Neumann
- considerado por muitos a estrela mais brilhante do firmamento matemtico da
Universidade de Princeton - foi o primeiro a fornecer a descrio matemtica
completa de um jogo e a provar um resultado fundamental, o teorema minimax. No
entanto as discusses e palestras dos crculos matemticos na dcada de 30
continuavam sendo, basicamente, a explorao dos jogos de salo como o xadrez
e o pquer. Somente quando Neumann conheceu seu colega Morgenstern em
1938, o elo com a economia fora forjado.

O fracasso da teoria econmica em avaliar de maneira adequada a
interdependncia entre os agentes econmicos levou Morgenstern a convencer
Von Neumann a escrever um tratado de mil duzentas pginas afirmando que a
teoria dos jogos era o fundamento correto de toda a teoria econmica. Como no
era matemtico - havia estudado filosofia - Morgenstern no contribuiu para a
elaborao da teoria, mas introduziu e estruturou o assunto que viria a atrair a
ateno da comunidade matemtica e econmica. Assim ,The Theory of Games
and Behaviour tornou-se um livro revolucionrio O chamado "Dilema do
Prisioneiro" foi apresentado pela primeira vez na Universidade de Priceton em
1950, como um exemplo da teoria dos jogos, e consiste do seguinte: a policia
prende dois indivduos suspeitos de cometerem um crime (roubo de carro) e os
coloca em duas celas separadas, sem possibilidade de comunicao entre eles. O
detetive suspeita que um deles cometeu tambm um segundo crime mais grave e
faz uma proposta. Quem denunciar o outro e der as pistas para a condenao fica
livre, enquanto o outro pega cinco anos de pena . Se os dois se acusarem
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mutuamente, os dois pegam trs anos. Se os dois ficarem calados, eles s sero
acusados do primeiro crime, e os dois pegam um ano de cadeia cada um.

Foram decises dos indivduos advindas de situaes como essa que motivaram o
desenvolvimento da teoria. As aplicaes da teoria dos jogos cobrem os mais
diversos campos das cincias sociais e econmicas. Von Neumann e Morgenstern
indicaram sua utilidade imediata no estudo do comportamento econmico. Assim,
modelos podem ser desenvolvidos para o estudo de mercados com vrias
comodidades, diferentes nmeros de compradores e vendedores.

A teoria dos jogos tambm utilizada para estudos de distribuio de poder em
procedimentos legais. Por sua vez, socilogos desenvolveram um ramo dessa
teoria inteiramente voltada para os assuntos ligados a realizao de decises em
grupo. Estrategistas militares a utilizam para estudar conflitos de interesses
resolvidos atravs de "batalhas" onde o resultado ou ganho de um dado jogo de
guerra a vitria ou derrota. A Marinha norte-americana no somente fazia seu
uso durante a segunda guerra mundial em operaes anti-submarinas - como
financiava pesquisas na Universidade de Priceton.

Sua aplicao para resoluo de problemas de cooperao entre equipes consiste
em exemplo de sua aplicao nas organizaes empresariais. Em ambientes
competitivos os lideres de equipes podem adotar diversas estratgias de atuao.
Pode prevalecer o egosmo e a tentativa de obter o maior resultado possvel s
custas de outra equipe, ou um forte esprito de cooperao entre as equipes que
as levem a maximizar as oportunidades conjuntas, mesmo que isso represente um
valor menor para uma delas. Como se comporta a natureza humana dos
indivduos e em grupos? Se um lder adotar um comportamento tico e objetivar o
maior ganho possvel para a organizao pode optar por "ficar calado" (no dilema
do prisioneiro), onde as duas equipes ganham, mas todos ganham menos. Ou
pode optar pelo grande lance, onde a sua equipe ganha tudo ou nada.

