COMMENT VENDRE SANS

SPONSORISER SUR FACEBOOK?

Si tu as l’habitude de vendre avec la sponsorisation

ou le boost, ce livre te concerne!

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CHAPITRE 1 : LES BASES DE LA VENTE

PROSPECT : Un prospect, est une personne ou une

entreprise qui a besoin de ton produit ou ton service comme
solution à son problème.
Exemple :
Si tu vends de l’eau, toute personne qui a soif est ton prospect,
mais pas tous ceux qui boivent de l’eau.
Si tu vends des talons, toutes les femmes qui aiment ou
recherchent des talons sont tes prospects, mais pas toutes les
femmes.
Si tu vends des ordinateurs, toutes les personnes qui cherchent
un ordinateur comme les nouveaux bacheliers orientés en
filière informatique sont tes prospects, mais pas tous les
étudiants.
CLIENT : Un client est une personne ou une entreprise qui a
déjà acheté ton produit ou ton service, tant qu’il n’y a pas eu
d’achat, on parle de prospect et non de client, et un client doit
être enregistré dans une base de données.

BASE DE DONNÉES : Une base de données, est un fichier

ou un ensemble de fichiers physique ou numérique dans

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 lequel tu vas stockées des informations, comme la date
d’achat, le nom du client, le produit ou le service acheté, le
prix, etc. chaque information est appelée donnée.
NB : Tu peux avoir une base de données de prospect et aussi
une base de données de clients.
EXEMPLE : BASE DE DONNÉES PROSPECTS
La base de données de prospects vous permet de recenser
toutes les promesses d’achat, c’est capital pour les relances.
Dans la formation VIP 2.0, je te donne plus de détails.

DATE NOM COMPLET TEL DESCRIPTION

14/03/2024 LOUKOU KOFFI +2250778489172 Intéressé par la
communauté 1 000
VENDEURS, promet
de s’inscrire le 15 MAI
2024

EXEMPLE : BASE DE DONNÉES CLIENTS

La base de données client t'aide à enregistrer toutes tes ventes,
en plus de son importance sur le plan comptable pour faire tes
points financiers, c’est aussi un trésor pour la fidélisation
client, car la vente, la vraie vente commence après l’achat.

DATE NOM SEXE TEL PAYS VILLE PROD

14/03/2024 LOUKOU HOMME +2250778 CI ABIDJAN SAVON
KOFFI 489172 NOIR

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CHAPITRE 2 : COMPRENDRE LA
SEGMENTATION

Segmentation, ciblage et positionnement (SCP ou STP en

anglais) sont souvent appelés la « Sainte Trinité du marketing
». Tu apprendras dans cet ebook la méthode SCP pour
élaborer une stratégie gagnante pour n’importe quelle marque
dans n’importe quelle catégorie.
C’est un processus qui constitue la base de toute stratégie
marketing réussie ; une séquence essentielle d’événements qui
doivent se produire avant le lancement de toute campagne.
Aujourd’hui, le modèle marketing SCP (Segmentation,
ciblage, Positionnement) est une approche stratégique
familière du marketing moderne.
Il s’agit de l’un des modèles marketing les plus couramment
appliqués dans la pratique, les responsables marketing lui
attribuant le mérite d’une pratique de communication efficace
et rationalisée

LA SEGMENTATION
Comme tu peux le voir sur l’image, nous avons à gauche un
groupe de personnes avec différentes couleurs et à droite,
nous avons un regroupement de personnes en fonction des
couleurs.
La Segmentation consiste à définir avec précision à qui
s’adresse votre produit ou votre service car : “Celui qui vise
tout le monde, ne vise personne”
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Dire que mon produit / service s’adresse aux femmes, ne
signifie rien.
Dire que mon produit / service s’adresse aux jeunes, ne
signifie rien.
Dire que mon produit / service s’adresse aux enfants, ne
signifie rien.

Faire la segmentation, revient à définir des critères un peu

plus pousser pour connaître ou percevoir de façon claire et net
à qui s’adresse ton produit ou service, c’est comme ton genre
d’homme ou de femme ou d’ami(e).

Tu diras je veux un homme ou une femme de telle taille, tel

teint, tel niveau d’étude, tel groupe ethnique, tel pays, etc. En
clair, tu donneras des critères précis pour qu’on puisse définir
la silhouette de ton genre d’homme ou de femmes.
C’est pareil en vente, il faut en plus de définir sa cible donner
des critères ou des caractéristiques précises, ce que tu appelles
ton genre de femme, en marketing on appelle cela, le persona
client car ton produit à son genre que tu dois connaitre.

La segmentation peut être :

● Socio-démographique
● Géographique
● Comportemental ou psychographique.

