COURS D´ENTREPRENARIAT

Etablissement :Ecole Nationale des Sciences Appliquées D´al

Hoceima.
Intitulé du module : ENTREPRENARIAT.
Département: Génie civil et environnement.

SemestreIII

Prof: Aross El mehdi. Année Universitaire : 2020/2021.

Pr .AROSS EL MEHDI Entreprenariat

 PLAN DU COURS

OBJECTIF5 : Assurer la faisabilité du projet :

1. Analyse fonctionnelle.
2. Le FAST.
3. LE PBS.
4. L’étude de marché.
OBJECTIF6 : Financer le projet :
1. Calcul et analyse des FDR et BFR.
2. Le tableau de financement.
OBJECTIF7 : Choisir le cadre juridique :
1. Les dimensions juridiques.
OBJECTIF8 : Finaliser le business plan :
1. La fiche de synthèse et le sommaire.
2. La présentation du créateur et de son entourage.
3. L’approche stratégique et commerciale.
4. Les modes de financement et les ressources financières

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OBJECTIF5 : Assurer la faisabilité du projet :
Dans la phase d’analyse au moment de la création d’entreprise,la
première question est de savoir si ce projet est faisable,quelles sont les
conditions de réalisation.
Généralement les principales approches de faisabilité,portent sur une
estimation des besoins en termes de coûts, délais,techniques et
ressources humaines.
Les 4 études de faisabilité sont la faisabilité économique, technique,
juridique et organisationnelle.
1. Analyse fonctionnelle.
L’analyse fonctionnelle clarifie la façon dont l’entreprise peut
répondre à des besoins identifiés,elle peut définir un service,un
produit, un processus auquel l’entreprise apportera une réponse.
Il faut plusieurs fonctions de services pour répondre à un besoin, on a
deux catégories :
 Les fonctions principales : Traduit le service proposé par
l’entreprise, par la mise en place d’au moins deux éléments de
son fonctionnement.
 Les fonctions contraintes : Traduit les contraintes de
fonctionnement de l’entreprise vis-à-vis de son environnement.
Pour l’utiliser :
L’approche par fonctions met un raisonnement qui impose une
recherche de solution :

 Répondre à un besoin
 Elargir le champ des possibilités

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L’analyse fonctionnelle se réalise en trois étapes :
1. Identifierl’environnement de l’entreprise.
2.Déterminer les relations entre l’entreprise et le milieu extérieur,deux
à deux (FSP).
3. Déterminer les relations entre l’entreprise et chaque élément du
milieu extérieur, deux à deux (FSC)

2. Le FAST.
Le FAST (FunctionAnalysis System Technics) est un outil
opérationnel d’analyse des fonctions de services principales et des
fonctions de services contraintes construites lors de l’analyse
fonctionnelle. Le FAST part d’un constat simple, la connaissance du
besoin des clients et leurs satisfactions sont essentielles dans un projet
de création d’entreprise.
Il permet ainsi d’apporter une réponse opérationnelle et effective aux
besoins à l’origine de la création.
L’intérêt du FAST :

 Se questionner sur le pourquoi du projet :Fonction de service

principale ou contrainte.
 Décomposer les fonctions techniques.
 Apporter une solution constructive.

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 2. Le PBS.
L’organigramme technique, aussi en anglais PBS (Product/Project
Breakdown structure), présente sous la forme d’un schéma, ce qui est
attendu du projet.
Il permet d’appréhender aisément la complexité de son contenu.
Le PBS a pour objectif de caractériser la structure d’entreprise selon
trois niveaux :

 Niveau 1 :L’entreprise
 Niveau 2 : Les systèmes et sous systèmes de l’entreprise.
 Niveau 3 : Les composants des systèmes et sous systèmes
Les trois éléments clés du PBS :
1.La hiérarchisation des éléments constitutifs du projet de création
d’entreprise en services à rendre.
2. Une structuration prenant en compte les systèmes techniques du
projet.
3. Une présentation des différents composants nécessaires à chaque
système technique ou fonction technique.

