UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO

FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y

SOCIALES
ESCUELA DE CONTADURIA PUBLICA
CATEDRA: DISEÑO Y EVALUACIÓN DE
PROYECTOS

APRENDIZAJE
ESTUDIO DE MERCADO Y COMERCIALIZACIÓN

Estudiante:
Navas Angélica Prof.
C.I: V- 16.800.864 Luis Alfredo
Contaduría Pública Gómez Rodríguez
Sección: 11

Puerto Cabello, Marzo 2023

¿Qué es un estudio de mercado?
Es un estudio de mercado es el proceso mediante el cual
realizamos la recolección y análisis de información que sirve
para identificar las características de un mercado y comprender
cómo funciona, con el fin de evaluar la viabilidad de un
proyecto empresarial en concreto. Antes de iniciar cualquier
negocio, los emprendedores deberían llevar a cabo un estudio
de mercado.

Importancia
La importancia de hacer un estudio de
mercado radica en la posibilidad de
asegurar el éxito de cualquier
emprendimiento, ya que el conocer el
entorno en el cual se desarrollará dicho
proyecto, permite a cualquiera realizar una
planeación adecuada.
Que tipo de Información
Contiene el 1. Producto:
El elemento «Producto» en un estudio de
Estudio de Mercado mercado determina todos los detalles sobre lo
que vas a ofrecer a tu público objetivo:

¿Qué necesidades satisface?

¿Cuál su ventaja competitiva?
¿Cuál será su calidad?
¿Cuál será su diseño?
¿Qué características lo destacarán?

Todos estos detalles servirán para tu análisis de

mercado, pues a partir de las conclusiones a las
que llegues podrás determinar cuál será su
precio, quién es el consumidor ideal para
adquirirlo y qué cualidades antepondrás para
hacer frente a tus competidores (diferenciación
de marca).
Información que Contiene el Estudio de Mercado

2. Precio 3. Clientes Potenciales 4. Competencia

Key work
Para desarrollar un producto ideal es Tus competidores son aquellos que
Cuando sabes qué es lo que vas a ofrecer,
necesario conocer las características de los prácticamente se dedican o venden lo mismo
puedes ir estableciendo el costo que tendrá para
clientes potenciales: que tú y pueden representar una amenaza.
tus consumidores. Nadie más que tú sabe lo que
Por ello, es vital conocer los detalles de la
implica que tu producto pueda estar en un
¿Cómo son? competencia, como los productos que
anaquel o llegue a las manos del comprador
¿Dónde viven? ofrecen, su precio, la forma en que los
final, por ejemplo: Costo de producción, Pago de
¿Cuánto ganan? comercializan, su posicionamiento y
empleados, Costo de ingredientes/materiales,
¿Qué gustos tienen? reputación, entre otros.
Transportación y Empaque.

Desde el inicio de tu emprendimiento tienes Esta información que proporciona un estudio

Todo aquello que pueda influir en el costo
que conocer datos certeros de tu público de mercado te ayuda a definir una mejor
final de tu producto será materia de estudio en
objetivo. El estudio de mercado te permite estrategia para tus productos y servicios. Así
tu mercado, pues el precio podrá determinar el
completar esta información para tener un puedes resaltar las cualidades que tú sí
tipo de consumidores que deseas, sobre todo de
conocimiento más profundo de tus clientes tienes y tu competidor no, y demostrar
aquellos que son inmejorables para tu empresa.
potenciales. mayor valor a tu público objetivo.
Como se Clasifican los Productos y Servicios
Los productos de conveniencia son productos y
servicios de consumo que los clientes suelen
comprar con frecuencia, de inmediato y con el
mínimo esfuerzo de comparación y de compra.

Los productos de comparación son los productos

y servicios de consumo que los clientes adquieren
con menos frecuencia, los comparan de manera
cuidadosa en su idoneidad, calidad, precio y estilo.

Los productos de especialidad son productos y

servicios de consumo con características únicas o
una identificación de marca por la que un grupo
significativo de compradores está dispuesto a hacer
un esfuerzo especial de compra.

