Le guide du

formateur
2 ABC PORTAGE | Le guide du formateur
Edito
En 2005, la formation professionnelle représentait 5 milliards d’euros en France et
regroupait près de 13 000 acteurs. En 2016, le marché de la formation équivaut à 32
milliards d’euros pour 55 000 centres de formation environ ! Chaque année, de nombreux
experts et débutants, qu’ils soient des seniors ou de jeunes entrepreneurs, des salariés
ou des demandeurs d’emploi, rejoignent les bancs de la formation pour transmettre leur
savoir et se reconvertir dans ce métier passionnant.

Incontournable pour tous ceux qui détiennent une réelle expertise en entreprise, le
métier de la formation professionnelle trouve désormais sa place aussi bien dans les
organismes privés que dans le secteur public, dans les institutions et les associations
que dans les grandes entreprises.
 
Investir dans la formation, c’est conjuguer au présent, mais aussi
au futur, le souci des hommes et le souci des résultats
C’est par ces mots que Philippe Bloch, auteur du best-seller «  Service compris  » et
conférencier de renommée internationale explique le succès grandissant du métier de
formateur. Transmettant son savoir et son expérience, le formateur joue un rôle clé dans
toute success story, que ce soit à destination d’une firme internationale qu’auprès de
demandeurs d’emploi en quête de perfectionnement ou des stagiaires ne détenant
aucune expertise professionnelle…
 
Si la formation est un métier du futur, il est essentiel de connaître et de maîtriser tous
ses tenants et aboutissants pour détenir une réelle notoriété. En effet, personne ne naît
formateur. Outre les valeurs humaines nécessaires pour réussir dans le milieu, ce guide
vous permettra d’identifier les différents statuts à exploiter pour exercer en tant que
formateur. Vous découvrirez pas à pas comment réussir dans le monde de la formation,
que vous envisagiez un changement d’orientation professionnelle ou que vous souhaitiez
seulement vous perfectionner dans le milieu.
 
Avez-vous le profil du formateur  ? En quoi consiste ce métier  ? Comment devenir
formateur et quel statut choisir ? Comment réussir dans le milieu ? Ce guide répondra à
toutes ces interrogations et à bien d’autres encore, que vous soyez seulement intéressé
par le métier, un nouveau formateur ou un formateur occasionnel, expérimenté ou un
senior expert en reconversion.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 3

4 ABC PORTAGE | Le guide du formateur
 SOMMAIRE

1
LE MÉTIER DE FORMATEUR
LA NATURE DU MÉTIER DU FORMATEUR
LE PROFIL DU FORMATEUR
LES DIFFÉRENTS TYPES DE FORMATEURS
6
7
10
10
LES DIFFÉRENTES RÉMUNÉRATIONS 11

2
COMMENT DEVENIR FORMATEUR ?
LES DIPLÔMES REQUIS POUR DEVENIR FORMATEUR
LA FORMATION DU FORMATEUR
LES QUALITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES
13
14
15
17
LES DIFFÉRENTS STATUTS DU FORMATEUR 18
FORMATEUR SALARIÉ 18
FORMATEUR INDÉPENDANT 18
FORMATEUR EN PORTAGE SALARIAL 20
FORMATEUR, UN MÉTIER RÉGLEMENTÉ 22
LA DÉCLARATION D’ACTIVITÉ 22
LE BILAN PÉDAGOGIQUE ET FINANCIER 23

3
RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR
AVANT DE SE LANCER
LES DÉBUTS EN TANT QUE FORMATEUR
L’AUTO-ÉVALUATION
24
24
26
27
S’ADAPTER AUX ÉVOLUTIONS DU MARCHÉ 27

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 5

 1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

« Former les hommes, ce n'est pas remplir un vase,

c'est allumer un feu. »
Aristophane, poète grec

Comme l’avait écrit Aristophane il y la formation d’adultes attire pour sa

a 26 siècles, la formation n’est pas flexibilité, pour sa polyvalence, pour
une finalité. Le succès d’un formateur la multiplicité et pour la diversité des
ne s’apprécie pas par sa capacité à opportunités de travail, sans minimiser
transmettre des connaissances, mais son potentiel financier. Pour faire face
par la faculté des personnes qu’il
à la précarité de l’emploi, le métier de
forme à s’émanciper dans leur vie
professionnelle. formateur constitue une alternative
  professionnelle non négligeable. Mais
Être un formateur, c’est alors exercer alors, en quoi consiste réellement ce
un métier à part entière. Marché métier  ? Et quel type de formation
porteur bien qu’encore méconnu, offrir ?

6 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

LA NATURE DU MÉTIER DU Le formateur a pour mission de

FORMATEUR proposer une formation au plus
près des besoins. En effet, qu’elle
Le formateur d’adultes propose concerne une seule personne ou un
des programmes de formation à groupe d’adultes, les élèves doivent
destination d’un public varié, de tous
acquérir des compétences adaptées
les âges et de toutes les conditions
socio-professionnelles. à leurs besoins réels.

