EFM MARKETING Int 202 - 061151

Contrôle N1
Proposé par l’EFP : INSTITUT SPECIALISE DE TECHNOLOGIE APPLIQUEE AV DES FAR MEKNES
niveau : Technicien spécialisée option commerce marketing Année : 1A 2A
Module Marketing international groupe 202 Durée : 1h30
nom et prénom : …………………………………………………… DATE 17/01/23
QUESTION DE COURS /6PTS
QUELLES DIFFERNCES FAITE VOUS ENTRE
2 1) Expliquer la matrice BERI et PESTEL
2) Stratégie de diversification et spécialisation
3) Le portage et agent commissionné
Enoncé :
Distribuer des poupées à l’étranger -> Société Corolle
Créée en 1979, Corolle, entreprise française implantée à Langeais près de Tours (37), est aujourd’hui la
marque leader de la poupée haut de gamme en France, distribuée chez les spécialistes du jouet et dans les
grands magasins. En 1989, la société Corolle est rachetée par le groupe Mattel. Les produits continuent à être
crées au sein des ateliers Corolle, à Langeais. L’équipe qui crée les produits Corolle à Langeais sélectionne des
photos d’enfants à partir desquelles vont être réalisées des sculptures puis des moules qui serviront de base à la
fabrication des poupées.
Les poupées Corolle bénéficient d’un très bon rapport qualité/prix et font l’objet de nombreuses normes de
qualité. La gamme est particulièrement large : De 0 à 18 mois, les doudous « Babicorolle » sont très doux et
ultra légers. En 2006, ils s’enrichissent avec les nouveautés très originales aux couleurs acidulées et pleines de
douceur.
A partir de 18 mois, la famille « Mon Premier » offre tout un univers de jeu complet, adapté à la
morphologie des plus petites filles avec des petits bébés légers, des vêtements faciles à passer et des accessoires
de nursery. A partir de 3ans, la petite fille qui a envie de jouer à la maman trouvera son bonheur dans la famille
« Les Classiques », qui compte beaucoup de beaux bébés (en cinq tailles différentes), avec leurs vêtements et
accessoires de nursery. Et pour de jolies poupées à qui faire des confidences, direction la famille
Dans le cadre de la recherche d’un mode de présence en Europe du Nord (Danemark, Suède, Norvège),
trois possibilités sont envisagées :
- Vente par l’intermédiaire d’un agent commercial exclusif ;
- Vente par l’intermédiaire d’un importateur-distributeur ;
- Création d’un réseau de franchise autour d’un concept centré sur la poupée et ses accessoires ; Le
directeur commercial vous précise un certain nombre de contraintes :
- Corolle souhaite contrôler le prix de vente au client final ;
- Corolle veut développer une politique de marque ;
- Corolle ne souhaite pas financer les stocks de produits à l’étranger ;
- Le budget pour les frais de commercialisation sera limité (publicité, documentation) ;
- Corolle désire développer un volume de ventes régulier.
1. Expliquer la différence entre le réseau de franchise et l’agent exclusif /4pts

2. Présenter sous forme d’un tableau les avantages et les innovations de chaque mode : _8pts
3. Choisir le mode d’accès qui répond le mieux aux contraintes définies par le directeur
commercial entre les trois présenter sur texte. Justifier votre réponse / 2 pts
nom et prénom : ……………………………………………………
les éléments de réponse ……… ………………………………………………………………..
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2
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1. Expliquer la différence entre le réseau de franchise et l’agent exclusif /4pts

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