Punto de Equilibrio

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Póngase a tono y aclare sus dudas.
JOSE ARCANGEL GIL GIRALDO

Contador Publico
Especialista en Gerencia Tributaria
Magister en Gestión Empresarial
PUNTO DE EQUILIBRIO
¿QUÉ ES EL PUNTO DE
EQUILIBRIO?
Es una herramienta clave de análisis
financiero utilizada por los empresarios
para saber en qué momento la empresa
alcanza un equilibrio entre los costos
fijos y variables, y las ventas
COMO SE CALCULA EL PUNTO DE
EQUILIBRIO
Se necesita conocer los
costos fijos de su empresa, los
costos variables por unidad de
producto/servicio y el precio de
venta del producto/servicio
COSTOS FIJOS
Son aquellos costos que la
empresa debe pagar
independientemente de su nivel de
operación, es decir, produzca o no
produzca debe pagar la misma
cantidad, debe asumir el costo.
EJEMPLOS DE COSTOS FIJOS
- Si un comerciante paga $2.000.000 de
arrendamiento por el local comercial, pagará lo
mismo todos los meses así venda mucho o venda
poco
- Pagos laborales,
- servicios públicos,
- seguros,
- etc.
NIVEL IDEAL DE LOS COSTOS FIJOS
Los costos fijos no son buenos ni malos por
definición, pues depende de muchas
circunstancias.
Lo ideal para una empresa sería que sus

costos estuvieran en función de los ingresos
producidos, es decir que sólo tuvieran costos
variables, algo que es imposible, aunque sí es
posible trabajar con un mínimo de costos
fijos, y ese debe ser el objetivo de una buena
gestión de costos
COSTOS VARIABLES
Son aquellos que varían

dependiendo del nivel de
producción, de la cantidad de
unidades producidas en un
periodo.
EJEMPLO DE COSTOS VARIABLES
La materia prima, puesto que entre más unidades se
produzcan de un bien determinado, más materia
prima se requiere, o caso contrario, entre menos
unidades se produzcan, menos materia prima se
requiere.
Igual sucede con los envases y empaques, puesto que
su cantidad depende directamente de las cantidades
de bienes producidos.
EJEMPLO DE COSTOS VARIABLES
Si para hacer una camisa se requiere un

metro de tela, al hacer 10 camisas
requeriremos de 10 metros de tela, pero
si hacemos 20 camisas requerimos 20
metros de tela, así que la cantidad de tela
a comprar dependerá de la cantidad de
camisas a fabricar
IMPORTANCIA DEL COSTO VARIABLE
Permite maximizar los recursos de la empresa, en

razón a que sólo requerirá de los costos que
estrictamente se requieran para la producción, según
su nivel
IMPORTANCIA DEL COSTO VARIABLE
Los costos de producción de una

empresa serán más eficientes entre
mayor sea el porcentaje de costos
variables
OPTIMIZACIÓN DE LOS COSTOS
VARIABLES
Disminuyendo desperdicios
Una máquina que produzca mas unidades
Un empleado mas eficiente
Porque la Materia Prima
es Costo Variable
Porque su utilización depende
directamente de la cantidad de bienes
producidos
¿Que es el PRECIO de venta?
Representa el valor económico que
tienen los bienes y/o servicios en el
mercado y que se intercambian en una
operación
¿Que es el COSTO de venta?
El costo de venta es el costo en que se
incurre para poder comercializar un bien.
Es el valor que se ha invertido para

producir o comprar un producto para
luego ser vendido
EJEMPLO
DE PRECIO DE VENTA
Y COSTO DE VENTA
El vendedor compró una camisa en $60.000 y
luego la vendió en $100.000, por lo que su
costo de venta viene a ser los $60.000, ya que
debió incurrir en un costo de $60.000 para
poder hacer una venta de $100.000.
COMO SE DETERMINA
EL COSTO DE VENTA
Por ejemplo, el televisor vendido por
$1.500.000 se compró en $1.200.000,
pues el costo de venta es de $1.200.000.
COMO SE DETERMINA
EL COSTO DE VENTA
Pero cuando se venden grandes
cantidades y se manejan multitud de
productos, el proceso de determinación
del costo de venta es mucho más
complejo.
COMO SE DETERMINA
EL COSTO DE VENTA
El costo de venta se puede
utilizando dos sistemas:
1.Inventario permanente.
2.Inventario periódico.
(…) YA CONOCEMOS:
 COSTOS FIJOS
 COSTOS VARIABLES
 PRECIO DE VENTA - con margen de
contribución
 COSTO DE VENTA
DATOS IMPORTANTES PARA EL CÁLCULO

DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Ya sabemos…….
El punto de equilibrio es un término que sirve
para definir el momento exacto en el que una
empresa está cubriendo sus costos fijos y
variables. Es decir, cuando los gastos e ingresos
están al mismo nivel y, por lo tanto, no hay ni
pérdidas ni ganancias
PUNTO DE EQUILIBRIO
IMPORTANTE
Calcular el punto de equilibrio te
permite evaluar la rentabilidad de tu
negocio
Con este dato tu empresa puede saber
qué nivel de ventas tiene que alcanzar
para generar ganancias
VARIANTES PARA CALCULAR
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Una de las variantes más utilizadas
para calcular el punto de equilibrio
es por unidad.
Para ello, es necesario obtener el costo
variable unitario al dividir los costos
variables entre el número de unidades
vendidas
VARIANTES PARA CALCULAR
EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Precio variable unitario = precio variable / unidades vendidas

FÓRMULA
PUNTO DE EQUILIBRIO
VEAMOS UN EJEMPLO:
Una empresa vende cierto producto en

50 pesos, con un costo variable por
unidad de 35 pesos. Sus costos fijos
totales son de $7.500.
CONTINUANDO CON EL EJEMPLO:
Entonces:
El costo fijo es de $7,500
Costo de venta unitario: $35
Precio de venta unitario: $50
El cálculo del punto de equilibrio sería: $7,500 / ($50 – $35) = 500
Punto de equilibrio = 500 unidades
VENTAJAS DEL
PUNTO DE EQUILIBRIO
Proporciona resultados que son muy fáciles de comprender
Es muy útil para armar un plan de prevención
Ofrece pistas importantes sobre la rentabilidad
Podrás prever el tiempo que tardarás en recuperar la inversión
COMO MEJORAR EL PUNTO DE EQUILIBRIO
Realizar menos descuentos
Subir tus precios
Diferenciar tu producto
Mejorar las condiciones de tus proveedores
Apostar por el marketing
Externalizar todos los procesos que puedas
Eliminar procesos innecesarios
CONSULTA:
CONSULTA:
1. Que es el apalancamiento operativo y el riesgo
de operación
2. Mecanismos de costeo variable y fijos
3. Pasos para la elaboración de un presupuesto de
ventas
MUCHAS GRACIAS

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Lo ideal para una empresa sería que sus

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Si para hacer una camisa se requiere un

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