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L’intérêt du PBS :

 Contrôler les effets de la modification d’un des éléments du

système sur l’ensemble des fonctions concernées.
 Organiser une maquette opérationnelle et fiable de l’entreprise
ou du service

Exemple :

Son mode d’utilisation :

o Lister l’ensemble des éléments du système participant à la
satisfaction d’une fonction particulière de l’entreprise.
o Structurer les éléments de sécurisation de l’entreprise à créer (les
sous-systèmes).
o Identifier les composants de chaque sous-système.

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4. L’étude de marché.
L’étude de marché vient finaliser l’analyse de faisabilité du projet en
vérifiant la structure du marché afin d’adapter les produits/services
proposés. Elle consiste à s’assurer qu’il y a bien conformité entre le
produit/service proposé et son marché.
L’intérêt de L’étude de marché:
 Valider le positionnement marché du créateur en identifiant les
contraintes et les clés de succès du marché.
 Vérifier la faisabilité du projet.
 Justifier la position du créateur face à ses différents
interlocuteurs.
Pour l’utiliser :
L’étude est réalisée en quartes parties :
 Analyse du marché :
- Identifier le marché de l’activité à créer ;
- Analyser le marché ;
- Préciser la dimension du marché ;
- Estimer le prix du marché ;
 Analyse de la demande :
-Identifier la clientèle ;
- Comprendre les comportements d’achat ;
- S’informer sur les habitudes de la clientèle ;

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  Analyse de l’offre :
- Qui ? (les principaux acteurs du marché) ;
-Quoi ? (Analyse des caractéristiques de l’offre) ;
- Combien ? (prix de vente, prix de gamme) ;
- Comment ? (Mode de communication, période promotionnelles,
saisonnalité) ;
- Ou ? (Localisation géographique, canaux de distribution, acteurs
relais) ;
- Quand ? (Cycles de ventes) ;
 Analyse de l’environnement :
On peut identifier cinq catégories d’environnement pouvant
évaluer : Politique, Economique, Social, Environnemental et légal.

OBJECTIF6 : Financer le projet :

Le financement d’un projet engage son créateur dans une démarche
financière difficile à comprendre pour un débutant.
L’établissementd’un business plan suite au business model, mesure le
besoin en financement du projet. Le créateur doit budgéter l’ensemble
des investissements et des dépenses le plus précisément possible et
planifier ces dépenses. De même,il estimera les ressources
prévisionnelles.
Les modes de financement retenus pour le projet se répartissent entre
l’apport en fonds propres et les financements externes.
Les financements nécessaires peuvent êtres à court, moyen et long
termes

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1. Calcul et analyse des FDR et BFR.
Le fond de roulement (FDR) et le besoin en fonds de roulement
(BFR) sont deux notions clés pour un entrepreneur. Elles ne portent
pas sur les mêmes valeurs, mais elles sont profondément liées à la
trésorerie et au besoin de trésorerie de l’entreprise en création.
Le FDR indique les capitaux à long terme de l’entreprise qui sont
suffisants pour financer les immobilisations.
Le BFR calcule les besoins en trésorerie de l’entreprise en création à
un moment donné.
L’intérêt du calcul du FDR et du BFR:
Cet outil permet de vérifier si l’entreprise bénéficie d’une marge de
sécurité.Si la trésorerie est négative,vous pouvez soit augmenter le
FDR en augmentant les capitaux à long terme,soit baisser le BFR en
augmentant les dettes fournisseurs ou en baissant l’actif circulant.
Pour l’utiliser :
Un BFR positive précise que les créances sont très importantes que les
dettes fournisseurs.On ne peut pas financer les actifs circulant à court
terme. Un BFR négatif montre que vous bénéficier à ce moment
d’une trésorerie suffisante pour financer votre activité.
Si le FDR est positif et le BFR est négatif,Le FDR finance le BFR et
l’excédent représente la trésorerie de l’entreprise.
FDR=BFR+Trésorerie

