Examen National du Brevet de Technicien Supérieur

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Session Mai 2021
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- Corrigé - 6
Centre National de l'Évaluation et des Examens

Gestion Administrative/Comptabilité et Gestion /Technico – Commercial

Filière : /Management Commercial / Gestion des Petites et Moyennes Entreprises
Durée : 4 Heures
Épreuve : Etude de cas : Economie, Droit et Management Coefficient : 30

DOSSIER N°1 : Économie Générale (15 points)

Les éléments de la réflexion pourcentage Barème

Introduction 20% 3pts
- L’accroche :
 Intérêt du sujet, son actualité... (Faible performance du commerce extérieur 0,5 pt
marocain, la nécessité d'améliorer l'autosuffisance du pays dans un contexte de
crise tel que celui de la crise sanitaire de la Covid-19, l'impact négatif de
certains accords de libre-échange signés par le Maroc...)
- Définition des concepts : 1 pt
 Commerce extérieur 
 Equilibres extérieurs
(Accepter toute réponse logique)
- Annonce de la problématique :
Malgré les efforts menés par le Maroc depuis longtemps pour améliorer la 0,75pt
performance de ses échanges extérieurs, de nombreux handicaps continuent de
peser sur les équilibres extérieurs de notre pays et interpellent la mobilisation par le
Maroc d'un ensemble de mesures susceptibles de conforter la position de
l'économie marocaine à l'international. (Acceptez toute reformulation logique).
- Annonce du plan de développement 0,75 pt
Développement 60% 9pts
I.Logique générale 3 pts
Découpage du développement en deux parties ; 2 pts
Découpage des grandes parties en sous parties ; 0,5 pt
Visibilité du plan et de la logique grâce à des transitions. 0,5 pt
II. l’argumentation 6pts
Recommandations :
- Argumentation des idées par référence aux théories adéquates (Théorie de
protectionnisme .........) ;
- Illustration des arguments par des exemples et des chiffres ;
- Arguments en phase avec le sujet (pas d’hors sujet) ;
- La présence des principaux arguments.
Proposition :
Partie I : Handicaps du commerce extérieurs marocain (0,75 par handicap à
raison de 4 handicaps au moins)
- Dégradation des principaux indicateurs des équilibres extérieurs (SBC, TC,
Effort d'exportation...); 3 pts
- Faible diversification de l'offre exportable ;
- Forte dépendance de l'extérieur (Produits énergétiques, céréales, biens
d'équipement...);
- Manque de diversification des partenaires étrangers (forte concentration des
échanges avec l'UE);
- Faibles apports des accords de libre-échange (notamment avec la Chine);
- Faible intégration régionale et intra-africaine ;
 Accepter toute réponse logique.
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Partie II : les mesures susceptibles d'améliorer le commerce extérieur marocain

(0,75 par mesure à raison de 4 mesures au moins)
- Mise en place d'une stratégie de promotion de la production nationale pour
limiter la dépendance vis-à-vis de l’étranger ;
- Mise en place d'un ensemble de plans sectoriels visant le développement de
l'offre exportable et la promotion des exportations (Plan de développement des
échanges extérieurs, Plan Maroc Export Plus, Plan émergence (plan 3 pts
d'accélération industriel...);
- L'orientation vers de nouveaux métiers mondiaux (Automobile, Aéronautique,
Offshoring...)
- Contribution de l'État à travers des contrats programmes pour promouvoir les
entreprises exportatrices (Études de marchés prioritaires, soutien financier,
formation dans les métiers du commerce international...)
 Accepter toute réponse logique.
Conclusion 15% 2.25pts
Bilan de la réflexion menée dans le développement 1,5pts
Proposition d’une ouverture : Accepter toute réponse logique 0,75pt
Qualité de la présentation 5% 0.75pt
Total 100% 15 pts

DOSSIER N°2 : Management (15 points)

Partie I : 8 points (document 1 et 2)

1. Définir les expressions soulignées. (0,5 point)

 Filiale : société jouissant de la personnalité juridique dont 50% du capital a été formé par des apports réalisés
par une autre société dite société mère qui en assure généralement la direction, l'administration et le contrôle.
(0,25 point)
 Stratégie : l’acte de déterminer les finalités et les objectifs fondamentaux de l’entreprise et de mettre en
place les actions et d’allouer les ressources pour les atteindre. (0,25 point)

2. Identifier le métier de la société SUTA. (0,75 point)

 Le traitement de la betterave à sucre ;

ou
 Production de sucre ;
ou
 Un acteur sucrier.

 Une unique réponse est demandée.

 Accepter toute réponse logique.

