Brief T1 /2018

Amar HADJEB
Chef de
gamme
 Fait marquants 2017

• Non recrutement de nouvelles cibles spécialistes

• Le recrutement été orienté vers le MG plus que le spécialiste (en faveur des produits
flexofytol, Glucoflex baume et Cartiflex)
• Recrudescence de la concurrence
• Entrée de hikma dans le marché des Complément alimentaires
• Facteurs du prix élevée de la gamme (augmentation du prix du flexofytol à 3000 dzd en
septembre)
• Amélioration du plan de charge du VMP de 12 à 8 contact médecins , et de 5 à 6 pharmacie
• Cibler la pharmacie selon une typologie
• Formations des vendeurs sur toute la gamme pour lutter contre la facteurs du prix élevé
• Focaliser sur la promotion des produits Glucoflex et Chondroflex en VM et actions Marketing
en raison de leurs baisse depuis le début de l’année 2017
• Organisation d’un ateliers au congrès de la SAR en faveurs de AASAL
• Prise en charge de 14 médecins publics en pec partiels pour la SFR 2017 (Billeterie/Billet
/Diners)
2
Analyse des ventes 2017

3
Performance des ventes 2017
69%
% Réalisation Médiflex
2017
384.012.199
622.693 11%
20% 7% 17% 345 753 373
578 141
296 151 234
478 162 2015
2015 2016
2016 2017
2017

MEDIFLEX
MEDIFLEX 107.388.018

62%
-0,3 %
+3% +36%
+10% 107 718
83.372.545 96 394 235 103.605.180
89 257 125 89 646 456 175
81 360 719 80 991 354 75 683 125
53% 75% 103% 64 901 405
2015

45 598 469 2016

2017

T1 T2 T3 T4
MEDIFLEX

4
 5

Orientations stratégiques 2018

 6

Jumelage des équipes Solyne & Médiflex

Sup
Jumeler les 2 Equipes
C entr
e
Sup Est 7 VMP Sup
5 VMP Constant 4 VMP O ues
in e • 4 Alger
• 1 Tizi- t
•
Ouzou
1 Blida
Oran
• 2 • 2 Oran
• 1 Bejaia
Constantine • 1 Chlef
• 1 Batna • 1
• 1 Sétif Tlemcen
• 1 Annaba

6
 Cible Constat Stratégie Actions
1les AASAL sont délivrés par la cible spécialiste que MG 1Investir sur la cible Spécialiste que généraliste en recrutant plus -Plan de charge VMP ; 60%spécialistes,40%MG
Source : Sanisfert, d’orthopédistes ,rééducateurs et médecins du sport
Echantillonnage : faire tester les AASAL chez les nouvelles cibles
2les nouveaux entrant tels artrofit ou zein cible en majorité 2Fidéliser et verrouiller la cible rhumatologue (le noyau cœur de spécialistes
les spécialistes cible )
-PEC National pour les orthopédistes

-Focus au niveaux des services de rhumatologie pour fidélisation et

dans les services d’orthopédie et rééducation pour recrutements

Spécialiste 3-Probléme de cannibalisation entre Flexofytol et

-Participations aux congrès nationaux Annuel : SAR,LAAR,,,,,Ect
chondroflex
-PEC SFR des rhumatologues loyaux pour fidélisation

-PEC SFR inscriptions des médecins publics hospitaliers

3-Probléme de cannibalisation entre Flexofytol et 3-Orienter la cible sur un schéma thérapeutique orienté profils - Remise de MP pour évaluer la douleur du patient (Gonomettre,
chondroflex patients afin de différencier l’action de chaques produits Règles d’échelle EVA)

- ADV Spécialiste avec profils patients + Kit focus

1-les profils patients arthrosiques sont PEC par des antalgiques 1-Eduquer le MG a PEC les patients arthrosique par les AASAL
-Organisation de 3 Symposium en national sous le thème de la
ou AINS que des AASAL en préventions
PEC de l’arthrose en prévention
Généraliste - Organiser des EPU dans quelques établissements à fort potentiel
patient dédier à la rhumatologie
2-La présentation du flexofytol chez le MG as donner ces fruits 2-maintenir le Flexofytol en Promotions chez le MG -Mettre en avant le flexofytol chez le MG lors de la campagne
douleur
- ADV Généraliste orienter patient +KIT EPU
1 Substitution 1Communiquer sur le faite que nos formules sont uniques sur le marché -Former les vendeurs sur les AASAL & Flexofytol en VP par : ADV
Facteur du prix élevé , source : sanisfert Eduquer les vendeurs à orienter le patient lors d’une prescription d'un Pharmacie , Fiche conseil au comptoir
les vendeurs en pharmacie manque de formations AASAL - Réunion vendeurs : Développer le conseil et le merchandising
produits (Chondroflex,Flexofytol et Glucoflex) Former les vendeurs sur la gamme Médiflex - Objectiver l’équipe Médicale sur un nombre de boites /mois