No "dilema do prisioneiro" um componente importante no jogo, alm das
personalidades envolvidas, a participao da escolha que ser feita pela outra
parte.essupostamente, as duas partes so amigas e companheiras (ou pertencem
a uma mesma empresa), mas na hora que entra no jogo um interesse individual
maior, um deles poder no se comportar como o previsto. Como eles no podem
se comunicar (e no caso da empresa, podem existir incentivos organizacionais
para no falarem), eles tero que especular qual ser o comportamento mais
previsvel da outra parte, e adotar uma estratgia compatvel.

No obstante, a teoria dos jogos de John Neumann no teria sua aplicao to
generalizada no fosse a contribuio de outro famoso matemtico de Princeton.
John Nash - uma mente brilhante - que introduziu o conceito de equilbrio na teoria
dos jogos. Toda a sustentao da teoria est em dois teoremas: o teorema
minimax de Von Neumann, de 1928, e o teorema do equilbrio de Nash.

John Nash o gnio matemtico que aos 21 anos j havia feito os primeiros
progressos na teoria dos jogos - que lhe rendeu o Premio Nobel 44 anos mais
11
tarde percebera que os jogos de duas pessoas de soma zero, estabelecidos por
Von Neumann em sua teoria, no tinham praticamente nenhuma importncia para
o mundo real. At mesmo na guerra h, quase sempre, algo a ser obtido da
cooperao. Jogos cooperativos so aqueles em que os jogadores podem fazer
acordos forados com outros jogadores. Por outro lado, nos jogos no-
cooperativos isso no possvel.

Dessa forma, ampliada a teoria para incluir jogos que envolvem uma mistura de
cooperao e competio. Assim, o equilbrio estava na situao em que nenhum
jogador poderia melhorar sua posio escolhendo estratgia alternativa
disponvel,sem que isso implique que a melhor escolha feita particularmente por
cada pessoa levar a um resultado timo. Nash provou que, para uma
determinada categoria muito ampla de jogos com qualquer nmero de jogadores,
existe pelo menos um ponto desequilbrio, desde que sejam permitidas estratgias
mistas.

Assim, Nash generaliza a aplicao da teoria dos jogos para a economia, cincia
poltica, sociologia e, finalmente, sociologia evolutiva e transforma o conceito
de equilbrio de Nash a partir de jogos estratgicos em um dos paradigmas
bsicos das cincias sociais e da biologia.

* Gilmar de Melo Mendes professor da disciplina Estratgia Empresarial da
FANESE



Texto 52. Com Azure, Microsoft quer se tornar mais 'on-line'
Richard Waters, Financial Times, de San Francisco - 15/07/2009 Valor
Econmico

Ray Ozzie, arquiteto-chefe de software da Microsoft, cruzou uma fronteira
importante nos seus esforos para reinventar a companhia para a era da internet.

Na sua assembleia anual de parceiros em Nova Orleans, ontem, a Microsoft
revelou detalhes da sua poltica de preos e planos de lanamento para o
Windows Azure, o sistema operacional "em nuvem", que Ozzie espera que dever
se tornar o anlogo on-line do Windows no computador pessoal - uma plataforma
que suporta aplicaes na internet.
A formalizao dos planos, com o incio da comercializao dos servios do Azure
em novembro, selar a primeira etapa na planejada transformao tecnolgica e
cultural da maior companhia de software do mundo.

Desde sua chegada Microsoft, h quatro anos, Ozzie procurou desviar o foco
das grandes unidades de faturamento - os segmentos de software Windows e
Office - na direo de uma nova gama de servios fornecida pela internet - onde
ela compete palmo a palmo com companhias como o Google e, no caso do Azure,
com a Amazon.com.

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Falando no ms passado no Commonwealth Club, em San Francisco, o homem
que assumiu o manto de Bill Gates como visionrio mximo da companhia
confessou que a Microsoft, quando ele chegou, no estava pronta para os
desafios da internet: "O PC ainda estava no centro da forma como as pessoas
pensavam sobre tudo. Era um pouco assustador."