3. Montrer que la société SUTA adopte une stratégie d’internationalisation. (0,75 point)

Devenir un acteur régional sucrier majeur en Afrique ;

ou
 Son axe stratégique d’augmenter ses exportations.
 Une unique réponse est demandée.
 Accepter toute réponse logique.
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4. Relever une finalité économique et une finalité sociétale de la société SUTA. (1 point)


Finalité économique : Devenir un acteur régional sucrier majeur en Afrique ou création de richesse à
l’échelle nationale. (0,5 point)
 Finalité sociétale : La société contribue activement à l’essor socio-économique de la région. (0,5
point)
 Accepter toute réponse logique.
5.
a. Citer et expliquer à partir de vos connaissances les deux théories de Mc Gregor en management des
ressources humaines (1 point)
 La théorie X (0,5 point)
 Le personnel a une aversion à l'égard du travail. Cette théorie est basée sur le contrôle ;
 Les salariés évitent la responsabilité et préfèrent être dirigés ;
 La motivation du salarié est le salaire.
 La théorie Y (0,5 point)
 Le personnel a un penchant naturel au travail qui équivaut à son penchant à s’amuser ou à se
reposer. Cette théorie est basée sur la recherche de la responsabilité par les salariés.
 Les salariés sont motivés par le travail en soi qui est perçu comme un moyen de réalisation.
 Deux éléments par théorie suffisent à raison de 0,25 point chacun.

b. Identifier dans laquelle de ces deux théories s’inscrit la gestion des ressources humaines de la société
SUTA. Justifier votre réponse. (1point)
La gestion des ressources humaines s’inscrit dans la théorie Y. (0,5 point)

Justification (0,5 point) :

 Un plan de formation réfléchi va dans le sens de créer les conditions adéquates pour que
les collaborateurs recherchent la responsabilité et soient incités à la créativité.  
ou
 La motivation et l’adhésion sont obtenues sur la base de la récompense des efforts
réalisés. 
ou
 Les collaborateurs donnent alors spontanément le meilleur d’eux même car l’effort tant
physique que mental leur est naturel.  

 Une unique réponse est demandée.

6. Relever un outil de gestion de conflit au sein de la société SUTA. (1 point)

 Médiation interne 
ou
 Coaching et gestion de la colère par des collaborateurs formés dans ce sens 
ou

Un code éthique permet lui aussi d’aller dans le sens d’une gestion équitable qui
établira un climat sain. 
 Une unique réponse est demandée.

7.
a. Préciser le mode de recrutement privilégié par la société SUTA. (1 point)
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 Recrutement interne (par promotion interne)

b. Identifier deux avantages de ce mode de recrutement pour la société SUTA. (1 point)


Motiver ses collaborateurs ;

La politique des ressources humaines vise à créer une meilleure adéquation entre le collaborateur et
le poste qu’il occupe ; 
 Accompagner la montée en compétence de chacun et professionnaliser l’ensemble des acteurs de
l’entreprise ; 
 Faire adhérer les collaborateurs aux objectifs de l’entreprise.
 Deux réponses sont demandées (0,5 point chacune).

Partie II : 7 points

8. Définir les expressions soulignées. (0.5 point)
 Rentabilité : C’est la capacité de l’entreprise à rémunérer les fonds durablement mis à sa disposition
autrement dit dégager un résultat positif compte tenu des moyens mis à sa disposition. (0,25 point)
 Solvabilité : C’est la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements financiers à leur échéance
notamment en cas de liquidation. (0,25 point)

9. Relever les deux causes du besoin de financement de la société SUTA. (1 point)

 La poursuite de la mise à niveau et la modernisation de l’outil industriel. (0,5 point)
 La couverture des retards de recouvrement des créances. (0,5 point)
10. Reproduire et compléter le tableau suivant (2 points) :
Mode de Illustration du
Un avantage Une limite
financement document
- faire face à des difficultés financières -coût très élevé.
urgentes. -montant de financement
Du cycle Crédit de trésorerie - facilité d’accès à ce type de limité.
d’exploitation (0,5 point) financement. (0,25 point)
- financement rapide.
(0,25 point)
-Financement important. -Nécessité de garanties
Du cycle Emprunt auprès du -Remboursement étalé sur plusieurs -Coût élevé
d’investissemen crédit Agricole années -Limité par les capacités
t (0,5 point) -Intérêt fiscalement déductible. d’emprunt de l’entreprise.
-Effet de levier. (0,25 point) (0,25 point)
 Une unique réponse par case du tableau est demandée.
 Pour l’avantage et la limite, accepter toute réponse logique.