Outre la diversité du public, le secteur Le contenu pédagogique peut être

de la formation concerne toutes ciblé comme la comptabilité, la
les branches et toutes les activités maîtrise de logiciels ou l’apprentissage
des entreprises, selon le domaine d’une langue étrangère ou plus
d’expertise du formateur. complexe, comme le développement
personnel ou le leadership. Dans tous
Il est accessible par les salariés,
les travailleurs indépendants, les les cas, l’idée est d’offrir à la cible des
demandeurs d’emploi, les jeunes savoir-faire et des savoir-être adaptés
diplômés ou encore les seniors aux impératifs des entreprises et au
expérimentés. marché professionnel.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 7

 1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

De plus, la formation serait soit du « sur formation, pour pouvoir évaluer les
mesure », ou à la demande de la cible, acquis et les aptitudes de ses élèves
soit « prête à l’emploi », ou prédéfinie en fonction des résultats de son
par le formateur selon les besoins intervention. Pour toutes ces raisons,
du marché. Elle peut être ponctuelle le formateur peut cumuler plusieurs
ou périodique et est composée de missions et responsabilités au sein
plusieurs sessions, dont le nombre d’une entreprise.
sera défini selon le programme et les
aptitudes des élèves. En tant que prestation de services,
  la formation se distingue par
Le formateur élabore et anime des sa flexibilité. C’est la raison pour
cycles de formation dans le secteur laquelle le formateur d’adultes peut
privé ou dans le public. Son objectif travailler au sein d’une entreprise
étant de partager des compétences (en tant que salarié), proposer des
utiles et utilisables sur le terrain, séances dans ses propres locaux
il doit être en mesure d’adapter ou chez ses clients, ou encore se
ses enseignements en fonction déplacer d’entreprise en entreprise
des besoins. Par conséquent, la (en tant que travailleur indépendant,
formation porte sur des savoirs ou portage salarial ou salarié d’un centre
connaissances précis correspondant de formation spécialisé).
à la demande de la cible, selon une
méthode pédagogique adaptée. Mais peu importe l’endroit où il exerce,
le formateur doit faire preuve d’une
Le formateur ne se limite pas à excellente autonomie intellectuelle et
partager des connaissances ni à psychologique étant donné qu’il serait
animer des conférences. Sa mission confronté à un public varié. Cela est
inclut également la conception d’autant plus capital lorsqu’il assure
du contenu pédagogique, puis des formations sur site, au sein d’une
la gestion du déroulement de la entreprise qui n’est pas la sienne. En
formation. Il peut être amené à créer effet, il serait contraint de réguler les
des exercices et des mises en situation, dynamiques du groupe, constitué
à établir des documents de synthèse généralement par une audience qui
et autres outils pédagogiques. Dans se connaît et qui a souvent un point de
un souci de perfectionnement, il vue déjà arrêté sur une problématique
devra aussi prévoir un bilan en fin de donnée.

8 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

L’intervention du formateur salarié précises ou des techniques de

auprès des stagiaires et des débutants travail bien définies, à réutiliser
de son entreprise n’est pas non plus immédiatement dans leur quotidien et
évidente. Et pour cause, il aura pour qui non maîtrisées, porteront atteinte
mission d’aider ses nouveaux élèves à l’organisation interne de l’entreprise.
à assimiler des connaissances

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 9

 1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

LE PROFIL DU FORMATEUR le travail de formation proprement dit, il

devra également intégrer la recherche
Secteur très dynamique, la formation de clients et la prospection dans ses
professionnelle convient à tous les missions.
statuts : celui de salarié, d’indépendant,
ou encore de portage salarial. Les aptitudes marketing du formateur
indépendant ou en portage salarial font,
La plupart du temps rattaché à en effet, la différence entre les différents
des organismes de formation, le prestataires du milieu. Par ailleurs, il
formateur peut rejoindre l’un des 55 000 peut travailler dans les secteurs privé et
centres existants en France. public, avec une perspective d’accéder
à un poste à responsabilité auprès de
Travail d’appui ou profession à plein ses clients.
temps, la formation pour adultes
regroupe des formateurs aux profils Les principaux centres de formation
très variés dont, la principale condition
d’admission est l’expertise. Exerçant
Parmi les grandes enseignes du milieu
un métier à part, le formateur est bien
où peuvent exercer ces formateurs
plus qu’un enseignant ou un encadreur.
figurent l’AFPA (Association pour la
Appréciée pour son côté lucratif, la
formation professionnelle des adultes –
formation a ses règles directives et ses
sous tutelle du Ministère du travail), les
domaines d’application que nul ne peut
ignorer s’il souhaite en faire un métier. GRETA (groupements d’établissements
publics locaux d’enseignement), le
CESI (Centre des études supérieures
Les différents types de formateurs industrielles) et la CEGOS (Commission
générale d’organisation scientifique du
Il y a tout d’abord le formateur salarié, travail). D’autres structures comme le
indépendant et en portage salarial. CNAM, répertoriant plus de 150 centres
Ces deux derniers travaillent pour d’enseignement, et les CCI (Chambres
leur propre compte, que la mission de Commerce et d’Industrie) avec
consiste à former une seule personne plus de 200 centres en France, les
ou un groupe. La prestation du chambres de métiers et de l’artisanat ou
formateur indépendant englobe un encore les chambres d’agriculture sont,
service de coaching et de conseils, également, susceptibles d’embaucher.
d’où le rapprochement du métier de
formateur à celui de consultant. Outre Dans ces cas, le formateur propose

