Le Copywriting - Slides

Workshop
Apprenez à séduire grâce aux mots
LE COPYWRITING : L’ART DE VENDRE AVEC LES MOTS
Cassez les objections, appuyez sur les bénéfices.. Séduisez votre audience avec le copywriting.
La meilleure manière de vendre avec les mots. Vous devez être convaincant en quelques lignes
avec une proposition de valeur forte. Apprenez toutes les techniques de persuasions pour
emmener votre visiteur/prospect/client la ou vous le souhaitez.
Exemple de la Puissance du Copywriting
En Ecommerce par exemple >>
Votre site ne vend pas toujours autant que ce que vous voudriez ?
Dans beaucoup de cas, c’est à cause d’UNE SEULE chose facile à changer…
JUSTE en simplifiant un argumentaire de vente, on obtient parfois 30% de ventes en plus…
Et comme pour tout, la façon la plus efficace de faire faire quelque chose à quelqu’un… C’est de rendre la chose FACILE :
• Un site web vend davantage quand sa page de paiement est FACILE à remplir…
• Une boutique a davantage de clients quand il est FACILE de se garer à côté…
•…Et un argumentaire de vente vend davantage quand il est FACILE à lire !
Sans augmenter son trafic…
Sans changer le prix…
Soyez précis
JUSTE en simplifiant son texte…
Utilisez des mots simples.
Lisez votre texte à voix haute. Utilisez des phrases courtes
Aérez vos textes
Arrêtez l’overdose de “CELA”

Un texte facile à lire, c’est un texte qu’on lit davantage.
Et un texte qu’on lit davantage, c’est un texte qui VEND davantage.
C’est ça le Copywriting
L’art de séduire avec les mots
Au programme :
Méthode pour trouver un bon titre
1# - Identifie le besoin ou le sujet de ton article (par exemple le référencement)
2# - Prends un bloc note (ou Evernote) et marque tous les titres qui te passent pas la tête
3# - Choisis les meilleurs accroches et reformule-les 10 fois
4# - Identifie le Titre qui cite clairement un bénéfice (De débutant à 1er sur Google en 60 jours, la méthode expliquée)
Erreur commise
Mettre en avant les caractéristiques de votre produit
Mettre en avant le résultat qu’apporte votre produit, votre promesse…

Générateur de Titres
Comment faire [XX] sans [YY]

La solution pour [XX] sans devoir passer [YY]
Les [XX] étapes pour faire [XX] sans [YY]
[XX] choses que les golfeurs connaissent pour [XX]
Si vous voulez réussir, faites [XX] sans [YY]
Voici le moyen pour [XX]
Les meilleures astuces pour [XX]
Vendez le résultat avant tout.

Votre lecteur/prospect/client cherche à connaitre quel bénéfice il va obtenir.
https://tweakyourbiz.com/title-generator
Jouer avec les émotions
Faites appel aux émotions: la joie, la peur, le doute, la colère…
Créer une émotion positive avec des mots comme « simple », « facile », « rapide », « génial », « cool », « super »
« 7 astuces géniales pour créer un plat en moins de 5 minutes »
Les adjectifs fonctionnent très bien, qu’ils soient positifs ou négatifs. « Ridicule », « incroyable », « étonnant »,
« extraordinaire », « décevant », « atroce », « désopilant », etc… ajoutent un peu de piquant à votre titre.
A vous de choisir l’adjectif approprié !
il ne faut pas hésiter à utiliser des superlatifs pour attiser la curiosité du lecteur.
Le plus, le moins, le pire, la pire, le plus mauvais, la plus mauvaise, le meilleur, la meilleure…
Pour utiliser le Copywriting, vous devez…
Connaitre le désir de votre cible :

Ce qu’il veut savoir, obtenir, le désir, régler comme problème
Pour se faire :
Réaliser un sondage auprès de votre cible
Analysez les groupes ou les forums pour connaitre les problématiques dans votre thématique
Le résultat que vous proposez doit convaincre votre cible.
Quelles sont les envies d’obtenir ce résultat à votre audience ?

