Cas STC

CAS STC - Enoncé
La société STC, positionnée sur le marché des fruits et légumes est organisée autour des 4
D.A.S. suivants : emballages - imprimerie - négoce - prestations de service.
Pour chacun de ces D.A.S., les informations disponibles sont les suivantes :
Domaines Croissance du Part de marché de Part de marché du

marché l'entreprise leader
Emballages +7% 10% 30%
Imprimerie +12% 5% 50%
Négoce +15% 20% 40%
Service +3% 5% 60%
1 Calculer les parts de marché relative de chaque DAS

2 A l’aide de la matrice B.C.G., caractériser chaque activité
3 Proposer et expliciter vos recommandations stratégiques quant à l’avenir de chaque D.A.S.
au sein de l’entreprise
Exercice 2 : Répondre par Vrai ou faux. Justifier quant c’est faux.

1. Une entreprise qui poursuit une stratégie de spécialisation ne fabrique en général qu'un seul produit.
2. Une entreprise qui poursuit une stratégie de diversification exploite toujours des métiers totalement
différents.
3. Le principal avantage d'une stratégie de spécialisation est une meilleure connaissance du marché.
4. Le principal avantage d'une stratégie de diversification est une meilleure répartition des risques.
5. Poursuivre une stratégie de diversification conduit systématiquement une entreprise au succès
6. Produire à un coût inférieur est un excellent moyen pour dominer ses concurrents.
7. La stratégie de domination par les coûts consiste uniquement à rechercher tous les moyens de
réduire les coûts.
8. Dans une stratégie de différenciation, les clients reconnaissent à l'offre de l'entreprise une valeur
supérieure à celle de ses concurrents et sont prêts à payer un surprix.
9. Dans la stratégie de différenciation, le client n'est pas vraiment intéressé par un facteur de
différenciation.
10. La stratégie de domination par les coûts permet toujours à l'entreprise d'éviter une guerre des prix
et la menace de copie de ses produits.
11. Le diagnostic stratégique se décompose en diagnostic interne et diagnostic externe.
12. Le diagnostic interne consiste à identifier les opportunités et les menaces de l'environnement.
13. Le diagnostic externe porte sur les forces et les faiblesses de l'entreprise.
14. Mener un diagnostic stratégique permet de prendre des décisions stratégiques adaptées à la
situation de l'entreprise.
15. Il est nécessaire de mener régulièrement un diagnostic stratégique.
2. Compléter par : diversification, activité unique, ressources, compétences, position
concurrentielle, croissance, investissements, maturité, métier.
La spécialisation est le contraire de la ………………. Elle consiste à se concentrer sur …………………
L'entreprise focalise ainsi toutes ses ……………… et ses ……………… sur une seule activité afin d'y
atteindre la meilleure ………………………………………possible. McDonald's se concentre dans le fast food
et développe au maximum son avantage concurrentiel dans cette activité en construisant un réseau
dense et international de restaurants. La spécialisation est pertinente lorsque les activités sont en
pleine ………………, exigent de gros ………………et promettent un avantage concurrentiel durable. En
revanche, lorsqu'elles arrivent à ………………, l'entreprise doit songer à se réorienter. Frédéric Leroy, Les
Stratégies de l'entreprise, Dunod, "Les topos".
3. De quelles options stratégiques de la stratégie de spécialisation correspondent ces définitions :
a. C'est l'ensemble des procédés permettant à une entreprise de singulariser ses produits par rapport à
ceux des concurrents et/ou d'élargir la gamme offerte à la clientèle par des particularités apportées aux
divers modèles.
b. C’est une option stratégique qui consiste à développer un avantage concurrentiel sur un petit
nombre de segments ou sur un segment unique. Elle vise à donner un avantage qui porte sur le prix
et/ou sur une différenciation perçue commun unique par cette cible restreinte.
c. Consiste pour l’entreprise d’élargir l'horizon géographique de ses marchés actuels ou de conquérir
de nouvelles catégories de clients.
4. Choisir la ou les bonnes réponses pour chaque question

1. Quels sont les avantages de la stratégie de domination par les coûts ? a) les entreprises éliminent
du marché les entreprises dont les coûts sont trop élevés b) les entreprises améliorent leur
rentabilité et leur autofinancement c) les entreprises s'associent tout en restant indépendantes d) les
entreprises disposent d'un réseau de commerçants indépendants qui écoulent leurs produits e) les
entreprises accroissent leurs parts de marché et leurs ventes 2. Ces stratégies de domination par les
coûts sont bien adaptées à des domaines d'activité où : a) L'entreprise génère une part de marché
suffisante pour la mettre à l'abri des attaques des concurrents b) L'effet d'expérience est fort c) La
différenciation des produits est faible d) La concurrence porte principalement sur les prix et les coûts
e) L'entreprise est capable d'engendrer une demande solvable importante
Exercice 4 : Répondre par vrai ou faux. Justifier dans les deux cas (9 pts)
a- La stratégie de domination par les coûts implique généralement un volume de production important
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
b- La stratégie de niche consiste à viser une cible très large
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
c- Une stratégie de différentiation vise à se distinguer de ses concurrents
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
d- La stratégie de créneau consiste à concentrer ses efforts sur tout le marché
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
e- La stratégie de différentiation implique des efforts d’innovation et de communication
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
f- La stratégie de diversification ne présente aucun risque de dispersion des compétences
……………………………………………………………………………………………………………………………………………………………
………. …………………………………………………………………………………………………………………………………….
……………………………..
Exercice 6 : Choisir la (les) bonne (s) réponse (s)

1- Comment se nomme une stratégie visant à prendre en charge des opérations en amont ou en
aval d'une position d'origine dans la chaîne de fabrication et de commercialisation d'un
produit ?
a. La diversification horizontale
b. La spécialisation
c. L'intégration verticale
2- Quand les moyens financiers de l'entreprise sont faibles, quelle stratégie doit-elle privilégier
parmi ces deux choix ?
a. La spécialisation
b. La diversification
3- La stratégie de diversification augmente le niveau de risque de l'entreprise :
a-Oui, car plus l'entreprise à de domaines d'activité différents, moins bien sera réparti son niveau de
risque b-Non, car en diversifiant ses activités l'entreprise diversifie également le risque et donc le
réduit
4- La stratégie d'intégration a pour objectif une meilleure maîtrise de la filière...
a-Vrai
b-Faux

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Exercice 2 : Répondre par Vrai ou faux. Justifier quant c’est faux.

3. De quelles options stratégiques de la stratégie de spécialisation correspondent ces définitions :

4. Choisir la ou les bonnes réponses pour chaque question

Exercice 6 : Choisir la (les) bonne (s) réponse (s)

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