TEMA 08

Flujo de Caja II: VAN, TIR,

Período de Recupero,
Fuentes de Financiamiento.
Docente: Dr. Nelson Puyen Farias
Curso : Formulación y Evaluación de Proyectos
1.VAN, TIR, PERIODO DE
RECUPERO
(ARCHIVO EN EXCEL)
2. Fuentes de financiamiento
para proyectos
emprendedores
Fuentes de financiamiento para proyectos emprendedores

¿Cuáles son las formas de financiamiento que conoces?

Recuperado de: https://www.youtube.com/watch?v=Cl37PzbwOPw
 Fuentes de financiamiento
Son las Representan

Vías que utilizan las empresas Todas las clases de inversión que existen en
el mercado
Para
Desde inversiones
Conseguir los recursos financieros
y
Familiares Públicas o privadas
Realizar una determinada actividad.
Hasta las innovaciones más disruptivas en
el mundo empresarial

Para lograr sus metas.

Saavedra-García (2020) & coworkingfy, 2020)

 ETAPAS DE EMPRENDIMIENTO Y FUENTES DE FINANCIAMIENTO

1 2 3
FINANCIAMIENTO Y RENTABILIDAD

⮚ FFF: Friends, Family and Fools ⮚Financiamiento gubernamental ⮚ La banca comercial

⮚ Crowdfunding ⮚Crowdfunding ⮚ Capital privado
⮚ FONDECYT ⮚Innóvate Perú ⮚ Venture Capital
⮚ PNIA ⮚Incubadoras y aceleradoras ⮚ Crowdlending
⮚ Incubadoras y aceleradoras ⮚Fondo concursables: CITE ⮚ Ciencia activa

https://coworkingfy.com/capital-privado/ Saavedra-García (2020) & Coworkingfy, 2020)

https://orientacion.universia.edu.pe/infodetail/orientacion/consejos/startups-que-instituciones-publicas-promueven-y-financian-proyectos-de-innovaci
on-5989.html
 ETAPAS DE EMPRENDIMIENTO Y
FUENTES DE FINANCIAMIENTO
OPORTUNIDAD

⮚ FFF: Friends, Family and Fools

La inversión de la triple F se refiere a la primera fuente a la cual recurren la mayoría de
emprendedores, por ser este su círculo más cercano, el que los conoce y cree en sus ideas.
Suele estar conformado por amigos, conocidos y familiares. Este tipo de fuente de
financiamiento es uno de los más subestimados en el mercado, debido a las grandes
cantidades de inversión que demanda un proyecto.

⮚ Crowdfunding
El crowdfunding ha venido a sustituir la inversión de grandes cantidades de dinero de una o
varias personas por pequeños aportes en mayor cantidad. Representa una forma de
financiación innovadora que ha roto con los viejas modelos. El micromecenazgo, como
también es llamado, consiste en el financiamiento colectivo o en masa que se obtiene
desde plataformas digitales creadas especialmente para ello.

https://coworkingfy.com/tipos-fuentes-financiamiento-emprendedores/
https://crowdfunding.pe/
https://www.universocrowdfunding.com/plataformas-de-crowdfunding-en-latinoamerica-post/ Coworkingfy (2020)
https://www.investopedia.com/best-crowdfunding-platforms-5079933
 OPORTUNIDAD

⮚ FONDECYT: es una iniciativa pública proveniente del CONCYTEC. Se encarga de captar, gestionar y
canalizar recursos en co-financiamiento. Se enfoca en la investigación científica y la aplicación
tecnológica del conocimiento para la atención de necesidades del mercado

⮚ PNIA: El Programa Nacional de Innovación Agraria es un proyecto de inversión pública asociado al sector
privado que contribuye al establecimiento y consolidación del sector agrario a través de la ciencia, la
tecnología y la innovación, en su búsqueda por generar una agricultura inclusiva y sostenible.