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2. Le tableau de financement.
Le tableau de financement peut être défini comme un tableau qui met
en évidence l’évolution de la structure financière de l’entreprise au
cours de l’exercice en décrivant les ressources dont elle a disposé et
les emplois qu’elle en a effectués.
D’un côté, l’objectif poursuivi par un tableau de financement est de
montrer comment les nouvelles ressources financières dégagées par
une entreprise au cours d’un exercice ont permis de financer ses
nouveaux emplois.
Et de l’autre côté, il présente pour les analystes financiers un certain
nombre d’intérêts à savoir :
Il renseigne sur les politiques d’investissement, de désinvestissement,
de remboursement, d’autofinancement et de financement externe
(emprunt ou augmentation du capital social) de l’entreprise.
Il constitue un précieux instrument d’élaboration du plan
d’investissement, et de financement qui caractérise à moyen et long
terme de l’entreprise.

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 Dans le cadre toujours de la gestion prévisionnelle, le tableau de
financement est un outil efficace de contrôle de l’exécution du plan
d’investissement et de financement. Ce contrôle consiste à comparer
les réalisations aux prévisions et à analyser les écarts éventuels qui
apparaissent afin de redéfinir les conditions de l’équilibre financier
prévisionnel et mettre à jour le plan d’investissement et de
financement.

A quoi sert le tableau de financement ?

Le tableau de financement est un outil d’analyse portant sur différents
aspects de la gestion d’entreprise.

Il permet de :

 Comprendre le fonctionnement du circuit financier de l’entreprise

sur l’exercice comptable écoulé.
 Avoir une vision patrimoniale de la solidité financière de l’entreprise.
 Analyser les déséquilibres financiers et les mettre en évidence.
 Appréhender l’avenir en apportant les mesures correctives
nécessaires qui permettront d’envisager le financement d’un nouveau
projet.

Il a pour objectif principal, de fournir au dirigeant une vision

patrimoniale de son entreprise au-delà de l’aspect purement financier.
Ce tableau de bord touche aux fondements de l’entreprise, à sa solidité
intrinsèque et à sa capacité à évoluer.

Une fois établi, son analyse vous permettra de savoir :

1. si votre entreprise est capable d’autofinancer ses besoins,
2. si vous avez des possibilités de financement pour de nouveaux
projets.

C’est donc l’outil “ultime” pour l’analyste financier qui souhaite

évaluer la capacité d’une entreprise à financer ses besoins présents et
futurs.

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 Un tableau de financement se compose de 2 parties :
1. une première partie fournit l’explication de la Variation de Fonds
Roulement Net Global (FRNG) à partir des emplois et des ressources
stables de l’entreprise (les éléments de haut de bilan),
2. une seconde partie présente l’incidence de cette variation sur les
éléments plus “liquides” du bilan (stocks, clients, fournisseurs, et
surtout, trésorerie).
Exemple d’un tableau de financement selon le PCM.

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OBJECTIF7 : Choisir le cadre juridique :
Les différents types de sociétés commerciales reconnus au Maroc :
– Les sociétés de personnes : la société en nom collectif (SNC), la
société en commandite simple (SCS), la société en participation (SP).
– Les sociétés de capitaux : la société anonyme (SA), la société à
responsabilité limitée (SARL) et la société en commandite par actions
(SCA).

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En dehors de l’entreprise individuelle, la SA et la SARL sont les deux
types de sociétés les plus courants.
 La Société Anonyme (S.A)
Société commerciale dans laquelle les associés, dénommés
actionnaires en raison d’un droit représenté par un titre négociable ou
action, ne supportent les dettes sociales qu’à concurrence de leurs
apports
- Ses caractéristiques
Le nombre d’actionnaires ne peut être inférieur à 5.
Le capital minimum est de 3 millions de DH pour les SA faisant
appel public à l’épargne et 300.000 DH dans le cas contraire.
Les actions en numéraire doivent être libérées lors de la souscription
d’au moins le 1/4 de leur valeur nominale. Les actions en nature sont
libérées intégralement lors de leur émission.
Les actionnaires ne sont responsables qu’à concurrence de leurs
apports;
 La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
La SARL est une société commerciale qui constitue un type
intermédiaire entre les sociétés de personnes et de capitaux.
L’acquisition de la personnalité morale est subordonnée à
l’immatriculation au registre de commerce.
- Ses caractéristiques
Une seule personne dite – associée unique- peut constituer la SARL
(AU).
Le nombre maximum d’associés ne peut dépasser 50.

