Marketing de Mídia Social 2019, 2020 e Além

Marketing de Mídia Social 2019, 2020 e Além: Aprenda como usar os Anúncios do Facebook, Youtube, Instagram e Twitter

Por: Adam Lewis

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Conteúdo das Tabelas

Livro 1: Facebook Advertising: Como Alavancar o Facebook Advertising para Vender Mais dos Seus Produtos e Serviços

Livro 2: Marketing e Publicidade do YouTube: Como Se Tornar um Influenciador no Youtube

Livro 3: Marketing do Instagram: Aprenda Como Aumentar Seus Seguidores e Monetizar Seu Instagram

Livro 4: Marketing do Twitter Marketing: Como Monetizar no Twitter

Livro 5: Marketing de Influenciadores: Aproveitando o Mundo On-line para Se Tornar um Professional de Marketing Influenciador Dominante

Livro 6: Marca Pessoal: O que é Marca Pessoal e Como Fortalecer Se Seu próprio Marca Pessoal

Livro 7: SEO 2019, 2020, e Além: Segredos sobre Como Competir em Alto Nível Utilizando SEO

Facebook Advertising

Como Alavancar o Facebook Advertising para Vender Mais Seus Produtos ou Serviços

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Índice

Introdução

Capítulo 1

Por que Anunciar Facebook?

Facebook é uma das Melhores Plataformas de Mídia Social

Seus Seguidores Estão no Facebook

Facebook Ads é Barato

Capacidade de segmentar usuários específicos

Fácil de Configurar

Análises Úteis

Aproveite os Anúncios em Vídeo

Aumente os Trafico no Seu Website

Aumente Leads, Vendas and Receitas

Capítulo 2

Publicidade no Facebook: O Básico

Determine seu Objetivo de Marketing

Público Alvo

Conteúdo Visual

Fique longe das Vendas Difíceis

Páginas de Destino

Despesas

Capítulo 3

Como Funciona o Facebook Ads

Como Criar um Anúncio no Facebook?

Criando um anúncio no Facebook: Antes

Criando um anúncio no Facebook: O Processo

Criando um anúncio no Facebook: Depois

Capítulo 4

Medindo o Desempenho dos Anúncios do Facebook

Engajamento

Alcance

Impresões

Curtidas na Página

Retenção de Video

Taxa de Cliques

Principais Ferramentas Analíticas do Facebook para Usar

Ferramentas Analíticas Gratuitas

Ferramentas Analíticas Pagas

Capítulo 5

Aumente Seu Engajamento no Facebook

Conheça Seu Público

Mantenha Sua Mensagem Curta

Pergunte

Responda Seus Seguidores

Consistência é a Chave.

Videos são Mais Envolventes

Chamada para uma Ação

Use Outras Fontes para Direcionar o Tráfego

Fale sobre Sua Empresa

Siga seus Seguidores

Mantenha-se Entusiasmado

Considerações Finais

Referências

Introdução

Com o aumento do uso das mídias sociais, as empresas aprimoraram suas estratégias de marketing para garantir que o marketing de mídia social seja incluído. Sim, Há plataformas sociais onde você pode interagir com família e amigos, mas, para a maioria das empresas, é uma rede onde eles podem facilmente comercializar seus produtos e serviços. A popularidade do Facebook tem tido uma profunda influência em como as empresas usam esta como seu principal canal para anunciar em mídia social. De fato, com as crescentes estatísticas sobre números do Facebook, ele pode ser usado positivamente para influenciar práticas de negócios e vendas.

O número de usuários do Facebook tem aumentado constantemente desde 2011. Estatísticas confiáveis mostram que havia mais de 1,5 bilhão de usuários ativos no quarto trimestre de 2018. Tendo dito isso, as empresas estão indo atrás desta plataforma porque ele podem facilmente se conectar com seus clientes, sem muito esforço. As mesmas pessoas que usam o Facebook para se comunicar com seus amigos e parentes são os mesmo indivíduos que poderiam usar o Facebook para procurar por informações de uma marca. A maioria das pessoas usam a Internet para fazer suas escolhas relativas à compra de uma determinada marca ou não. A conveniência que eles conseguem do Facebook é o que motiva-os a fazerem questionamentos nos seus feeds ou perfis.

