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    Curriculum Vitae Maurício Coelho

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    Maurício Coelho
    Maurício Ferreira possui experiência em marketing e vendas, com ênfase em desenvolvimento de produtos, gestão de equipes e negociação com clientes. Formou-se em Comunicação Social com ênfase em Marketing e trabalhou em empresas de celulose, papel, tratamento de água e embalagens. Atualmente busca novas oportunidades.

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    Maurício Ferreira possui experiência em marketing e vendas, com ênfase em desenvolvimento de produtos, gestão de equipes e negociação com clientes. Formou-se em Comunicação Social com ênfase em Marketing e trabalhou em empresas de celulose, papel, tratamento de água e embalagens. Atualmente busca novas oportunidades.

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    Maurício Ferreira possui experiência em marketing e vendas, com ênfase em desenvolvimento de produtos, gestão de equipes e negociação com clientes. Formou-se em Comunicação Social com ênfase em Marketing e trabalhou em empresas de celulose, papel, tratamento de água e embalagens. Atualmente busca novas oportunidades.

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    Maurício Ferreira possui experiência em marketing e vendas, com ênfase em desenvolvimento de produtos, gestão de equipes e negociação com clientes. Formou-se em Comunicação Social com ênfase em Marketing e trabalhou em empresas de celulose, papel, tratamento de água e embalagens. Atualmente busca novas oportunidades.

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    de 3

    MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

    Rua Palacete das guias, 600 Vila Alexandria


    04635-022 So Paulo, SP
    Tel.: (11) 5031-1132 / 98314-6763
    e-mail: [email protected]

    REAS DE ATUAO

    Marketing / Comercial
    FORMAO ACADMICA
    Graduado em Comunicao Social - Especializao em Marketing
    Escola Superior de Propaganda e Marketing ESPM

    IDIOMA
    Ingls em nvel intermedirio

    RESUMO DE QUALIFICAES

    Slida experincia nas reas de marketing e comercial atuando em empresas nacionais de grande porte nos segmentos
    de celulose e papel, embalagens, produtos de consumo, tratamento de gua, efluentes e gerao de biogs, focado no
    desenvolvimento e gerenciamento completo de linha de produtos e seus respectivos mercados.
    Elaborao de plano anual de marketing, oramento anual de vendas, implementao de estratgias e planos de aes,
    buscando o incremento de vendas, aumento da participao de mercado e da rentabilidade por linha de produtos.
    Estruturao de indicativos de desempenho, apurao e anlise dos resultados e emisso de relatrios gerais.
    Negociao direta com fornecedores de insumos e produtos, assegurando as melhores condies comerciais de compra,
    objetivando a comercializao das linhas de produtos com a maior rentabilidade.
    Mapeamento de mercado e negcios (preos, potencial e tendncias) e monitoramento e anlise da concorrncia.
    Anlise de previses de vendas, apurao de resultados, aplicao e acompanhamento de planos de aes focando
    produtos, regies e clientes.
    Criao e confeco de materiais informativos e promocionais das linhas de produtos, bem como campanhas de vendas
    aplicadas a rede de distribuidores, filiais e clientes.
    Participao como representante das reas comercial e de marketing na implementao e atualizao do sistema SAP/R3,
    alm de usurio qualificao do mdulo de elaborao e gerenciamento de relatrios BW.
    Profissional com perfil de liderana, proativo, inovador, empreendedor, habilidade de negociao e comunicao, hbil no
    trabalho em equipe, focado em planejamento e na busca por resultados, viso integrada de negcios e criativo.

    VIAGENS INTERNACIONAIS
    Europa e Amrica do Sul Participao em feiras setoriais e treinamentos comerciais e tcnicos de produtos.

    CURSOS COMPLEMENTARES

    Academia SAP Business One - SAP


    Importao (Bsico) Aduaneiras/SP
    Programa 5S / Qualidade Total VCP
    Gerenciamento Matricial de Receita/GMR INDG/SP
    Lei Sarbanes Oxley (SOX) VCP
    Fabricao Celulose e Papel ABTCP/SP
    Qualidade Total Bureau Veritas/SP
    Produo Grfica e Flexografia SENAI/SP

    Auditoria Interna da Qualidade ISO 9000/9002 Bureau


    Veritas/SP
    Desenvolvimento de Embalagens SENAI/SP
    Mdulo de Relatrios Gerenciais BW SAP/R3
    Empreendedorismo SEBRAE/SP
    Estratgia e Gesto Empresarial - FGV/SP
    Telemarketing Ativo e Receptivo Grupo Catho/SP
    Voluntariado Associao Apoio Criana com Cncer

    INFORMTICA
    Word, Excel, PowerPoint, Access, SAP/R3 e Internet

    MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

    EXPERINCIA PROFISSIONAL
    07/2010 a 05/2014

    ECHO WATER FILTROS S.A.


    (Empresa nacional do segmento de tratamento de gua, efluentes e gerao de biogs)

    Gerente de Marketing e Negcios Reporte: Scio Diretor


    Desenvolvimento do Plano Comercial e de Marketing, posicionamento de preos, anlise da concorrncia,
    acompanhamento do mercado, rentabilidade, comunicao, veiculao na mdia, definio de objetivos e metas por linha
    de produtos, regies e equipe de vendas, campanhas para equipe de vendas, extenso de linha, embalagem, projetos de
    reduo de custos.
    Responsvel pela contratao, formao, treinamento e gesto da equipe de vendas interna e externa.
    Deteco de necessidades de treinamento e desenvolvimento de toda e equipe de vendas.
    Estruturao de relatrios gerenciais para acompanhamento das metas e resultados gerais das linhas de produtos.
    Elaborao de amplo material informativo e de apoio sobre a linha de produtos da empresa.
    Estruturao, implementao e manuteno do site da empresa e pginas estruturadas em redes sociais.
    Visitas constantes a clientes da empresa e administrao direta de negociaes especiais.