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Qu’est-ce que la segmentation socio-démographique ?
Comme son nom le laisse à penser, la segmentation
socio-démographique permet de différencier les clients selon
des critères : sociaux tels que les revenus, le niveau d’étude, la
catégorie socio-professionnelle, etc. ; démographiques comme
l’âge (ou tranche d’âge), la situation familiale, le sexe, etc..

Qu’est-ce que la segmentation géographique ?

Les critères de la segmentation en vue de définir un marketing
opérationnel tiennent compte de l’implantation géographique
du lieu de résidence. Ainsi, il s’agit principalement du pays,
de la région, du département, de la commune, de la taille de la
cette dernière, voire du type d’habitat. L’objectif est de définir
l’endroit où se trouvent les consommateurs de l’entreprise.
Cela permet d’aboutir à un marketing opérationnel pertinent et
au plus proche de la clientèle cible.

Qu’est-ce que la segmentation comportementale ?

Pour réussir son marketing opérationnel, il faut également
tenir compte des habitudes d’achat des clients de l’entreprise.
La segmentation comportementale vise à définir le
comportement des consommateurs. Cela peut être par
exemple la fréquence de leurs achats, la quantité, les prix qui
déclenchent un achat, etc.

Qu’est-ce que la segmentation psychographique ?

Si le terme de “segmentation psychographique” peut sembler
complexe, il vise simplement à déterminer le profil
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“psychologique” des consommateurs. C’est un élément clef de
la réussite du marketing opérationnel de l’entreprise. De
nombreux critères peuvent être pris en compte comme les
opinions, les sensibilités, les engagements ou encore les
centres d’intérêt de la clientèle.
Imaginons que votre cible soit par exemple des
consommateurs attachés au terroir régional. Si votre gamme
présente un aspect local, il est pertinent de le mettre en avant

👉
pour indiquer à vos clients que vous avez les mêmes valeurs.
Regarder cette vidéo : Méthode SCP

CHAPITRE 3 : POURQUOI VENDRE

SANS SPONSORISER?

Bienvenue à notre formation sur l'optimisation des ventes sur

Facebook, où nous plongerons dans les profondeurs de cette
plateforme sociale dynamique pour vous équiper des outils
nécessaires à votre succès commercial. Facebook, avec ses 2.8
milliards d'utilisateurs actifs mensuels, représente une
opportunité immense pour les entreprises de toutes tailles de
se connecter avec leur public cible et de stimuler leurs ventes.

Dans le monde des affaires, être présent sur Facebook est

devenu indispensable. En effet, 49% des utilisateurs de
Facebook interagissent activement avec les marques qu'ils
suivent, ce qui montre l'engagement élevé des utilisateurs
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envers les entreprises présentes sur cette plateforme. De plus,
78% des consommateurs ont déjà découvert des produits sur
Facebook.

Que vous soyez un entrepreneur débutant ou un marketeur

expérimenté, cette formation vous fournira les connaissances
et les compétences nécessaires pour tirer pleinement parti des
opportunités offertes par Facebook.

Mais aujourd’hui, il y’a une hausse de 18% sur les frais de

sponsorisation sur Facebook.

La hausse de 18% sur les publicités Facebook implique

automatiquement que ça va couter plus cher de toucher le
même nombre de personnes. Pour simplifier les calculs nous
allons considérer un taux de 20% pour la taxe.

Si vous n'aviez pas prévu cette augmentation dans votre

budget, ça suppose que vous devez immédiatement baisser de
20% votre budget publicitaire. Si vous aviez prévu dépenser
par exemple 100.000F par mois, vous devez dépenser
seulement 80.000F et payer encore 20.000F de taxes, pour un
total de 100.000 F.

La conséquence c'est que comme vous ne dépensez

effectivement que 80.000F, vous risquez de toucher seulement
80% des personnes que vous touchiez avant. Si avec 100.000F
vous arriviez à avoir 100 clients, avec 80.000F, vous allez
avoir 80 clients.
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Pour retomber sur vos pieds, il faudra envisager sérieusement
d'augmenter vos prix de 25%. Si votre prix était de 1000F,
vous devez passer à 1250 F.

● Avant: 100 clients qui paient 1000 F = 100.000F

● Demain: 80 clients qui paient 1250 F = 100.000F

Si vos clients ne peuvent pas accepter une hausse de prix de

25% du jour au lendemain, ils vont arrêter d'acheter et votre
business est en danger.

Cette taxe va favoriser les grosses entreprises parce qu'elles

récupèrent leur TVA. Elles ne vont pas baisser leur budget de
publicité. L'égalité entre les gros et les petits qui existait sur
Facebook va prendre fin, et les gros vont continuer à dominer
les petits, comme sur tous les autres média.

𝗤𝗨𝗘 𝗙𝗔𝗜𝗥𝗘 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗦'𝗘𝗡 𝗦𝗢𝗥𝗧𝗜𝗥 ?