10 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

généralement ses prestations à des Les différentes rémunérations

salariés, des demandeurs d’emploi,
des travailleurs indépendants et des Profession rémunératrice, la formation
jeunes diplômés. Les cours sont s’exerce soit selon des contrats à durée
dispensés sous forme de stages, de déterminée (CDD), soit des contrats
cours particuliers ou collectifs. à durée indéterminée (CDI). Les
professionnels indépendants peuvent
Enfin, se distingue un autre type de notamment choisir de facturer à l’heure
formateur, le salarié d’une même ou à la journée. Selon les niveaux
entreprise que ses élèves. En tant de qualification, les spécialités et les
que collaborateur direct, il se distingue expériences, ils peuvent porter le titre
par son intégration dans le système de d’animateur de formation ou celui de
l’entreprise et est amené à concevoir une conseiller en formation ou de consultant
méthode et un contenu pédagogique en formation.
adapté aux besoins internes. Rattaché
à la direction des ressources humaines,
il dispense généralement des séances
continues, bien que sa principale
fonction ne soit pas nécessairement
associée à la formation.

Le formateur qui exerce au sein

de sa propre entreprise transmet Formateur d’adultes débutant :
généralement des connaissances entre 1600 € et 2000 € par mois
spécifiques sur un besoin immédiat et
précis de la production interne. Il peut
s’agir de l’utilisation d’un nouvel outil, de
l’adoption d’une méthodologie nouvelle
ou des cours sur un savoir-faire précis
comme la comptabilité ou l’étude d’une
langue étrangère. L’intervention du BAC
formateur peut également englober +3
le ‘savoir-être’ en entreprise, comme
la gestion des conflits ou du stress
au travail, le leadership… Ce type de
prestation, généralement classé « sur-
Responsable en formation :
mesure », s’adresse aux clients ou aux
entre 2 100 € à 4 000 € par mois
collègues.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 11

 1 - LE MÉTIER DE FORMATEUR

La rémunération peut être beaucoup les consultants en formation et des

plus conséquente pour les directions des ressources humaines,
responsables en formation exerçant recommandées aux formateurs
dans un domaine d’expertise experts. Permettant aux apprentis et
pointu et reconnu. C’est ainsi qu’un aux stagiaires d’acquérir de nouvelles
formateur indépendant exerçant connaissances et aux professionnels
dans les finances peut facilement d’évoluer dans leurs métiers, le
facturer ses prestations jusqu’à 1000 formateur d’adultes intervient dans
€ par jour d’intervention. toutes les phases de production.
   
Outre les avantages financiers, Mais alors, comment et par où
le métier de formation permet commencer si l’on choisit d’être
d’accéder à diverses opportunités un formateur ?
de carrière. En plus d’une
spécialisation dans son domaine
d’expertise, le formateur peut
notamment envisager de pourvoir à
des postes de responsabilité dans
les ressources humaines et dans
la pédagogie, ou de devenir coach,
consultant, formateur conseil…

Grâce à l’évolution de l’Internet, de

MASTER
nouvelles activités professionnelles
fleurissent comme celles de l’e-
formateur et l’e-learning, lesquelles
MEEF
s’adaptent parfaitement
perspectives d’avenir de nombreux
aux

formateurs professionnels. Outre

les organismes de formation,
les débouchés sont également
diversifiés et offrent d’excellentes
opportunités professionnelles.

C’est notamment le cas des cabinets

de conseil, fortement plébiscités par

12 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

Offrant un large choix de possibilités, formateur d’adultes est confronté à

la formation permet d’accéder à un des réalités plus concrètes où seul le
marché professionnel à fort potentiel. résultat compte.
Néanmoins, il s’agit d’un métier qui
s’apprend avec le temps et avec les C’est pourquoi le formateur doit être
expériences. en mesure d’anticiper et de satisfaire
les attentes de sa cible tout le long
Ce n’est alors pas étonnant si la de la formation. Pour y parvenir, une
plupart des formateurs de profession formation, mais aussi des qualités
commencent systématiquement par humaines sont de mise.
des missions courtes, un préalable
incontournable avant d’obtenir
un poste à responsabilités. Voici
les critères obligatoires pour
commencer et se garantir une
notoriété dans ce secteur.

