Anne-Sophie POUPIN

CONSTRUIRE VOTRE PROJET,

ÉVALUER SA RENTABILITÉ
ET RASSURER VOS PARTENAIRES

BUSINESS
L’ART DU
10
MATRICES
PRÊTES
À L'EMPLOI

L’ART DU BUSINESS PLAN

Éditions Eyrolles
61, bd Saint-Germain
75240 Paris cedex 05
www.editions-eyrolles.com
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ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans l’autorisation
de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue
des Grands-Augustins, 75006 Paris.
© Éditions Eyrolles, 2022
ISBN : 978-2-416-00467-4

Anne-Sophie Poupin
L’art du business plan
Construire votre projet, évaluer sa rentabilité
et rassurer vos partenaires
5

SOMMAIRE
Introduction........................................................................................... 9
PARTIE 1
VOTRE IDÉE DEVIENT UN PROJET
Chapitre 1 – Au commencement était l’idée..................... ….... 15
De votre tête au papier......................................................................... 15
Placer le client au centre de vos préoccupations............................. 18
Formuler une proposition de valeur claire et pertinente.................. 24
Chapitre 2 – Votre marché à la loupe.......................................... 31
Une étude de marché, c’est quoi au juste ?...................................... 31
Garder un oeil sur la concurrence...................................................... 35
Identifier vos fournisseurs.................................................................. 39
Choisir la localisation de votre entreprise........................................ 41
Définir votre « mix marketing ».......................................................... 44
Chapitre 3 – Profession : entrepreneur !................................... 47
La vraie valeur de l’entreprise, c’est vous........................................ 47
Découvrir votre nouveau métier......................................................... 50
6 L’ART DU BUSINESS PLAN
Points forts et faiblesses : faire le bilan............................................ 59
Votre activité est-elle réglementée ?................................................. 62
Chapitre 4 – Évaluer son chiffre d’affaires prévisionnel ....... 65
Méthode 1 : les référentiels, ou les prix du marché........................ 65
Méthode 2 : les intentions d’achat..................................................... 67
Méthode 3 : le potentiel de production............................................. 67
Méthode 4 : le test............................................................................... 68
Méthode alternative : le chiffre d’affaires au seui
de rentabilité........................................................................................ 70
Conclusion de la partie 1.............................................................. 73
Comment formaliser tous ces éléments ?...................................... 73
Quid du pitch deck ?.......................................................................... 74
PARTIE 2
PARLONS CHIFFRES
Chapitre 5 – Des chiffres bien cadrés...................................... 79
Les principaux tableaux financiers.................................................. 79
Les éléments dont vous disposez déjà.......................................... 80
Compléter les informations manquantes....................................... 89
Chapitre 6 – Faites vos comptes : le compte
D’exploitation prévisionnelle........................................................... 91
Un compte d’exploitation pour évaluer la rentabilité
du projet.............................................................................................. 91
Les différentes rubriques du compte d’exploitation ..................... 94
Calculer le seuil de rentabilité........................................................ 104
Extrapoler le compte de résultat sur trois ans...................... …... 111
7
SOMMAIRE
Chapitre 7 – C’est capital : le plan de financement .......... ..121
Un plan de financement, à quoi ça sert ?..................................... 122
Recenser vos besoins au lancement de l’entreprise.................. 123
Réunir les financements nécessaires............................................ 131
Le juste équilibre : le plan de trésorerie................................. ……144
Conclusion de la partie 2............................................................. 161
PARTIE 3
VOUS Y ÊTES PRESQUE :
LES NOTIONS COMPLÉMENTAIRES À MAÎTRISER
Chapitre 8 – Déterminer le juste prix........................................ 165
Des approches à combiner pour fixer ses tarifs............................ 165
Calculer sa marge.............................................................................. 174
Chapitre 9 – Regarder à la dépense : trésorerie
de départ et BFR............................................................................. 179
Des montants à ne pas sous-évaluer............................................. 179
Calculer son BFR en fonction de son activité................................ 180
Évaluer au mieux sa trésorerie de départ....................................... 184
Chapitre 10 – Droit devant : le statut juridique ....................... 199
Les principaux statuts juridiques possibles.......................... …….. 199
Les conséquences fiscales du choix du statut juridique ............... 216
Les conséquences sociales.............................................................. 224
Conclusion
Que faire de son business plan une fois qu’il
est terminé ?..................................................................................... 231
9

