OS ATALHOS PARA UMA COMPRA BEM-SUCEDIDA

Com experiência de mais de 1.100 vendas de aeronaves em quase 50 anos, a Líder Aviação acumula uma expertise que a levou a criar uma unidade dedicada à consultoria na aquisição de aviões e helicópteros, novos e usados. O modelo de negócio, batizado Acquisition, que prevê um atendimento personalizado e exclusivo, não é novidade no mercado internacional, mas ganha cada vez mais adeptos no Brasil. O responsável pela equipe de atendimento da Líder é o executivo Philipe Figueiredo, que conhece bem os atalhos do processo de aquisição de um ativo como esse. Nesta entrevista, ele revela as armadilhas que a compra de uma aeronave pode esconder e fala um pouco de sua experiência à frente da consultoria, que tem hoje cinco processos de aquisição em andamento.

Qual a estratégia para se fazer uma boa compra de aeronave?

Ir além da simples detecção e compra. É preciso fazer uma análise não só técnica, mas também financeira. Analisar o orçamento e o perfil operacional. É preciso que a compra tenha um viés de investimento.

Com deve ser feita essa análise?

Aqui na Líder usamos os dados que temos, cruzamos nosso “big data” e pesquisamos também informações do mercado mundial.