La réussite d’un formateur se mesure

par les réalisations de ses apprentis.
Contrairement à un enseignant, le

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 13

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

LES DIPLÔMES REQUIS Les diplômes qui complètent

POUR DEVENIR FORMATEUR l’acquis professionnel :

Pour être formateur pour adulte, le

Code du travail n’exige aucun diplôme BAC BAC social,MASTER
Art, travail
+3 +5 et ingénierie
techniques MEEF
ou titre de formateur obligatoire.
En effet d’après l’article L6352-1 de formation
(modifié par la loi n°2009-1437 du
24 novembre 2009 - art. 49)  : «  Il
n’est pas nécessaire de justifier
d’une qualification professionnelle
BAC
particulière pour devenir formateur BAC MASTERde l’éducation,
Sciences
+3 +5 MEEF
ou ouvrir un organisme de formation de la psychologie, de la
professionnelle continue  ». Cela sociologie
signifie-t-il que tout le monde peut se
prévaloir d’être un formateur ?

L’article reprend par ces termes  :

«  Cependant, toute BAC personneBAC qui MASTER
+3 de formation Métier de l’enseignement,
propose des prestations +5 MEEF
de l’éducation et de la
professionnelle continue doit justifier
formation
des titres et qualités des personnels
d’enseignement et d’encadrement
qu’elle emploie, et de la relation entre
ces titres et qualités et les prestations Quoi qu’il en soit, un formateur doit
réalisées dans le champ de la apprendre et apprendre encore pour
formation professionnelle. » rester compétitif, peu importe ses
diplômes universitaires.
En pratique, le formateur doit faire
preuve d’une expertise dans un En effet, un titulaire d’un bac pro
domaine défini d’un côté et de ou d’un master ne maîtrise pas
l’autre, acquérir des compétences nécessairement un métier ni les
pédagogiques pour pouvoir exercer techniques propres à chaque
comme tel. entreprise.

14 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

De même un spécialiste d’un métier Les longues formations (d’une durée

ne détient pas nécessairement des de 6 à 9 mois) peuvent notamment
compétences pédagogiques pour aboutir à la délivrance par l’organisme
transmettre son expertise à ses de formation d’un certificat
apprentis. Pour être formateur, il faut professionnel de formateur d’adulte.
alors apprendre un métier et mettre à
profit les connaissances acquises. Les formations de plus courte durée
permettent, quant à elles, l’obtention
d’une Attestation de fin de formation,
La formation du formateur en accord avec l’article de loi
L.6353-8. Ces formations courtes se
Cette formation est le pilier du succès distinguent, notamment, par l’aspect
et de la crédibilité du formateur pratique et utile du programme,
de telle sorte que de plus en plus permettant aux élèves de profiter d’un
d’organismes de formation et de outil concret et utilisable dans leur
clients exigent des formateurs une futur métier en fin de formation.
certification attestant leur capacité à
encadrer des adultes.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 15

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

En bref ...
Pour être formateur, les diplômes universitaires ne sont
pas les seuls qui ont de la valeur. Les formations pour être
formateur contribuent à façonner le prestataire, à améliorer
et à approfondir son savoir-faire. Les sessions visent à
optimiser les compétences pédagogiques du formateur
afin de l’aider à prendre la parole en public ou à structurer
une formation.

Si les certifications délivrées par les organismes de

formation n’ont pas toutes la reconnaissance par l’Etat
ou par l’éducation nationale, elles détiennent toutefois
une valeur décisive dans le choix des formateurs. Et
pour cause, elles attestent l’acquisition de compétences
opérationnelles, nécessaires dans le métier.

D’ailleurs, de plus en plus de centres de formation exigent

de leur prestataire l’obtention d’un Certificat de Qualification
Professionnel formateur-consultant accessible en VAE
(Fédération de la formation professionnelle) pour pouvoir
garantir la qualité des prestations proposées.

16 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

LES QUALITÉS ET COMPÉTENCES REQUISES

S’il n’y a pas de formation

BAC spécifique
BAC MASTER
ni de parcours professionnel
BAC
prédéfini
BAC
pour
MASTER
exercer ce métier,+3 certaines
+5 qualités
MEEF restent néanmoins décisives
+3 pour
+5 réussir
MEEF

dans le milieu. Focus sur ces aptitudes incontournables.

Expertise Capacité d’adaptabilité

BAC
dansun BAC
domaine précis BAC BAC
+3 +5
MASTER
MEEF
avec
+3
les données
+5
duMASTER
métier
MEEF

Pédagogie Gestion de groupe

afin de se mettre à pour poursuivre
BAC BAC MASTER BAC BAC MASTER
+3 +5 la portée
MEEFde chacun +3 +5correctement
MEEF les sessions

Sens de l’écoute
pour s’adapter à la Empathie
logique des participants dans le but d’impliquer les
y compris les objections formés
et contestations

Amené à collaborer avec des services Si d’autres qualités sont

différents, le formateur doit faire incontournables comme la mobilité et
également preuve de souplesse la disponibilité, d’autres caractères
et d’organisation. En effet, les sont cependant à éviter pour se
programmes de formation diffèrent garantir une notoriété dans le milieu.
d’une cible à une autre, d’une entreprise Parmi les écueils du formateur figurent
à une autre, d’une expertise à une notamment l’impatience, la confiance
autre. Il doit être en mesure d’organiser excessive et la déstabilisation face aux
et de concevoir un programme, une interrogations et aux objections.
méthode et une évaluation adaptés au
besoin de l’audience.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 17