INTRODUCTION
Le business plan est souvent présenté comme le passage obligé du
parcours de création d’entreprise. Pourtant, le business plan a mauvaise
réputation : de nombreux entrepreneurs et porteurs de projet
en ont peur, ou bien estiment qu’ils ne sont pas concernés, car leur
projet est trop modeste, ou encore parce qu’ils n’ont pas l’intention
de demander un prêt à leur banquier.
D’abord, qu’est-ce qu’un business plan ? On peut le définir comme
la présentation synthétique d’un projet de création d’entreprise. Il se
compose généralement d’une partie rédactionnelle présentant le projet
en détail et d’une partie financière, le prévisionnel financier.
Mais le business plan est bien plus qu’une simple présentation.
Rédiger un business plan, c’est avant tout s’engager dans une démarche
de construction et de validation de son projet de création d’entreprise
et lui donner des bases solides.
Le business plan permet de s’interroger sur la définition de son idée,
sur la mise en place de son offre, sur l’adéquation de son projet avec
son parcours, mais aussi sur le modèle économique, la rentabilité de
l’entreprise et les moyens nécessaires au démarrage de l’activité.
Le business plan vous servira à rassurer ceux que vous voulez impliquer
dans votre création d’entreprise : vos associés, vos financeurs,
votre bailleur, vos partenaires commerciaux. Ce sont même souvent
eux qui vont vous demander un business plan. Même si vous n’avez
pas besoin d’un prêt bancaire, élaborer un business plan vous
10 L’ART DU BUSINESS PLAN

permettra de valider votre projet et de savoir dans quelle direction

vous engager.
Votre business plan reflète la vision de votre projet au moment de sa
rédaction, il va vivre et évoluer au rythme de sa concrétisation. Les
chiffres de votre entreprise traduisent son évolution et au fur et à
mesure que vous avancez, vos chiffres s’affinent et se précisent.
Demain, c’est vous qui serez aux manettes de votre entreprise, c’est
vous qui la gérerez, et non pas votre comptable ou votre conseiller en
création d’entreprise. C’est donc vous qui devez connaître votre
marge, ou encore le chiffre d’affaires à réaliser pour être rentable ou
le montant de votre bénéfice. Pour autant, il est important de vous
faire conseiller, challenger par des spécialistes qui porteront un regard
critique et expert sur vos chiffres.
Votre business plan raconte une histoire, dont les versions diffèrent
selon les hypothèses retenues. Vous élaborez un business plan pessimiste
pour vous assurer que votre apport de départ vous permettra
de tenir en cas de retard dans les travaux d’aménagement de la boutique.
Vous rédigez un business plan optimiste pour que le banquier
vous fasse confiance. Vous simulez les conséquences de la signature
d’un contrat sur votre besoin en fonds de roulement…
Maîtriser ses chiffres et son business plan, c’est maîtriser son activité
et mettre toutes les chances de succès de son côté !
Nous allons suivre le parcours de quatre créateurs d’entreprises dans
la rédaction de leur business plan :
◗◗Étienne quitte son emploi de responsable des ressources
humaines dans une compagnie d’assurances pour devenir coach.
Il se forme depuis plusieurs années aux techniques de coaching
et envisage d’accompagner des cadres dans le développement de
leur potentiel.
◗◗Après des études en école de commerce et un début de carrière
dans le marketing digital, Cécilia crée une plateforme en ligne
d’ateliers créatifs (fabrication de savon, broderie…). Ses ateliers
11
Introduction

sont animés par des amateurs éclairés ayant envie de conduire des
ateliers avec des personnes désireuses de passer un moment
convivial.
◗◗Chloé et Antoine créent une activité de livraison à vélo de
petitsdéjeuners.
Cadre dans une entreprise de téléphonie, Chloé a pris
des cours de cuisine et veut changer de vie en travaillant pour elle.
Son ami d’enfance, Antoine, la soutient dans cette aventure.
◗◗Anna veut ouvrir un lieu convivial proposant des cours de yoga et
de méditation, des ateliers zéro déchet et un salon de thé.