Pharmacie 2 Manque de disponibilité des produits 2Engager les VMP à assurer une disponibilité de la gamme en pharmacie - Cibler les pharmacies à haut pouvoir d’achat où tous les
produits du marché sont présents
3 Non respectés de la Typologie des pharmacies par les 3- Cibler une typologie de pharmacie dédiée à nos produits - Présentoirs Glucoflex baume avec Flyers (Nouvelle version)
VMP 4- Visibilité en pharmacie - PLV Présentoirs Flexofytol
7
4Présentoirs Glucoflex baume très apprécier par les pharmaciens
(aide à la vente en OTC)
Objectifs des ventes T1 /2018 en national

Objectifs
PRIX
PRODUIT VENTE SG jan fev mars Total VOL Total CA /VMP/pharm
acie/mois

CARTIFLEX 255 9 000,00 9 000,00 10 000,00 28 000,00 7 140 000,00 8 Boites/mois

CHONDROFLEX 1698 10 000,00 11 000,00 11 000,00 32 000,00 54 336 000,00 9 Boites/mois

GLUCOFLEX 750
MG 580 15 000,00 17 000,00 17 000,00 49 000,00 28 420 000,00 15 Boites/mois

GLUCOFLEX
Baume 283 30 000,00 33 000,00 35 000,00 98 000,00 27 734 000,00 22 Boites/mois

FLEXOFYTOL 1478 6 000,00 6 000,00 7 000,00 19 000,00 28 082 000,00 5 Boites/mois

TOTAL Médiflex 70 000,00 76 000,00 80 000,00 226 000,00 145 712 000,00

8
Objectifs de prescriptions/médecin/mois

Objectifs/Médecin/Mois/VMP

PRODUIT
Centre Est Ouest

CARTIFLEX 12 10 9
CHONDROFLEX 10 11 10
GLUCOFLEX 750 MG 13 10 9
GLUCOFLEX Baume 15 12 11
FLEXOFYTOL 5 4 5

Moyenne de prescription = 9 Boites

Par médecin / Mois / par VM
9
Ratio du taux d’effort d’un VMP

Nombre de contacts par jour

05 CONTACTS Privé ( selon répartition dans la slide précédante)

03 CONTACTS PUBLIC ( selon répartition dans la slide précédante)

 Service hospitalié = 1 CONTACT

 Polyclinique / maternité = 1 CONTACT

 Consultation à l’hopital = 1 CONTACT

 Clinique privée = 1 CONTACT

05 Contact PHARMACIES

10
 11

Les axes de communication

T1/T2 Des traitements naturels validés scientifiquement pour :

Des AASAL pour la Messages 1. Freiner l’évolution de l’arthrose
2. Réduire le recours aux médicaments
prévention

T3/T4 En fonction de l'intensité de la gêne articulaire et de l'état de

du cartilage, différentes formulations s'offrent à vous afin
Diminuer naturellement Messages de diminuer la prise d'anti-inflammatoires
la douleur
 Promotion chez la cible Médicale

Constat Orientations

• les AASAL sont délivrés par la cible • Touchez la cible Spécialiste en majorité en VM et
spécialiste que MG Continuer à recruter de nouvelle cible tels que les
orthopédistes , Rééducateurs , Médecins du sport.
• Cœur de cible non élargie , nous sommes
• Continuer à toucher la cible public hospitalière par
toujours sur le même ciblage les focus pour la cible rhumatos et ortopédistes
• le Neurologue est une piste de croissance • Cautionner la gamme médiflex chez
Spécialiste pour les AASAL le neurologue
• Les concurrents ciblent les spécialistes

• le MG est prescripteur du Glucoflex

• Continuer à promouvoir le flexofytol chez
baume /cartiflex et Flexofytol
le MG mais toujours en avantageons les
• Le MG reste toujours sur le refléxe de
AASAL
prescriptions des antalgiques et ains pour
• Organisation des Symposium en national
les douleurs articulaires
sous le thème de la PEC de l’arthrose en
• La présentation du Flexofytol chez le MG
Généraliste prévention
as donner ces fruits

12
 Promotion chez la cible Pharmaceutique

Constat Orientations

• Substitution : Doppel hertz •Eduquer les vendeurs à conseiller ou à orienter le

• Facteur du prix élevé patient sur une prescription d'un AASAL
• les vendeurs en pharmacie manque de • Travailler Le conseil par les RV , la
formations produits visite pharmaceutique
• Typologie de la pharmacie non respectés • Assurer la disponibilité de la gamme en pharmacie
Pharmacie par les VMP par notre équipe médicale selon l’objectif/VMP
• Cibler une typologie de pharmacie dédiée à nos P°

• Potentiel client à haut pouvoir d’achat

• Potentiel OTC : pharmacie de conseil et
Typologie des présence des Produits concurrents
Pharmacies à cibler • Ouverture Soir & nuit et week end

