La Politique de Produit: Cohérence L'adaptation Supériorité Sécurité
La Politique de Produit: Cohérence L'adaptation Supériorité Sécurité
La Politique de Produit: Cohérence L'adaptation Supériorité Sécurité
marketing, en ce qui concerne les principales variables d’action dont il dispose à savoir
les politiques de produit, de prix, de communication et de distribution.
La politique de produit : c’est une politique primordiale de marketing mix car il est difficile
de faire un bon marketing avec un mauvais produit et car c’est impliqué les investissements
les plus lourds. En effet, la politique de produit c’est une politique qui consiste à concevoir,
créer, innover, renouveler et développer à ce que l’entreprise veut vendre ou offrir sur le
marché cible, elle traite les éléments suivants : le concept produit ses produits, le design, le
conditionnement concurrentiel, le nom de la marque, les gammes et ses différents produits
et la positionnement concurrentielle de chaque produit
….
Egalement, chaque produit passe par quatre phases qui constituent ce qu’on appelle le cycle
de vie d’un produit, et qui sont : la phase du lancement, de croissance, de maturité et du
déclin.
La politique de prix : c’est une politique qui consiste à fixer le prix d’un produit, tout en
prendre en considération les couts de la production, la quantité, le profit, la réglementation
par l’Etat, le prix de nos concurrents, afin qu’il soit très compétitif sur le marché, acceptable
par le client et contribue ou profit de l’entreprise.
La politique de distribution : c’est la politique qui consiste à distribuer les produits, pour
qu’ils soient disponible ou bon endroit, ou bon moment, en quantités suffisantes et dans les
meilleures conditions à travers le choix et l’organisation de la force de vente. Les canaux de
distribution, les services proposés aux clients (services après-vente…)
Enfin, et pour qu’une entreprise réalise ces objectifs fixés au niveau de la stratégie marketing.
Il faut garder l’application des règles suivants pendant la phase du marketing mix à savoir :
La cohérence de ses quatre politique, l’adaptation du mix avec les stratégies de
segmentation ciblage et positionnement, la supériorité par rapport aux concurrents,
la sécurité au niveau de réalisation des résultats.
, Place, Price, Promotion), le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions et actions
marketing prises pour assurer le succès d’un produit, d’un service, d’une marque ou d’une
enseigne sur son marché. Le marketing mix est la base du marketing opérationnel. Il permet
d’utiliser les éléments liés à l’offre, les 4P pour pouvoir atteindre les objectifs fixés par le
marketing stratégique (analyse du marché, objectifs, actions à entreprendre).
• Produit central : l’idée que l’on veut associer au produit. Par exemple, l’eau
Contrex est associée à l’idée de minceur.
• Produit formel : la description du produit. La couleur, la taille, etc.
• Produit global : tous les services qui peuvent y être ajoutés. Par exemple, lors de
l’achat d’une voiture, la garantie sera ajoutée, le type de financement possible
également, etc.
Un produit est identifié grâce à sa marque, son logo, son nom. Par exemple, pour
un produit « Apple », son nom sera « Iphone 5S », sa marque (nom du fabricant)
« Apple » et son logo (symbole représentant la marque) sera une pomme croquée.
Cet aspect est important, car il permet de savoir à qui le produit est vendu. Par
exemple, les biens de consommation durables ou non-durables visent surtout les
particuliers, tandis que pour les biens de production comme des matières
premières, des fournitures, des biens d’équipement ou des produits semi-finis
ciblent les entreprises.
Les gammes
Cet aspect inclut tous les dérivés du produit. Par exemple une gamme de
shampoing peut être conçu pour des cheveux secs, frisés, crépus, etc.
Le cycle de vie
1. Le lancement : Lors du lancement, les ventes sont faibles, le produit est peu, voire pas
du tout rentable et il n’y a aucune concurrence. L’objectif du marketing est de faire
connaître le produit en faisant de la publicité et en faisant des essais et des
améliorations.
2. La croissance : Les ventes commencent à progresser, le produit devient rentable et la
concurrence commence à être présente. Le but est de s’imposer par rapport à la
concurrence, en se différenciant par la marque, les options ou le prix.
3. La maturité : Les ventes et la rentabilité sont au maximum et la concurrence est
établie. Le but est de rester dans cette période en fidélisant le produit, en l’innovant.
4. Le déclin : Les ventes sont en baisse, ainsi que la rentabilité. Soit il faut arrêter le
produit, soit le relancer.
La politique de pénétration : les prix sont fixés plus bas que les concurrents
pour entrer sur un marché.
La politique d’écrémage : les prix sont fixés plus haut que les concurrents pour
viser le haut de gamme/luxe.
Circuit de distribution :
La distribution permet de savoir à travers quel canal passe le produit pour aller du
fabricant au consommateur.
Le canal moderne (ou V.P.C. : vente par correspondance) : comme son nom
l’indique, la vente est réalisée sur internet ou par catalogue. Les avantages sont la
présence mondiale, le fait qu’il y aie moins de frais fixes pour les entreprises. De
plus, le déplacement n’est pas nécessaire et le produit peut être disponible 24
heures sur 24, 7 jours sur 7.
Stratégie de distribution :