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    El inbound marketing es una metodología de marketing que utiliza técnicas no intrusivas como el marketing de contenidos y las redes sociales para atraer visitantes a un sitio web y acompañarlos a lo largo de su proceso de compra mediante contenido útil, con el objetivo de generar leads, aumentar las ventas y fidelizar clientes.

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    ¿Qué es el inbound marketing?

    Es una metodología
    que combina técnicas
    de marketing y
    publicidad no
    intrusivas.
    Contactar con personas que se encuentran en
    el inicio del proceso de compra de un producto
    determinado. A partir de aquí, se los
    acompaña, mediante el contenido apropiado
    para cada una de las fases del proceso de
    compra y su perfil, hasta la transacción final,
    Principa siempre de forma “amigable”. Y,
    posteriormente, se los fideliza.
    l
    finalida
    d
    Ventajas

    • Aumenta los
    contactos
    cualificados de
    marketing.
    • Aumenta los
    registros (leads).
    • Incrementa las
    visitas que recibe
    la página web.
    A partir de los 90, el marketing
    empieza a cambiar radicalmente.
    Historia En un primer momento, para las
    compañías internet no era sino
    orgánica una vidriera más. Pero llegaron los
    del Inbound foros. En ellos, personas
    particulares expresaban su opinión
    marketing o preguntaban a otros
    consumidores y usuarios sobre
    productos y servicios.
    • Inicia un proceso de
    democratización de la
    información.
    • Provoca que las
    empresas empiecen a
    perder el control de la
    información que
    proporcionan a sus
    usuarios.
    • Los clientes y usuarios
    van ganando este
    control paulatinamente.
    Los foros transforman
    las fuerzas de mercado
    Personas con intereses concretos
    comparan distintos productos y marcas,
    ofreciendo su opinión a audiencias que no
    Paralelamente dejan de crecer al mismo ritmo que lo
    aparecen los blogs hace la influencia de estos bloggers en
    diferentes ámbitos de la economía.
    Surgen las
    redes sociales

    Los usuarios comparten sus


    experiencias en primera
    persona, dando publicidad a
    cualquier situación que viven
    con una compañía, ya sea
    buena o mala.
    Atracción de clientes

    A través de distintas técnicas de


    marketing y la publicidad, como el
    marketing de contenidos, las redes
    sociales, el SEO o los eventos, se
    atrae y se dirige a un usuario hacia
    una página web con información
    útil para conocer y entender su
    necesidad. Combinados con otros
    que generan tracción, como el
    SEM, Facebook Ads, anuncios en
    televisión o radio.
    Cierre y fidelización
    • Mantener a los clientes
    satisfechos.
    • Ofrecerles información que
    pueda resultarles útil.
    • Cuidar de aquellos registros
    que, pese a que nunca
    llegarán a ser clientes (por
    ejemplo, por falta de poder
    adquisitivo), siguen todas las
    novedades de la marca y, por
    lo tanto, pueden convertirse
    en prescriptores de la misma
    en Internet.
    Marketing relacional inbound

    Lograr que el cliente


    nos vuelvan a comprar,
    que haga ampliaciones
    en nuestros servicios y
    que esté satisfecho con
    el contenido que le
    entregamos.
    Marketing de contenidos

    Es una técnica de
    marketing de creación y
    distribución de
    contenido relevante y
    valioso para atraer,
    adquirir y llamar la
    atención de un público
    objetivo bien definido,
    con el objetivo de
    impulsarles a ser futuros
    clientes.
    • Mejora tu imagen de marca. Si le
    das a tus usuarios contenidos
    ¿Por qué útiles y personalizados,
    hacer mejorarás tu reputación y
    visibilidad.
    marketing • Te permite generar relaciones
    de directas y cercanas con tus
    usuarios de forma natural y
    contenidos? abierta.
    • Es más barato y más rentable.
    • Mejora tu posicionamiento en
    buscadores.
    ¿Por qué • Te hace pensar inevitablemente
    hacer en tus usuarios, con la infinidad
    de ventajas que ello conlleva.
    marketing • Y si esto, que no es poco, no te
    de convence, el 78% de los
    responsables de marketing
    contenidos? creen que es el futuro, y 78%
    son muchos.
    ¿Cómo y dónde?

    • Diversificá formatos para


    también diversificar la audiencia.
    • Prepará un buen plan de
    contenidos con su
    correspondiente calendario
    editorial.
    • Nunca dejés de escuchar a tus
    usuarios y recoger feedback para
    saber qué necesitan.
    Guía para generar
    contenidos
    • 1. Elegir temas interesantes relacionados con
    nuestra marca.
    • 2. Escribí correctamente y embellecé tus textos.
    • 3. Escribí de manera natural.
    • 4. Apoyá siempre tu contenido. Ideal: imagen.
    • 5. Organizá los contenidos para facilitar su
    lectura.
    • 6. Buscá interacción con las personas.
    • 7. El cliente quiere que le demuestres que
    realmente sos un experto. Aportá soluciones,
    ideas.
    • 8. Constancia, tiempo y disciplina.
    Una landing page, o
    página de aterrizaje, es
    una página web diseñada
    específicamente para
    convertir visitantes en
    leads.

    Ejemplos de landing page


    actuales: Uber, Wix, La
    Serenisima.

    Landing page
    Se enfoca en mandar un mensaje con la
    finalidad de adquirir nuevos clientes,
    desarrollar la relación con los actuales,
    crear lealtad, interactuar con los
    E-mail contactos, aumentar ventas, generar
    confianza hacia un servicio o producto,
    marketing confirmar una orden de compra, entre
    otros objetivos.Clasificar usuarios en
    función de comportamientos y enviar
    contenidos específicos cuando cumplan
    unos ciertos criterios.
    Asistente que se comunica con los usuarios
    a través de mensajes de texto. En muchas
    otras ocasiones, toma forma convirtiéndose
    Chatbot en un compañero virtual que se integra en
    sitios web, aplicaciones… conversando y
    ayudando a los usuarios.
    El contenido
    SEO
    (Search Engine
    Web responsive
    Optimization) Velocidad del
    en español:
    optimización de sitio
    motores de
    búsqueda Redes sociales

    HTML

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