Parte da sua resposta foi reunir uma pequena equipe de programadores para se
debruar sobre o Azure, tratando-o como uma companhia iniciante separada.

A construo da imponente plataforma da qual depende o Azure, e seu
aperfeioamento, para rodar servios de internet com elevada eficcia e
credibilidade, responderam pela maior parte do esforo do desenvolvimento. Craig
Mundie, estrategista-chefe da Microsoft, diz que atualmente existem mais de um
milho de servidores nas centrais de dados da companhia, transformando a
"nuvem" da Microsoft numa das maiores peas de infraestrutura de computao.

A partir de novembro, os clientes da Microsoft podero alugar espao nessas
centrais de dados. Eles podero, por exemplo, pagar US$ 0,12 a hora por
recursos de computador e US$ 0,15 por cada gigabyte de espao de
armazenamento usado. Com a experincia adquirida rodando os seus prprios
servios de internet de grande volume, como o Hotmail e o Messenger, a Microsoft
espera persuadir os clientes corporativos a deslocar uma quantidade crescente de
seus prprios recursos de computao para o Azure.

Os preos se equiparam proximamente dos j cobrados pela Amazon.com, que se
tornou a lder preliminar na venda de acesso a recursos de computao em nuvem
desta forma. A Amazon diz que "centenas de milhares" de programadores se
inscreveram e, em algumas medies, a quantidade de computao que a
companhia est administrando para estes clientes j supera as demanda do seu
prprio servio de internet. A Microsoft, por outro lado, diz que 6 a 8 milhes de
programadores usam suas tecnologias "pontonet", transformando-os em clientes
potenciais para o Azure.

Alm de dominar a nova tecnologia e as distintas operaes de apoio e vendas
que compem uma prestadora de servios, a Microsoft tambm precisar
aprender como ganhar dinheiro com nveis muito mais baixos de rentabilidade.
Em entrevista recente, Werner Vogels, executivo-chefe de tecnologia da Amazon,
disse que as origens da sua companhia no ramo do varejo a preparam para a
computao em nuvem, de volumes elevados e baixa margem. "[O varejo]
conhecido por suas margens sabidamente baixas, especialmente na comparao
com as margens de tecnologia", disse.

At Ozzie admite que a Amazon ditou o ritmo neste novo mercado - muito embora,
tendo colossos como IBM e Google tambm interessados no territrio, as apostas
esto aumentando velozmente. (Traduo de Robert Bnvlgyi).



13
EXERCCIOS DE FIXAO DA NOTA DE AULA 2
1) O paradoxo de Condorcet
2
. Considere um parlamento imaginrio com 3 partidos em que os
deputados possuem todos o mesmo ordenamento de preferncias do seu respectivo partido.
Considere ainda, que os partidos possuem o mesmo nmero de deputados. Chamaremos os
partidos de Conservador, Moderado e Radical. Existem 3 propostas oramentrias a serem
votadas.
a) Aumentar o nmero de propostas sociais (proposta G); b) Manter o nmero de propostas sociais
(proposta M) e c) Reduzir o nmero de propostas sociais (proposta D);
As preferncias dos partidos esto representadas a seguir.







O processo de escolha ser feito da seguinte forma:
a) Na primeira votao ser escolhida uma proposta entre as opes G e M;
b) Na segunda votao ser escolhida uma proposta entre as opes M e D.
c) Na terceira votao ser escolhida uma proposta entre as opes G e D.
1.1 Mostre quais seriam os resultados das votaes e a ordem de preferncia do parlamento.
1.2 Dada ordem de preferncia do item 1.1, podemos dizer que o parlamento racional?