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

LES DIFFÉRENTS STATUTS Le statut de formateur salarié en

DU FORMATEUR interne dans les entreprises n’est
pas nécessairement la meilleure des
Vous avez les qualités requises alternatives pour ces dernières. Outre
pour devenir formateur  ? Avant de le coût important de la rémunération,
vous lancer dans ce métier, il est le formateur salarié ne peut pas suivre
nécessaire de choisir la formule qui systématiquement les évolutions du
convient mieux à vos objectifs et à métier. En effet, s’il n’est pas rattaché
vos compétences. à un centre de formation, il ne peut pas
se former rapidement, pour pouvoir
Et pour cause, le formateur, souvent assurer par la suite des formations
rattaché à un ou à des organismes adaptées aux besoins réels du
de formation, peut être un salarié marché. Sachant que la formation
d’entreprise, opter pour le statut de est un domaine concurrentiel et
portage salarial ou se lancer en tant évolutif, le formateur salarié interne de
que travailleur indépendant. Mais l’entreprise peut au final coûter très
alors, quel statut choisir ? cher à l’entreprise.

Formateur salarié
Formateur indépendant  : en EURL/
Les formateurs salariés d’une SARL ou micro-entrepreneur
entreprise ou d’un organisme de
formation ont pour mission de former Les formateurs indépendants (ou
le personnel, mais aussi les stagiaires freelances) ont quant à eux choisi
sur le fonctionnement d’un outil, sur d’exercer à leur propre compte. Dans
l’exploitation d’une méthodologie ou ce cas, ils sont tenus de constituer
encore sur la mise en place d’une une société, le plus fréquemment de
nouvelle stratégie. Les formateurs type EURL, SARL, SAS ou micro-
en entreprise font preuve de leur entreprise, tout en gagnant plus de
expertise dans un domaine précis, liberté dans l’exercice de leur mission.
en transmettant généralement
des connaissances techniques
Le formateur indépendant doit,
et en partageant des savoir-faire.
Détenant de fortes connaissances néanmoins, consacrer plus de temps
et expériences en entreprise, ils sont dans les tâches parallèles à son activité
rattachés soit à des organismes proprement dite, contrairement au
de formation soit aux ressources salarié classique et au formateur en
humaines de l’entreprise. portage salarial.

18 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

À savoir ...
Le domaine de la formation étant un domaine professionnel
conjectural et les prestations souvent ponctuelles, le terme de
formateur vacataire est très souvent utilisé. Il n’a cependant pas
de statut juridique. C’est donc par abus de langage que l’on parle
de vacation lorsqu’il s’agit d’un emploi de très courte durée.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 19

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

Cela concerne notamment les permet de cumuler les avantages du

fonctions administratives, fiscales, statut de salarié (chômage,  retraite,
financières et comptables nécessaires mutuelle, prévoyance…) et la liberté
au bon fonctionnement de son du régime indépendant sans les
entreprise, outre le démarchage de inconvénients (il n’a pas besoin
clients ainsi que la prospection. de s’immatriculer et de monter de
  structure juridique).
Le travailleur indépendant devra,  
par ailleurs, choisir parmi les Une fois que le formateur trouve
nombreux statuts d’entreprise mis une mission, la société de portage
à sa disposition, en considération salarial facture l’entreprise cliente
de ses responsabilités financières et reverse un salaire au formateur
et fiscales. En pratique, il peut opter correspondant à ses honoraires hors
pour un EIRL, en étant le seul associé taxes. En contrepartie, elle prélève
et gérant de son entreprise. une marge sur le coût des prestations
payé par l’entreprise cliente.
Si ce statut est relativement facile à  
mettre en place et ne requiert aucun Le formateur porté exerce à son
capital minimum, le formateur ne
rythme, établit ses conditions de
peut pas, en revanche, bénéficier
travail en accord avec les besoins
d’un droit au SMIC ou au chômage et
de sa clientèle. Il peut travailler pour
n’a pas de contrat de travail.
plusieurs clients avec un unique
employeur  : la société de portage
Dans une SAS (ou SASU si un seul
associé), le groupement de sociétés salarial.
est possible, d’autant qu’il n’y ait
pas de capital minimum imposé. Non seulement cette dernière
Si la responsabilité est limitée aux s’occupe des tâches indirectement
apports et si le fondateur est soumis liées à la formation comme le
au régime des salariés, l’entreprise recouvrement de créances, la gestion
nouvellement créée est, en revanche, administrative ou la comptabilité, les
soumise à l’impôt sur les sociétés. factures, relances, TVA, cotisations
sociales, etc. mais en plus le
formateur porté peut utiliser le numéro
Formateur en portage salarial d’agrément de formateur de la
société de portage. En contrepartie,
Ce statut est très pratiqué dans le formateur porté s’occupe lui-
le secteur de la formation, parce même de la prospection et démarche
que particulièrement avantageux. Il commerciale de son activité.

