PROJET DE CREATION D’UNE QUINCAILLERIE

LISTE DES SIGLES ET ABREVIATIONS

AAI : Aménagement, agencement et Installation

AM : agent marketing

AN : Année

ANEM: Agence au Niveau des Entreprises de Marque

CA : Chiffre d'affaire

D1 : déchargeur 1

D2 : déchargeur 2

EBE : Excédent Brut d'Exploitation

FDR : Fond de roulement

GIE : Groupement à Intérêt Economique

IS : Impôt sur les Sociétés

KM : Kilomètre

Mn : minutes

NINEA : Numéro d'Identification National des Entreprises et Associations

PU : Prix unitaire

REX : Résultat d'exploitation

RN : Résultat Net

SA : Société Anonyme

SARL : Société à Responsabilité Limitée

SCS : Société en Commandite Simple

SNC : Société à Nom Collectif

SUARL : Société Unipersonnelle à responsabilité limitée

SR : Seuil de Rentabilité

TRI : Taux de Rentabilité Interne

TMCV : Taux de Marge sur Cout Variable

VA : Valeur Ajoutée
VAN : Valeur Actuelle Nette

LISTE DES TABLEAUX ET FIGURES

TABLEAUX :

Tableau 1 : tableau de synthèse SWOT

Tableau 2 : programme des ventes

Tableau 3 : plan d'investissement

Tableau 4 : tableau d'amortissement

Tableau 5 : tableau de remboursement

Tableau 6 : les annuités de remboursement et intérêts financiers

Tableau 7 : seuil de rentabilité

Tableau 8 : résultat et CAF

Tableau 9 : tableau des cash flow

FIGURES :

Figure 1 : schéma de fonctionnement du personnel

Figure 2 : le modèle LCAG

Figure 3 : les cinq forces de Porter

Figure 4 : le modèle PESTEL

Figure 5 : la synthèse SWOT

Figure 6 : matériel de construction

Figure 7 : peintures de couleurs différentes

Figure 8 : fer carré en image

Figure 9 : les 4P du marketing mixte

Figure 10 : Coquelin en image

Figure 11 : bouton poussoir armoire

Figure 12 : rouleau fil de fer

Figure 13 : 05 mètre

Figure 14 : cadenas

Figure n°15 : le schéma technique

SOMMAIRE

INTRODUCTION

CHAPITRE I : Présentation générale du projet et formulation stratégique

I : Présentation générale du Projet

1 : Présentation du Promoteur

2 : Présentation du Projet

II : Formulation stratégique et étude marketing

1 : Formulation stratégique

2 : Etude marketing

CHAPITRE II : Etude technique et financière

I : Etude technique

II: Etude financière

CONCLUSION

INTRODUCTION

Situé au centre de l’Afrique, le Cameroun est l'un des pays les plus peuplés au monde ; soit plus de 25
millions d'habitants dont les jeunes prennent la plus grande partie. Par conséquent entreprendre
devient une chose très nécessaire pour une éventuelle diminution du chômage mais aussi trouver de
quoi subvenir à ses besoins quotidiens. Ainsi étant un pays surpeuplé, une habitation pour tous
devient une chose normale et nécessaire (une famille, un toit) et force est de noter que les
camerounais ont tendance à construire de plus en plus et mieux encore dans les zones les plus
reculées du pays. En plus de cela nous avons constaté que le secteur informel est devenu aujourd'hui
une source de revenue et un moyen d'entreprendre pour mener à bien ses propres affaires. Fort de
tout cela, avons pris l'initiative de créer une entreprise qui consiste à ouvrir une quincaillerie dont
l'équipement sera constituée de la quasi-totalité des matériaux de construction pour habitation et
même au delà. Ceci pour mieux leurs permettre d'avoir un accès plus facile à la construction et de
bénéficier des meilleures offres de quincaillerie. Nous avons aussi constaté qu'au Sénégal il est très
difficile d'accéder à la construction par faute de manque de moyens mais notre quincaillerie saura
faire la part des choses en distinguant les ménages de bourses moyennes et de leur faire des
réductions pour leurs faciliter. Ainsi notre travail va s'articuler autour de deux (2) grandes parties. La
première partie va concerner la présentation du promoteur et du projet et la seconde sera consacrée
à l'étude technique et financière du projet.

CHAPITRE I

Présentation du promoteur et du projet :

1. Présentation du promoteur :

L'auteur de ce présent projet est Mademoiselle Khadidiatou Mbengue Niang née le 26-08-1995 à
garoua. Etudiante en Licence3 es sciences de gestion option Finance Comptabilité. Depuis le très
bas âge Mademoiselle est un élève travailleuse. Très motivée depuis l'école élémentaire,
méthodique et très innovante, mademoiselle a une multitude d'idées parmi lesquelles ; créer des
structures où elle pourra mener à bien ses activités professionnelles ainsi réaliser ses rêves. C'est
ce qui fait d'ailleurs l'objet de ce présent projet.

2. Présentation du projet :
Comme nous l'avons constaté partout dans le cameroun ; les localités deviennent de plus en plus
saturées c'est pourquoi nous avons pris l'initiative de créer une structure dans le but de donner un
accès plus facile aux citoyens et de les guider à la voix sur laquelle ils doivent suivre pour accéder
aux matériels souhaités. Nous avons décidé donc de donner à notre projet le nom de « kaay
tabax » Ce nom est un nom sans doute qui ne laisse pas le lecteur indifférent il signifie « vient
construire »

A) Objet et nature du projet :

Ce projet consiste donc à créer un espace d'accompagnement et de commercialisation des

différents matériels nécessaires pour construire un toit. Vu l'importance qu'accorde aujourd'hui la
population à l'habitation nous sommes motivés non seulement par cette passion d'entreprendre
mais aussi apporter une aide qu'aurait éventuellement besoin cette population.