- Il faut apprendre à vendre sans publicité! Il faut bâtir une

communauté qui achète vos produits sans publicité.

- Il faut apprendre à faire des publicités plus efficientes, c'est

-à -dire qui arrivent à produire plus malgré un budget faible.
Par exemple, il faut arriver à avoir 100 clients avec seulement
80.000F.

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- Il faut apprendre à vendre en utilisant tous les espaces
encore gratuits offerts par les réseaux sociaux

- Il faut développer votre propre Plateforme, sur laquelle vous

êtes le propriétaire, et où les prospects et les fans peuvent
vous retrouver, parce que clairement le boss d'ici nous montre
qu'on n'est pas chez nous.

- Il faut travailler sur la fidélisation des clients obtenus par la

publicité, et mettre en place des mécanismes pour les faire
consommer plus.

Toutes ces actions sont détaillées dans le plan d'actions

suivant:

𝟮. 𝗣𝗟𝗔𝗡 𝗗'𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗕𝗔̂𝗧𝗜𝗥 𝗨𝗡𝗘 𝗖𝗢𝗠𝗠𝗨𝗡𝗔𝗨𝗧𝗘

𝗖𝗢𝗠𝗠𝗨𝗡𝗔𝗨𝗧𝗘 𝗪𝗛𝗔𝗧𝗦𝗔𝗣𝗣

- Créez un groupe WhatsApp de vos prospects / fans / clients

- Créez une Chaine et demandez à vos contacts de s'abonner

- Faites vos promos en envoyant des messages personnalisés à

vos clients. Il y a des solutions technologiques qui permettent
d'envoyer des WhatsApp en masse sans enregistrer chaque
contact dans le répertoire.

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- NB: 80% des messages WhatsApp sont lus dans les 5mn.
Vous devez rapidement intégrer cela dans votre stratégie.

𝗚𝗥𝗢𝗨𝗣𝗘 𝗣𝗥𝗜𝗩𝗘 𝗙𝗔𝗖𝗘𝗕𝗢𝗢𝗞

- Créez un groupe privé Facebook pour vos prospects / fans /

clients et invitez-les à le rejoindre.

- NB: du fait du coté "intimiste", le taux d'engagement dans

les groupes Facebook est largement supérieur au taux sur les
pages. Le jour vous aurez un retour négatif dans le groupe Un
consommateur avertit, vous verrez la force des groupes.

𝗚𝗥𝗢𝗨𝗣𝗘 𝗧𝗘𝗟𝗘𝗚𝗥𝗔𝗠

- Facebook et WhatsApp c'est la même famille. Créez un

groupe TELEGRAM pour vos prospects / fans / clients et
invitez-les à le rejoindre.

- NB: Du fait des "paris sportifs", les groupes TELEGRAM

sont très prisés. Vous serez surpris du nombre de vos clients
qui utilisent déjà Telegram tous les jours.

Toutes ces actions vous permettront de bâtir votre

communauté. Faites-les dès aujourd'hui. On ne sait pas quelle
mauvaise surprise nous attend demain.

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𝟯. 𝗣𝗟𝗔𝗡 𝗗'𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗠𝗔𝗫𝗜𝗠𝗜𝗦𝗘𝗥 𝗟𝗘𝗦 𝗘𝗦𝗣𝗔𝗖𝗘𝗦
𝗚𝗥𝗔𝗧𝗨𝗜𝗧𝗦

𝗟𝗘𝗦 𝗘𝗦𝗣𝗔𝗖𝗘𝗦 𝗚𝗥𝗔𝗧𝗨𝗜𝗧𝗦

Vous devez exploiter désormais sérieusement tous les espaces

et tous les canaux offerts par les réseaux pour poster du
contenu gratuitement sans payer de publicité :
- photo de profil
- photo de couverture
- post normal
- post à la une
- stories
- live
- groupe
- commentaires
- inbox
- statuts
- liste de diffusion
- @followers
- évènements...

𝗟𝗘𝗦 𝗔𝗨𝗧𝗥𝗘𝗦 𝗥𝗘𝗦𝗘𝗔𝗨𝗫 𝗦𝗢𝗖𝗜𝗔𝗨𝗫

- Tiktok
- YouTube
- LinkedIn
- Instagram
- Snapchat
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Tant qu'il y a des gens qui utilisent ces plateformes, vous
devez apprendre à les utiliser et vendre sans payer de publicité

𝟰. 𝗣𝗟𝗔𝗡 𝗗'𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗙𝗔𝗜𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗦 𝗣𝗨𝗕𝗟𝗜𝗖𝗜𝗧𝗘𝗦

𝗘𝗙𝗙𝗜𝗖𝗜𝗘𝗡𝗧𝗘𝗦

- Analysez les statistiques de vos publicités passées pour voir

les placements les plus productifs et ne gardez que les plus
performants (fil d'actualité, recherche, stories, messagerie...)

