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    Mezcla de Productos

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    Georgina Hidalgo Trujillo
    Este documento explica cómo calcular el punto de equilibrio para una mezcla de productos. Describe los conceptos de línea de productos, contribución marginal y punto de equilibrio. Luego, presenta un ejemplo numérico para una empresa que vende 3 productos y calcula su punto de equilibrio global en términos de ingresos ($200,000) y unidades (29,000) basado en la mezcla de ventas proyectada.

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    Mezcla de Productos

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    Georgina Hidalgo Trujillo
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    Este documento explica cómo calcular el punto de equilibrio para una mezcla de productos. Describe los conceptos de línea de productos, contribución marginal y punto de equilibrio. Luego, presenta un ejemplo numérico para una empresa que vende 3 productos y calcula su punto de equilibrio global en términos de ingresos ($200,000) y unidades (29,000) basado en la mezcla de ventas proyectada.

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    PUNTO DE EQUILIBRIO EN UNA

    MEZCLA DE PRODUCTOS.
    MEZCLA DE PRODUCTOS
    Las empresas en su mayoría presentan varios productos para su
    venta

    Genera estructura de mezcla de ventas


    con dimensiones

    De Amplitud: De Profundidad: De Consistencia:


    Medida por el numero Medida por la variedad de Medida por la similitud
    de líneas de productos tamaños, modelos dentro de sus diversas líneas
    de una línea de productos
    El reto es construir información de cada productos para
    conocer como cada producto contribuye a la utilidad en
    forma conjunta.

    Las ventas y su Los costos y su


    participación en estructura de
    el mercado es cada producto
    necesario siempre van a ser
    conocer diferentes
    La Línea de Productos es un grupo
    LINEA DE amplio de productos que se crea
    para usos fundamentalmente
    PRODUCTOS similares y que posee características
    físicas razonablemente similares.
    Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo
    nuevos artículos dentro de la misma categoría. Existen
    varias razones para llenar una línea de productos: buscar
    ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los
    distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de
    capacidad, tratar de manejar una compañía de línea
    completa y de llenar los huecos para alejar a los
    competidores.
    Cuando aumentan los productos en una línea, aumentan los
    factores de costo y esto genera amplitud para la toma de
    decisiones sobre producción, mercadeo y distribución.

    Todo esta vinculado a la


    generación de
    rentabilidad
    Después de haber revisado estos conceptos, ahora
    pasaremos a la parte práctica de este tema, en la cual
    aprenderemos a determinar el margen de seguridad para un
    conjunto de líneas de productos, a diferencia del modelo
    donde revisamos este concepto aplicado únicamente a un
    solo producto.
    MEZCLA DE PRODUCTOS
    Cuando una empresa vende mas de un producto, el
    análisis Costo – Volumen - Utilidad se lleva a cabo
    utilizando una razón de promedio de contribución marginal
    para una mezcla de ventas determinada o una contribución
    marginal por utilidad.
    Si la mezcla real de productos vendidos difiere de
    productos en que se baso el análisis, surgirá una
    divergencia entre la utilidad esperada, basada en el
    modelo Costo – Volumen – Utilidad y la utilidad real.
    Además, el Punto de Equilibrio no será el mismo si la
    mezcla de productos realmente vendidos difiere de la
    mezcla de productos empleada en el análisis.
    EJEMPLO
    La compañía X S.A. que elabora los productos: A, B y C,
    reporta la siguiente información para el mes de Agosto
    de 20XX.

    Porcentaje de Mezcla
    Precio de Ingresos
    Producto Unidades
    Venta por Venta Unidades Importe

    A 10,000 $10.00 $100,000.00 17.24% 25.00%

    B 28,000 $5.00 $140,000.00 48.28% 35.00%

    C 20,000 $8.00 $160,000.00 34.48% 40.00%

    Total 58,000 $400,000.00 100% 100%


    COSTOS VARIABLES
    Producto Costo Variable por Unidad
    A $4.00
    B $3.00
    C $5.00

    COSTOS FIJOS
    $88,000.00
    CONTRIBUCIÓN MARGINAL

    Contribución Marginal
    Costos
    Producto Ingresos
    Variables
    Importe Porcentaje

    A $100,000.00 $40,000.00 $60,000.00 60.00%

    B $140,000.00 $84,000.00 $56,000.00 40.00%

    C $160,000.00 $100,000.00 $60,000.00 37.50%

    TOTAL $400,000.00 $224,000.00 $176,000.00 44.00%


    RESOLUCIÓN DE CONTRIBUCIÓN
    MARGINAL PROMEDIO

    Se calcula el volumen de Punto de Equilibrio Global, con


    base en la razón promedio de contribución marginal (%
    de Contribución Marginal), para la mezcla de ventas
    determinada.
    RESOLUCIÓN

    % de Contribución Ingresos
    = Contribución ÷
    Marginal Marginal Total Totales

    % CM = $176,000.00 ÷ $400,000.00

    % CM = 0.44 = 44%
    PUNTO DE EQUILIBRIO GLOBAL
    EN TÉRMINOS DE INGRESOS
    % Contribución
    PE = Costos Fijos ÷ Marginal

    PE = $88,000.00 ÷ 0.44

    PE = $200,000.00
    DISTRIBUCIÓN DE LAS VENTAS EN
    EL PUNTO DE EQUILIBRIO

    Mezcla conforme al Punto de Equilibrio en


    Producto
    Importe de Ventas Términos de Ingresos
    A 25.00% $50,000.00
    B 35.00% $70,000.00
    C 40.00% $80,000.00
    TOTAL 100.00% $200,000.00
    COMPROBACIÓN DEL
    PUNTO DE EQUILIBRIO
    Ventas en Punto Contribución Total de Contribución
    Producto
    de Equilibrio Marginal en (%) Marginal
    A $50,000.00 60.00% $30,000.00
    B $70,000.00 40.00% $28,000.00
    C $80,000.00 37.50% $30,000.00
    TOTAL $200,000.00 -- $88,000.00

    Costos Fijos $88,000.00

    UTILIDAD $0.00
    También se puede calcular el nivel de equilibrio en
    unidades de acuerdo a la mezcla de ventas

    El margen de contribución por unidad de la mezcla de ventas es:


    Contribución marginal Total / Numero de unidades de la mezcla de
    ventas.
    CMu = S/. 176,000/58,000 Unid = 3.03
    Pe Unid = CFT / Cmu
    Pe Unid = 88,000/3.03 = 29,000 unid.

    Producto Mezcla conforme a PE.en termino

      Importe de ventas de unidades

    A 0.17  5,000

    B 0.48 14,000

    C 0.34  10,000

    TOTAL 1.00  29,000


    Comprobación:

    PE. en Contribución
    Producto Unidades Marginal
    Por
        unidades Total
    A 5,000 6 30,000
    B 14,000 2 28,000
    C 10,000 3 30,000
    TOTAL 29,000  88,000
    Costos Fijos   88,000
    Utilidad   0

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