B) Genèse et motivation

Ambitieuse depuis le bas âge, très animée par l'idée de leadership en tête, avec des visions
lointaines et variées, l'idée de créer une boîte qui jouerait un multi rôle nous est venue en tête
depuis bien longtemps. Soit de réaliser à la fois nos propres souhaits et ceux d'autrui. Ainsi ce
projet de quincaillerie est le fruit d'un constat d'une longue méditation dans le secteur de
l'informel qui ; de nos jour est devenu un moyen d'entreprendre et de s'incarner pour mener à
bien son leadership

C) Raison sociale

Ce projet intitulé «kaay tabax» est parti du fait que nos ambitions en ce qui concerne la
construction d'habitation sont larges et multiples ainsi nous avons choisi cette nomination dans le
sens de faire connaitre aux habitants qu'il ya bien une structure mise à leur disposition pour
satisfaire leurs besoins et pour leurs donner une voix beaucoup plus accessible aux matériaux dont
ils auront essentiellement besoin pour construire.

a) Forme juridique

Nous avons plusieurs types de société parmi lesquels on peut citer :

Ø Les Sociétés à Responsabilité Limitée (SARL):

Ø Les Sociétés Anonymes (SA) :

Ø Les Sociétés à Nom Collectif (SNC)

Ø Les Sociétés Unipersonnelles à Responsabilité Limitée (SUARL) :

Ø Les Sociétés en Commandite Simple (SCS) :

Ø Les Numéros d'identification Nationale des Entreprises et Assolcikations (NINEA)

Ø Les Groupements à Intérêt Economique (GIE)

Les sociétés de personne sont caractérisées par la responsabilité unie et solidaire

des associés alors que dans les sociétés de capitaux la responsabilité des associés se limite à leurs
apports du capital ; ce qui explique que dans les sociétés de personne, en cas de faillite, les biens
des associés peuvent être saisis du fait qu'il n'ya pas de différence entre leur patrimoine personnel
et celui de l'entreprise donc ils ne sont pas protégés. La responsabilité des associés dans les
sociétés de capitaux se limite à hauteur de leurs apports dans le capital. Nous avons décidé de
nous lancer en tant que débutant dans la SARL dont le capital minimum est de 100.000fcfa et qui,
auparavant, était de 1.000.000. Le nombre minimum d'associés est de 01 (un)

b) Le montant du capital

Le montant du capital est de 40.000.000Fcfa

D) Personnel et organigramme

a) Le personnel

Notre structure ne requiert pratiquement pas un nombre élevé d'employés. Ainsi nous aurons
besoin d'un nombre assez limité soit un total de neuf (9) employés : un chef qui sera à la tête c'est-
à-dire le directeur permanent, deux (2) employés qui se chargeront des décharges, un agent qui se
chargera des relations avec les autres entreprises; cet agent est appelé ANEM : Agent au niveau
des entreprises de marque, un autre qui se chargera des produits appelé agent commercial qui va
assurer tout ce qui est vente et commercialisation, un agent marketing, un agent qui se chargera
du dépôt, un agent comptable qui se chargera de la trésorerie du magasin et un livreur qui, lui
aussi a son service de livraison qui est une branche de l'entreprise. Ainsi donc nous adoptons le
style autoritaire qui consiste à être catégorique et stricte à la prise des décisions. Ce style
permettra au chef d'être la dernière personne à posséder la décision et sa décision sera
irrévocable.

b) L'organigramme

Figure n°1 : schéma de fonctionnement du personnel

ANEM

Achats de Produit

Chef

AM

COMPTABLE

Bon de Commande

Livreur

Produit et Bon de livraison

Dépôt

Bon de livraison

COMMERCIALE

D2

D1

Source : élaboré par nous même

SCHEMA DE FONCTIONNEMENT DU PERSONNEL

E) Localisation :

La quincaillerie sera implantée dans la ville de Mbankomo située à DIX (10) kilomètre de Yaoundé
et devenue le pole urbain de Dakar. Le choix de ce site est aussi déterminé par le fait que Il s'agira
donc aussi bien au plan industriel que économique, d'implanter une quincaillerie qui répond
parfaitement aux normes juridiques et fiscales qui donc aboutira à une reformulation stratégique
dont nous allons développer dans le point qui suit.

I. Formulation stratégique et étude marketing

1) Formulation stratégique

Nous allons utiliser le model LCAG ( Learned, Christensen, Andrews et Guth) qui est le model
d'analyse stratégique de HARVARD. Cette formulation stratégique va consister à identifier et
analyser les principaux facteurs qui sont incontournables pour notre structure.

Figu re n°2 : le modèle LCAG

Analyse de l'environnement:

L'analyse de l'environnement est indispensable à la mise en place de toute stratégie d'entreprise

L'objectif est d'identifier et de comprendre les principaux paramètres intervenant au niveau
macroéconomique : croissance, cycle économique, taux d'intérêt, main-d’œuvre, infrastructures.

Tous ces éléments peuvent être quantifiés et leur impact pris en compte pour les choix
stratégiques.

1.1. : Analyse du micro environnement :

Pour étayer notre analyse sur le micro environnement, nous allons utiliser les cinq (5) forces de
Porter

Analyse de l’environnement :

L'analyse de l'environnement est indispensable à la mise en place de toute stratégie d'entreprise

L'objectif est d'identifier et de comprendre les principaux paramètres intervenant au niveau
macroéconomique : croissance, cycle économique, taux d'intérêt, main-d’œuvre, infrastructures.

Tous ces éléments peuvent être quantifiés et leur impact pris en compte pour les choix
stratégiques.

