Cours N° 06 Stratégie Technologique

Module : management stratégique/3ième année MGE.
La stratégie technologique (résumé).

Enseignant : Mr MEKLAT
 Définition :
La stratégie technologique est la démarche qu’emprunte une firme pour développer et
utiliser la technologie. Elle doit répondre à 3 grandes questions :
- Quelles technologies faut-il développer ?

- Faut-il rechercher une avance ou un retard technologique ?
- Quel rôle assigné à l’octroi de licence ?
 Le choix des technologies à développer :

Les technologies à développer sont celles qui contribueront le plus à renforcer la
stratégie de base de la firme. Les programmes de recherche et développement d’une
firme qui cherche une domination par les coûts doivent viser à réduire les coûts plutôt
que d’ajouter de nouvelles caractéristiques coûteuses.
Le choix des technologies à développer ne devrait pas se limiter aux quelques
technologies pour lesquelles il existe des perspectives de percées majeures. Des
améliorations modestes dans plusieurs technologies employées, y compris les
technologies non liées aux produits ou aux processus de production, peuvent en se
combinant, contribuer à un avantage concurrentiel supérieur. De surcroit, le cumul
d’améliorations dans de nombreuses activités peuvent avoir des effets plus durables
qu’une percée, remarquée par la concurrence et facilement imitable. La réussite
technologique des firmes japonaises est due à des améliorations diffusées dans toute la
chaine de valeurs.
Dans tout les cas, il faut comparer le coût de l’amélioration d’une technologie à
l’avantage qu’elle fournit et peser la probabilité de succès.
 L’avance et le retard technologique :

On parle d’avance technologique quand une firme cherche à être la première à
introduire le progrès technologique. Le retard technologique doit être une décision
consciente et délibérée de ne pas être le premier à innover. Alors, faut-il être
l’initiateur d’une innovation ou faut-il attendre que d’autres aient lancé cette
innovation ?
- Les avantages réservés au précurseur : essentiellement on distingue,
 La réputation du leader,
 Un positionnement privilégié,
 Une courbe d’apprentissage exclusive,
 Les profits initiaux élevés,
 Créer des obstacles institutionnels contre l’imitation, en déposant des brevets.
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- Les désavantages du précurseur : essentiellement on distingue,
 Les coûts d’innovation qui sont élevés,
 L’incertitude de la demande,
 L’imitation à coûts réduits.
 L’octroi de licences d’exploitation :
La troisième grande question qui relève de la stratégie technologique porte sur l’octroi de
licences d’exploitation de la nouvelle technologie. Si la technologie est une source d’avantage
concurrentiel, une firme doit considérer l’octroi d’une licence comme une mesure risquée qui
ne faudrait prendre que dans certaines circonstances particulières :
 L’incapacité d’exploiter la technologie,

 Tirer profit des marchés inaccessibles ; cas des marchés éloignés sur lesquels la
firme ne souhaite pas ou ne peut pas être présente.
 Le donnant-donnant.
- A qui accorder une licence ?

Les firmes ne devraient accorder de licences qu’à des entreprises qui ne sont pas des
concurrents pour elles ou qui sont de bons concurrents. Comme des entreprises qui ne
sont pas des concurrents peuvent rapidement le devenir. Une firme doit minimiser les
risques en assortissant des conditions les licences accordées ou en s’assurant que
l’entreprise bénéficiaire de la licence ne deviendra jamais un concurrent. Il peut
parfois se révéler souhaitable d’accorder une licence à des clients pour que ceux-ci
satisfassent certains de leurs besoins eux-mêmes. Afin de restreindre le marché ouvert
à des concurrents réels ou potentiels.
De même, les accords de licences devraient comporter chaque fois que c’est possible
des clauses de renouvellement, afin d’éviter une autorisation permanente d’utilisation
de la technologie dans le cas ou le bénéficiaire deviendraient un mauvais concurrent.
- Les pièges à éviter dans l’octroi de licences :

Les deux erreurs les plus communes consistent à créer inutilement des concurrents et à
céder un avantage concurrentiel contre de faibles rémunérations. Il est fréquent que les
firmes ne percevaient pas quels sont leurs concurrents potentiels et accordent de ce
fait des licences qu’elles regrettent amèrement plus tard. Elles peuvent aussi vendre
des licences à des firmes étrangères qui entrent par la suite sur leur marché national.

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La stratégie technologique (résumé).

- Quelles technologies faut-il développer ?

 Le choix des technologies à développer :

 L’avance et le retard technologique :

- Les avantages réservés au précurseur : essentiellement on distingue,

 L’octroi de licences d’exploitation :

 L’incapacité d’exploiter la technologie,

- A qui accorder une licence ?

- Les pièges à éviter dans l’octroi de licences :

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