TRABAJO EN CLASES

N°2:
Modelo Canvas
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PLANTILLA
Business Model CanvasMODELO CANVAS Empresa Nombre1, Nombre2, … DD/MM/AAAA X.Y

Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmentos de clientes

¿Quiénes son nuestros socios clave? ¿Qué actividades clave requieren ¿Qué valor le ofrecemos al cliente? ¿Qué tipo de relación espera cada ¿Para quién estamos creando valor?
¿Quiénes son nuestros proveedores nuestras propuestas de valor? ¿Qué problemas de los clientes uno de nuestros segmentos de ¿Quiénes son nuestros clientes más
clave? ¿Qué recursos clave estamos Nuestros canales de distribución? estamos ayudando a resolver? ¿Qué clientes que establezcamos y importantes? ¿Es nuestra clientela un
adquiriendo de los socios? ¿Qué Nuestras relaciones con los clientes? conjuntos de productos y servicios mantengamos con ellos? ¿Cuáles mercado masivo, un nicho de
actividades clave realizan los socios? Nuestros flujos de ingresos? ofrecemos a cada segmento de hemos establecido? ¿Cómo se mercado, una plataforma
clientes? ¿Cuáles son las integran con el resto de nuestro segmentada, diversificada y
MOTIVACIONES PARA CATEGORIAS: Producción, necesidades del cliente que modelo de negocio? ¿Qué tan multifacética?
ASOCIACIONES: Optimización y resolución de problemas, plataforma / satisfacemos? costosos son?
economía, Reducción de riesgos e red
incertidumbres, Adquisición de CARACTERÍSTICAS: Novedad,
recursos y actividades particulares. rendimiento, personalización, "Hacer
el trabajo", diseño, marca / estado,
Recursos clave precio, reducción de costos, Canales
reducción de riesgos, accesibilidad,
¿Qué recursos clave requieren conveniencia / usabilidad A través de que canales nuestros
nuestras propuestas de valor? segmentos de clientes quieren ser
Nuestros canales de distribución? alcanzados? ¿Cómo los estamos
¿Relaciones del cliente? ¿Flujos de alcanzando ahora? ¿Cómo se
ingresos? integran nuestros canales? ¿Cuáles
funcionan mejor? ¿Cuáles son más
TIPOS DE RECURSOS: físicos, rentables? ¿Cómo los estamos
intelectuales (patentes de marca, integrando con las rutinas de los
derechos de autor, datos), humanos, clientes?
financieros

Estructura de costos Fuente de ingresos

¿Cuáles son los costos más importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Qué recursos clave ¿Por qué valor están realmente dispuestos a pagar nuestros clientes? ¿Para qué pagan actualmente?
son los más caros? ¿Qué actividades clave son más caras? ¿Cómo están pagando actualmente? ¿Cómo preferirían pagar? ¿Cuánto contribuye cada fuente de
ingresos a los ingresos generales?
ES SU NEGOCIO MÁS: Cost Driven (estructura de costos más ágil, propuesta de valor de bajo precio, TIPOS: Venta de activos, tarifa de uso, tarifas de suscripción, préstamos / alquileres / leasing, licencias,
automatización máxima, outsourcing extenso), Value Driven (enfocado en la creación de valor, propuesta tarifas de corretaje, publicidad
de valor premium). PRECIOS FIJOS: Precio de lista, Depende de las características del producto, Depende del segmento de
clientes, Depende del volumen
CARACTERÍSTICAS DE LA MUESTRA: Costos fijos (salarios, alquileres, servicios públicos), Costos PRECIOS DINÁMICOS: negociación, gestión del rendimiento, mercado en tiempo real
variables, Economías de escala, Economías de alcance

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). PowerPoint implementation by: Neos Chronos Limited ( https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0
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Business Model CanvasMODELO CANVAS ADIDAS RAUL, CAROLINA, ANNA DD/MM/AAAA X.Y

Socios clave Actividades clave Propuestas de valor Relación con clientes Segmentos de clientes

Recursos clave Canales

Estructura de costos Fuente de ingresos

Designed by: The Business Model Foundry (www.businessmodelgeneration.com/canvas). PowerPoint implementation by: Neos Chronos Limited ( https://neoschronos.com). License: CC BY-SA 3.0