Partie 1
VOTRE IDÉE DEVIENT
UN PROJET
Contrairement à ce que l’on croit parfois, un business plan n’est pas
constitué que de chiffres. Votre business plan comporte une partie
rédigée qui a pour objet de vous présenter, ainsi que votre équipe,
de détailler le marché sur lequel vous allez exercer, de présenter votre
offre et de calculer votre chiffre d’affaires prévisionnel.
Si vous avez besoin de convaincre des partenaires ou des financeurs,
rédiger ces éléments du business plan sera une étape incontournable.
Mais même si votre business plan n’est que pour vous-même, sa
rédaction vous aidera à mûrir et structurer votre projet et à prendre
les bonnes décisions.
Faire un business plan n’est pas une démarche linéaire et vous pouvez
travailler ces différents éléments dans l’ordre qui vous convient le
mieux. Il est possible que vous ne soyez pas en mesure de répondre
immédiatement à toutes les questions, que votre projet évolue pendant
le processus, que vous fassiez des retours en arrière : c’est parfaitement
normal.

15

AU COMMENCEMENT
ÉTAIT L’IDÉE
Vous avez une idée de création d’entreprise, qu’elle soit innovante,
originale ou banale. Êtes-vous capable de décrire cette idée en une
ou deux phrases ? En quoi votre offre de services se différencie-t-elle
de ce qui existe déjà sur le marché ? Comment pensez-vous répondre
aux besoins de vos clients ?
En vous interrogeant sur ces différents éléments, vous allez pouvoir
formaliser votre proposition de valeur, c’est-à-dire décrire clairement
la manière spécifique qu’aura votre entreprise de répondre aux besoins
de vos clients.
De votre tête au papier

Décrire votre idée de création d’entreprise

À la base de tout projet de création d’entreprise, on trouve une idée.
Je vous invite à prendre un stylo et une feuille blanche et à décrire le
plus précisément possible votre offre de produits ou de services.
Vous pouvez vous aider d’une liste de questions :
◗◗Quelle sera l’activité principale de votre entreprise ? S’agit-il de
prestation de services ? D’achat-revente ? De fabrication ?
◗◗Quelles sont les caractéristiques précises des produits ou des services
que vous allez vendre ?
◗◗Pourquoi proposer ces produits ou services ?
◗◗Quel type de clients souhaitez-vous toucher ? Des particuliers ? Des
professionnels ? Des entreprises ? Sont-ils identifiables ? Comment
pouvez-vous les décrire le plus précisément possible (âge, pouvoir
d’achat) ?
Chapitre 1
16 l’ARt du buSInESS PlAn