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Le montant du capital social est librement fixé par les associés
Si le capital dépasse 100.000 Dhs, les parts représentant des apports
en numéraires doivent être libérées d’au moins le quart de leur
montant;
Les associés ne sont responsables qu’à concurrence de leurs apports;
 La Société Anonyme Simplifiée (SAS)
La société anonyme simplifiée est une société constituée entre
personnes morales en vue de créer ou de gérer une filiale commune,
ou bien de créer une société qui deviendra leur mère commune.

 Le groupement d’intérêt économique (GIE)

Le GIE n’est pas une forme de société, mais constitue un cadre
juridique intermédiaire entre la société et l’association pour la mise en
commun de certaines activités par des entreprises. Donc il est
constitué entre des personnes morales en vue de mettre en œuvre tous
les moyens propres pour faciliter ou à développer l’activité
économique de ses membres et améliorer ou accroître les résultats de
cette activité.
 La Société en nom collectif (SNC)
La société en nom collectif est une société dont les associés ont tous la
qualité de commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des
dettes sociales.

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  La Société en Commandite simple (SCS)
La société en commandite simple est constituée d’associés
commandités et d’associés commanditaires .Elle est désignée par une
dénomination sociale à laquelle peut être incorporé le nom d’un ou
plusieurs associés commandités et qui doit être précédée ou suivie
immédiatement de la mention « Société en commandite simple ».
Les dispositions relatives aux sociétés en nom collectif sont
applicables aux sociétés en commandite simple (sous réserve des
règles prévues au premier chapitre de la loi sur les sociétés en
commandite simple / voir BO n° 4478 du 1- 5-97 / page 485).

 La Société en Commandite par Actions (SCA)

La société en commandite par actions dont le capital est divisé en
actions est constituée entre un ou plusieurs commandités, qui ont la
qualité de commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des
dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualité d’actionnaires
et ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports.
La société en commandite par actions est désignée par une
dénomination ou le nom d’un ou de plusieurs associés commandités
peut être incorporé et doit être précédé ou suivi immédiatement de la
mention « société en commandite par actions ».

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  La Société en Participation
La société en participation n’existe que dans les rapports entre
associés et n’est pas destinée à être connue des tiers.
Elle n’a pas la personnalité morale. Elle n’est soumise ni à
l’immatriculation, ni à aucune formalité de publicité et son existence
peut être prouvée par tous les moyens.
Les associés conviennent librement de l’objet social, de leurs droits et
obligations respectifs et des conditions de fonctionnement de la
société.
Si la société a un caractère commercial, les rapports des associés sont
régis par les dispositions applicables aux sociétés en nom collectif à
moins qu’il n’en soit stipulé autrement.
OBJECTIF8 : Finaliser le business plan.
Pour soutenir le projet entrepreneurial, les parties prenantes
demandent à son créateur de le présenter sous-forme d’un document
écrit : Le business plan ou plan d’affaires. Composé d’une trentaine de
pages,il exprime la vision du créateur grâce à la description de son
projet et de son avantage concurrentiel.
Le business plan s’adresse à différents interlocuteurs internes
(associés, équipe, etc) et externes (structure d’accompagnement,
financeurs, banquiers, clients, fournisseurs, etc). C’est le moment ou
le créateur s’engage dans un projet professionnel et de vie.
Dans ce chapitre, on va découvrir comment :
 Préparer la fiche de synthèse et le sommaire du business plan.
 Faire la présentation du créateur et de son projet.
 Décomposer l’approche stratégique et commerciale.
 Décrire le mode de financement et les ressources financière.