Los productos no buscados son productos de

consumo que el consumidor no conoce o que
conoce pero por lo general no considera comprar.
La mayoría de las innovaciones son productos no
buscados hasta que el consumidor es consciente de
ellas a través de la publicidad.
 Características
Propiedades

¿Qué es un producto?
En el mundo de la economía y los
negocios, un producto es el bien o
servicio obtenido al final de la cadena
productiva, o sea, a partir de la
transformación de materias primas en
 Tangibles: precio, núcleo, envase, diseño y bienes elaborados o en servicios que
etiquetado. prestar.

 Intangibles:Signos distintivos o marcas con los

cuales es posible hacer una identificación del
producto, distinguiéndolo de otros similares o  Núcleo: Se refiere a las propiedades físicas, químicas y
idénticos en la competencia. técnicas del producto.

 Técnicas: Se refieren a la manera en la cual se

muestran las características descritas en una  Calidad: Valoración de los elementos que componen
ficha técnica de algún producto. el núcleo, de acuerdo con unos criterios que son
comparativos con la competencia.
 Servicio: Es la descripción que se realiza de los
elementos importantes de los servicios que
integran a un paquete que se oferta cuando se
vende un producto en específico.
IMPORTANCIA QUE TIENE LA CREACIÓN Y DESARROLLO DE UN
PRODUCTO EN LA ELABORACIÓN DE UN ESTUDIO DE MERCADO

El desarrollo de un producto es un conjunto de

ideas que inicia con la percepción de una
oportunidad de mercado y termina con la
producción, venta y entrega de un determinado
bien o servicio. Un producto puede ser creado de
cero o bien renovado, siempre y cuando se le
añada elementos diferenciadores que lo hagan
novedoso y atractivo en el mercado. Para entender
la necesidad de lanzar nuevos productos al
mercado es importante tener en cuenta cómo
funciona dicho mercado y cómo actúan los
consumidores frente los productos disponibles.
Los consumidores son impredecibles. Su actitud
frente a los productos disponible puede cambiar
con rapidez y de manera inesperada.
 ¿Qué es la Oferta?
Es la cantidad de bienes y servicios que diversas organizaciones, instituciones, personas o empresas están dispuestas a
poner a la venta, es decir, en el mercado, en un lugar determinado (un pueblo, una región, un continente…) y a un precio
dado, bien por el interés del oferente o por la determinación pura de la economía.

Como intervene en el Estudio de Mercado

Se trata de analizar los distintos productores (competencia) en el ámbito geográfico de interés así
como la cantidad producida. Este análisis podrá realizarse para el producto en concreto o sobre
el sector de mercado al que pertenece, siendo en este caso importante comentar la
segmentación del mismo, Es interesante introducir en el análisis a los productos que pueden ser
sustituidos por el que se va a fabricar. Siempre que sea posible, es interesante suministrar datos
de la evolución estimada de la oferta, así como la existencia de planes y proyectos de ampliación
de la capacidad instalada por parte de los productores actuales.
¿QUE ES LA DEMANDA? Es la solicitud para adquirir algo, en
economía, la demanda es la cantidad
total de un bien o servicio que la gente
desea adquirir, a su vez abarca una
amplia gama de bienes y servicios que
pueden ser adquiridos a precios de
mercado.

Su intervención en el estudio d mercado, consiste

en analizar el consumo del bien a producir y su
evolución. Si se trata de un producto novedoso se
pueden usar datos de productos similares, para
hacer una estimación. En el caso de que el producto
en cuestión no esté dirigido al consumidor final,
como es el caso de los intermedios químicos, puede
estimarse su consumo teniendo en cuenta la
producción nacional y las exportaciones e
importaciones.
 CANAL DE DISTRIBUCION
IMPORTANCIA ¿QUE ES?
Son de vital importancia para el Los canales de distribución son las rutas
ciclo operativo del producto o que los productos y los servicios toman
servicio. Su destino de llegar al en su recorrido desde el fabricante o
consumidor final en óptimas
proveedor de servicios hasta el cliente
condiciones es su prioridad y
principal objetivo. final.