◗ Par quel canal de communication comptez-vous vous faire

connaître (réseaux sociaux, démarchage téléphonique, campagne
de publicité…) ?
◗ Quel sera votre mode de commercialisation ? Allez-vous ouvrir une
boutique, créer un site Internet, vous déplacer sur les marchés ou
lors de salons ?
Faut-il craindre qu’un concurrent vole
votre idée ?
Une grande crainte de certains porteurs de projets est de se faire voler
leur idée de création d’entreprise par un concurrent. Pourtant,
contrairement à ce que l’on croit souvent, une idée de création d’entreprise
n’a pas de valeur en elle-même. C’est d’ailleurs pour cette
raison qu’on ne peut pas protéger une simple idée de création d’entreprise.
Les règles de la propriété intellectuelle et industrielle permettent
de protéger juridiquement, non pas l’idée en elle-même, mais
la forme sous laquelle cette idée s’exprime (marque, dessin, cahier
des charges, modèle).
INTERVIEW D’EXPERTE
Clara Benyamin, avocate :
Ce qui protège le mieux votre idée,
c’est d’être le premier à la mettre en oeuvre.
Peut-on protéger son idée de création d’entreprise ?
Premier constat : la loi française ne reconnaît pas la protection des
idées. On ne peut pas obtenir un titre de propriété sur une idée.
Selon la formule consacrée, « les idées sont de libre parcours ». D’un
point de vue juridique strict, la première solution pour protéger une
idée de création d’entreprise, c’est donc de se taire. Si vous gardez
le silence, personne ne sera au courant de votre idée, c’est le moyen
de protection le plus sécurisé au niveau juridique. Avant l’ouverture,
vous pouvez donc décider de ne parler de votre projet qu’aux personnes
pour qui c’est nécessaire.
17
Au commencement était l’idée
Se taire, cela va plutôt à l’encontre de ce qu’on conseille habituellement
aux entrepreneurs !
En effet, et la véritable question, c’est de savoir si c’est si important
de garder le secret. Finalement, si quelqu’un ouvre une entreprise
qui ressemble à la mienne, est-ce que cela va réellement me causer
du tort ?
Ce que cherche avant tout un entrepreneur, c’est de conserver ses
parts de marché une fois que son entreprise est lancée. C’est sur cela
que la loi repose : ce qui est protégeable, ce n’est pas l’idée en ellemême,
mais la mise en oeuvre de cette idée.
En quoi consiste cette protection après l’ouverture de l’entreprise ?
Le droit français des affaires protège celui qui était là en premier : il
faut donc avoir l’antériorité. En cas de litige devant un tribunal, il faut
pouvoir prouver qu’on était là avant les autres. L’entrepreneur pourra
faire valoir qu’il y a concurrence déloyale ou parasitisme, c’est-à-dire
que son concurrent tire indûment parti de ses investissements (temps,
argent, énergie, moyens humains…).
Quelles preuves d’antériorité un entrepreneur peut-il montrer ?
Il existe de nombreux moyens de prouver qu’on a l’antériorité d’une
idée. Par exemple, des publications datées : des articles parus dans
la presse régionale ou sur Internet, un catalogue de produits, des
posts sur les réseaux sociaux.
On peut aussi décrire très précisément son projet, et déposer une
enveloppe Soleau à l’Institut national de la propriété industrielle (INPI)
ou s’envoyer une lettre recommandée avec accusé de réception et
ne pas ouvrir l’enveloppe. Il existe aussi de nouveaux services en ligne
qui se basent sur la blockchain.
Les preuves d’antériorité rassurent les entrepreneurs, mais aussi les
banques et les investisseurs. En cas de litige avec un concurrent, cela
permet de lui faire envoyer un courrier bien argumenté par un avocat.
Mais c’est un sujet un peu épineux, et souvent, les entrepreneurs
n’ont pas vraiment envie de s’engager dans un procès.
Avez-vous un conseil à partager ?
Mon conseil, c’est : « Lancez-vous ! » Votre projet va sans doute beaucoup
évoluer au cours des premiers mois. Il faut se lancer le plus
vite possible et se confronter rapidement au marché. Votre nom,
18 L’ART DU BUSINESS PLAN
votre logo vont peut-être changer, et cela ne sert pas à grand-chose
de les protéger trop vite. On peut vouloir protéger absolument son
idée, et pourquoi pas le faire si l’idée est très innovante, mais ce
qui la protégera le mieux, c’est le fait d’être le premier à la mettre
en oeuvre.
En pratique
Anna veut ouvrir dans sa ville un lieu convivial proposant des cours
de yoga et de méditation, des ateliers zéro déchet, et un salon de
thé proposant aussi de la petite restauration et servant majoritairement
des produits bio et locaux.
En elle-même, une telle idée ne peut pas être protégée. En effet,
Anna ne peut pas revendiquer la maternité du concept, ni empêcher
quelqu’un d’autre d’ouvrir un lieu similaire. Si un autre porteur de
projet s’inspire de son concept pour ouvrir avant elle un lieu similaire,
Anna ne pourra pas mettre en avant qu’elle avait eu la primeur de
l’idée.
Une fois son entreprise créée, Anna pourra toutefois protéger sa
dénomination commerciale, son enseigne, son logo, ou encore acheter
un nom de domaine pour son site Internet.
Ce qui donne de la valeur à votre projet de création d’entreprise, ce
n’est donc pas l’idée en elle-même, mais la façon dont vous allez la
développer et l’exploiter. Définir une proposition de valeur claire et
pertinente vous aidera à faire la différence.
Placer le client au centre
de vos préoccupations
Une approche courante de la part de nombreux entrepreneurs est de
s’inspirer de leur situation personnelle et de mettre en place une
solution qui leur convient :
◗◗J’ai une formation de peintre en bâtiment ➞ je crée une entreprise
de peinture en bâtiment.
19
Au commencement était l’idée