⮚ INCUBADORAS
Las incubadoras de negocios son empresas o centros que tienen como objetivo apoyar a los emprendimientos en
sus primeras etapas de vida. Estas se enfocan en empresas que ya se encuentran en desarrollo y buscan que las
ideas sólidas se conviertan en beneficios reales. Cuentan con espacios físicos y equipos tecnológicos, así
como con asesoría para acceder a programas de financiación. Suelen cobrar tarifas accesibles e, incluso, algunos
de origen público ofrecen sus servicios gratuitamente.

https://orientacion.universia.edu.pe/infodetail/orientacion/consejos/startups-que-instituciones-publicas-promueven-y-financian-proyectos-de-innovaci
on-5989.html

https://coworkingfy.com/tipos-fuentes-financiamiento-emprendedores/
Coworkingfy (2020)
 LANZAMIENTO

⮚ Financiamiento gubernamental
Cada gobierno cuenta con programas de apoyo para el
ecosistema emprendedor como subvenciones y subsidios públicos por medio de sus
ministerios e instituciones. Estos entes se encargan de la evaluación de los proyecto para
analizar si pueden acceder a las ayudas, tienen como objetivo promover el desarrollo de
iniciativas de emprendedores.

⮚ Crowdlending
Este tipo de fuente de financiamiento para emprendedores es una variante de
los crowdfunding cuyos aportes provienen de particulares. Se trata de una financiación en
masa a través de préstamos a cambio de un tipo de interés por dinero prestado.

Coworkingfy (2020)
 LANZAMIENTO
Ministerio de la producción (2022) y Ministerio de comercio exterior (2020)

⮚ Innóvate Perú: El Programa Nacional de Innovación para la Competitividad y

Productividad perteneciente al Ministerio de la Producción busca startups que se
diferencien en el mercado, para lo cual deben contar con un Producto Mínimo Viable
desarrollado es decir, con suficientes características para satisfacer a los clientes iniciales y
con tracción (métrica del progreso).

⮚ FONDOS CONCURSABLES: Programas que asignan recursos no reembolsables, con el

objetivo de promover una actividad determinada beneficiando a emprendimientos,
generando eficiencia, efectividad y cobertura en la asignación de recurso públicos.

https://www.proinnovate.gob.pe/

https://www.gob.pe/institucion/mincetur/informes-
publicaciones/652156-fondos-concursables
 CRECIMIENTO
Coworkingfy (2020)

⮚ La banca comercial
De los tipos de fuentes de financiamiento para emprendedores esta representan
una de las más tradicionales existentes en el mercado. También es una de las más
complicadas de conseguir, pues suele estar disponible para proyectos muy
solventes y con un plan financiero muy detallado. Por ello, esta fuente de
financiamiento es recomendable para aquellos negocios con avales y recursos
propios para responder.

⮚ Capital privado (Private equity)

Su objetivo es encontrar empresas ya consolidadas, con cuatro o cinco años de
operación, para inyectarles capital y lograr crecimientos de más del 100% anual con
rendimientos mínimos del 40%. Suelen tener como meta la internacionalización del
emprendimiento.

https://coworkingfy.com/tipos-fuentes-financiamiento-emprendedores/
 CRECIMIENTO
Universidad Católica de Santa Maria (2022)

⮚ Venture Capital
El venture capital o capital de riesgo nació con el surgimiento de Silicon Valley. Es
una de las fuentes de financiamiento para emprendedores que ha tomado fuerza
con el surgimiento de los modelos de negocio disruptivos. Consiste en la inversión de
grandes cantidades de dinero en empresas unicornio o con potencial de
escalabilidad.

⮚ Ciencia activa:
Ciencia activa es una institución dependiente del CONCYTEC encargada de captar,
gestionar y canalizar recursos con financiamiento a personas naturales y jurídicas, la
misión de ciencia activa en gestión de fondos es promover el desarrollo de la ciencia,
tecnología e innovación tecnológica con procesos y resultados acreditados y como
visión busca captar, gestionar y canalizar recursos al desarrollo de la ciencia
tecnología e innovación tecnológica.

https://www.ucsm.edu.pe/ciencia-activa-ucsm-desarrolla-10-proyectos-de-investigacion/
3. PRESENTACIÓN
TIPO PITCH
https://www.youtube.com/watch?v=2b3xG_YjgvI
 ¿Qué es una presentación estilo “PITCH”?
El pitch es una breve presentación que tiene por objetivo mostrar una idea de
negocio para un posible inversor, y despertar el interés. No puede exceder
más de tres minutos. Recuperado de:
https://blog.genial.ly/que-es-pitch/

Recuperado de: Recuperado de:

https://destinonegocio.com/mx/negocio-por-internet-mx/arme-un-pitch- http://devoeschool.com/preparing-for-and-giving-a-presentation
perfecto-con-6-diapositivas/
 Significado del PITCH
Tiene como significado LANZAR un mensaje de forma rápida como en el
beisbol a mucha velocidad, muy fuerte.