1.1. : Analyse du micro environnement :

Pour étayer notre analyse sur le micro environnement, nous allons utiliser les cinq (5) forces de
Porter

Figure n°3 : les cinq forces de Porter

Interprétation :

§ Une forte concurrence dans le domaine des quincailleries surtout à mbankomo qui est un pole

§ Les entrants potentiels : les jeunes chômeurs, les investisseurs ou bailleurs,

§ Produits de substitution :

§ Pouvoir de négociation des fournisseurs : les fournisseurs n'ont pas un pouvoir de négociation
élevé car la demande est très élevée malgré la pluralité des fournisseurs.

§ Pouvoir de négociation des clients : moins élevé car notre quincaillerie offre les produits à des
prix imbattables

1.2. Analyse de la macro environnement :

La macro environnement est le niveau le plus éloigné de l'entreprise et exerce une forte influence
sur les acteurs. Ainsi pour une meilleure visibilité nous utilisons le model PESTEL qui est le suivant :

Figure n°4 : le modèle PESTEL

Interprétation :

Ø Situation politique :

Avantages :

· Pays démocratique

Inconvénients :

· Instabilité politique

· Non transparence électorale

· Menaces terroristes

Ø Situation économique :

Avantages :

· Une bonne monnaie

Inconvénients :

· une économie en voix de faillite

· une part de marché étrangère majoritaire

Ø Situation Sociale :

Avantages :

· Une diversité ethnique

· Paix et hospitalité (téranga sénégalaise)

· La vie en société

Inconvénients :

· Taux de mortalité élevé

· Insalubrité

· Insécurité

Ø Situation technologique :

Avantages :

· Economie de temps

· Un monde devenu planétaire

· Tout est devenu informatisé

· Amélioration de la communication on peut parler à tous sans se déplacer

Inconvénients :

· cout des appareils

· la vie sociale est menacée (une famille qui ne communique pas entre elle)

· difficulté de récupération de données en cas de disfonctionnement de l'appareil informatique

· problèmes de vision en cas d'abus des écrans

Ø Situation écologique :

Avantages :

· Présence forte de l'énergie solaire, éolienne et hydraulique

· Un vaste espace vert (forets et savanes)

Inconvénients :

· Cherté de l'énergie

· Manque de lumière nocturne

1.2.1. Diagnostique Interne

Forces :

Les forces de notre quincaillerie tournent autour de ces points suivants :

· Une équipe caractérisée par son dynamisme

· Une maitrise dans le domaine

· Accès très facile des clients aux matériaux

· Une très forte demande

Faiblesses :

· Capacité financière limitée

1.2.2. La synthèse SWOT :

Nous allons faire une synthèse des principaux points mis en évidence dans les analyses
précédentes en répertoriant d'une part, forces et faiblesses, et d'autre part, opportunités et
menaces liées à l'environnement.

Figure n°5 : la synthèse SWOT

Développé à Harvard au milieu des années 1960, le modèle SWOT (Strength

Weakness,Opportunity, Threat), permet de synthétiser l'analyse interne et l'analyse externe.

Tableau n°1 tableau de synthèse SWOT :

Origine interne Forces /Strengths Faiblesses/weakness

- Une équipe caractérisée par - Capacité financière limitée
son dynamisme
- Une maitrise dans le
domaine
- Accès des clients très facile
aux matériaux
 - Une très forte demande

Origine externe Opportunités/opportunities Menaces/threats

- Pays démocratique - Instabilité politique
- Une bonne monnaie - Non transparence électorale
- Diversité ethnique - Taux de mortalité élevé
- Paix et hospitalité - Vie en - Insalubrité
société - Insécurité
- Economie de temps - Cout des appareils
- Monde planétaire - Manque de communication
- Tout est informatisé familiale
- Communication innovée - Difficulté de récupération de
- Présence de l'énergie solaire données
- Vaste espace vert - Problèmes de vision
- Cherté de l'énergie
- Manque de lumière nocturne

1.3. : Activité économique et Politique

ß Définition des activités :

La segmentation stratégique :

Généralement, une entreprise se présente comme un ensemble confus et agrégé de produits,

fonctions, départements, divisions, etc. La première étape de toute démarche systématique de
formulation d'une corporate strategy (stratégie de groupe) consiste à procéder à une
segmentation de l'entreprise, c'est-à-dire à découper l'ensemble en domaines d'activité cohérents.
Les domaines d'activité étant les unités d'analyse sur lesquelles s'appuie le raisonnement
stratégique, il est important de définir ces unités de la façon la plus pertinente possible par rapport
aux choix stratégiques à effectuer. En ce qui concerne notre quincaillerie, en plus de l'activité du
service de livraison qui ne concerne que le fer et la peinture acheté en grande quantité et dont le
prix de livraison est inclus dans le prix de vente, les activités de la quincaillerie kaay tabax se
concentrent essentiellement à la commercialisation des matériaux de construction.

Figure n°8 : le matériel de construction

Figure n°7 : peinture de couleurs différentes

Figure n°8 : fer carré

Nos objectifs

Cette étape correspond à l'analyse stratégique classique. Après avoir analysé la position
concurrentielle de l'entreprise sur ses différentes activités, la direction générale doit déterminer les
nouvelles voies de développement afin d'assurer la croissance à long terme ainsi que les modalités
de son développement : la croissance interne, la coopération ou la croissance externe.