Com relação ao conteúdo acima, empresas conhecem os benefícios que elas podem ganhar do uso do Facebook. Como tal, eles são obrigados a usar o Facebook ads para venderem suas marcas. Estes anúncios promovem seus produtos. Na maioria dos casos, você descobrirá que as empresas têm links embutidos em seus anúncios do Facebook. Portanto, quand0 um usuário clica em um anúncio em particular, eles são redirecionados para o website da empresa ou uma página de um produto em particular. O que você deveria saber é que o Facebook também cobra às empresas para executar anúncios. As empresas têm que pagar o Facebook para garantir que seus anúncios sejam exibidos para um público específico. Os grandes players do mercado acabam pagando mais para que seus anúncios sejam postados mais frequentemente e para o público certo. Quanto mais eles gastam, mais frequentemente seus anúncios irão para os usuários do Facebook. Para a maioria das empresas, esta é a estratégia de marketing em mídia social que mais funciona bem para elas. Quanto mais anúncios são exibidos, eles aumentam suas chances de obter mais cliques e maior tráfego para os websites de suas empresas.

Se você tem usado o Facebook por um tempo, você deve estar curioso para saber quem clica nos anúncios do Facebook. Bem, O Facebook faz bilhões de postagem de anúncios em sua plataforma. Isto significa que, há milhares de pessoas usando a postagem de anúncios para explorar o potenciais de compras. O número de usuários do Facebook também falam muito sobre essa plataforma; há mais de 2 bilhões de usuários ativos mensalmente. A partir disso, você pode concluir que as chances das empresas lucrarem com o Facebook são altas.

No entanto, as empresas também perceberam que nada vem fácil com a publicidade no Facebook. Há algumas etapas que as empresas precisam adotar para garantir que elas ganhem dinheiro com seus anúncios. Se você está lendo isto, você deve ter se perguntado como as empresas motivam o público à clicar em seus anúncios. Infelizmente, milhares de donos de empresas não têm a reposta correta para esta pergunta. Além de clicar nos anúncios do Facebook, você também precisa convencer seus seguidores a comprar o produto. Mas, como você faz isso? Estas são algumas perguntas que este livro estará revisando.

Se você é novo na publicidade em mídia social, então você deve ter se perguntado como funciona os anúncios no Facebook e como as empresas estão fazendo dinheiro usando o Facebook ads. Bem, se você postou alguns anúncios aqui e ali, você deve ter questionado como você pode criar anúncios efetivos no Facebook que vendem. Além de abordar este tópico, este livro também examinará de perto a publicidade no Facebook em geral. Antes de entender os anúncios do Facebook, você precisa saber como comercializar seus produtos ou serviços no Facebook. Continue lendo para ter uma visão mais profunda sobre essa questão que pode transformar seus negócios agora e no futuro!

Capítulo 1

Por quê Anunciar no Facebook?

Se você fosse escolher entre comercializar seu produto na televisão ou no rádio, para que meio você irá? Sem dúvida, a maioria dos profissionais de marketing escolherá vender sua marca na TV. Algumas das razões para fazer isto é porque há uma grande audiência na TV e é um meio popular. A mesma coisa se aplica para publicidade no Facebook. Esta plataforma tem vários públicos de diferentes origens geográficas que sua empresa deveria utilizar em sua vantagem.

Antes de escolher comercializar seu produto no Facebook, pense sobre por que você deveria se interessar por ele. Você pode estar se voltando para o Facebook porque é uma ferramenta de marketing útil que lhe dará vantagem competitiva sobre seus concorrentes ou porque o ajudará a se envolver com seus clientes. A seguir estão algumas razões válidas por que você deve comercializar seus produtos ou serviços no Facebook.

Facebook é uma das Melhores Plataformas de Mídia Social

Talvez uma das razões mais fortes do por que você deveria anunciar no Facebook é o fato de que rede social ainda permanece sendo uma das mais populares no mercado atual. Isso significa que existem milhões de pessoas que você poderia alcançar nesta plataforma; seu negócio poderia usar isto como vantagem e aumentar sua visibilidade no mercado.

Seus Seguidores Estão no Facebook

Uma pessoa sábia não estabeleceria seus negócios no deserto, onde clientes são poucos e distantes entre si. As pessoas pretendem construir suas lojas em áreas onde podem facilmente entrar em contato com clientes. Com o Facebook, você precisa ter esta presença online simplesmente porque a maioria de seus clientes têm contas aqui. A mídia social é onde muitos consumidores passam a maior parte do tempo. Eles se comunicam com amigos e familiares no Facebook. Portanto, tendo uma página de negócios no Facebook, você terá a oportunidade de se envolver com seus potenciais clientes. Como vantagem sua consciência de marca crescerá com o tempo. Influenciado pelo fato da maioria das pessoas amarem compartilhar informações sobre marcas ou produtos que gostam entre si.