Listez 3 à 5 raisons (ils veulent perdre du poids, mieux manger, se sentir en forme…)
Structure de PDV
Une bonne structure de PDV
offre de meilleures conversions…
Le Template d’une page bien construite
1. Titre (accroche magique, impactante)
2. Sous Titre (appuyer la curiosité)
3. Promesse (ce que vous apportez à votre client)
4. L'Envie (formulez des questions pour appeler un 'oui' de votre client)
5. Problème (listez les problèmes de votre prospect)
6. Confiance (gagner sa confiance en listant ce qui n'a pas fonctionné pour votre prospect)
7. Empathie (comprenez la souffrance de votre prospect. Dites que vous êtes passé par là..)
8. Motivation (trouvez le désir profond qu'éprouve votre prospect)
9. Rupture (présenter votre solution/produit)
10. Détails (exposez votre solution qui répond au problème de votre prospect)
11. Objection (cassez l'objection du prix. Comparez vos solutions aux autres)
12. Preuve (rassurez votre prospect que votre solution fonctionne..)
13. Garantie (élément de rassurance qui permet de faire franchir le cap à votre prospect)
14. FAQ (répondez aux dernières objections)
15. Action (bouton d'appel à l'action pour acheter
Dans le détail cela donne…
1. La promesse – Proposition de Valeur
2. Le Problème actuel de votre cible
3. Appuyer sur le fait que ca pourrait être pire
4. Identifier le véritable problème
5. Ce dont a besoin votre cible pour solutionner le problème
6. Annoncer le produit + le résultat obtenu
7. Démontrer que c’est accessible à tous
8. Détail de la solution
9. Transporter la cible vers la solution idéal pour lui
10. Comparer avec une autre solution, mettre en avant le produit
11. Ca ne coute rien (retour sur ROI)
12. Expliquer comment cela fonctionne précisément
13. Donner le choix de ne rien faire ou de choisir la solution
14. Appel à l’action = Commander
15. Casser les objections
16. Témoignages
17. Appel à l’action = Commander
Une bonne structure de PDV
offre de meilleures conversions…
Démontrer aux personnes que le problème est de trouver la motivation de réussir à atteindre l’objectif qu’ils
veulent.
Expliquer de quoi ils ont vraiment besoin pour y arriver.
Traiter le vrai problème de la personne
Quel résultat apporte votre solution ?

Citer le résultat immédiat
Puis sur le long terme
Les conditions pour obtenir le résultat (vous devez connaitre le marché pour savoir de quoi vous parlez)
Le Story Telling :
Raconter l’histoire, votre histoire, pour savoir comment vous êtes arrivé à cette solution.
La grande idée qui à changé votre vision et solutionné votre problème. (la motivation qui a fait que… l’élément
déclencheur…)
L’argumentaire de VENTE
L’argumentaire de VENTE
• Une promesse forte (attirer l’attention en quelques secondes)

• Le pourquoi (ce que le visiteur veut obtenir)
• Lister les problèmes (citer les obstacles)
• Expliquer le besoin (ce que le visiteur à besoin pour…)
• Transition vers votre produit, service…
• Exposer les résultats
• Ce qui change tout (casser la frustration, la réaction négative.. Apporter une conseil, une astuce ou un tuto)
• Tous les bénéfices du produit (un visiteur doit s’imaginer avec le produit, bénéfice concret)
• Remettre les résultats obtenus
• Inciter les gens à l’achat (donner l’impression aux gens qu’ils n’achètent pas…)
• Expliquer concrètement la suite (comment ca fonctionne, qu’est ce qu’il va recevoir, quand..)
• Le changement c’est maintenant (s’ils n’agissent pas maintenant, il ne se passera rien…)
• Comment passer commande
• Casser les objections
• Donner une garantie (expliquer que le visiteur ne saute pas dans l’aventure sans filet de sécurité)
Vendre avec les Emails
1 semaine de contenu email, contenu type
Structure A.I.D.A
La rédaction de séquences emails doit suivre une ligne directrice :
- Rester Fun
- Etre inspirant
- Raconter une histoire
- Appuyer sur la douleur
- Donner la solution
- S’impliquer personnellement dans vos écrits
N’oubliez pas d’être divertissant. Un email ne doit pas être conventionnel et trop sérieux.
Structure A.I.D.A
Le corps de vos emails doit se composer de manière suivante

- Divertissant
A comme ATTENTION : l’interlocuteur (le lecteur) à besoin de savoir