13
Objectifs de la visite pharmaceutique

Argumentaire pour luter contre la Substitution de la gamme médiflex

Définition de la substitution : Le produit de substitution doit avoir un effet

thérapeutique semblable au produit initial et le pharmacien doit s’assurer, avant
de procéder à la substitution.
Nos Forces : Nous avons des formules , dosages et posologies uniques sur le marché
et le pharmacien ne peut pas nous substituer logiquement.
Notre Action : Nous devons mettre ce point en avant et sensibiliser les pharmaciens

14
 Plan de visite T1 2018 Généralistes/pharmacie
 Campagne sur la prévention de l’arthrose
Théme 1

P1 P2 R
Axe de
communication

 Renforcer le système immunitaire pour un organisme plus résistant

Théme 2
P1 P2 R
Axe de
communication

15
Remis T1 MG/Pharmacie

Janvier : Février : Mars :

-1056 fiches poso Flexofytol 1056 fiches poso Flexofytol

MG -66 fiches poso Flexofytol - 1056 fiche poso Glucoflex
- 66 fiche poso Glucoflex - - 1056 Fiche poso cartiflex
1056 carnet exercices arthrose

- 1000 Carnet exercices

PHA Arthrose
- 1000 sacs Shopping
Médiflex

16
 Plan de visite T1 Rhumatologues
 Campagne sur la prévention de l’arthrose

P1 P2 R
Axe de
communication

 Renforcer le système immunitaire pour un organisme plus résistant

Théme 2
P1 P2
Axe de
communication

17
Remis T1 Rhumatologues

Janvier : Février : Mars :

704 fiches poso Flexofytol

-110 fiches poso Flexofytol 704 fiches poso Flexofytol
MG - 704 fiche poso Chondroflex
- 704 Fiche poso Glucoflex
- 110 fiche poso Chondroflex - 704 carnet exercices arthrose

18
Actions Marketing T1

• Cible : Service de rhumatologie/Structure militaire/service rééducation

potentiel/service Médecine du sport/Services d’orthopédies
16 Focus • Objectifs : Promouvoir les AASAL
• Engagement de la FDV : Suivi des services touchés par l’action en VM
sur 3 mois

ACTION CIBLE Thème C01/02 Remis/FOCUS

20 Sac Shooping mediflex

20 fiche poso glucoflex
Service 16 Prévu 20 Fiche Poso Chondroflex
hospitalier Préventions de 20 Stylos mediflex
Focus l’arthrose MP/Focus
public
20 Echantillons Chondroflex boite 30
20 Blocs notes Magpharm
20 Blouse Magpharm

19
Plan de visite T1/2018
• Cibles: vendeurs en pharmacies
• Produits : Toute la gamme
1-Communiquer sur le faite que • Type de pharmacie : Potentiel client à haut pouvoir d’achat
nos formules sont uniques sur • Potentiel OTC : pharmacie de conseil et présence de Produits concurrents
le marché Eduquer les • Objectifs : déstocker la pharmacie et éduquer le vendeur à conseiller nos
vendeurs à orienter le patient 96 RV produits ( travailler le conseil sur toute la gamme)
• Cœur de cible : 20 pharmacies
lors d’une prescription d'un
• Motivations : 1 cadeaux de 15 000 DA /Trimestre pour chaque vendeurs
AASAL • Objectifs : engager les vendeurs au début du trimestre sur des produits et si
Former les vendeurs sur la l’engagement est atteint il recevras son cadeaux (MARS/DEC)
gamme Médiflex

2- Engager les VMP à assurer • Cible : pharmacie de conseil

une disponibilité de la • Produits : Solyne & Médiflex
• Engagement de la FDV :
gamme en pharmacie • former les vendeurs sur les produits dans le but que ses derniers
Visite soit conseillés par les vendeurs en cas où le prix soit un frein pour le
consommateurs et lutter contre la substitution
3- Cibler une typologie de
pharmacie dédiée à nos pharmaceutique • Retracer les Rotations de nos produits et celle de concurrence , faire le suivi
des prescriptions de nos médecins partenaires ainsi que les médecins qui
produits prescrive la concurrence
• Assurer un nombre de boites minimum pour la gamme chaque mois

20
Actions Marketing T1/2018

Régi
Sponsor Date Lieu Spécialité
on

ARAP MARS
Centr HILTON ALGER Rhumatologie
e

21
 Remis

• Cible : Rhumato/MG
• Potentialité : Utilisateurs et
loyal
• Date : Février 2018

Carnet exercice pour

l’arthrose du genou
22
Retro-planning
ACTION CIBLE Janvier Fevrier
Mars

96 Réunions Vendeurs 672 Vendeurs en pharmacies 32 32 32

Préventions arthrose
P
r
é
600 Rhumatologues Publics v
e
n
t
i
o
n
s

a
r
t
h
r
o
s
e

P
r
é
v
e
n
t
i
o
n
23 s

a
r
t
h
r
o
s
Merci