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    Semana 7 Mercados

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    MiguelContreras
    El documento describe los diferentes tipos de mercados: mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. Explica que el mercado potencial incluye a todas las personas que podrían necesitar el producto, mientras que el disponible se refiere a quienes tienen la necesidad específica. Luego, el mercado efectivo son aquellos con intención de compra, y finalmente el objetivo es la parte del efectivo que la empresa espera atender. Proporciona ejemplos numéricos para ilustrar cada tipo de mercado.

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    Semana 7 Mercados

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    El documento describe los diferentes tipos de mercados: mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. Explica que el mercado potencial incluye a todas las personas que podrían necesitar el producto, mientras que el disponible se refiere a quienes tienen la necesidad específica. Luego, el mercado efectivo son aquellos con intención de compra, y finalmente el objetivo es la parte del efectivo que la empresa espera atender. Proporciona ejemplos numéricos para ilustrar cada tipo de mercado.

    Título original

    SEMANA 7 MERCADOS

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    El documento describe los diferentes tipos de mercados: mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. Explica que el mercado potencial incluye a todas las personas que podrían necesitar el producto, mientras que el disponible se refiere a quienes tienen la necesidad específica. Luego, el mercado efectivo son aquellos con intención de compra, y finalmente el objetivo es la parte del efectivo que la empresa espera atender. Proporciona ejemplos numéricos para ilustrar cada tipo de mercado.

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    MiguelContreras
    El documento describe los diferentes tipos de mercados: mercado potencial, disponible, efectivo y objetivo. Explica que el mercado potencial incluye a todas las personas que podrían necesitar el producto, mientras que el disponible se refiere a quienes tienen la necesidad específica. Luego, el mercado efectivo son aquellos con intención de compra, y finalmente el objetivo es la parte del efectivo que la empresa espera atender. Proporciona ejemplos numéricos para ilustrar cada tipo de mercado.

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    de 7

    Disponible Disponible

    Potencial
    Efectivo Objetivo

    MERCADOS

    Mg. Ivonne Reátegui


    Mercado Potencial

    Son aquellos que PODRÍAN NECESITAR el producto o servicio que queremos


    ofrecer.
    Está formado por las personas que consumen y no consumen el producto que
    ofrecemos.

    Por ejemplo: Hombres y mujeres, residentes en Lima metropolitana, de


    26 a 55 años que pertenecen a los NSE A, B y C

    10 000 000 * 42.8% (26-55 años) * 67% (NSE A, B y C) * 100% (GÉNERO)


    10 000 000 * 0.428*0.67*1
    Mercado potencial = 2 867 600 personas
    Mercado Disponible

    Es una parte del mercado potencial, está formada por el conjunto de


    consumidores que tienen la NECESIDAD ESPECÍFICA de comprar el producto o
    servicio. Esto no quiere decir que todas estas personas compraran el producto
    que ofrecerá el nuevo negocio. De este total, una parte podría comprar al
    nuevo negocio y otro no, por diferentes razones.
    Por ejemplo: Para realizar este cálculo, en el cuestionario de encuesta se
    debe considerar una pregunta que dice: ¿Consume usted xxxxxxxxx ?

    Y como resultado podría obtenerse:

    2 867 600* 0,30 (Sí consume)

    Mercado disponible = 860 280 personas


    Mercado Efectivo

    Es una parte del mercado disponible y está formado por el conjunto de


    consumidores que además de la necesidad específica, tienen la INTENCIÓN DE
    COMPRAR el bien o servicio que ofrece el nuevo negocio.
    Por ejemplo: Para realizar este cálculo, en el cuestionario de encuesta se debe considerar una
    pregunta que dice:
    Si se ofreciera un producto (o servicio) con las siguientes características………….
    ¿Usted compraría el producto (o servicio) xxxxxxxx ?

    Y como resultado podría obtenerse:

    860 280 * 0,90 (Definitivamente Sí)

    Mercado efectivo = 774 252 personas


    Mercado Objetivo o Meta

    Es una parte del mercado efectivo que la empresa espera atender, es decir  la
    parte del mercado efectivo que se fija como meta a ser alcanzada por el
    negocio.
    Por ejemplo: La empresa considera que atenderá al 10% de la demanda efectiva
    Y como resultado podría obtenerse:

    774 252 personas * 0,30 (Mercado que se espera atender)

    Mercado objetivo = 232 276 personas


    Demanda de un producto

    Es el posible pedido del mercado objetivo sobre nuestro producto.


    Demanda Cantidad de productos
    Del = Número de
    compradores
    x adquiridos en una
    Producto (MO) unidad de tiempo

    Demanda
    Del
    Producto = 232 276 x 1.5 litros/mes

    Demanda
    Del
    Producto
    = 348 413.40 aprox 348 414 litros /mes
    Mercad
    o
    objetiv
    o/
    meta
    232
    276
    person
    Mercado efectivo
    as

    774 252
    personas

    Mercado disponible
    860 280 personas

    Mercado Potencial
    2 867 600 personas

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