    08/2008 a 12/2009

    PMB / PAPERCONSULTING S.A.


    (Empresa nacional do segmento de consultoria, projetos e comercializao de celulose e papel)

    Gerente de Negcios Reporte: Scio Diretor


    Gerenciamento direto da linha de papis direcionada ao segmento grfico, editorial e promocional.
    Atendimento direto a clientes de mdio e grande porte (grficas, editoras, jornais e distribuidores) e a gesto de todo o
    processo de compra e venda, inclusive a importao de produtos originrios de fornecedores externos.
    Prospeco e desenvolvimento de novos fornecedores de produtos, tanto dentro do territrio nacional como em pases da
    Europa, sia, Amrica do Norte e Sul.
    Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores.

    09/1999 a 10/2006

    VOTORANTIM CELULOSE E PAPEL S.A. KSR DISTRIBUIDORA


    (Empresa nacional do segmento celulose e papel e faturamento de USD 120 milhes/ano)

    Gerente de Produto e Mercado Reporte: Gerente Geral


    Responsvel pelo gerenciamento das linhas de produtos papel imprensa, autocopiativo, autoadesivo, papis especiais e
    produtos grficos, representando 28% do volume total de vendas da empresa.
    Elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, segmento e regio, gerando
    aumento de 12% no mark-up geral da linha de papel imprensa, aumento mdio de 40% na base dos clientes ativos, aumento
    de 15% na participao de mercado e aumento de 48% na receita lquida desta mesma linha de produtos.
    Negociao direta com fornecedores assegurando condies competitivas para o incremento no volume de vendas em 40%
    em toda linha de papel imprensa (bobinas e folhas) e de 22% no volume de vendas de papel imprensa em bobinas.
    Elaborao, implementao e acompanhamento de polticas comerciais especficas por linha de produtos.
    Coordenao de todo o processo de importao de papel imprensa bobinas (comercial e operacional).
    Suporte a rea de vendas no atendimento e negociaes diretas com clientes-chaves.
    Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais, em conjunto com fornecedores, orientados tanto para a
    fora de vendas como para os clientes finais.
    06/1993 a 08/1998

    RIPASA S.A. CELULOSE E PAPEL


    (Empresa nacional do segmento de celulose e papel e faturamento de USD 1,5 bilhes/ano)

    Analista de Produto e Mercado - Reporte: Gerente de Produto e Mercado


    Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de papel cortado.
    Acompanhamento e anlise das informaes ligadas diretamente a mercado (nichos / produtos / clientes / concorrentes).
    Desenvolvimento e gerenciamento da linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
    Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados rede de distribuidores e clientes diretos.
    Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos e campanhas de vendas aplicadas a rede
    de distribuidores e clientes finais.
    Prospeco e qualificao de novos distribuidores para a linha de papel cortado.
    Acompanhamento do processo de homologao junto a grandes clientes utilizadores de produtos com marcas prprias.
    Coordenao do processo de desenvolvimento de embalagens (marca prpria e de terceiros).
    Estruturao, implantao e superviso de servio de atendimento ao cliente (SAC).
    Participao como auditor lder em auditorias internas e de certificao (ISO 9000 / 9002) e representante da rea comercial
    na elaborao e implementao de normas e procedimentos dentro do programa de qualidade total.
    DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro

    MAURCIO DOS SANTOS COELHO FERREIRA

    07/1990 a 04/1992

    POLY VAC S.A. INDSTRIA E COMRCIO DE EMBALAGENS.


    (Empresa nacional do segmento de embalagens plsticas)

    Chefe de Vendas Reporte: Gerente de Vendas


    Superviso geral de toda a rea Administrativa de Vendas, sendo responsvel pela definio de polticas comerciais para
    a linha de produtos.
    Suporte a rea de Marketing no atendimento e negociaes diretas com clientes-chaves.
    Coordenao geral das equipes de vendas interna e externa (representantes).
    Acompanhamento do desempenho de vendas da linha de produtos por item, cliente e regio.
    Elaborao e anlise de relatrios de vendas.
    Assistente de Marketing
    Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens.
    Elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, regio e segmento.
    Elaborao de programas de treinamentos tcnicos e comerciais direcionados a clientes diretos.
    Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
    Planejamento e participao em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de embalagens.
    Elaborao e anlise de relatrios de performance de produto.

    08/1988 03/1990

    HEVEA S.A.
    (Empresa nacional do segmento de produtos plsticos)

    Assessor de Marketing Reporte: Diretor Comercial


    Responsvel pelo desenvolvimento de mercado e produtos para o segmento de embalagens e produtos de consumo.
    Desenvolvimento e gerenciamento de linha de produtos licenciados para o segmento de consumo.
    Desenvolvimento de materiais informativos e promocionais da linha de produtos.
    Planejamento e participao em feiras e eventos ligados diretamente ao segmento de produtos de consumo e embalagens.
    Participao na elaborao e implementao do plano de marketing e estratgias por linha de produtos, regio e segmento.

    DADOS PESSOAIS: Brasileiro, 48 anos, solteiro

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