Al momento de realizar el Plan Un canal de distribución directo: Es

de Negocio, la importancia de
establecer el canal de
aquel en que una empresa vende
distribución es uno de los directamente al cliente final.
rubros más indispensables de la
estructura del negocio, ya que Un canal de distribución indirecto: Es
este contribuye e indica qué tan
aquel donde las empresas trabajan
fiable y disponible puede
proporcionar la estabilidad del con uno o más socios de distribución
negocio en cuanto a servicio, o intermediarios para llevar sus
despacho, tiempos, crecimiento productos y servicios a los clientes.
de mercado, entre otros.
Estructura de Canales de comercialización

Distribución
Información sobre
las necesidades del mercado

Fijación de precios
Adquisición y
almacenamiento de productos

Ventas
Promoción commercial Servicios posventa
y publicidad
MARGEN DE COMERCIALIZACIÓN

El margen comercial muestra cuál será el

beneficio por cada producto vendido después de
descontar los costes de producción, distribución
y comercialización. Es un modo útil para medir el
éxito de un producto o de una compañía ya que,
cuanto más alto sea el margen comercial, mayor
será la rentabilidad del producto.
El cálculo del margen comercial es uno de los
más sencillos en cuanto a indicadores
financieros, Por lo tanto, la fórmula quedará así:

Ganancia bruta = Ingresos por la venta del

producto – Costes del producto

Margen comercial sobre las ventas = Ganancia

bruta / Ingresos por la venta
FIJACIÓN DE PRECIOS EN LA ETAPA DE
COMERCIALIZACIÓN

Establecer el precio adecuado significa que se pueden llegar a lograr grandes beneficios de un producto. En ello, la fijación de precios le
ayuda a encontrar el precio óptimo de un producto o servicio concreto para atraer a más compradores y fomentar la participación dentro
de un mercado sostenible.

El precio es el único concepto del marketing que genera ganancias a las empresas. El resto, como la promoción o la distribución, suponen
costes. De esta forma se puede utilizar el precio de forma estratégica para hacer frente a situaciones de competitividad en el mercado, así
como cualquier otra situación en la que las empresas puedan verse inmersas.
¿Qué es el punto de equilibrio?
Hace referencia a ese momento en
el cual una empresa se encuentra en ese
punto en el que los ingresos que obtiene son
iguales a los gastos fijos y a las variables. Es
decir, se está en un momento en el que estás
vendiendo la cantidad de productos o
servicios necesarios para cubrir de forma
precisa tus gatos.

Su importancia radica en las ventajas que le

ofrece a todas las empresas que hacen uso
del mismo. Realizar este cálculo te permite
estar preparado para todo tipo de situación
que se pueda presentar económicamente
hablando. Así es posible evitar caer en los
temibles números rojos de los cuales es muy
difícil recuperarse.
BIBLIOGRAFIA

https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
https://www.gestiopolis.com/caracteristicas-del-producto-el-product-mix/
https://www.questionpro.com/es/estudio-de-mercado.html
https://concepto.de/producto/
https://wuombo.com/necesario-sacar-nuevos-productos-al-mercado/
https://www.ionos.es/startupguide/gestion/oferta-y-demanda/#:~:text=La%20oferta%20es%
20la%20cantidad,real%20en%20el%20mercado%20libre
.
https://www.eoi.es/blogs/karlasugeilyalmonte/2011/12/15/mercado-oferta-y-demanda/
https://www.salesforce.com/es/learning-centre/sales/distribution-channels/
https://es.linkedin.com/pulse/la-importancia-del-canal-de-distribuci%C3%B3n-ronald-castr
ill%C3%B3n-s%C3%A1nchez
https://novicap.com/guia-financiera/margen-comercial/#:~:text=El%20margen%20comerci
al%20muestra%20cu%C3%A1l,ser%C3%A1%20la%20rentabilidad%20del%20producto
.
https://www.qualtrics.com/es/gestion-de-la-experciencia/producto/fijacion-de-precios/