Anúncios no Facebook são Baratos

Outro motivo sólido pelo qual você deveria usar os anúncios do Facebook é que eles são econômicos. Anunciar seus produtos e serviços nunca é barato, mas os anúncios no Facebook custam uma fração das táticas de publicidade mais tradicionais. Além disso, com os anúncios do Facebook, você pode definir um limite de orçamento e o Facebook deixará de exibir seus anúncios depois de atingir seu orçamento. Um limite maior permitirá que seus anúncios sejam exibidos para públicos maiores e por mais tempo. De qualquer maneira, você estará no controle.

Capacidade de Segmentar usuários específicos

Um grande benefício de usar os anúncios do Facebook é que você pode segmentar usuários específicos. A plataforma permite que você escolha seu público com base na idade, localização, interesses e gênero. Por exemplo, se você estava segmentando mulheres para comprarem seu produto, então você simplesmente segmenta seu público e foca mais neles. Com o marketing direcionado, há uma garantia que conseguirá mais espectadores e potencialmente mais vendas. Isto acontece porque você se aproximará de indivíduos com maior probabilidade de se interessar pelo que você está vendendo.

Fácil de Configurar

A experiência perfeita que você terá ao usar anúncios do Facebook também vale a pena mencionar. O processo de criação de anúncios é bastante simples. A plataforma acompanhará você ao logo de todo o processo do primeiro ao último passo. Você precisará definir o tipo de anúncio que deseja executar, assim como o público que quer alcançar e seu limite de orçamento. Os anúncios que você criará são altamente customizáveis. Você tem a oportunidade de selecionar os melhores formatos de anúncios que considera adequados para seu negócio, além de fazer upload de gráficos personalizados.

Análise Útil

A publicidade no Facebook aumenta sua chance de alcançar muitas pessoas. Obviamente, nem todas as pessoas que recebem sua mensagem estarão interessadas no seu produto ou serviço. No entanto, você não deve ficar desanimado. Independentemente das vendas, você ainda terá a visibilidade de sua marca.

Talvez o principal problema que você deve lembrar é o de avaliar o desempenho de seus anúncios no Facebook. No entanto, relaxe! O Facebook tem isso coberto. Eles fornecem muitos insights para ajudá-lo no processo de avaliação. Algumas destas ferramentas são gratuitas para usar, o que significa que você não gastará nada para saber mais sobre o desempenho de seus anúncios. A boa notícia é que essas ferramentas também garantem que você conheça melhor seu público-alvo. Quanto mais você entende seus seguidores, mais fácil será para atendê-los.

Aproveite os Anúncios em Vídeo

No ambiente digitalizado de hoje, anúncios visuais estão valendo a pena, em comparação com outras formas de publicidade. A maioria dos anúncios que você vê no Facebook envolve algum vídeo. A maioria das pessoas acha os vídeos divertidos e são fáceis de processar, em vez de ler o conteúdo para entender uma determinada mensagem. Com o Facebook, você se beneficiará do recurso que os anúncios em vídeo oferecem.

Aumente o Tráfego do Seu Site

O outro benefício de usar o Facebook para promover seu produto é que ele aumenta o tráfego do seu website. Anúncios que você publica no Facebook podem vincular seu público diretamente para o website da sua empresa. Como resultado, você se beneficia de um tráfego maior e exclusivo para sua página comercial.

Aumente Leads, Vendas e Receitas

Você também pode querer refletir sobre o fato de que confiando nos anúncios do Facebook, você aumentará os leads recebidos. À medida que o reconhecimento da marca melhora, espere mais leads. Anúncios de qualidade atrairão seu público-alvo para confiar nos produtos e serviços que você oferece. Por fim, espere que sua receita também aumente. Isto pode levar um certo tempo, então você precisa ser paciente para que a mágica funcione para seu negócio.

