Estudio de Mercado en Proyectos Industriales

ESTUDIO DE MERCADO
Decoraciones Your Will

NOE LUIS NIX NAS
ESTUDIO DE MERCADO – DEFINICIÓN
• Un estudio de mercado permite conocer
las características clave de la audiencia y
competencia antes del lanzamiento de
un servicio o producto. Validar la
rentabilidad económica. Demostrar la
viabilidad de una actividad permitirá
maximizar los beneficios desde el inicio e
incluso atraer inversión.
IMPORTANCIA DE REALIZAR UN
ESTUDIO DE MERCADO
La importancia de hacer un estudio de mercado radica en la
posibilidad de asegurar el éxito de cualquier emprendimiento,
ya que el conocer el entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar una planeación
adecuada
• Paso 1: Define el problema y objetivo
• Paso 2: Decide el diseño de la investigación
• Paso 3: Recopila la información de la audiencia objetivo
• Paso 4: Analiza la información recopilada
• Paso 5: Crea un plan de acción
TIPOS DE ESTUDIO DE
MERCADO
• Estudio Cualitativo: Puedes organizar reuniones con consumidores o hacer entrevistas individuales con
el objetivo de recolectar información espontánea de los entrevistados para descubrir las razones de sus
acciones y opiniones.
• Estudio Cuantitativo: El segundo enfoque es realizar un estudio de mercado cuantitativo para responder
a las otras preguntas: ¿Quién?, ¿Qué?, ¿Cuánto?, ¿Cómo?...
FASES DEL ESTUDIO DE MERCADO
• Definición del problema, los objetivos y las
oportunidades.
• Diseño de la investigación.
• Obtención de la información y datos.
• Interpretación y presentación de los resultados.
• Acciones basadas en datos.
WENDY TERESA SÁNCHEZ
INVESTIGACIÓN DE MERCADO
Puntos clave de la investigación de Mercado
• Objetivo
• Tipos de investigación
• Métodos de investigación
• Aplicaciones
• Importancia
• Lanzamiento de un EJEMPLOS
nuevoDEproducto:
CÓMO SE PUEDE APLICAR LA INVESTIGACIÓN DE MERCADO
EN DIFERENTES CONTEXTOS EMPRESARIALES. CADA SITUACIÓN
Antes de lanzar un REQUERIRÁ producto
nuevo al DE INVESTIGACIÓN ESPECÍFICO PARA OBTENER
UN ENFOQUE
mercado, una empresa podría realizar LOS MEJORES RESULTADOS.
investigaciones de mercado para
comprender la demanda del producto
• Evaluación de la satisfacción del cliente:

Una empresa podría llevar a cabo encuestas
periódicas o entrevistas a clientes para
evaluar su satisfacción con los productos o
servicios ofrecidos
• Segmentación de mercado: Mediante la

investigación de mercado, las empresas
pueden identificar segmentos específicos de
consumidores con características y
necesidades similares
• Evaluación de la efectividad
publicitaria: Se pueden realizar
estudios de investigación para
evaluar la efectividad de las
campañas publicitarias, medir la
conciencia de marca
• Análisis de tendencias del
mercado: Las empresas pueden
llevar a cabo investigaciones de
mercado para monitorear y analizar
las tendencias del mercado,
identificar cambios en las
preferencias del consumidor
• Determinación de la viabilidad de
expansión: Antes de expandirse a nuevos
mercados geográficos o ampliar su línea de
productos, una empresa puede realizar
investigaciones de mercado para evaluar la
viabilidad
• Estudio de percepción de marca: Las

empresas pueden realizar investigaciones para
medir la percepción de los consumidores sobre
su marca en comparación con la competencia
TAMAÑO DEL MERCADO
Se refiere al valor total de las ventas o la demanda de un producto o servicio específico en un área
geográfica determinada durante un período de tiempo dado. Determinar el tamaño del mercado es
crucial para las empresas
• Algunas formas de estimar el tamaño del mercado: Utilizar datos existentes de fuentes como
informes de investigación de mercado
• Modelos de segmentación: Utilizar modelos de segmentación de mercado para dividir la población

objetivo en grupos más pequeños y estimar la demanda de cada segmento
• Técnicas de extrapolación: Utilizar datos históricos y tendencias de crecimiento pasadas para

proyectar el tamaño futuro del mercado
EDGAR EDUARDO CHAY
CONSUMO APARENTE
• Cálculo del consumo aparente, Formula
Consumo aparente= Producción + importaciones – exportaciones + otros usos

VENTAJAS DEL CONSUMO APARENTE
• Visión integral
• Indicador de mercado
DESVENTAJAS DEL CONSUMO APARENTE

• No considera exportaciones
• Dependencia externa
• No refleja el agotamiento de recursos
DEMANDA POTENCIAL
Las características de la demanda potencial incluyen
• Teórica
• Sin restricciones
• Dependiente del precio
• Considera todo el mercado
• No es constante
TOMÁS EDUARDO IXTUC
PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO O MARKET SHARE:
• Es un porcentaje que corresponde a la relevancia de tu empresa frente a los competidores en la
industria en la que actúa.
• Puede representar el valor de mercado, la parte de una audiencia que prefiere esa marca, el volumen
de ventas
¿CÓMO CALCULAR LA PARTICIPACIÓN EN EL MERCADO?
• Digamos que una organización vende productos dedicados a mujeres de 20 a 34 años y opera en una
región que tiene 200.000 mujeres en ese grupo de edad.
• Si la empresa tiene 10.000 clientes registrados, podemos dividir ese número por el número
de clientes potenciales y alcanzaremos una participación de mercado del 5% (10.000 /
200.000 = 0,05 = 5%).
• Participación de mercado = Clientes ganados por la empresa / Clientes potenciales en el

área de operaciones de la empresa
DEFINICIÓN DE PRODUCTO:
• Es todo aquello que está a

disposición, es decir, en el
mercado, para que cualquier
usuario lo adquiera con la
finalidad de satisfacer una
necesidad un deseo.
• Conjunto de atributos cuya

finalidad es satisfacer las
necesidades del consumidor a
través de los beneficios que le
proporciona.
ALICIA KARINA QUINO TZOC
ANÁLISIS DE LA DEMANDA
• Este análisis es la base para la toma de decisiones de las empresas y de los clientes. Además
proporcionan mayor compensación de los mercados de alta demanda para saber que tipo de
ofertas lanzar.
• También permite conocer si las ganancias esperadas servirán para expandir las operaciones
comerciales.
ANÁLISIS DE LA OFERTA
Determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía
puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio. La
oferta, al igual que la demanda, está en función de una serie de factores,
como son los precios en el mercado del producto, los apoyos
gubernamentales a la producción, etc.
Entre los datos indispensables para hacer un mejor análisis de la oferta están:
- Número de producciones
- Localización
- Capacidad Instalada y utilizada
- Cantidad y precio de los productos
- Planes de expansión
- Inversión fija y número de trabajadores

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• Evaluación de la satisfacción del cliente:

• Segmentación de mercado: Mediante la

• Estudio de percepción de marca: Las

• Modelos de segmentación: Utilizar modelos de segmentación de mercado para dividir la población

• Técnicas de extrapolación: Utilizar datos históricos y tendencias de crecimiento pasadas para

Consumo aparente= Producción + importaciones – exportaciones + otros usos

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