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    OFPPT

    Office de la Formation Professionnelle


    et de la Promotion du Travail
    Direction Régionale SOUSS MASSA
    CEF INZEGANE AIT MELLOUL
    ISTA INZEGANE

    EFM VAR.1

    Année 2022/2023 Date : JIUELLET 2023


    Module : TRADE MARKETING

    Filière : GEOCM 201 Année : 2022/2023 Durée : 2H00

    Niveau : 2ème Année Mode de formation : Résidentiel/Alterné Barème : note/40

    Nota Bene :
     Les documents et les téléphones portables ne sont pas autorisés sauf la calculatrice
     Tout échange entre les stagiaires est formellement interdit (stylos et fournitures scolaires… )

    PARTIE 1 : (8 pts) CAS HAAGEN DAZS

    a) Décrire le réseau (canaux) de distribution de HAAGEN-DAZS. (2pts)


    b) Déterminer les services : antérieurs, postérieurs et annexes offerts par cette marque.
    (3pts)

    1/2
    c) C’est quoi le bénéfice pour HAAGEN-DAZS suite à ces actions ? (1pt)
    d) C’est quoi la saisonnalité des ventes ? (2pts)

    PARTIE 2 : (12 pts) DISTRIBUTION

    a) Donnez 3 exemples de circuits de distribution B2B (2pts)


    b) Parmi les fonctions de distribution, on trouve la fonction Achat et la fonction
    temporelle ;Comment pourriez vous améliorer ces fonctions en se référant aux outils
    du Trade Marketing ? (4pts)

    c) Définir le rôle des enseignes en tant qu’intermédiaire entre le producteur et le


    consommateur dans la stratégie PUSH, et dans la stratégie PULL.(4pts)

    d) Décrire le niveau du savoir-faire technique d’une marque et la couverture


    géographique du marché .(2pts)

    PARTIE 3 : (10 pts) CAS HEINEKEN/CARREFOUR

    a)Définir l’objet de l’action menée par Carrefour et Heineken (1pt)


    b)En déduire les différentes cibles de consommateurs (2pts)
    c)Pourquoi Heineken a-t-elle procédé à une telle action chez Carrefour ? (1pt)
    d)Comment Carrefour pourrait agir sur la qualité des 4P de Heineken ? (faire un tableau
    des 4P) (6pts)
    PARTIE 4 : ( 10 pts) DISCUSSION

    a) Pourquoi le Trade Marketing du producteur se base sur les besoins du distributeur ?


    (5pts)
    b) Pourquoi le Trade Marketing, a tendance de devenir une fonction stratégique dans
    l’entreprise (5pts)

    2/2

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