◗◗J’aime jouer aux jeux vidéo ➞ j’ouvre une boutique d’achat/vente

de jeux vidéo d’occasion.
◗◗Je suis végétarienne et il n’y a pas de restaurant qui me convient
dans ma ville ➞ j’ouvre un restaurant végétarien.
Cette approche est complètement légitime, mais en se basant uniquement
sur son ressenti propre, le porteur de projet de création
d’entreprise risque d’oublier que ses produits ou ses services doivent
correspondre aux besoins de ses clients, et que sa propre expérience
n’est pas nécessairement partagée par ses clients potentiels. Le parcours
personnel de l’entrepreneur et l’avis de ses proches restent insuffisants
pour construire un projet fiable et pérenne.
Votre objectif est de mettre votre client au centre de vos préoccupations
afin de créer une entreprise qui réponde le plus possible à ses
besoins. C’est ce que l’on appelle une approche basée sur le client (ou
customer centric). Elle vous permettra d’adapter vos produits et vos
prestations aux besoins de votre clientèle et de ne pas vous contenter
de ce que vous avez envie de proposer.
Quelques idées pour mieux connaître vos clients :
◗◗réaliser des entretiens individuels avec des clients potentiels ou des
personnes ayant le profil de clients potentiels pour comprendre
leurs besoins et leurs attentes et cerner les difficultés qu’ils
rencontrent ;
◗◗réaliser des entretiens informels avec des clients potentiels rencontrés
sur des salons, ou à proximité de vos concurrents ;
◗◗organiser une séance de design thinking ou un focus groupe avec un
petit groupe de personnes appartenant à votre clientèle cible ;
◗◗tester votre projet grandeur nature, que ce soit dans le cadre d’une
couveuse d’entreprise, en portage salarial ou via le statut
d’autoentrepreneur.
20 L’ART DU BUSINESS PLAN
Ne perdez pas de temps
avec un questionnaire en ligne
On conseille parfois aux futurs créateurs d’entreprise de réaliser
un questionnaire en ligne pour collecter des réponses de clients
potentiels afin d’analyser la demande. De mon côté, je reste
persuadée que cette démarche est le plus souvent inutile. Pour
construire une offre pertinente, il ne faut pas demander au client
ce qu’il veut, mais observer son comportement.
Voici pourquoi vous ne devriez pas perdre de temps dans un
questionnaire général :
• les questionnaires en ligne sont souvent mal rédigés : réaliser
un questionnaire pour ensuite en tirer des données pertinentes
est un véritable métier et ne s’improvise pas ;
• en diffusant un questionnaire, vous n’avez aucune garantie
que les répondants correspondent aux clients que vous
ciblez ;
• répondre à un questionnaire ne nécessite aucun engagement
de la part de celui qui le remplit ;
• réaliser un questionnaire en ligne nécessite de nombreuses
heures de travail pour le rédiger, le tester auprès de proches, le
partager. Il vous faudra ensuite passer beaucoup de temps pour
analyser les données collectées. Tout ce temps perdu pourrait
être mieux utilisé pour des démarches plus productives.
Pour toutes ces raisons, je vous conseille de ne pas perdre de
temps avec un questionnaire en ligne !
À la fin de l’étude de votre clientèle, vous devriez être en mesure
de dégager quelques grandes catégories de clients types : ce sont
vos « personas ». Vous pouvez rédiger une synthèse de chaque type
de client idéal sous la forme d’un portrait-robot fictif mentionnant
les informations le concernant. Il ne s’agit pas de la représentation
d’un seul client, puisque chaque acheteur est unique, mais plutôt
de celle de l’ensemble des clients idéaux partageant un profil
similaire.

9 ................................................ .................................................‫مقدمة‬

1 ‫الجزء‬

‫فكرتك تصبح مشروعا‬

15 ..... ........................... ‫الفصل األول – في البدء كانت الفكرة‬

15 .................... ..... ........................................... ‫من رأسك إلى الورق‬

18 ........................................ ‫وضع العميل في مركز اهتماماتك‬

24 ................................................ ‫صياغة عرض قيمة واضح وذو صلة‬

31 ... ........................................... ‫ السوق تحت المجهر‬- ‫الفصل الثاني‬

31 ........................................ ‫ما هو بالضبط بحث السوق؟‬

35....... ........................................... ‫ترقبوا المنافسة‬

................. .. .............................................. ‫تحديد الموردين الخاصين بك‬

39

41 ........................................... ‫اختيار موقع عملك‬

‫حدد "المزيج التسويقي" الخاص‬

44.............. ........................................... ‫بك‬
 ‫الفصل الثالث ‪ -‬المهنة ‪ :‬رجل األعمال ! ‪47 ...........................................‬‬

‫القيمة الحقيقية للشركة هي أنت ‪47 .. .. . . . . . . . . . . . . . . . .‬‬

‫اكتشف وظيفتك الجديدة ‪50 .......... . ................................‬‬

‫‪ 6‬فن خطة العمل‬

‫نقاط القوة والضعف ‪ :‬التقييم ‪................................ ................................‬‬