· Objectifs à court terme :

Nous avons comme objectif à court terme de nous implanter dans le pole urbain de Mbankomo sous
peu et d'être le plus grand fournisseur des chantiers aux alentours

· Objectifs à long terme :

Nos ambitions à long terme sont de nous implanter dans la sous région ensuite d'avoir des
succursales à l'étranger avant d'être entendu partout à travers le monde comme la plus grande
quincaillerie du monde et reconnue par la meilleure qualité de ses produits

En effet pour atteindre nos objectifs à long comme à court terme, nous mettrons en place une veille
stratégique :

La veille stratégique : « la veille stratégique est pour l'entreprise ce qu'est le radar pour le navire » a
dit HUMBERT LESCA. En effet le but de cette politique est de scruter l'environnement, être à l'écoute
de tout ce qui se passe, informer tôt et suffisamment les responsables de l'entreprise des
opportunités à saisir, des occasions à profiter et des menaces qu'il faut éviter. Mais pour cela il est
impérativement important pour les responsables de l'entreprise à qui la décision dernière
appartient ; de suivre ces différentes étapes :

Collection ? traitement ? divulgation.

L'action stratégique :

Nous ferons là un pas foncé sur les coûts

Ø La stratégie du cout : nous allons accorder aux clients des réductions comme les rabais, remises
ristournes selon la situation et selon le niveau de fidélité du client en question

Ø La stratégie de développement : pour développer notre secteur nous allons nous concentrer
uniquement sur le matériel et sa commercialisation et par ailleurs notre spécialité sera seulement le
matériel de quincaillerie

Ø La stratégie de filière : nous allons adopter la sous-traitance ; c'est-à-dire faire passer à des sous-
traitants certaines activités. Par exemple en ce qui concerne notre quincaillerie nous passerons le
service de livraisons à d'autres livreurs (excepté du fer et de la peinture en grande quantité que la
quincaillerie elle-même va prendre en charge).

2. Etude Marketing :

2.1. Etude de l'offre :

Nous pouvons dire que les quincailleries au Cameroun deviennent de plus en plus nombreuses du
fait que les chantiers ne cessent d'accroitre surtout avec le slogan du Président de la République « un
camerounais sous un toit ». C'est pourquoi l'on peut constater au Sénégal qu'il ya presque à chaque
100m une quincaillerie implantée. Mais la différence résulte dans la qualité des produits proposés.
On retrouve le plus souvent les quincailleries générales et les quincailleries qui n'offrent que 30 ou
40% du matériel

2.2. Etude de la Demande :

La demande actuelle des matériaux de quincaillerie est élevée du fait de la pluralité des chantiers au
Sénégal. Mais quel qu'en soit le niveau, les prix restent presque les mêmes dans toutes les
quincailleries car force est de noter qu'au Cameroun il n'Ya pas de fournisseurs direct et donc la
plupart des matériaux est importée. C'est aussi ce qui explique la force concurrentielle.

2.3. Le marché potentiel :

Après avoir constaté que la Demande est supérieure à l'Offre, malgré la pluralité des quincailleries et
des matériaux, nous avons de fortes chances d'augmenter nos points de marché ce qui veut dire que
l'environnement nous est très favorable pour investir et espérer des bénéfices pendant nos
premières ventes

2.4. Le marketing mixte :

Notre stratégie marketing sera basée sur les quatre P (4p) du marketing mixte qui sont :

- La politique du Produit : nos produits sont caractérisés par leur qualité et leur accessibilité aux
clients

- La politique du Prix : la cherté de nos produits s'explique par la bonne qualité de nos produits mais
nous accordons des réductions à nos clients en guise de fidélisation.

- La politique de la Place : la distribution et les moyens de transport

- La politique de la Promotion : nous utilisons l'internet ( les réseaux sociaux ) et les affiches pour
faire la publicité de notre entreprise.

Le marketing mixte est un marketing de management opérationnel, l'ensemble des domaines

opérationnels dans lesquels il faut élaborer des stratégies. Le schéma ci après nous en donne plus de
détails :

Figure n°9

· La politique du Produit

La qualité est devenue pour nous une condition sine qua none car nous sommes conscients que la
mauvaise qualité fait perdre des clients et nous mène à des dégâts comme la faillite. Les produits
qu'offre la quincaillerie kaay tabax sont des produits haut de gamme.

Figure n°10 : coquelin

· La politique du Prix :

La part de marché ou plus exactement l'expérience qui permet de bénéficier de meilleurs coûts et la
croissance qui permet de modifier les rapports de force sont deux composantes essentielles de toute
stratégie d'entreprise. Les coûts doivent inversement être proportionnels à la part de marché. Alors
la quincaillerie kaay tabax vient proposer des prix compatibles aux articles de qualité qu'elle
propose. Ainsi nous auront aussi à vendre en gros pour les consommateurs de grande quantité et
leurs accorder des réductions. Pour les clients rentables aussi nous accorderons des crédits. Prenons
l'exemple de quelques articles et leurs prix.

Figure n°11 :bouton poussoir armoire : 750F

Figure n°12 :Rouleaux fil de fer : 2500F

Figure n°13 : 05 mètres

Figure n°14 : Cadenas :300f

· La politique de la Place :

Comme point de vente nous avons notre local qui se situe à l'entrée de Mbankomo

· La politique de la Promotion :

La publicité étant pour toutes entreprises surtout commerciale le meilleur moyen de faire connaitre
ses produits par la communication de masse avec le but d'attirer l'attention sur le produit ou
l'activité en question et ainsi attirer les populations visées ; Pour se faire nous comptons passer par
des annonces à la télévision, mettre des affiches publicitaires dans les différentes localités pour
marquer des points sur le terrain et avoir une bonne renommée auprès des clients; Nous passerons
aussi par les réseaux sociaux comme Face book, Instagram pour faire connaitre nos produits

2.5. Le programme des ventes :

Pour déterminer notre chiffre d'affaire pour la première année, nous avons fait une prévision
raisonnable dans le calcul du chiffre d'affaire.

Comme nous travaillons du lundi au samedi, soit 06j/7j par semaine et que nous prévoyons vendre
environ 500.000F par jour nous aurons : 500.000*6=3000000F/semaine ; soit
300.000*52=15.600.000/mois

janvier février mars avril Mai Juin Juillet Août Sept Oct. Nov. Déc.