20 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

Le portage salarial permet également développer son activité ainsi que

au formateur porté de bénéficier de la de ses assurances (Responsabilité
notoriété de l’entreprise de portage, Civile Professionnelle) et garanties
de son réseau professionnel pour financières.

En bref ...
Les formateurs travaillent
généralement pour le compte
d’organismes publics ou privés
de formation, au sein de cabinets
de consultants ou au sein d’une
entreprise sous le statut de
salarié ou d’indépendant. Dans
ce cas, une part importante
du travail est consacrée à la
promotion de l’activité et à la
fidélisation des clients.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 21

 2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

FORMATEUR, UN MÉTIER • le bulletin de déclaration d’activité

RÉGLEMENTÉ mentionnant la dénomination,
l’adresse, l’objet de l’activité et le
En tant que métier réglementé, la statut juridique choisi
DRTEFP (Direction Régionale du
• les pièces d’identité en vigueur
Travail de l’Emploi et de la Formation
Professionnelle) exige le respect des • les copies des diplômes, CV, titres
règles propres à la profession. C’est et qualités du formateur
notamment le cas de la déclaration
d’activité d’une part et le bilan • les pièces justificatives attestant le
pédagogique et financier d’autre part. statut choisi
• le premier contrat de formation
Sont concernés tous les prestataires professionnelle continue (ou
de formation, personnes physiques convention de formation) ainsi que
ou morales, qui forment des salariés, le programme de formation détaillé
demandeurs d’emploi ou travailleurs (liste des stagiaires, contenu de la
indépendants dans le cadre de leur formation, prix…)
activité professionnelle.

Si vous êtes formateur indépendant Ce dernier document reste

ou salarié d’un centre de formation, relativement complexe à obtenir étant
la déclaration et le bilan seront
donné qu’il s’agit d’une attestation qui
à la charge de l’organisme
sera délivrée par l’entreprise qui signe
de formation (sauf si vous êtes
la première convention de formation.
indépendant et détenez votre propre
  
numéro de centre de formation).
Idem pour le salarié d’une société de Après l’étude du dossier du
portage salarial. C’est cette dernière prestataire de formation, la DRTEFP
qui se chargera des déclarations. lui délivre un numéro de déclaration
d’activité. Le délai de traitement
d’un dossier dûment complété
La déclaration de son activité est d’environ 3 à 4 semaines. Les
entreprises de formation certifiées
Tous les prestataires de formation ainsi par la DRTEFP comme étant
doivent déposer les pièces dans la capacité d’exercer jouissent
justificatives suivantes auprès du notamment d’un remboursement des
préfet de la région compétent : formations de leurs stagiaires.

22 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

2 - COMMENT DEVENIR FORMATEUR?

Le bilan pédagogique et financier sur les formations dispensées. Ce

document permet également d’avoir
Outre la déclaration d’activité, le une visibilité sur le retour des formations
prestataire de formation doit également dispensées, étant donné qu’il retrace
déposer chaque année un bilan l’activité du formateur de manière
pédagogique et financier mentionnant détaillée.
le chiffre d’affaires.

Ce bilan vise notamment à permettre à

l’administration d’établir des statistiques

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 23

 3 - RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR

La formation n’est pas un métier qu’on escomptées. Faire appel aux services
décide de faire par hasard. C’est un d’un comptable de confiance peut
choix de carrière qui suppose de notamment aider le formateur dans
la détermination et de la volonté à ses débuts, pour évaluer les aspects
toujours s’améliorer. Et pour cause, la
fiscaux et administratifs du projet. En
formation est une profession de plus
effet, les prélèvements, les taxes et
en plus concurrentielle.
impôts ne sont pas les mêmes selon
Quelles sont alors les démarches le statut choisi.
pour réussir en tant que formateur ?
L’étude de marché permet d’identifier
les besoins réels du secteur et d’établir
AVANT DE SE LANCER l’approche commerciale qui convient
à la clientèle cible. Le formateur
La formation est un marché prospère
doit alors développer en amont ses
et évolutif. Par conséquent, il est
compétences commerciales avant
essentiel d’effectuer une étude
de marché avant de se lancer. Cela d’envisager de se lancer.
consiste notamment à choisir le
statut le mieux adapté aux attentes Un formateur doit maîtriser les
et aux opportunités de carrière techniques d’animation et être en