‫‪59 .. .‬‬

‫هل نشاطك منظم؟ ‪62 ..... . ............................................‬‬

‫الفصل الرابع – تقييم حجم األعمال المتوقع ‪65 .......‬‬

‫الطريقة األولى‪ :‬المعايير القياسية أو أسعار‬

‫السوق‪65 ................................‬‬

‫الطريقة الثانية ‪ :‬نوايا الشراء ‪67 .......... .................................................‬‬

‫الطريقة الثالثة ‪ :‬إمكانات اإلنتاج ‪.. ........... ...........................................‬‬

‫‪67‬‬

‫الطريقة الرابعة‪:‬‬
‫االختبار ‪68 ................................ ..... ...........................................‬‬

‫الطريقة البديلة‪ :‬دوران عند العتبة‬

‫الربحية ‪70 ................................................ . ..............................................‬‬

‫خاتمة الجزء األول ‪73 ........... ...... ...........................................‬‬

‫كيف يمكن إضفاء الطابع الرسمي على كل هذه‬

‫العناصر؟ ‪73 ...........................................‬‬

‫ماذا عن سطح الملعب؟ ‪................................ ........................................‬‬

‫‪74‬‬

‫الجزء ‪2‬‬
 ‫دعونا نتحدث عن األرقام‬

‫الفصل الخامس – الشخصيات ذات اإلطار‬

‫الجيد ‪79 . ................................ ................................‬‬

‫الجداول المالية الرئيسية ‪79 .... ...........................................‬‬

‫ما لديك بالفعل ‪80 ..... ...........................................‬‬

‫أكمل المعلومات الناقصة ‪89 ..... ...........................................‬‬

‫الفصل السادس ‪ -‬قم بحساباتك‪ :‬الحساب‬

‫توقعات التشغيل ‪91 ............. .. ...........................................‬‬

‫حساب التشغيل لتقييم الربحية‬

‫من المشروع ‪................................................ ...........................................‬‬

‫‪91‬‬

‫أقسام حساب التشغيل المختلفة ‪94 ................................................‬‬

‫أحسب نقطة التعادل ‪104 ........... ...........................................‬‬

‫استقراء قائمة الدخل على مدى ثالث سنوات ‪111 ........................‬‬

‫‪7‬‬

‫ملخص‬

‫الفصل السابع – ضروري‪ :‬خطة التمويل ‪121.. ...........................‬‬

‫خطة التمويل‪ ،‬ما الهدف منها؟ ‪122 ....... ........................................‬‬

‫حدد احتياجاتك عند إطالق العمل ‪123 ...........................‬‬

‫جمع التمويل الالزم ‪.......... . ................................ ................................‬‬

‫‪131‬‬

‫التوازن الصحيح ‪ :‬خطة التدفق النقدي ‪...... ...........................................‬‬

‫‪144‬‬
 ‫خاتمة الجزء الثاني ‪161 .......... ...... ...........................................‬‬

‫الجزء ‪3‬‬

‫أنت على وشك الوصول إلى هناك‪:‬‬

‫مفاهيم إضافية للماجستير‬

‫الفصل الثامن – تحديد السعر المناسب ‪165 ...........................................‬‬

‫طرق الدمج لتحديد أسعارك ‪165 ...........................‬‬

‫احسب هامشك ‪........................................... .. ...........................................‬‬

‫‪174‬‬

‫الفصل التاسع – مراقبة النفقات‪ :‬التدفق النقدي‬

‫المغادرة و ‪BFR ........................................... ... .............................. 179‬‬

‫مبالغ ال يجوز االستهانة بها ‪179 .. . ................................‬‬

‫احسب ‪ WCR‬الخاص بك بناًء على نشاطك ‪180 ................................‬‬

‫قم بتقييم التدفق النقدي األولي الخاص بك بأفضل طريقة‬

‫ممكنة ‪184 ........ . ................................ .........................‬‬

‫الفصل العاشر – األمام المستقيم‪ :‬الوضع القانوني ‪199 ...............‬‬

‫أهم األوضاع القانونية الممكنة ‪199 ........................................‬‬

‫العواقب الضريبية الختيار الوضع القانوني ‪216 ..........................‬‬

‫العواقب االجتماعية ‪224 ............... ...........................................‬‬

‫خاتمة‬

‫ماذا تفعل بخطة عملك بمجرد ذلك‬

‫هل انتهى؟ ‪231 ........................................ ..............................................‬‬