I comme INTÉRÊT : apporter des faits intéressants
D comme DÉSIR : donner envie d’accomplir ensemble
A comme ACTION : c’est maintenant ou jamais
Mail 1 : Le commencement
Mail 2 : L’évènement
Mail 3 : L’essai infructueux
Mail 4 : Résolution
Mail 5 : Epilogue
Mail 1 : Le commencement
Vous devez planter le décor. Tes lecteurs doivent s’identifier à ton toi d’avant.
L’intro doit être modeste pour que vos lecteurs se retrouvent dans votre message.
Explique ce que vous avez vécu.
Montrez que vous avez été quelqu’un de normal, qui a voulu changer.
Mail 2 : L’évènement
Le déclic.
Vous avez eu marre suite à un évènement ou un évènement personnel.
Vous décidez de changer. Vous faites tout pour trouver une solution.
Mail 3 : L’essai infructueux
A cause cela…
Vous avez essayé plusieurs choses qui n’ont pas fonctionné.
Pourquoi cela n’a pas fonctionné.
Pointe du doigt les faiblesses de ce que tu as essayé.
Explique l’erreur que font la plus part des gens et pourquoi ca ne fonctionne pas.
Mail 4 : Résolution
Expliquez ce que vous avez trouvé.
Ce qui a solutionné un problème que vous aviez.
Racontez comment vous l’avez trouvé.
Votre Solution
Mail 5 : Epilogue
Montrez ce que votre solution vous a apporté.
La preuve que votre solution fonctionne.
Si vous avez des clients pour qui ca a marché, détaillez le.
Montrez les bénéfices majeurs.

Vendre avec les Emails
Ce qui donnerai un « planning » contenu de ce type
Exemple d’une semaine type de création de contenu :
Jour 1 : Expliquer que vous avez découvert quelque chose de génial (sans dire ce que c’est)
Jour 2 : Suite à de nombreuses demande, je vous dévoile le truc génial
Jour 3 : Contenu motivation : vous pouvez recopier la solution + Appel à l’action vers contenu de vente
Jour 4 : Ce système a changé la vie de xx, yy, zz
Jour 5 : Etude de cas + Appel à l’action vers contenu de vente
Jour 6 : Résoudre un problème qui vous bloque depuis un moment
Jour 7 : Rappel de l’offre et de la fin de la promotion (tarif de lancement par exemple)
Vendre avec la Vidéo
Tourner une vidéo de vente – inspirer confiance
Vendre avec la Vidéo
Proposez votre produit à la vente au travers de la vidéo, dans laquelle vous faites ensuite un appel à l'action
Le contenu vidéo : apprendre telle chose, donner telle information, expliquer comme résoudre un problème...
La pénibilité de le faire seul, les risques, les dangers
tu vas prendre du temps, avoir des échecs..
1 - C'est la raison pour laquelle j'ai créé XX ou telle vidéo...

2 - Pourquoi l'avoir créé : aider les gens qui ont tel problème
3 - Comment cela va aider la personne. Voici comme ca va t'aider
4 - Comment l'avoir (cliquez ici...)

Le Copywriting - Slides

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Le Copywriting - Slides

Transféré par

Informations du document

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Le Copywriting - Slides

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Workshop

Apprenez à séduire grâce aux mots

LE COPYWRITING : L’ART DE VENDRE AVEC LES MOTS

Arrêtez l’overdose de “CELA”

Mettre en avant le résultat qu’apporte votre produit, votre promesse…

Comment faire [XX] sans [YY]

Vendez le résultat avant tout.

Faites appel aux émotions: la joie, la peur, le doute, la colère…

A vous de choisir l’adjectif approprié !

Connaitre le désir de votre cible :

Le résultat que vous proposez doit convaincre votre cible.

Quelles sont les envies d’obtenir ce résultat à votre audience ?

Quel résultat apporte votre solution ?

• Une promesse forte (attirer l’attention en quelques secondes)

La rédaction de séquences emails doit suivre une ligne directrice :

Le corps de vos emails doit se composer de manière suivante

A comme ATTENTION : l’interlocuteur (le lecteur) à besoin de savoir

Vous avez eu marre suite à un évènement ou un évènement personnel.

Mail 3 : L’essai infructueux

Pourquoi cela n’a pas fonctionné.

Pointe du doigt les faiblesses de ce que tu as essayé.

Expliquez ce que vous avez trouvé.

Ce qui a solutionné un problème que vous aviez.

Racontez comment vous l’avez trouvé.

Montrez ce que votre solution vous a apporté.

La preuve que votre solution fonctionne.

Si vous avez des clients pour qui ca a marché, détaillez le.

Montrez les bénéfices majeurs.

Exemple d’une semaine type de création de contenu :

1 - C'est la raison pour laquelle j'ai créé XX ou telle vidéo...

Vous aimerez peut-être aussi