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1. La fiche de synthèse et le sommaire :
La fiche de synthèse rédigée en français ainsi que le sommaire
donnent une vue condensée du business plan. Ils contiennent des
informations suffisantes à la compréhension immédiate du projet.
Elle met en évidence les points essentiels du projet.Sa rédaction est
effectuée après l’écriture complète du business plan.
Pour l’utiliser :
Les éléments qui doivent figurer dans la fiche :

 Le nom du projet et le slogan ;

 La phrase métier ;
 L’activité concrète de l’entreprise ;
 Les cibles visées ;
 Les points forts du projet ;
 La valeur innovante ;
 La date prévue du lancement de l’entreprise ;
Au niveau du sommaire :

 L’opportunité d’affaire, ses acteurs ;

 Le modèle économique et la valeur dégagée tout en mettant en
évidence les sources d’avantage concurrentiels ;
 L’ambition du projet : Le but, la stratégie ;
 Les facteurs clés de succès et les facteurs de risques ;
 Les modes d’organisation : La forme juridique, la hiérarchie ;
 Les ressources nécessaire : Le plan de financement, le bilan, la
trésorerie ;

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2. La présentation du créateur et de son entourage :
Les créateurs doivent montrer que leurs profils sont en phase avec
leur démarche de création. Pour le créateur, il s’agit de résumer son
CV en mettant en évidence ce qui servira le projet et les valeurs qui
l’animent. Il décrit les motivations qui sont à l’origine du projet, les
facteurs qui lui en conduit pour passer à l’acte, les moyens humains
nécessaires et les réseaux sur lequel il s’appuie.
Intérêt de la présentation du créateur et de son entourage :
- Faciliter la compréhension de ses motivations qui l’on poussé à se
lancer et qui ont mobilisé ses efforts pendant plusieurs mois.
- Expliquer son rôle en tant que porteur de l’idée, son degré
d’implication et l’investissement dans la future entreprise ainsi que
pour l’entourage.
- Montrer qui est le créateur, ce qui le motive, ou il veut aller et
comment il va y aller.
3. L’approche stratégique et commerciale
L’étape qui suit la présentation de son équipe se focalise sur le modèle
opérationnel du projet sur l’axe commerciale, issue sur l’étude de
marché, pour établir sa politique de marketing.
Son intérêt :
 Formaliser un positionnement stratégique, commercial et
marketing.
 Montrer la capacité de l’entreprise à créer de la valeur avec une
perspective de rentabilité.
 Prévoir un mode de fonctionnement, même si celui –ci est
amené à évoluer.

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 L’approche stratégique et commerciale

• Environnement
Contexte • Marché

• Offre (concurrence)
Acteurs • Demande (clients)

• Circuit de distribution
Diffusion • Communication

• Rétroplanning
Prévision • Ventes/Couts/Chiffre d’affaires

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 4. Les modes de financement et les ressources financières.
La partie financière correspond à la mise en chiffres du business plan.
Les tiers comme les banques ou les investisseurs vont s’intéresser car
elle exprime les besoins pour le démarrage du projet.
Son intérêt :
Rassurer les tiers, notamment les financeurs, sur les capacités de
dirigeant du porteur de projet, grâce à un plan de financement, un
compte de résultat , un bilan et un plan de trésorerie.
Indiquer les ambitions du porteur de projet et les projections de
développement grâce à des prévisions.
Pour l’utiliser :
Le fonctionnement de l’entreprise et l’ensemble des relations avec le
bilan, le compte de résultat et la trésorerie peuvent être analysé à
travers trois cycles :

 Exploitation : Achat de marchandises, de matières premières,

fabrication, ventes, livraison et facturation, etc..
 Investissement : Corporels (bâtiments, machines, mobilier) et
incorporels (logiciels, R&D, etc..)
 Financement : Externes (fond propres, emprunt, avances et
subventions, etc..) et internes (autofinancement)
 Le compte de résultat : mesure sur un exercice soit le bénéfice
ou la perte générée par la différence entre les produits et les
charges
 Le bilan : Présente le patrimoine de l’entreprise à un moment T,
il se compose de deux parties : L’actif et le passif.
 La trésorerie : Elle est établie mensuellement sur 12 mois,
indiquant la date réelle les opérations de décaissement et
d’encaissement.

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 MERCI POUR
VOTRE
ATTENTION.

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