15.600 15.600 15.600 15600 15600 15600 15600 15600 15600 15600 15600 15600
000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000 000

CA= 187.200.000F

CHAPITRE II

Etude technique et Financière

I. ETUDE TECHNIQUE :

1. Elaboration du schéma technique :

Fournisseurs directs

Quincaillerie kaay tabax

Figure n°15 : le schéma technique

consommateurs

Source : élaboré par nous même au cours de notre étude

1.1. Etude des opérations et des procédés technique

Le but de cette étude sera d'expliquer le schéma technique.

Fournisseurs directs : le rôle des fournisseurs directs est de fournir à la quincaillerie des matériaux
sans une grande marge de prix

Quincaillerie kaay tabax : le rôle de la quincaillerie est de vendre aux consommateurs le matériel
avec une bonne qualité et, si nécessaire, montrer l'usage.

Consommateurs : le consommateur achète le matériel et a le droit de réclamer ses droits en cas

d'insatisfaction.

1.2. Etude des besoins en investissement

Pour la réalisation de notre projet nous utiliserons des immobilisations corporelles incorporelles et
financière. Les frais de création s'élèvent à 50.000F
Immobilisations incorporels :

Les immobilisations incorporelles s'élèvent à 50.000F

- Logiciels (SAARI, SPHINX)

- Licence

- Brevet

Les immobilisations corporelles

Les immobilisations corporelles s'élèvent au montant de 488.000F et sont constituées du matériel de

bureau.

Les immobilisations financières

Elles s'élèvent au montant de 150.000F et sont composées des différentes cautions.

1.3. Etude du besoin en fond de roulement

Dépenses d'exploitation : nous prévoyons 06mois de dépenses d'exploitation décaissables

Les dépenses variables d'exploitation décaissables

Nous aurons comme dépenses variables :

- L'achat de matériels : 12.192.250F

Nous aurons comme dépenses fixes : les frais du personnel, le loyer (caution versé) et les frais
d'assurance

intitulé montant

Frais de personnel (salaire) 200.000F

Loyer 150.000F

TOTAL 350.000F

Calcul du BFR variable

BFRv BFRV= 6.096.125F

Calcul du BFR fixe

BFR fixe= Ó dép. var.*nmbr. de mois/12

BFRF= 350000*6/12 BFRF=175.000F

ÓBFR= BFRV+BFRF

Calcul du total BFR :

ÓBFR= 6.096.125+175.000= ÓBFR=6.271.125

2. Le Cout total du Projet :

Cout du projet=ÓBI+ÓBFRinitial

Cout total du projet 18.463.375

Commentaire : ce montant représente le cout global du projet et sera réparti pour le financement du
projet.

II. ETUDE FINANCIERE

1. Bilan d'ouverture

Pour fournir un service de qualité, nous comptons nous doter d'un outil de travail haut de gamme.
Ceci participe d'une volonté d'améliorer en permanence, les services en fonction des besoins des
clients. La réussite de ce projet dépend en grande partie des équipements destinés à la prestation de
services. Ainsi, nous souhaitons acquérir l'ensemble du matériel lui permettant de rester compétitif
sur son segment de marché. Le Montant global de l'investissement du projet est évalué à 12 192 250
F CFA.