Capítulo 2

Anunciando no Facebook: O Básico

Ter uma presença online é talvez uma das melhores maneiras de aumentar a visibilidade da sua marca. Dado os benefícios discutidos no capítulo anterior, vale apena investir no Facebook. Os anúncios não são apenas acessíveis, mas também são fáceis de otimizar. Por exemplo, você pode otimizar seus anúncios para segmentar seu público-alvo com base em suas localizações geográficas. O benefício de usar o Facebook não significa que tudo será fácil. Há certas coisas essenciais a considerar para ser um comerciante de sucesso. Alguns destes fundamentos são discutidos sucintamente nesta secção.

Determine seu Objetivo de Marketing

Antes de criar anúncios, você precisa determinar o que deseja alcançar. O que você espera dos anúncios? Espera ganhar mais seguidores? Quer aumentar seu engajamento? Ou quer aumentar suas vendas? Dependendo das metas que você tem em mente, existem diferentes estratégias que precisará adotar. Por esse motivo, é vital que comece primeiro entendendo o propósito dos anúncios que deseja executar.

Assumindo que seu objetivo é obter mais cliques em seu website, você pode optar por um tipo de anúncio de campanha de tráfego. Por outro lado, se deseja aumentar suas vendas, o melhor anúncio seria uma campanha de conversão. Notou a diferença? O Facebook tem várias maneiras de ajudá-lo a atingir suas metas—Você deve ser específico com o que deseja da sua campanha.

Público-Alvo

O Facebook tem mais de 1 bilhão de usuários ativos. A questão é: quem você está tentando segmentar? A faixa etária mais comum que usa o Facebook são indivíduos entre 25-34. Pessoas de todas as esferas da vida têm acesso ao Facebook. Consequentemente, se você está almejando uma população jovem ou adultos, eles estão no Facebook. O que isto diz a você? Postar no Facebook sobre sua marca não é suficiente—você precisa tomar medidas adicionais para avaliar se sua marca atende a uma determinada população. Segmentar seu mercado garante que seus esforços serão utilizados efetivamente. Inegavelmente, não há necessidade de segmentar homens quando o produto que você vende é usado por mulheres. A ideia principal é que precisa customizar seu público. Não basta postar algo para alguém, Facebook é um ótimo lugar para postar conteúdo relevante e informativo.

Conteúdo Visual

Ao fazer o marketing da sua marca via Facebook, você precisa entender a psicologia por trás dos anúncios que postará. Milhares de empresas postam conteúdo na mídia social. Portanto, se você não recorrer ao seu público, eles podem não ver seu anúncio. É por isso que é essencial fazer bom uso de conteúdo visual. Se quer usar texto, limite-o. Além disso, imagens e vídeos são mais envolventes em comparação com conteúdo escrito. Para aproveitar ao máximo seus anúncios concentre-se em postar conteúdo visual.

Fique Longe das Vendas Difíceis

O momento que seu público percebe que você está tentando persuadi-los, eles podem rolar pelo feed do Facebook para obter conteúdo mais interessante. Indivíduos em mídias sociais detestam a ideia de serem atraídos para comprar algo que provavelmente não querem em primeiro lugar. Assim seus anúncios não devem ter um tom de vendas. Eles não devem ser tão óbvios que está promovendo uma marca específica. O valor de seu anúncio deve ser baseado na qualidade do conteúdo que entrega. Em vez de focar em falar sobre seu produto, por que não informar seu público sobre os benefícios que eles podem obter em suas vidas ao usá-lo? Digamos que você está vendendo um produto para saúde. Sua mensagem deve ser adaptada de uma maneira que fala sobre por que ser saudável é essencial. Antes de seus seguidores percebam, você os terá convencido que seu produto é a solução de seus problemas. Viu o ponto?

Páginas de Destino

A principal ideia por trás de qualquer forma de marketing é que você precisa que o maior número possível de clientes dependa de seu produto ou serviço. Então, por que não fazer bom uso das páginas de destino? As páginas de destino, assim como o nome sugere, são as páginas que o visitante chegará primeiro ao clicar em um anúncio. Essa não é a página inicial da empresa. A página de destino é diferente no sentido de que ela tem um objetivo específico. Ela tem uma mensagem de Call to Action (CTA) exigindo que seu visitante faça algo—como inscrever-se em um boletim informativo. Páginas de destino ajudarão você a obter informações do cliente, incluindo nomes e e-mails. Destas informações, poderá se envolver no marketing direcionado para converter seus visitantes em clientes.

Quando um visitante vê e clica no seu anúncio, eles querem saber mais sobre o produto ou serviço que está anunciando. Então, não faça rodeios ao leva-los a sua página inicial.