- Affinez le ciblage de vos publicités (en utilisant

l'Intelligence Artificielle)

- Améliorez vos supports (photos / vidéos) pour avoir un

impact maximal (en utilisant l'IA)

- Utilisez en priorité les audiences personnalisées (audiences

similaires)

- Trackez les conversions (en utilisant les données du Pixel

Facebook) et privilégiez l'objectif "Vente" dans le
Gestionnaire de publicité

- Faites du retargeting afin d'optimiser votre budget

publicitaire

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NB: si vous n'avez rien compris à ce paragraphe, c'est qu'il est
temps d'envisager sérieusement de suivre une formation
avancée sur la publicité Facebook.

5. 𝗣𝗟𝗔𝗡 𝗗'𝗔𝗖𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦 𝗣𝗢𝗨𝗥 𝗗𝗘𝗩𝗘𝗟𝗢𝗣𝗣𝗘𝗥 𝗩𝗢𝗦 𝗩𝗘𝗡𝗧𝗘𝗦

𝗦𝗨𝗥 𝗟𝗘𝗦 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧𝗦 𝗘𝗫𝗜𝗦𝗧𝗔𝗡𝗧𝗦

𝟭. 𝗨𝗣𝗦𝗘𝗟𝗟

- Vous devez systématiquement essayer de vendre un 2e

produit à toute personne qui paye un de vos produits. Vous
devez les relancer en utilisant tous les canaux gratuits
disponibles.

- Ça va couter de plus en plus CHER d'avoir un client. Vous

ne devez plus vous contenter de leur vendre une seule fois. Il
faut viser au minimum une 2e vente.

𝟮. 𝗙𝗔𝗜𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗦 𝗣𝗥𝗢𝗠𝗢𝗦

- Les clients aiment les promos, les clients aiment les bonus

- Organisez fréquemment des promos uniquement pour vos

clients actuels, pour augmenter leur volume d'achat.

- Je rappelle qu'une promo, c'est un prix barré et un autre en

dessous. Il ne faut pas toujours baisser vos prix.

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𝟯. 𝗙𝗔𝗜𝗥𝗘 𝗗𝗘𝗦 𝗕𝗨𝗡𝗗𝗟𝗘𝗦 𝗘𝗧 𝗗𝗘𝗦 𝗣𝗔𝗖𝗞𝗦

- Vous devez essayer d'augmenter le plus possible le montant

que dépense un client chez vous.

- Faites des packs (par exemple 1 pomme à 200F, 6 à 1000 F)

𝟰. 𝗙𝗜𝗗𝗘𝗟𝗜𝗦𝗘𝗥 𝗟𝗘𝗦 𝗖𝗟𝗜𝗘𝗡𝗧𝗦

- Envoyez des messages gentils à vos clients lors des fêtes

calendaires, lors de leur anniversaire, etc.

- Appelez-les ou écrivez-leur de temps en temps juste pour les

saluer.

- Donnez leur de temps en temps quelques petits cadeaux

gratuits. Les opérateurs offrent des SMS et de la data en début
de mois, qu'est ce que vous pouvez offrir à vos clients pour les
inciter à rester ?

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𝗖𝗢𝗡𝗖𝗟𝗨𝗦𝗜𝗢𝗡
La taxe va s'appliquer. On peut pleurer ou trouver des
solutions.

J’aimerais t’aider comme j’aide les entrepreneurs et les

entreprises en difficulté de vente à vendre plus et plus vite
grâce à des techniques et stratégies de vente pratiques.

Chaque jour, je discute avec des entrepreneurs et des

personnes qui ont des activités sur le côté, mais qui peinent à
faire décoller leurs ventes.

On pense à tort que ce qu’il faut pour vendre, c’est un produit

de bonne qualité ou qu’il faut sponsoriser pour avoir des
clients. Quand tout le monde dispose de produits de qualité,
comment vendre ? Comment faire la différence ?

J’aimerais t’inviter à suivre le programme :

Vendeur International Professionnel 2.0
Voici ma promesse : après avoir le programme VIP 2.0, tu
sauras vendre, tu sauras lever tous les obstacles qui s’opposent
à la vente.

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 SI TU DÉSIRES T’INSCRIRE OU AVOIR
PLUS D’INFORMATION AVANT DE
REJOINDRE MA COMMUNAUTÉ, C’EST
POSSIBLE.

POUR PLUS D’INFORMATION, CONTACT MOI :

WhatsApp 1 : wa.me/+2250778489172
WhatsAPP 2 : wa.me/+2250153858591
Téléphone 1 : +225 07 78 48 91 72
Téléphone 2 : +225 01 53 85 85 91
Email : [email protected]
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