2) Um filho nico de uma me viva se preocupa tanto com a sua renda como a renda de sua me.
Como ela idosa e no tem boa sade, ele atribui uma utilidade 2 vezes maior a renda que ela
consegue obter em comparao a utilidade de sua renda. Com base nestas premissas, determine
a ordem de preferncias das recompensas a seguir: (3,2); (4,0) e (1,5) (o primeiro valor
representa a renda do filho e o segundo o da me).

3) Seja um conjunto Y de sobremesas disposio de um individuo, onde Y = {abacaxi, banana,
sorvete, doce de leite}. Suponha que o individuo expresse a seguinte relao de preferncias entre
as sobremesas:


Voc diria que as preferncias que ele expressou so racionais? Explique.

4. C&A fortalece imagem para encarar concorrentes

2
Marie Jean Nicolas Caritat, Marques de Condorcet (1743-1794), filsofo, matemtico foi um dos
precursores dos cientistas polticos modernos. Defendia a educao pblica gratuita e igual para todos,
igualdade de direitos para homens e mulheres, assim como indivduos de todas as raas. Como matemtico,
deixou contribuies importantes em clculo integral. Preso pela revoluo francesa em 1794, foi encontrado
morto em sua cela em 28/03/1794.
Partido Ordem das preferncias
Conservador
M G D
Moderado
G D M
Radical
D M G
leite. de doce banana leite, de ce
do abacaxi sorvete, abacaxi , , ,

leite de doce sorvete sorvete banana banana abacaxi

14
Para no correr o risco de perder sua liderana no varejo de moda do Brasil, a C&A iniciou 2009
com uma agressiva campanha de marketing e um programa de modernizao de algumas de suas
lojas. J suas principais concorrentes preferiram aumentar os pontos e investindo tambm em
marketing, ameaando o lugar da lder.
Dadas estas estratgias, tanto a C&A quanto as concorrentes esperam conseguir como
recompensa acrscimos em seus respectivos faturamentos no ano corrente mesmo com a crise
em curso.
O jogo entre a empresa Lder (C&A) e suas concorrentes ter as seguintes interaes.
a) A campanha de marketing (MA) proporcionar a C&A um acrscimo de 5% nas suas vendas em
qualquer cenrio. Diante desta escolha, as concorrentes ganharo 2% a mais de faturamento se
aumentarem seus pontos de venda (APV) ou 4% se escolherem a estratgia de marketing (MA).
b) Na hiptese da C&A colocar em pratica seu plano de modernizao de lojas (ML) ela ganhar
3% a mais no seu faturamento independentemente do que fizerem suas concorrentes. Neste
ambiente, estas ltimas podero acrescentar 4% a mais em seus faturamentos se construrem
mais lojas (APV) ou 2% se optarem por investir mais em marketing (MA).
Com base nestas premissas faa o que se pede a seguir:
I) Mostre os conjuntos das estratgias e dos payoffs de cada jogador.
II) Represente a situao de interao.