Ø Etude des besoins en investissement

Ø Les Immobilisations incorporelles

Intitulés Quantité P.U (FCFA) Cout

Frais de constitution (les déplacements) 25000

Frais divers (voyages d'études et de prospection d'équipements) 25000

Frais d'étude de projet 50000

Cautions (cautions de facture, loyers, les agréments et divers) 150000

Frais d'établissement 250000

Ø Les Immobilisations corporelles

Aménagement, Agencement et installation (AAI) 150 000

Matériels de bureau 125 000

0rdinateurs et accessoires 100 000

Imprimante 1 20 000 20 000

Ventilateurs 1 18 000 18 000

Etagères 10 5 500 55 000

Autres Matériels 1 20 000 20 000

Total Immobilisation corporelle 488 000

Ø Les Immobilisations financières et besoin en fond de roulement

Pince coupante 60 1 000 60 000

Tourne vice 80 100 8 000

Pince à dénudé 50 1 100 55 000

Type orange : Numéro 9 20 7 000 140 000

Type orange : Numéro 11 20 8 000 160 000

Type orange : Numéro 13 20 14 000 280 000

Type orange : Numéro 16 (100m par rouleau) 20 20 000 400 000

Fil 2/5 Bleu (rigide) 40 15 000 600 000

Fil 2/5 vert-jaune 40 15 000 600 000

Fil 2/5 Rouge (rigide) 40 15 000 600 000

Fil 1/5 Rouge 25 15 000 375 000

Fil 1/5 Bleu : 25 15 000 375 000

Fil 1/5 vert-jaune : 25 15000 375 000

Fil RJ45 Le rouleau de 100m 25 15 000 375 000

Câble 0.75 rigide 23 13 000 299 000

Câble 0.75 Souple 23 14 000 322 000

Câble 2*2/5 23 41 000 943 000

Contact simple allumage 50 200 10 000

Contact double allumage 50 350 17 500

Contact va et vient 50 350 17 500

Contact étage 50 750 37 500

Bouton poussoir 50 750 37 500

Sonnerie 50 750 37 500

Interphone 1 10 41 000 410 000

Interphone 2 10 71 000 710 000

Prise 2poles 50 650 32 500

Prise télé 50 850 42 500

Prise RJ45 30 15 000 450 000

Plafonnier 25 21 000 525 000

Cheville : le paquet de 100pièces 50 500 25 000

Attache ; le paquet de 100 50 500 25 000

Réglette néo petit modèle 40 1 800 72 000

Réglette néo Grand modèle 40 2 500 100 000

Scotch noir : le rouleau de 12Pièces 50 900 45 000

Globe : 50 1 200 60 000

Peinture à huile Nationale 25kg : 15 36 000 540 000

Peinture è huile nationale 4kg : 15 7 300 109 500

Peinture SENAC 23kg : 15 7 500 112 500

Peinture SENAC 22kg 15 7 500 112 500

Peinture SENAC 5kg 15 1 800 27 000

Colorant panthère 40 1 000 40 000

Colorant Italie: le paquet de 12 40 6 000 240 000

Peinture SIMPEC 22kg 25 4 750 118 750

Papier de bois: le paquet de 50feuilles 10 1 000 10 000

Mastique : le carton de 06 pots 10 10 000 100 000

Colle papier : le carton de 12 15 12 000 180 000

Barquette de soudure chinoise : le carton de 08 paquets 15 12 000 180 000

Barquette originale : le carton de 03 paquets 15 15 500 232 500

Tôle : 20 12 500 250 000

Fer carré : 20 12 500 250 000

Frais de personnel 1 200 000 200 000

services extérieurs (eau, électricité, frais téléphone) 3 25 000 75 000

Autres charges 1 55 000 55 000

Fonds De Roulement 11 454 250

Commentaire : Nous avons un fond de roulement de 11.454.250F et un total des investissements de

12.192.250F, ce qui explique que nous pouvons investir dans le marché tout en espérant des
bénéfices proches

Ø Tableau récapitulatif des besoins en investissements

Intitulés Quantité P.U (FCFA) Cout

Frais de constitution (les déplacements) 25000

Frais divers (voyages d'études et de prospection d'équipements) 25000

Frais d'étude de projet 50000

Cautions (cautions de facture, loyers, les agréments et divers) 150000

Frais d'établissement 250000

Aménagement, Agencement et installation (AAI) 150 000

Matériels de bureau 125 000

0rdinateurs et accessoires 100 000

Imprimante 1 20 000 20 000

Ventilateurs 1 18 000 18 000

MOIC 75 000

Total Immobilisation corporelle 488 000

Pince coupante 60 1 000 60 000

Tourne vice 80 100 8 000

Pince à dénudé 50 1 100 55 000

Type orange : Numéro 9 20 7 000 140 000

Type orange : Numéro 11 20 8 000 160 000

Type orange : Numéro 13 20 14 000 280 000

Type orange : Numéro 16 (100m par rouleau) 20 20 000 400 000

Fil 2/5 Bleu (rigide) 40 15 000 600 000

Fil 2/5 vert-jaune 40 15 000 600 000

Fil 2/5 Rouge (rigide) 40 15 000 600 000

Fil 1/5 Rouge 25 15 000 375 000

Fil 1/5 Bleu : 25 15 000 375 000

Fil 1/5 vert-jaune : 25 15000 375 000

Fil RJ45 Le rouleau de 100m 25 15 000 375 000

Câble 0.75 rigide 23 13 000 299 000

Câble 0.75 Souple 23 14 000 322 000

Câble 2*2/5 23 41 000 943 000

Contact simple allumage 50 200 10 000

Contact double allumage 50 350 17 500

Contact va et vient 50 350 17 500

Contact étage 50 750 37 500

Bouton poussoir 50 750 37 500

Sonnerie 50 750 37 500

Interphone 1 10 41 000 410 000

Interphone 2 10 71 000 710 000

Prise 2poles 50 650 32 500

Prise télé 50 850 42 500

Prise RJ45 30 15 000 450 000

Plafonnier 25 21 000 525 000

Cheville : le paquet de 100pièces 50 500 25 000

Attache ; le paquet de 100 50 500 25 000

Réglette néo petit modèle 40 1 800 72 000

Réglette néo Grand modèle 40 2 500 100 000

Scotch noir : le rouleau de 12Pièces 50 900 45 000

Globe : 50 1 200 60 000

Peinture à huile Nationale 25kg : 15 36 000 540 000

Peinture è huile nationale 4kg : 15 7 300 109 500

Peinture SENAC 23kg : 15 7 500 112 500

Peinture SENAC 22kg 15 7 500 112 500

Peinture SENAC 5kg 15 1 800 27 000

Colorant panthère 40 1 000 40 000

Colorant Italie: le paquet de 12 40 6 000 240 000

Peinture SIMPEC 22kg 25 4 750 118 750

Papier de bois: le paquet de 50feuilles 10 1 000 10 000

Mastique : le carton de 06 pots 10 10 000 100 000

Colle papier : le carton de 12 15 12 000 180 000

Barquette de soudure chinoise : le carton de 08 paquets 15 12 000 180 000

Barquette originale : le carton de 03 paquets 15 15 500 232 500

Tôle : 20 12 500 250 000

Fer carré : 20 12 500 250 000

Frais de personnel 1 200 000 200 000

services extérieurs (eau, électricité, frais téléphone) 3 25 000 75 000

Autres charges 1 55 000 55 000

Fonds De Roulement 11 454 250

Total besoins d'investissements 12 192 250

Ø Tableau des datations d'amortissement

Co Dur AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5 sommes Valeur

ût ée amortissem Résidue
de ents lle
vie

Aménagem 15 5 30000 30000 30000 30000 30000 150000 0

ent, 0
Agencemen 00
t et 0
installation
(AAI)

Ventilateur 60 2 30000 30000 30000 30000 30000 150000 -90 000

s 00
0

Etagères 55 5 11000 11000 11000 11000 44000 11 000

00
0
Imprimante 20 3 6666,66 6666,66 6666,66 6666,66 6666,66 33333,3333 -13 333
00 667 667 667 667 667 3
0

