Scribd Logo
Unggah

Selamat datang di Scribd!

  • 46 tayangan

    Pendidikan Konsumen

    Diunggah oleh

    Ay Ra
    Dokumen tersebut merangkum tentang motif pembelian konsumen dalam melakukan pembelian barang atau jasa. Terdapat tiga motif pembelian utama yaitu motif pembelian primer, selektif, dan patronase. Motif pembelian juga dibedakan menjadi rasional dan emosional, dimana motif rasional didasarkan pada faktor-faktor objektif seperti harga dan kualitas, sedangkan motif emosional didasarkan pada perasaan pribadi konsumen.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Pendidikan Konsumen

    Diunggah oleh

    Ay Ra
    46 tayangan2 halaman
    Dokumen tersebut merangkum tentang motif pembelian konsumen dalam melakukan pembelian barang atau jasa. Terdapat tiga motif pembelian utama yaitu motif pembelian primer, selektif, dan patronase. Motif pembelian juga dibedakan menjadi rasional dan emosional, dimana motif rasional didasarkan pada faktor-faktor objektif seperti harga dan kualitas, sedangkan motif emosional didasarkan pada perasaan pribadi konsumen.

    Deskripsi Asli:

    pendidikan konsumen

    Judul Asli

    pendidikan konsumen

    Hak Cipta

    © © All Rights Reserved

    Format Tersedia

    DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd

    Apakah menurut Anda dokumen ini bermanfaat?

    Apakah konten ini tidak pantas?

    Dokumen tersebut merangkum tentang motif pembelian konsumen dalam melakukan pembelian barang atau jasa. Terdapat tiga motif pembelian utama yaitu motif pembelian primer, selektif, dan patronase. Motif pembelian juga dibedakan menjadi rasional dan emosional, dimana motif rasional didasarkan pada faktor-faktor objektif seperti harga dan kualitas, sedangkan motif emosional didasarkan pada perasaan pribadi konsumen.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    46 tayangan2 halaman

    Pendidikan Konsumen

    Diunggah oleh

    Ay Ra
    Dokumen tersebut merangkum tentang motif pembelian konsumen dalam melakukan pembelian barang atau jasa. Terdapat tiga motif pembelian utama yaitu motif pembelian primer, selektif, dan patronase. Motif pembelian juga dibedakan menjadi rasional dan emosional, dimana motif rasional didasarkan pada faktor-faktor objektif seperti harga dan kualitas, sedangkan motif emosional didasarkan pada perasaan pribadi konsumen.

    Hak Cipta:

    © All Rights Reserved
    Unduh sebagai DOCX, PDF, TXT atau baca online dari Scribd
    Unduh sebagai docx, pdf, atau txt
    dari 2

    NAMA : DWI AYU TIARA

    NIM : 17050404072

    TUGAS : KONSUMEN SEBAGAI PEMBELI

    1. Pembelian adalah suatu usaha untuk memenuhi kebutuhan barang atau jasa yang
    diperlukan oleh sebuah perusahaan dengan melihat kualitas dan kuantitas suatu barang,
    serta harga dan waktu pengiriman yang tepat.
    2. Motif – motif pembelian

    Para pembeli memiliki motif-motif pembelian yang mendorong mereka untuk


    melakukan pembelian. Menurut Buchari Alma (2004) ada tiga macam mengenai mtif-
    motif pembelian. Yaitu:

    Primary buying motive

    Yaitu motif membeli yang sebenarnya. Misalnya kalau orang mau makan, maka akan
    mencari nasi.

    Selective buying motive

    Yaitu pemilihan terhadap barang. Ini berdasar rasio misalnya apakah ada keuntungan bila
    membeli sesuatu.

    Patronage buying motive

    Adalah seleksi atau tidak tertentu. Pemilihan ini bisa timbil karena layanan memuaskan,
    tempatnya dekat, cukup persediaan barang, ada halaman parkir, orang-orang besar yang
    suka berbelanja disitu.

    Menurut Basu Swasta dan Handoko (1997), motif-motif manusia dalam melakukan
    pembelian untuk memuaskan kebutuhan dan keinginannya dapat dibedakan atas:

    1. Motif pembelian primer dan selektif. Motif pembelian primer adalah motif yang
    menimbulkan perilaku pembelian terhadap kategori-kategori umum (biasa) pada suatu
    produk, seperti membeli televisi dan pakaian. Motif pembelian selektif adalah motif yang
    mempengaruhi tantang model dan merek dari kelas-kelas produk, atau macam penjual
    yang dipilih untuk suatu pembelian. Motif ekonomi, status, keamanan, dan persentasi
    adalah beberapa contoh motif selektif.
    2. Motif rasional dan emosional. Motif rasional adalah motif yang didasarkan pada
    kenyataan-kenyataan seperti yang ditunjukkan oleh suatu produk kepada konsumen.
    Faktor yang dapat dipertimbangkan dapat berupa harga, kualitas, pelayanan, ketersediaan
    barang, keawetan, ukuran, kebersihanefisiensi dalam penggunaan. Sebagai contoh: motif
    pembelian pada sepeda motor yang hemat bahan bakar, atau merek tertentu karena
    kualitasnya sudah terpercaya. Motif emosional adalah motif pembelian yang berkaitan
    dengan dengan perasaan atau emosi individu, seperti pengungkapan rasa cinta,
    kebanggaan, kenyamanan, kesehatan, keamanan dan kepraktisan.

    3. Kebiasaan membeli merupakan waktu yang telah ditentukan konsumen untuk melakukan
    pembelian barang-barangnya. Kebiasaan membeli tidak selalu di waktu yang sama, bisa
    berubah-ubah setiap saat.
    4. Cara membeli yang efektif dan efisien
    - Melihat contoh barang
    - Mendengar dari iklan atau orang
    - Tertarik terhadap barang dan sesuai keinginan
    - Menggambil keputusan untuk membeli seseuai dengan kebutuhannya
    - Merasa puas dengan apa yang dibelinya.

    https://www.psychologymania.com/2013/08/motif-motif-pembelian.html

    Anda mungkin juga menyukai