5. Assurant mira classe C e D e quer dobrar de tamanho
A seguradora Assurant Solutions quer conquistar as classes C e D no Brasil. O grupo americano
elegeu o pas como prioridade mundial e promete investir pesado para ganhar espao no mercado
local de seguros. A meta dobrar de tamanho no Brasil a cada dois anos, vendendo seguros com
prmios de baixo valor por meio de parcerias com o setor de varejo, concessionrias de energia
eltrica, bancos e financeiras. Outro nicho a ser explorado pela companhia o de veculos.
A empresa estuda adotar estas estratgias em conjunto ou individualmente e a deciso depende
da avaliao do comportamento da concorrncia.
A Porto Seguro, uma das principais empresas do setor de seguros do Brasil, poder adotar uma
das seguintes estratgias de defesa: lanamento de um novo seguro, reduo de preos ou
campanha de divulgao da marca dirigida para a classe de baixa renda.
Como indicado, os payoffs representam percentuais de participao no mercado e, dadas as
estratgias, o jogo acontecer da seguinte forma:
I) Se a Assurant escolher a estratgia de oferecer seguros com baixo prmio (SBP) ela ganhar
20% do mercado desde que a Porto Seguro escolha o lanamento de um novo seguro (LSN),
hiptese em que a Porto Seguro aumentar em 5% seu market share. A Assurant ganhar mais
mercado pela maior aceitao do seu produto.
II) Esta opo de oferecer seguros com baixo prmio (SBP) dar a Assurant mais 10% de mercado
se a Porto Seguro optar por uma campanha de divulgao de sua marca (CDM), caso que a
empresa nacional crescer 9%.
III) Mas se a Assurant escolher a estratgia de oferecer seguros com baixo prmio (SBP) e a Porto
Seguro adotar seu plano de reduo de preos (RP), as empresas tero payoffs de 8% e 13%
respectivamente. A escolha de reduo de preo ser mais efetiva para a Porto Seguro,
justificando seu maior crescimento.
IV) Na hiptese da Assurant escolher a estratgia de entrar no nicho de seguro de auto (SA) ela
ganhar 5% do mercado desde que a Porto Seguro escolha o lanamento de um novo seguro
(LSN) e neste caso a Porto Seguro ficar com mais 12% do mercado.
15
V) A opo de atuar no nicho de seguro de auto (SA) dar a Assurant mais 8% de mercado se a
Porto Seguro optar por uma campanha de divulgao de sua marca (CDM), caso que a empresa
nacional crescer 10%.
VI) Na hiptese da Assurant escolher a estratgia de atuar no nicho de seguro de auto (SA) e a
Porto Seguro adotar seu plano de reduo de preos (RP), as empresas tero payoffs de 8% e
11% respectivamente. A Porto Seguro domina o mercado de seguro de auto fato que a faz diminuir
o crescimento da Assurant.
VII) Mas se a empresa americana escolher a estratgia de usar suas opes conjuntamente (EC),
ela conseguir crescer 25% independentemente da opo da Porto Seguro. Neste caso a empresa
nacional ficar com 17% a mais do mercado se reduzir seus preos (RP), 9% se optar por uma
campanha de divulgao de sua marca (CDM) ou 14% se adotar seu plano de lanar um novo
seguro (LSN). Aqui os planos da empresa americana sero mais robustos que o da Porto Seguro,
possibilitando maiores ganhos.
Considere estas informaes e:
a) Mostre os conjuntos das estratgias e dos payoffs de cada jogador.
b) Represente a situao de interao.

6. Deca amplia aposta na classe C e no uso racional da gua
Para enfrentar a crise econmica a Deca, empresa do grupo Duratex que atua no mercado de
louas e metais, adotou como estratgias a ampliao do portflio para o consumidor de baixa
renda e a venda de produtos que valorizam o uso da gua. As empresas concorrentes, diante
destes planos, optaram por no lanarem produtos populares e investirem mais em propaganda.
Considere estas estratgias e faa o seguinte:
a) Mostre os conjuntos das estratgias e dos payoffs de cada jogador.
b) Represente a situao de interao.

7. CTIS planeja investir R$110 milhes na abertura de 10 lojas
Criada em 1983 a CTIS, varejista de produtos de informtica, est prestes a da um grande passo
no seu segmento. A empresa planeja montar megalojas em So Paulo. O plano abrir estes
pontos de venda prximos a um Shopping, Hipermercado ou um centro de compras, locais de
grande circulao de pessoas. Outras estratgias so: oferecer um sistema de videoconferncia
para uso pessoal e a venda de um programa que faz cpia de segurana on-line. Em conjunto
estas estratgias proporcionaro, segundo a diretoria da CTIS, um aumento na participao de
mercado. As concorrentes defendero suas participaes utilizando polticas de baixo preo,
promoes e maior investimento em propaganda.
Considere estas informaes e faa o seguinte:
a) Mostre os conjuntos das estratgias e dos payoffs de cada jogador.
b) Represente a situao de interao.