24 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

3 - RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR

mesure de concevoir sa formation. Au regard des CV et des dossiers

C’est pourquoi il est essentiel de se de candidature déposés, les
remettre en cause dès le début du centres peuvent ainsi missionner les
projet et tout au long de la carrière formateurs en fonction des demandes
pour réussir dans le milieu.
des utilisateurs et entreprises
finales. Grâce à leur notoriété,
Suivre des formations spécifiques
est une option à envisager ces organismes peuvent d’ailleurs
sérieusement avant de conclure sa toucher des cibles potentiellement
première convention de formation afin intéressantes, souvent inaccessibles
d’éviter les mauvaises surprises et les par les formateurs travaillant en solo.
obstacles pour un avenir prometteur.
Cela étant, passer par un organisme
D’ailleurs, les qualités du formateur de formation n’est pas obligatoire pour
tout comme ses compétences
trouver des clients. Et pour cause,
réelles ne sont pas nécessairement
les centres de formation font un
mises à l’épreuve dès les premiers
échanges. C’est pourquoi les clients prélèvement non négligeable sur les
ont souvent tendance à se fier aux coûts des prestations, qu’un formateur
fiches d’évaluation et aux attestations pourrait s’éviter s’il choisit de se faire
pour décider de collaborer avec un connaître directement des entreprises.
formateur ou de choisir un concurrent.
La formation du formateur est alors un Si vous choisissez d’exercer en
gage de crédibilité à ne pas négliger. portage salarial, vous bénéficierez d’un
  appui de la société de portage dans
Sachant que la formation reste un le développement de votre activité
métier ponctuel, un formateur doit et la recherche de clients. Quelques
dès le départ envisager la possibilité
exemples de services proposés  :
de périodes creuses à tout moment
invitation à des événements ciblés pour
de l’année. Outre durant les périodes
développer et entretenir votre réseau
de vacances, il pourra notamment
prévoir d’autres rentrées d’argent en de types afterworks, petits déjeuners,
cumulant d’autres professions. formations présentielles et e-learning
  sur des problématiques ciblées pour
Le dernier point à ne pas négliger accroître vos compétences, ateliers de
avant de se lancer concerne la coaching pour vous aider à vous vendre
visibilité. et à trouver des clients, etc.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 25

 3 - RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR

Qu’un formateur choisisse de Certaines entreprises de portage

passer par un centre de formation salarial vont plus loin en vous
ou de collaborer directement avec accompagnant dans la mise en
les donneurs d’ordre, soigner son valeur de votre profil en diffusant
CV est de mise. Un formateur doit par exemple votre CV auprès de ses
apprendre à se vendre, aussi bien clients référencés, en vous fournissant
sur les plateformes en ligne que par des supports de communication pour
la voie traditionnelle. Entretenir vous aider à promouvoir votre activité
une visibilité est la première étape ou encore en diffusant vos contenus
pour connaître la notoriété et cela est sur son site internet ou blog.
d’autant plus prouvé dans le secteur
de la formation. La visibilité du formateur est en effet
essentielle pour pouvoir affirmer sa
présence sur le marché concurrentiel.
LES DÉBUTS EN TANT QUE Parmi les pratiques à ne pas négliger
FORMATEUR
concerne notamment la création
d’un site Internet ou d’un blog pour
La principale difficulté des formateurs
pouvoir présenter vos prestations
réside dans la recherche des clients.
et atteindre une clientèle plus large.
Force est de constater que la
plupart des formateurs indépendants
connaissent des débuts relativement Si vous êtes en portage salarial,
difficiles compte tenu de la complexité vous pourrez peut-être bénéficier
du démarchage à grande échelle. de remises de prestataires déjà
C’est la raison pour laquelle bon négociées par la société de portage.
nombre de formateurs choisissent
de se faire connaître des centres de Si vous exercez en formateur
formation, afin de démarrer dans le indépendant, la création d’un
milieu plus sereinement. Bien entendu, centre de formation est également
la démarche reste fastidieuse étant à envisager, étant donné que c’est
donné qu’il existe des milliers de centres une opportunité pour étendre et
de formation en France. Elle permet diversifier les prestations d’une part
néanmoins de cibler les professionnels et pour sous-traiter ou collaborer
du milieu, potentiellement intéressés avec des formateurs de son réseau
par une collaboration. d’autre part.

26 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

3 - RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR

Quoi qu’il en soit, être à son compte de la concurrence et préserver sa

suppose la création des supports notoriété.
de formation et la gestion du
programme de formation.
S’ADAPTER AUX ÉVOLUTIONS
DU MARCHÉ
L’AUTO-ÉVALUATION
Le marché de la formation continue
Une auto-évaluation doit être et de l’apprentissage en France
effectuée de manière périodique. représente chaque année environ
C’est notamment le cas à la fin de 32 milliards d’euros en France. C’est
chaque formation afin de définir et pourquoi il s’agit d’une aubaine à
d’évaluer les acquis transmis aux ne pas négliger pour faire face à
élèves. En partageant à la fois des l’incertitude de l’emploi. Cela étant, il
connaissances et des conseils
existe des réformes et de nouvelles
utilisables, le formateur doit avoir
tendances de fond à ne pas ignorer
la certitude que ses élèves peuvent
lors du choix d’un statut de formateur.
exploiter leur savoir-faire ou savoir-
 
être dans le cadre professionnel.
La réforme de la formation
 
professionnelle de 2014 suppose
La formation d’adultes est un marché
porteur. Après chaque convention notamment la rationalisation
de formation, le formateur ne doit et l’optimisation du retour sur
donc pas se contenter des bénéfices investissement via la création du
financiers perçus. Sachant qu’une CPF. En pratique, cela suppose
mission peut en induire une autre, une diminution du budget alloué
il est essentiel de se constituer à la formation en contrepartie
systématiquement un réseau et d’une individualisation croissante
profiter des avantages du bouche-à- des parcours. En parallèle, les
oreille en multipliant les formations. tendances du marché vont vers
Suivant son niveau d’expertise ou les formations diplômantes ou
de responsabilité, le formateur doit certifiantes, nécessitant entre autres
enfin être en mesure d’étoffer ses un enregistrement au RNCP, ainsi
compétences à la fin de chaque qu’une certification de qualification
mission pour pouvoir se démarquer professionnelle.

