Stratégie Dom Finale Version 2
Stratégie Dom Finale Version 2
Stratégie Dom Finale Version 2
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Les conditions de CAS PRATIQUE Conclusion
réussite de ses
stratégies
01
Introduction
Introduction
L'analyse stratégique vise principalement à identifier et évaluer les facteurs internes et
externes, ainsi que les interactions, qui influencent l'orientation à long terme de l'entreprise.
L'optique de l'analyse stratégique est l'anticipation de l'évolution des différents facteurs
afin de préparer la prise de décision adéquate.
Les stratégies génériques appelées également stratégies Business ou concurrentielles
étaient très populaires au début des années 80. Elles décrivent les trois principales options
stratégiques ouvertes aux entreprises désirant acquérir un avantage concurrentiel durable.
Chacune de ces trois options est le résultat du croisement de deux aspects de
l'environnement concurrentiel.
02
Définition
Définition
Une fois la stratégie globale définie, l’entreprise doit
bâtir pour chaque domaine d’activité stratégique
(DAS) une stratégie spécifique qui lui permettra
d’affronter ses concurrents dans ce domaine, gagner
l’efficacité sur le marché et se différencier de ses
concurrents.
Et d’une manière générale une stratégie de domaine
correspond à la manière dont des choix stratégiques
vont être opérés pour construire des avantages
concurrentiels.
03
Les types de stratégie de domaine
ses avantages et ses limites
La stratégies de Domination par les coûts
Pour faire face à la concurrence et conserver son avantage concurrentiel, l’organisation peut
adopter une stratégie de domination par les couts en proposant une offre de même valeur que
celle de ces concurrents mais à un prix inferieur. Elle s’adresse à une cible large par des produits
standardises. Le but est de devenir leader du secteur.
Les avantages et Les limites
La stratégie de différenciation consiste à mettre en œuvre des moyens autres que le prix pour rendre un
produit difficilement comparable a celui des concurrents.
La différenciation consiste à offrir un produit ressenti différent voire unique par le consommateur. Elle
peut porter sur le produit mais aussi sur la marque, l’emballage, la publicité, l’image de marque, le
service après vente…
L’entreprise propose le produit a un prix élevé la stratégie ne repose pas sur le prix mais sur des qualités
objectives.
Les avantages et Les limites
C’est la stratégie du spécialiste qui va créer une niche et se concentrer sur les besoins d’un groupe
particulier de clients sans prétendre s’adresser au marché tout entier.
Les avantages et Les limites
La « déclaration de vision » est l’un des éléments centraux d’une bonne stratégie. Il faut clairement
penser à long terme. Où doit aller le parcours de l’entreprise. Cette vision est ensuite la base de
toutes les étapes suivantes.
Contrairement à la vision d’un avenir pour l’entreprise, la déclaration de mission est la description
de ce que vous représentez en tant qu’entreprise. Il décrit ce qui vous rend unique et comment faire
en sorte que les clients soient satisfaits de ce que vous faites.
Les conditions de réussite de ses stratégies
3. Les valeurs d’une entreprise
En traitant de vos valeurs fondamentales, vous pouvez également définir rapidement les valeurs
que vous représentez en tant qu’entreprise et celles que vous évitez. C’est aussi presque comme un
manuel sur la façon de travailler pour atteindre ses propres objectifs.
4. SWOT Analysez
Pour atteindre les objectifs, il est non seulement pratique d’avoir des instructions, mais aussi de
savoir où vous en êtes et quels sont vos propres forces, faiblesses, opportunités et risques. C’est
exactement la tâche de l’analyse SWOT
Les conditions de réussite de ses stratégies
5. Objectifs à long terme
Après avoir traité intensivement votre vision, votre mission et votre analyse SWOT, vous devez
également vous fixer des objectifs. Dans ce document, vous essayez de décrire en 3 à 5 énoncés
comment vous voulez réaliser votre vision. Cette étape permet également d’examiner avec
réalisme dans quelle mesure la vision est réaliste ou irréaliste.
Sur la base des objectifs à long terme énoncés au point 5, il est conseillé de les résumer sur une base
annuelle. Que devons-nous faire cette année pour atteindre nos objectifs à long terme ? Quels sont
les progrès souhaités cette année ?
Les conditions de réussite de ses stratégies
Le plan d’action doit notamment être facile à comprendre pour tous, de sorte que les employés ou
les partenaires commerciaux puissent avoir un aperçu simple des objectifs à atteindre.
05
CAS PRATIQUE
Histoire et contexte de la différenciation de stratégie
menée par Geox
Alors que l'entreprise Geox naît en 1995 en Italie, un
pays où le marché de la chaussure est déjà assez
saturé, le fondateur Mario Moretti a su trouver le
chemin pour se démarquer. Comme souvent dans
ces histoires, tout est né d'un constat personnel : les
pieds de Mario transpiraient beaucoup, il a donc
décidé d'y remédier. Il a commencé à mener des
tests pour résoudre le problème de l'évacuation de
l'eau et de la ventilation des chaussures. M. Polegato
reconnaît que le label “fabriqué en Italie” est un
signe de qualité et de raffinement, il estime que ce
qui différencie le plus GEOX pour le marché est la
technologie de la chaussure “qui respire”.
Des chaussures qui respirent
La technologie de M. Polegato comprend trois
différents éléments : un élément inférieur perforé
appelé semelle extérieure, un élément supérieur
perforé appelé semelle intermédiaire et un troisième
élément (“la membrane”), placé entre la semelle
extérieure et la semelle intermédiaire, à la fois étanche
et perméable à la vapeur. La combinaison de cette
membrane perforée placée sur la semelle extérieure et
de la semelle intermédiaire permet à la vapeur de
circuler tout en empêchant l’eau de pénétrer. Dès que
la technologie de cette semelle de caoutchouc était en
place, M. Polegato a fait breveter son invention dans
plusieurs pays. Par la suite, une solution similaire a
également été brevetée pour les semelles de cuir.
PRINCIPALES DATES
l’inauguration d’une le groupe était présent
boutique sur la célèbre dans 103 pays, a vendu
Madison Avenue de plus de 20 millions de
New York a paires de chaussures et a
définitivement scellé la 2005 2009 produit plus de 2 millions
percée mondiale de d’articles vestimentaires.
l’entreprise.