Matériels 12 5 25000 25000 25000 25000 25000 125000 0

de bureau 5
00
0

0rdinateurs 10 5 20 000 20 000 20 000 20 000 80 000 20 000

et 0
accessoires 00
0

TOTAL 122666, 122666, 122666, 122666, 91666,6 582333,333 -72 333

667 667 667 667 667 3

COMMENTAIRE

Nous constatons qu'il n'ya pas une forte élévation des dotations aux amortissements

Ø Tableau de remboursement

Montant 10 973 025

Taux d'intérêt 0,08

Durée remboursement 5 Ans

Différé 4 mois

Annuité 2194605

Ø Les Annuités de remboursement et Intérêts financiers

Capital restant Remboursement du Intérêts Annuité de

du principal financiers Remboursement

1 10 973 025 731535 877842 1609377

2 10 241 490 2194605 819319,2 3013924,2

3 8 046 885 2194605 643750,8 2838355,8

4 5 852 280 2194605 468182,4 2662787,4

5 3 657 675 2194605 292614 2487219

6 1 463 070 1463070 117045,6 1580116

7 0 0 0

Commentaire : Nous constatons que les remboursements du capital baissent selon l'intérêt financier
et au cours des années

I. Résultat Prévisionnel

Ø Seuil de Rentabilité

Chiffre d'affaires (CA) 19 470 900

Couts Variables 11 199 250

Couts Fixes 488 000

Marge sur Couts Variables (MCV) 8 271 650

Taux de Marge sur Couts Variables(TMCV) 0,424821143

Seuil de Rentabilité (SR) 1148718,72

Point Mort 21 jours

Commentaire Avec un seuil de rentabilité économique de 1 148 720 Francs CFA et un point mort de
21 jours, notre projet arrive à dégager un bénéfice en l'espace de moins d'1 mois d'activité. Cette
capacité de l'activité à générer des revenus suffisants pourra absorber nos charges fixes, ce qui vient
confirmer le bon niveau de seuil de rentabilité de ce projet

La performance de l'activité atteste du niveau du taux de valeur ajoutée et celui de l'Excédent Brut
d'Exploitation (EBE).

Le taux de valeur ajoutée mesure la performance de l'activité. Ce taux est de 51,09% en moyenne par
an. Cette efficacité provient essentiellement des différents composants de nos sources de revenus
(chiffre d'affaires).

L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) est un indicateur de performance de l'activité prise dans sa
globalité. Il nous renseigne sur la capacité de notre quincaillerie à créer de la valeur par la
combinaison des facteurs d'achats et de reventes. Le taux d'EBE s'élève à 32,93%. Le savoir-faire du
promoteur, combiné avec un système organisationnel performant constitue un élément réel de
différenciation.

Avec un seuil de rentabilité économique de 1 148 720 Francs CFA et un point mort de 21 jours, notre
projet arrive à dégager un bénéfice en l'espace de moins d'1 mois d'activité. Cette capacité de
l'activité à générer des revenus suffisants pourra absorber nos charges fixes, ce qui vient confirmer le
bon niveau de seuil de rentabilité de ce projet.

Ø Tableau des résultats et Capacité d'autofinancement

Libellés An1 An2 An3 An4 An5

Chiffre d'affaires (CA) 19 470 19 470 900 19 470 900 19 470 900 19 470 900
900

Achats et charges de 12 992 12 934 236 12 758 667 12 583 099 12 376 531
production 759

Marge brute 6 478 6 536 664 6 712 233 6 887 801 7 094 369
141

34,62 33,27 33,57 34,47 35,37 36,43

Charges externes 130 000 130 000 130 000 130 000 130 000

Valeur ajoutée (VA) 6 348 6 406 664 6 582 233 6 757 801 6 964 369
141

51,09 32,60 53,20 54,75 56,06 58,87

Impôts et taxes 0 0 0 0 0

Subventions d'exploitation

Charges de personnel 200 000 200 000 200 000 200 000 200 000

Excédent brut d'exploitation 6 148 6 206 664 6 382 233 6 557 801 6 764 369
(EBE) 141

32,93 31,57 31,87 32,77 33,68 34,74

Dotations aux amortissements 122 667 122666,6667 122666,6667 122666,6667 91666,66667

Résultat d'exploitation (Rex) 6 025 6 083 997 6 259 566 6 435 134 6 672 703
475

Charges financières 877 842 819319,2 643750,8 468182,4 292614

Résultat courant 5 147 5 264 678 5 615 815 5 966 952 6 380 089
633

5 675 033
Reports déficitaires 0 0 0 0 0

Impôts sur les sociétés (IS) 0 500000 500000 500000 500000

théorique

Impôts sur les sociétés (IS) 0 0 0 0 0

réelle

Résultat Net (RN) 5 147 4 764 678 5 115 815 5 466 952 5 880 089
633

Dotations aux provisions 50 000 50000 50000 50000 50000

Capacité d'autofinancement 5 097 4 714 678 5 065 815 5 416 952 5 830 089
633

Commentaire : Le taux de valeur ajoutée mesure la performance de l'activité. Ce taux est de 51,09%
en moyenne par an. Cette efficacité provient essentiellement des différents composants de nos
sources de revenus (chiffre d'affaires).

L'Excédent Brut d'Exploitation (EBE) est un indicateur de performance de l'activité prise dans sa
globalité. Il nous renseigne sur la capacité de notre quincaillerie à créer de la valeur par la
combinaison des facteurs d'achats et de reventes. Le taux d'EBE s'élève à 32,93%. Le savoir-faire du
promoteur, combiné avec un système organisationnel performant constitue un élément réel de
différenciation.