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 27

 3 - RÉUSSIR SON ACTIVITÉ DE FORMATEUR

Les formateurs proposant des programme sur-mesure, interactif ou

formations courtes non diplômantes collaboratif pour être compétitif. Par
ou certifiantes peuvent envisager un ailleurs, identifier les secteurs qui
repositionnement de leur prestation recrutent le plus permet de cerner les
afin d’éviter une éventuelle baisse du attentes en temps réel des élèves. Cela
chiffre d’affaires. concerne notamment les langues, la
sécurité-qualité, le développement
L’évolution de l’e-formation incite personnel, le management et le
également les prestataires à devoir leadership. S’il n’est pas nécessaire
se repositionner en fonction des de se positionner obligatoirement
nouveaux besoins de leur cible. sur ces panels d’activités, l’idée est
En cause du recul de la formation toutefois de proposer des prestations
présentielle, le marché du digital. diversifiées ou offrant un intérêt
Il entraîne la mise en place d’un potentiel aux prospects et aux clients.

28 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 29
 Conclusion
La formation est un métier à part entière, simple coup de tête, que l’on opte pour
avec ses formes et ses conditions de une reconversion professionnelle ou un
travail. Requérant des compétences simple travail d’appui.
spécifiques, elle s’adresse à tous
ceux qui souhaitent partager des Métier réglementé, elle suppose le
connaissances et des expériences. respect des normes strictes, qui bien
que contraignantes, garantissent
Toutefois face à l’obsolescence des néanmoins de réels retours sur
savoirs, le formateur doit suivre des investissement. Pour pouvoir partager
formations et être disposé à apprendre des compétences et transmettre son
davantage pour faire face aux savoir, le formateur doit renouveler sans
changements structurels du marché. cesse sa pratique pédagogique.

Bien plus qu’une profession technique,

la formation est basée sur le sens du
partage et de l’échange, ainsi que sur
l’innovation et sur l’anticipation des
besoins de sa cible. Rémunératrice,
elle se choisit en fonction des attentes
professionnelles et des perspectives de
carrière du formateur.
 
Qu’un formateur choisisse de travailler à
son compte, qu’il opte pour le portage
salarial ou décide de rester entre les
filets du salariat classique, qu’il souhaite
en faire un métier à temps plein ou
l’exerce de manière ponctuelle, la
formation est un métier d’avenir.
Et pour cause, elle garantit des
opportunités professionnelles non
négligeables. Bien entendu, la
formation ne se choisit pas sur un

30 ABC PORTAGE | Le guide du formateur

 En début de ce guide, nous avons évoqué ensemble des
interrogations fondamentales :

Êtes-vous alors fait pour le métier En quoi consiste le métier de

de formateur ? formateur ?

Oui, si vous recherchez un métier qui Il vise à susciter la motivation et à

fait ressortir le meilleur en vous et qui améliorer les performances de chacun,
vous aide à vous surpasser. le formateur comme les intervenants de
la formation.

Comment devenir formateur et Enfin, comment réussir dans le

quel statut choisir ? milieu ?

Vous le deviendrez avec l’expérience, la Une préparation, ainsi qu’un bilan sur soi
remise en question, le perfectionnement et sur son travail sont à inclure parmi vos
et la formation. impératifs.

Sur ce, bonne chance dans vos projets…

SITOGRAPHIE

http://www.onisep.fr/Ressources/Univers-Metier/Metiers/formateur-formatrice-d-adultes
http://www.mmc-formations.com/fr/equipe/devenir-formateur
http://www.intras.fr/metier-formateur.php
http://www.intras.fr/freelances/metier-freelance.php
https://born-to-learn.com/actualites/levolution-du-marche-de-la-formation-en-2016
http://www.jobintree.com/metier/formateur-adultes-677.html
http://www.lesmetiers.net/orientation/p1_194001/formateur-d-adultes
http://www.journaldunet.com/management/creation-entreprise/dossier/devenir-formateur/index.shtml
http://www.cidj.com/article-metier/formatrice-formateur

ABC PORTAGE | Le guide du formateur 31

 www.abcportage.fr
ABC PORTAGE - 24, rue de Prony 75017 Paris
Tel : 01 43 80 50 50
Email : [email protected]

Les informations contenues dans ce document sont indicatives et ne peuvent

en aucun cas engager la société – Document rédigé en août 2017.

Ne pas jeter sur la voie publique