11. Quel est le type de veille adopté par la société SUTA. (1 point)
Veille technologique.

12. Illustrer le processus de prise de décision selon le modèle IMC (Intelligence - Modélisation - Choix) (1,5
point)
 Intelligence : Problème de consommation de grandes quantités d’eau dans le processus de production ;
(0,5 point)
 Modélisation : Recensement des pratiques d’irrigation et de recyclage les plus modernes (modèle asiatique,
modèle américain ...). (0,5 point)
Ou
Elaboration d’un rapport par le service de veille sur les pratiques des concurrents à l’échelle mondiale.
 Choix : choix du modèle américain. Mise en place du système « Attaissir ». (0,5 point)

13. Dégager un impact de cette décision sur l’organisation de la société SUTA. (1 point)
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 Suppression de 21 postes de techniciens d’irrigation ;(0,5 point)
 Formation de 15 conseillés agricoles sur l’utilisation et le suivi des indicateurs au niveau de la plateforme
digitale. (0,5 point)

DOSSIER N°3 : Droit (10 points)

Situation 1 :

1. Définir les expressions soulignées. (0,5 point)

 Statuts de la Société : Constituent un acte écrit (authentique ou sous seing privé) qui définit l'ensemble des règles
qui régissent les rapports entre les associés et également les rapports avec les tiers. (0,25 point)
 Billet à ordre (B.O) : C’est un écrit par lequel une personne appelée le souscripteur s’engage à payer une autre
personne appelée bénéficiaire une certaine somme à une date bien déterminée (échéance). (0,25 point)

2. A partir de quel moment la société acquiert-elle la personnalité juridique ? (0,5 point)

La société acquiert la personnalité juridique à partir de la date de son immatriculation au registre de commerce.

3. Quelle est l’incidence de la forme juridique choisie sur la protection du patrimoine personnel des associés
(0,75 point)
La SARL permet aux associés de dissocier patrimoine personnel du patrimoine de la société. Dans la plupart des
cas, les associés ne supportent les pertes qu'à concurrence de leurs apports.

4. Relever et classer les éléments du fonds de commerce de la société SIRIG selon le tableau suivant (1 point)

Eléments corporels Eléments incorporels

 Un mobilier de bureau (0,25 point)  Enseigne «SIRIG (0,25 point)
 Un matériel informatique (0,25 point)  Le droit au bail (0,25 point)

Situation 2 :

5. Expliquer l’expression soulignée. (0,5 point)

 Un acte sous seing privé est un acte écrit établi et signé par les parties elles-mêmes sans la présence d’aucun
agent public.

6. Les obligations de « SIRIG Beni Mellal » dans le cadre de ce contrat, correspondent-elles à des obligations de
moyens ou de résultats ? Justifier (0,75 point)
 Obligation de résultat. (0,25 point)
 justification : l’obligation de la société « SIRIG Beni Mellal » consiste à livrer seulement
les pompes objet du contrat. (0,5 point)

7. Montrer que le contrat conclu entre M. Miloud et « SIRIG Beni Mellal » est un contrat synallagmatique (0,5
point)
C’est un contrat synallagmatique car il engendre des obligations réciproques à la charge des deux parties : la
société « SIRIG Beni Mellal » s’engage à livrer les pompes convenues et l’acheteur M Miloud doit payer le
montant total de la facture.
 Accepter toute réponse logique.

8. Devant le tribunal, à qui incombe la charge de la preuve du conflit objet du document. (0,5 point)
La charge de la preuve incombe au demandeur : M. Miloud
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Situation 3 :

9. Définir les expressions soulignées. (1 point)

 CDI : contrat à durée indéterminé : c’est un contrat de travail de droit commun sans limitation de durée.
(0,5 point)
 Négociation collective : La négociation collective " est le dialogue entre les représentants des organisations
syndicales les plus représentatives ou les unions syndicales des salariés les plus représentatives d'une part, et un
ou plusieurs employeurs ou les représentants des organisations professionnelles des employeurs d'autre part.
(0,5 point)

10. Faut-il élire des délégués des salariés dans la société « Alfadle» ? Justifier. (1,5 point)
 Oui. ( point)
 Justification : la société emploie plus de 10 salariés (70 salariés) (

11. Le licenciement de M. Lahlimi est -il abusif ? Justifier. (1 point)

 Oui. (0,25 point)
 Justification : l’exercice de l’activité syndicale au sein de la société ne constitue pas une faute grave. De plus les
représentants syndicaux bénéficient de certaines facilités et de la protection nécessaires à l’accomplissement de
leurs attributions. (0,75 point)

12. Rappeler les trois conditions pour déterminer l'organisation syndicale la plus représentative au niveau
national. (1.5point)
Pour déterminer l'organisation syndicale la plus représentative au niveau national, il doit être tenu compte de :
 L'obtention d'au moins 6% du total du nombre des délégués des salariés élus dans les secteurs public et privé ; (
 L'indépendance effective du syndicat ;
 La capacité contractuelle du syndicat.