Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 2 vistas

    Proceso de Ventas

    Cargado por

    Yuridia Román Rentería
    Informacion sobre proceso de ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Proceso de Ventas

    Cargado por

    Yuridia Román Rentería
    2 vistas10 páginas
    Informacion sobre proceso de ventas

    Título original

    PROCESO DE VENTAS

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Informacion sobre proceso de ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    2 vistas10 páginas

    Proceso de Ventas

    Cargado por

    Yuridia Román Rentería
    Informacion sobre proceso de ventas

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PPTX, PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pptx, pdf o txt
    Está en la página 1de 10

    PROCESO

    DE
    VENTAS
    ASIGNATURA: ADMINISTRACIÓN DE VENTAS
    INTRODUCCIÓN DEL PROCESO DE VENTAS

    El proceso de ventas es
    fundamental para el éxito
    de cualquier empresa.
    Desde la identificación de
    clientes potenciales
    hasta el cierre de la
    venta, cada paso es
    crucial para el
    crecimiento y la
    rentabilidad del negocio.
    QUE ES EL PROCESO
    DE VENTAS?
    Hace referencia a todos los pasos que lleva a un
    consumidor a adquirir una oferta. Desde ese punto de
    vista empresarial conocer el proceso de ventas sirve para
    acompañar al cliente durante la prospección y cierre de
    una operación comercial anticipando sus necesidades y
    creando experiencias únicas
    CREDITS: This presentation template was created by Slidesgo, and
    includes icons by Flaticon, and infographics & images by Freepik

    Please keep this slide for attribution


    OBJETIVO DEL PROCESO DE VENTAS

    Es hacer eficiente todos los pasos que nos


    lleve a un cliente potencial
    Para lograrlo tu empresa debe trabajar en
    los representantes de ventas para entender
    mejor la manera en que piensa tu cliente
    Así tu empresa puede responder
    adecuadamente a las posibles demandas
    del cliente anticiparse a sus necesidades y
    hacer que la compra sea más fluida y
    natural.
    IMPORTANCIA DEL PROCESO DE
    VENTAS
    • Las empresas que tiene un
    proceso de ventas definido
    aumentan la posibilidad de
    generar ventas significativas y
    ganar clientes que vuelvan a
    adquirir el producto o servicio de
    la marca que el vendedor
    promociona.
    • Desde el punto de vista operativo:
    conocer y optimizar tu proceso de
    venta te facilitara a autoevaluar
    tu desempeño como vendedor.
    CAPACITACIÓN
    Se refiere a los esfuerzos
    que realiza una empresa
    para hacer conocimiento
    de una oferta de mercado
    o incluso de un problema
    Cuanta mayor información
    tengas respecto aquellos
    que vendes mayor será tu
    grado de seguridad
    PROSPECIÓN

    Lo importante de este paso es que


    al tiempo que analizas a los
    consumidores también generes
    estrategias para atraer a clientes a
    tu negocio en esta etapa también
    puedes plantear varias hipótesis de
    resolución a diferentes posibles
    problemas con servicios o
    productos específicos que ofrece tu
    empresa
    CONTACTO
    una ves que tienes toda la
    información necesaria el proceso de
    ventas pasa a la etapa de contacto
    en la que tienes que acercarte al
    cliente para ofrecer tu producto y
    conocer mas de el o ella. La primera
    interacción con el cliente te
    permitirá conocer mejor sus
    necesidades y cualidades más
    realistas. En caso de que el contacto
    sea por vía telefónica o por correo
    piensa bien en un asunto atractivo y
    elige con cuidado una línea de
    CIERRE

    cerrar un contrato o
    finalizar la compra en
    términos informales.
    En este punto ya debes
    de haber resuelto todas
    las dudas del cliente y
    generado toda la
    documentación
    SEGUIMIENTO

    mantener contacto
    después de la venta te
    permitirá conocer la
    satisfacción del cliente
    esto te servirá para
    mejorar el producto o
    servicio a tu empresa

    También podría gustarte