Los especialistas en marketing deben decidir qué características deben incluirse en el diseño de ... more Los especialistas en marketing deben decidir qué características deben incluirse en el diseño de un nuevo producto o servicio, qué precios deben fijarse, dónde vender los productos u ofrecer los servicios y cuánto gastar en publicidad, ventas, Internet o marketing móvil. Esto en un entorno donde los consumidores, la competencia, la tecnología y las fuerzas económicas cambian rápidamente. Es una búsqueda sin fin. Vender no es lo mas importante, el objetivo de marketing es conocer y entender tan bien al cliente que el producto o servicio se ajuste a él y se venda por sí solo. • Lugares: Las vegas " lo que pasa en las vegas… " • Propiedades • Organizaciones: Universidades: la siglo • Información • Ideas Los especialistas en marketing tienen la habilidad de estimular la demanda de sus productos/servicios. El objetivo es determinar la causa/causas del estado de la demanda para así implementar un plan para cambiarla. Hay 8 tipos de demanda posibles: • Demanda negativa: el producto desagrada • Demanda inexistente: sin consciencia o interés por el producto • Demanda latente: existe la necesidad pero no un producto que la satisfaga. • Demanda decreciente: el producto se compra con menor frecuencia. • Demanda irregular: varia de acuerdo a la estación, el día, el mes, etc. • Demanda completa: se compran todos los productos que hay en el mercado. • Demanda excesiva: mas consumidores de lo que se es posible satisfacer. • Demanda malsana: atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables. Mercado: grupo de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto o clase de producto. Se usa el termino para abarcar varias agrupaciones de clientes. MERCADOS DE CLIENTES CLAVE: • Mercados de consumidores: las empresas que venden a consumidores finales gastan una gran cantidad de tiempo estableciendo una fuerte imagen de marca mediante el desarrollo de un producto y embalaje superiores. • Mercados industriales: las empresas que venden bienes y servicios a otras empresas a menudo se enfrentan con compradores profesionales y bien informados que tienen habilidad para evaluar ofertas competitivas. Deben demostrar como sus productos ayudaran a alcanzar un mayor ingreso o a disminuir costos. • Mercados globales: Las empresas en el mercado global deben decidir a que países entrarán; cómo entrar a cada uno de ellos, cómo adaptar las características del producto o servicio a cada país; cómo fijar los precios en diferentes países y cómo diseñar comunicaciones para las diferentes culturas. • Mercados no lucrativos y gubernamentales: ej iglesias, universidades, identidades del gobierno. Mercado: es el lugar físico, como una tienda donde uno hace las compras. Cibermercado: es digital Metamercado: grupo de productos y servicios complementarios estrechamente relacionados en la mente del consumidor. Ej: el metamercado automovilístico consiste en fabricantes de automóviles, concesionarios de automóviles nuevos y usados, entidades financieras, aseguradoras, mecánicos, distribuidores de refacciones, talleres de servicio, revistas de automóviles, etc. Necesidades: estas son requerimientos humanos básicos tales como: aire, alimento, agua, vestido y refugio. Los humanos también tenemos una fuerte necesidad de ocio, educación y entretenimiento. Estas necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacer la necesidad. Ej: se puede necesitar alimento pero desear un sándwich de salmón con queso crema. Los especialistas en marketing no crean las necesidades, simplemente influyen en los deseos. Demandas: son deseos de un producto específico respaldadas por la capacidad de pago. Las empresas deben medir no solamente cuántas personas quieren su producto, sino también cuántas carecen de él y pueden pagarlo. Los especialistas en marketing no crean las necesidades, simplemente influyen en los deseos. Es posible distinguir entre CINCO TIPOS DE NECESIDADES: 1. Necesidades expresadas (El cliente quiere un auto barato).
Los especialistas en marketing deben decidir qué características deben incluirse en el diseño de ... more Los especialistas en marketing deben decidir qué características deben incluirse en el diseño de un nuevo producto o servicio, qué precios deben fijarse, dónde vender los productos u ofrecer los servicios y cuánto gastar en publicidad, ventas, Internet o marketing móvil. Esto en un entorno donde los consumidores, la competencia, la tecnología y las fuerzas económicas cambian rápidamente. Es una búsqueda sin fin. Vender no es lo mas importante, el objetivo de marketing es conocer y entender tan bien al cliente que el producto o servicio se ajuste a él y se venda por sí solo. • Lugares: Las vegas " lo que pasa en las vegas… " • Propiedades • Organizaciones: Universidades: la siglo • Información • Ideas Los especialistas en marketing tienen la habilidad de estimular la demanda de sus productos/servicios. El objetivo es determinar la causa/causas del estado de la demanda para así implementar un plan para cambiarla. Hay 8 tipos de demanda posibles: • Demanda negativa: el producto desagrada • Demanda inexistente: sin consciencia o interés por el producto • Demanda latente: existe la necesidad pero no un producto que la satisfaga. • Demanda decreciente: el producto se compra con menor frecuencia. • Demanda irregular: varia de acuerdo a la estación, el día, el mes, etc. • Demanda completa: se compran todos los productos que hay en el mercado. • Demanda excesiva: mas consumidores de lo que se es posible satisfacer. • Demanda malsana: atraídos por productos que tienen consecuencias sociales indeseables. Mercado: grupo de compradores y vendedores que realizan transacciones sobre un producto o clase de producto. Se usa el termino para abarcar varias agrupaciones de clientes. MERCADOS DE CLIENTES CLAVE: • Mercados de consumidores: las empresas que venden a consumidores finales gastan una gran cantidad de tiempo estableciendo una fuerte imagen de marca mediante el desarrollo de un producto y embalaje superiores. • Mercados industriales: las empresas que venden bienes y servicios a otras empresas a menudo se enfrentan con compradores profesionales y bien informados que tienen habilidad para evaluar ofertas competitivas. Deben demostrar como sus productos ayudaran a alcanzar un mayor ingreso o a disminuir costos. • Mercados globales: Las empresas en el mercado global deben decidir a que países entrarán; cómo entrar a cada uno de ellos, cómo adaptar las características del producto o servicio a cada país; cómo fijar los precios en diferentes países y cómo diseñar comunicaciones para las diferentes culturas. • Mercados no lucrativos y gubernamentales: ej iglesias, universidades, identidades del gobierno. Mercado: es el lugar físico, como una tienda donde uno hace las compras. Cibermercado: es digital Metamercado: grupo de productos y servicios complementarios estrechamente relacionados en la mente del consumidor. Ej: el metamercado automovilístico consiste en fabricantes de automóviles, concesionarios de automóviles nuevos y usados, entidades financieras, aseguradoras, mecánicos, distribuidores de refacciones, talleres de servicio, revistas de automóviles, etc. Necesidades: estas son requerimientos humanos básicos tales como: aire, alimento, agua, vestido y refugio. Los humanos también tenemos una fuerte necesidad de ocio, educación y entretenimiento. Estas necesidades se convierten en deseos cuando se dirigen a objetos específicos que podrían satisfacer la necesidad. Ej: se puede necesitar alimento pero desear un sándwich de salmón con queso crema. Los especialistas en marketing no crean las necesidades, simplemente influyen en los deseos. Demandas: son deseos de un producto específico respaldadas por la capacidad de pago. Las empresas deben medir no solamente cuántas personas quieren su producto, sino también cuántas carecen de él y pueden pagarlo. Los especialistas en marketing no crean las necesidades, simplemente influyen en los deseos. Es posible distinguir entre CINCO TIPOS DE NECESIDADES: 1. Necesidades expresadas (El cliente quiere un auto barato).
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