II. Tableau des cash flows et étude de faisabilité

Ø Compte d'exploitation prévisionnel

La quincaillerie dans une perspective de bien son activité aura en effet besoin que l'acquisition de
matériels à revendre. Ce qui implique un coût relativement élevé du fonds de roulement auquel il
faut ajouter les charges fixes et charges du personnel dont l'entreprise aura besoin pour assurer les
frais afférents aux premiers mois d'exercice. En l'espèce, les dites charges ont été évaluées sur un an
de fonctionnement.

Intitulés AN 1 AN 2 AN 3 AN 4 AN 5

Chiffres d'Affaires 19 470 900 19 470 900 19 470 900 19 470 900 19 470 900

Charges d'exploitation 12 992 759 12 934 236 12 758 667 12 583 099 12 376 531

FDR + Immobilisations 11 942 250 11 942 250 11 942 250 11 942 250 11 942 250
Corporelles

Intérêts financiers 877 842 819319,2 643750,8 468182,4 292614

Dotations aux amortissements 122 667 122666,667 122666,667 122666,667 91666,6667

dotations aux provisions 50 000 50000 50000 50000 50000

Résultat brut d'exploitation 6 478 141 6 536 664 6 712 233 6 887 801 7 094 369

Impôt sur le résultat (10%) 647814,133 653666,413 671223,253 688780,093 709436,933

Résultat d'exploitation après 5 830 327 5 882 998 6 041 009 6 199 021 6 384 932
impôt

Emprunt 731535 2194605 2194605 2194605 2194605

résultat net d'exploitation après 5 098 792 3 688 393 3 846 404 4 004 416 4 190 327
remboursement

cash-flow (bénéfice +dot aux 5 221 459 3 811 059 3 969 071 4 127 083 4 281 994
amortissements)

Cash flow cumule (dt) 5 221 459 9 032 518 13 001 589 17 128 672 21 410 666

taux d'actualisation 10% 0,90 0,82 0,75 0,68 0,62

cash-flow actualisée 4746780 3149635 2982021 2818852 2658781

cumul de cash flow 4746780, 7896416 10878438 13697291 16356072

investissement 12 192 250

VAN 4 163 823

Taux d'actualisation 50% 0,66666667 0,44444444 0,2962963 0,19753086 0,13168724

TRI 24,13

La rentabilité de notre projet se justifie par la capacité de l`activité à dégager du surplus compte tenu
des charges d`exploitation et financières. Cela se traduit par une amélioration graduelle de la
capacité d`autofinancement du projet pendant les cinq années. Au bout des cinq années d`activité,
l'entreprise arrivera à disposer d'une autonomie financière pour financer son activité d`exploitation
et ses besoins d`investissement.

Le résultat net passe de 5 830 327 FCFA (en l'année 1) à 6 384 932 FCFA (en l'année 5). Cette
croissance est le reflet d'un projet rentable reposant sur un modèle économique efficace. Le projet
arrive à dégager assez de liquidité pour honorer ses engagements bancaires.

La rentabilité du projet se mesure également dans la capacité de l'activité à être bancable. En effet,
avec une Valeur Actuelle Nette (VAN) de 4 163 823 et un Taux de Rentabilité Interne (TRI) de 21,13
%, le projet est rentable. Tous ces résultats attestent que le projet est bancable.

III. CONCLUSION
En somme nous venons d'effectuer un projet qui consiste à créer une quincaillerie dont la principale
activité est la commercialisation des matériaux de construction. Cette quincaillerie aura comme
dénomination quincaillerie kaay tabax. Au cours de notre étude donc, nous avons développé en
primo les raisons et motivations qui nous ont animés et qui ont abouti à cette idée de projet. Nous
avons aussi donné les différentes activités qui sont menées dans ladite entreprise et des stratégies
pour gérer la bonne marche de nos activités ainsi que la fidélisation de la clientèle. En secundo nous
avons chiffrés et avons relaté des données collectées au cours de nos enquête ; par exemple nous
avons donné le matériel avec les prix de vente en gros et en détail. Nous avons aussi fait l'étude de la
rentabilité de notre projet et en avons trouvé de bon résultats pour investir et gagner des parts de
marché.

Table des matières

CHAPITRE I : Présentation du promoteur et du projet 1

1 : Présentation du promoteur 2

2 : Présentation du
projet..........................................................................................................................2

A : Objet et nature du projet :..............................................................................................................2

B : Genèse et motivation :....................................................................................................................2

C : Raison sociale :..................................................................................................................................2

a : forme juridique :.................................................................................................................2

b : le montant du capital :.......................................................................................................2

c : Personnel et organigramme :............................................................................................2

a : Personnel 3

b : organigramme.......................................................................................................3

C : Localisation : 4

I : Formulation stratégique et étude marketing : 5

1 : Formulation stratégique.....................................................................................................................
6

1.1. Analyse du Microenvironnement.................................................................................................6

1.2. Analyse de la macro environnement............................................................................................7

1.2.1 Diagnostique interne.................................................................................................7

1.2.2 La synthèse SWOT......................................................................................................7

1.3. Activité économique et Politique..................................................................................................8

2. Etude
marketing............................................................................................................................................9

2.1. Etude de l'offre................................................................................................................................9

2.2. Etude de la demande......................................................................................................................9

2.3. Le marché Potentiel........................................................................................................................9

2.4. Le marketing Mixte.........................................................................................................................9

2.5. Le programme des ventes.............................................................................................................9

CHAPITRE II :Etude technique et financière.........................................................................................10

I. Etude technique............................................................................................................................11

1. Elaboration du schéma technique......................................................................................11

1.1 Elaboration des opérations et des procédés techniques..................................11

1.2 Etude des besoins en investissement...................................................................11

II. Etude financière............................................................................................................................12

1. Bilan d'ouverture...................................................................................................................12

I. Résultat prévisionnel.........................................................................................13

II. Tableau des cash flow et étude de faisabilité.................................................13

III. CONCLUSION