Recuperado de: https://www.aao.org/salud-ocular/consejos/el-beisbol-y-la-seguridad-ocular

Este mensaje debe generar expectativa como lo hace un tráiler en las películas. A
través de un trailer se resume lo mejor en un tiempo determinado para que
quien lo vea se interese en ver todo el contenido.
 ¿Qué debo hacer para que mi PITCH sea exitoso?

ADAPTA EL PITCH A TU OYENTE

Debes tener un discurso rápido, resumido y el objetivo de tu proyecto,

recuerda la efectividad de tu explicación será mayor cuanto más conoces a
tu público.
Recuperado de: https://blog.genial.ly/que-es-pitch/
Elementos para construir un Pitch
• Entender el mercado

• Contar con una estrategia de negocio

definido
• Estrategia para retener a los clientes

• Organiza el enfoque de negocio

• Presenta tu equipo de trabajo

• Transmite seguridad, nadie conoce

tanto el negocio como tu
Recuperado de: https://bibliotecadigital.ccb.org.co/handle/11520/25592
Aspectos que debemos tener en cuenta al elaborar el
Pitch
Tener un discurso Tener datos Conquistar en poco
claro relevantes/curiosos tiempo

Hacer el mensaje a la
Demostrar
medida de su No usar la jerga
credibilidad
audiencia

Resolver el problema Prometer lo que se

Ser sinceros
con nuestra propuesta pueda dar

Conocer muy bien sus Conocer las diferencias frente a

cifras sus competidores
Etapas de un pitch

A. INTRODUCCIÓN

PASO Presentación del proyecto

1 Debe ser breve, mencionando el nombre del proyecto, una
experiencia personal, un proyecto que haya liderado y
mérito académico asociado al tema de su pitch.

Mensaje
Expresa el tema de tu pitch, abordando la problemática
PASO
en forma clara, coherente y pertinente
2 ¿Cuál es el problema y por qué es importante?

Estructura tu Pitch Empresarial – 2017 - CCB Bogotá Emprende.

 Etapas de un pitch
B. DESARROLLO
PASO Contexto del Problema
3 Contextualiza el problema.
¿En qué lugar se ejecutará el emprendimiento?
¿Qué causas lo han originado, qué consecuencias tendrá?
PASO
Propuesta de Solución
4 Explica su propuesta o solución, identificando todos sus
elementos, argumentando la viabilidad de su creación.

PASO Alcance de la propuesta

5 ¿Qué beneficios y resultados tendrá esta propuesta? Será
deseable, viable y factible.
Estructura tu Pitch Empresarial – 2017 - CCB Bogotá Emprende.
 Etapas de un pitch

C. CIERRE
PASO
6 Pedido a la audiencia
Elabora un mensaje que provoque en la audiencia un
diálogo, involucramiento y compromiso para profundizar en
la propuesta.

Recuperado de: https://es.123rf.com/photo_89642827_close-up-vista-superior-de-j%C3%B3venes-empresarios-poniendo-sus-manos-juntas-pila-de-manos-concepto-de-unid.html

 Ejemplos de presentación PITCH
Puedes observar los videos, como apoyo para tu presentación.
PITCH PAVO DAN

https://youtu.be/xsgnrCW41zM

PITCH DORMA

https://youtu.be/7RcBFZP3_4E
 Ejemplo de presentación PITCH

Specialisterne
Recuperado de:
https://www.hobbyconsolas.com/noticias/juegos-ps-talents-seran-evaluados-personas-aut
ismo-sindrome-asperger-75658

Este proyecto se encuentra en funcionamiento en Dinamarca, España, Suiza, Escocia e Islandia. Creada
en 2004, se trata de una empresa que fomenta la inclusión laboral de personas con
autismo. La idea es aprovechar su alto poder de concentración y pasión por el detalle; se les brinda,
además, la asesoría de profesionales en caso de padecer dificultades sociales o comunicativas.
Como ellos mismos definen, Specialisterne busca personas con talentos específicos para llevar a cabo
tareas de excelencia en el sector informático.